Al mirar la venta de cualquier cosa en línea, es importante pensar en cómo se ven sus productos, siendo este el caso tanto para las descripciones de productos como para las de servicios. En esta época de información rápida, eso significa responder a todas las preguntas de sus clientes de forma rápida, sencilla y sencilla. Esto se hace a través de descripciones de productos optimizadas para SEO diseñadas inteligentemente que brindan la información correcta.
Según los datos, 20% de todas las compras en línea fallidas se deben a la falta de información relevante. Evite esto construyendo descripciones de productos que hablen con su cliente, brindándoles la información relevante y transmitiéndoles por qué su producto es un artículo imprescindible. Siga leyendo para aprender a escribir una descripción de producto que le hable a sus clientes y genere conversiones de ventas.
Índice del contenido
¿Qué es una descripción de producto?
¿Cómo es una buena descripción de producto optimizada para SEO?
2 ejemplos de excelentes descripciones de productos
Conclusión
¿Qué es una descripción de producto?
La descripción de un producto ofrece una definición general de qué es un producto y cómo se puede usar para brindarle al consumidor toda la información que necesita para convencerlo de comprar un producto. Esta es la razón por la cual las descripciones de los productos son una parte clave de la conversión de cualquier minorista y embudo de marketing. Las descripciones de los productos pueden ser variadas e incluir títulos pegadizos, pero estos no deben ser a expensas de la información principal. En la imagen a continuación, "Humedad de Maui: para cabello débil y quebradizo" es un buen ejemplo de un título que transmite la información relevante, sigue siendo atractivo y utiliza una descripción de producto optimizada para SEO.
Las descripciones efectivas de productos de SEO pueden crear una historia para ilustrar cómo se puede usar el producto y por qué es esencial para su cliente; dar casos de uso y escenarios en un lenguaje persuasivo es un ejemplo de esto. Sin embargo, la redacción del producto en sí es más compleja de lo que parece, ya que una buena descripción del producto debe atraer al consumidor siendo relevante y visualmente atractiva. Esto se hace usando excelentes fotos de productos, estructurando su descripción con un propósito e incorporando preguntas y palabras clave buscadas con frecuencia en el texto. Las palabras clave garantizarán que la descripción del producto aparezca tanto como sea posible en los motores de búsqueda y responda las preguntas correctas, en esencia, la optimización del motor de búsqueda (SEO).
¿Cómo es una buena descripción de producto optimizada para SEO?
Al pensar en cómo describir un producto para la conversión de ventas, es importante pensar fuera de la caja. Las descripciones de productos no solo deben describir un producto, sino que deben venderse a personas reales, mostrando casos de uso reales. Las descripciones de los productos deben elaborarse teniendo en cuenta lo siguiente:
Conoce a tu cliente ideal y responde sus dudas
Antes que nada, es importante conocer su marca y cliente ideal. ¿A quién le estás vendiendo? ¿Qué tiene este producto que les encantaría? Use esa información para escribir descripciones de productos que les atraigan.
Crear títulos informativos y pegadizos
Crear un título para su producto que llame la atención es importante, pero no debe ser a expensas de la información en sí. Cree títulos vanguardistas que encajen con su marca y dígale al cliente lo que está mirando.
Usar superlativos y lenguaje seductor
El lenguaje puede ser atractivo y seductor. Resalte lo mejor de su producto creando una imagen a través del lenguaje: piense en el cabello sedoso y brillante que ofrecen muchos champús.
Contar historias de cómo el producto puede beneficiar al usuario
Ver un producto y que se describa es una cosa, pero imaginarse usando ese producto en un escenario de la vida real es otra muy distinta. Cree historias para mostrar cómo el producto puede hacer que sus clientes se destaquen, cómo puede hacerles la vida más fácil y más.
Use datos y pruebas sociales para respaldar esos beneficios
El uso de datos y pruebas, como pruebas sociales, para respaldar por qué su cliente necesita su producto es un cambio de juego. Puede decirles a las personas que necesitan su equipo de ejercicio, pero si puede proporcionar estadísticas que muestren el éxito que ha tenido su producto, entonces realmente podrá convencerlos.
Optimización SEO
Al usar palabras clave y preguntas buscadas con frecuencia en la descripción de su producto, puede responder las preguntas más frecuentes de sus clientes y optimizar la conversión. La optimización basada en el volumen de búsqueda también significará que es más probable que sus productos sean vistos, ya que tendrán una clasificación más alta en las páginas de un motor de búsqueda. Asegúrese de utilizar palabras clave adecuadas para la descripción.
Estructura tu texto para mejorar la legibilidad
Por último, pero no menos importante, asegúrese de que su texto esté estructurado de una manera fácil de leer. No hay nada más desalentador que esforzarse por entender lo que alguien está vendiendo o luchar por encontrar la información correcta (como el tamaño o los ingredientes). Si su texto es difícil de leer o le falta información vital, esto solo conduce a una cosa: abandono del carrito.
2 ejemplos de descripción de productos para una poderosa conversión de ventas
Ejemplo de descripción del producto n.º 1: Crema antiestrías PRO Strength
Este crema de estrías, disponible en Sephora, utiliza una buena descripción del producto y un buen lenguaje para establecerse como una crema que realmente funciona. En su nombre, palabras como "pro" y "fortaleza" hacen que parezca una crema profesional que no se anda con rodeos. Este estilo de redacción continúa en su descripción, donde se la denomina “una crema corporal intensiva de nivel experto”. Esto atraerá a su principal cliente: mujeres que tienen, o temen tener, estrías. Este cliente no está interesado en productos con un lenguaje florido, quiere un producto que le ayude a tener una piel firme y libre de estrías: quiere los profesionales, los expertos y la fuerza. La imagen a continuación muestra cómo la crema para estrías PRO Strength se ilustra de manera simple y profesional.
Luego, estas afirmaciones están respaldadas por datos, lo que enfatiza aún más que esta es una crema "profesional" que "reducirá visiblemente la apariencia de las estrías y se enfocará en la apariencia de las estrías futuras".
Además, aunque no es hermosa, la descripción del producto se presenta de una manera muy clara, lo que permite a los consumidores encontrar la información que necesitan rápidamente, otro guiño a su actitud profesional de "puntos en el negocio". Esto también demuestra que una descripción de producto de alta conversión no tiene que estar bellamente diseñada, sino que simplemente puede ser clara, breve y al punto.
Ejemplo de descripción del producto #2: Yaguara Cachaça Still Strength
El alcohol, junto con los automóviles y los perfumes, es un excelente lugar para buscar descripciones de productos bellamente elaboradas. Esta descripción de producto para Yaguara Cachaça es un gran ejemplo de cómo crear una narrativa de tradición y sabor para vender un producto.
Comenzando, se brinda una breve descripción sensata de los ingredientes, la fuerza y los sabores, al mismo tiempo que se enfatiza un punto de venta clave (que es una edición limitada): “Una cachaça de Yaguara en lotes pequeños de edición limitada que se hizo usando la cosecha de caña de azúcar de 2021 y se embotella con una concentración mayor”. Junto a esto, ofrece un poco de información adicional para resaltar la experiencia “Disfruta esta cachaça en cócteles como una Caipirinha, o sola, con hielo”. Esta propaganda inicial es suficiente para despertar la curiosidad de esos clientes en el mercado por algo un poco exótico, sin sobrecargarlos con información, lo que significa que, si así lo desean, pueden desplazarse hacia abajo para obtener más información. Las políticas básicas de precio, empaque y devolución también se ofrecen claramente al lado para una total transparencia.
La descripción del producto para Yaguara Cachaça brinda toda la información clave de inmediato, lo que aumenta el interés pero no aburre al consumidor. Luego, si así lo desean, pueden desplazarse hacia abajo para obtener más información.
Una vez que se ha despertado el interés, el cliente verá que directamente debajo puede obtener más información sobre el producto. Aquí se introduce la narración.
La narrativa está elaborada de manera que hace sentir al consumidor que es un producto familiar saludable, una “cachaza artesanal” perfeccionada durante “cinco generaciones de tradición familiar” y hecha con “caña de azúcar cortada a mano que se tritura el mismo día”. se cosecha.” A través de esto, el consumidor ve una imagen del producto creado con amor y comienza a pensar qué lindo sería comprarlo como regalo o guardarlo para una ocasión especial. Incluso pueden sentirse bien al respecto, ya que “sus procesos son lo más ambientalmente sostenibles posible”. La imagen a continuación ilustra cómo Yaguara ha utilizado esta redacción para vender un estado de ánimo y una narrativa sobre su marca.
Finalmente, el producto recibe una despedida adicional, con la experiencia adicional (con qué cócteles es mejor) y una comparación con otro ron, quizás más conocido (ron Agricole de Martinica) para establecerse en el mercado: un uso diferente de la información, los datos o las estadísticas. Esta adición de elementos visuales y obsequios, como recetas, puede ser una excelente manera de agregar más información sobre un producto y crear confianza con el consumidor.
Conclusión
Al escribir una descripción de producto optimizada para SEO, es importante recordar quién es el consumidor y qué es importante para él. Esta pregunta central debe responderse a través de la descripción, que siempre debe señalar lo que hace por su cliente: ¿acentúa las curvas del cuerpo? ¿Crear cócteles extraordinarios? ¿Ofrecer una calidad de sonido inimaginable?
Las descripciones de productos ganadores se crean a través de un texto ingeniosamente elaborado que describe el producto, hace que el consumidor sienta que no puede prescindir de él y crea una historia o un sentimiento. Todo esto se puede lograr respondiendo las preguntas correctas, respaldando esas afirmaciones y ofreciendo un producto de una manera que se entienda completamente y se presente como una experiencia. Finalmente, el SEO es primordial si alguna vez se va a leer la descripción de su producto, y también es una herramienta ideal para ayudarlo a comprender lo que sus clientes están buscando en este momento. Tener la estrategia de optimización de productos adecuada solo ayudará a elevar sus productos y páginas comerciales.
