Amazon est devenu le plus grand marché en ligne dans le paysage actuel du commerce électronique, rassemblant des millions de clients et des milliards de vendeurs dans le monde. Il n'est donc pas surprenant qu'il y ait une concurrence féroce sur la plate-forme, car de nombreuses entreprises s'efforcent d'augmenter les ventes et de générer du trafic vers leurs produits.
Heureusement, les enchères Amazon Ads peuvent aider les marques à améliorer leur visibilité, à augmenter leur trafic et à développer leurs ventes. Mais avec autant de stratégies différentes disponibles, il peut prendre du temps de décider laquelle suivre.
Cet article couvrira tout ce que les entreprises doivent savoir sur les enchères Amazon Ads, y compris leurs différents types et des conseils utiles pour aider les marques à enchérir avec succès sur le marché en ligne.
Table des matières
Les bases des enchères Amazon
Types de ciblage à utiliser sur Amazon
Types d'enchères Amazon Ads
Conseils pour vous aider à choisir la bonne stratégie d'enchères
Arrondir
Les bases des enchères Amazon
Les enchères Amazon utilisent un système d'enchères qui permet aux vendeurs d'enchérir sur des mots-clés ou Annonces pour lesquels ils souhaitent se classer. Lorsque le terme de recherche d'un acheteur correspond aux mots clés cibles d'une marque, Amazon diffuse des annonces en fonction du montant de l'enchère, de l'importance de l'annonce et des performances précédentes. Les entreprises dont les mots-clés se vendent le mieux et qui enchérissent le plus haut remportent l'enchère, et Amazon diffuse leurs publicités auprès de clients potentiels.
Les annonceurs ne paient que lorsque les clients cliquent sur leurs annonces ; ce système est appelé publicité au coût par clic ou CPC.
Les entreprises qui souhaitent réaliser des bénéfices à long terme doivent optimiser leur stratégie d'enchères sur la plate-forme, en tenant compte de facteurs tels que le budget, les objectifs publicitaires et le public cible. Il est également crucial de vérifier régulièrement les performances des campagnes, de mettre à jour les mots clés pour améliorer la pertinence des annonces et d'ajuster les enchères si nécessaire, car cela garantit qu'elles restent compétitives en générant en permanence du trafic vers leurs listes de produits.
Types de ciblage à utiliser sur Amazon
Les entreprises peuvent utiliser deux types de ciblage Amazon lors de la configuration des mots-clés pour les campagnes publicitaires. Il s'agit du ciblage automatique et du ciblage manuel.
Ciblage automatique
Les entreprises peuvent utiliser la fonction d'algorithme d'Amazon pour générer des emplacements et des mots clés pertinents en fonction des catalogues de produits, des catégories et des modèles de recherche des clients. Amazon propose quatre types de correspondance différents lors de la configuration du ciblage automatique :
Correspondance proche : cela générera des mots-clés étroitement liés aux produits.
Correspondance lâche : cela générera des mots-clés légèrement liés aux articles.
Compléments : il affichera des publicités aux clients qui visitent des pages de produits qui complètent les articles (par exemple, en affichant des publicités pour du dentifrice dans une section de brosse à dents)
Substituts : cela affichera des annonces aux acheteurs qui visitent des pages de produits avec des articles similaires.
Lorsqu'ils enchérissent, les vendeurs peuvent ajuster leurs enchères en fonction du groupe d'annonces s'il y a peu d'annonces. Cependant, les groupes d'annonces avec plusieurs annonces ne peuvent pas identifier les meilleurs résultats. Par conséquent, il est recommandé de limiter le nombre d'annonces dans un même groupe d'annonces en n'ajoutant que des segments étroitement liés.
Le ciblage automatique est idéal pour les nouveaux vendeurs ou les marques avec de grands catalogues de produits, car Amazon gère toute la recherche de mots clés, ce qui facilite la gestion des campagnes.
Avantages:
- Plus facile
– Moins chronophage
– Aide à rendre visibles les nouveaux produits ou catégories
- Nécessite peu ou pas d'expertise
Inconvénients:
– Contrôle limité des mots-clés cibles
– Faibles chances de conversions
– Plus cher s'il n'est pas correctement surveillé
Ciblage manuel
Le ciblage manuel permet aux vendeurs de choisir leurs mots clés et emplacements pour leurs annonces. Il est idéal pour les entreprises qui comprennent bien leur public cible, car il est plus susceptible de générer des clics et des conversions. Amazon propose trois types de correspondance de mots clés dans ce ciblage. Ils sont:
Requête large : se déclenche lorsque les clients recherchent des mots clés cibles dans n'importe quel ordre, y compris les synonymes. Ces types de correspondance ne garantissent pas d'excellents résultats, mais conviennent à la collecte de données.
Correspondance d'expression : se déclenche si un acheteur recherche les mots-clés dans le même ordre, y compris les préfixes ou les suffixes.
Correspondance exacte : cela n'affichera l'annonce que si un expéditeur utilise les mots exacts comme mots clés cibles. Cette option génère le plus de conversions et réduit les dépenses.
Les entreprises peuvent placer des enchères au niveau des mots clés et des groupes d'annonces dans le ciblage manuel. Cependant, il est préférable d'enchérir au niveau du mot-clé, car il convient mieux aux ventes saisonnières.
Avantages:
– Plus de contrôle sur les mots-clés cibles
– Facilement personnalisable pour atteindre des objectifs de campagne spécifiques
– Plus de chances de conversions de clics significatives
– Moins cher si fait efficacement
Inconvénients:
– Plus fastidieux et chronophage
– Nécessite des ajustements et une optimisation continus pour maintenir l'efficacité
– Nécessite une expertise en recherche de mots-clés et en publicité et une bonne connaissance du public cible
Types d'enchères Amazon Ads
Enchères au niveau de l'emplacement
Cette méthode consiste à enchérir sur le placement d'annonces spécifiques sur les principaux résultats de recherche d'Amazon ou sur les pages de détails des produits. Les annonceurs peuvent ajuster leurs enchères en fonction des performances de l'annonce et de son impact sur les objectifs de leur campagne. Il est généralement utilisé pour cibler les emplacements très performants et empêcher ceux qui le sont peu.
Enchères au niveau des mots clés
Les montants des enchères sont placés sur des mots-clés et des expressions spécifiques pertinents pour un produit ou un public cible. Les entreprises peuvent ajuster les enchères en fonction des performances de chaque mot-clé.
Occasions spéciales à considérer
Il fait référence aux occasions affectant les campagnes publicitaires d'Amazon, telles que les vacances saisonnières ou les événements de vente importants.
Les entreprises sont invitées à ajuster leurs stratégies naissantes pour en tirer profit lors de ces occasions. Cela peut se faire en augmentant les enchères pour des mots clés spécifiques très demandés pendant ces saisons et en ajustant leurs budgets pour soutenir l'augmentation des dépenses publicitaires qui peut survenir en raison de la concurrence intense au cours de ces saisons.
Conseils pour vous aider à choisir la bonne stratégie d'enchères
Les enchères dynamiques (vers le bas uniquement) sont un pari plus sûr
La stratégie d'enchères vers le bas uniquement réduit automatiquement les enchères pour les clics moins susceptibles de se transformer en ventes. Amazon réduira une enchère jusqu'à 100 % par défaut pour chaque campagne en cours, réduisant ainsi le risque de coûts publicitaires inutiles.
Cette option convient à une stratégie axée sur le profit et constitue un choix sûr pour les nouveaux vendeurs Amazon ou les entreprises au budget limité.
Les enchères dynamiques (up and down) sont plus risquées
Ici, Amazon augmente une enchère jusqu'à 100 % si un clic est susceptible de se convertir et augmente de 50 % pour tous les autres emplacements. Cela réduira également une enchère jusqu'à 100 % si un clic est moins susceptible de se convertir. Ils peuvent le faire pour les enchères sur les emplacements dans le résultat de recherche de la première page.
Cette stratégie est plus agressive et nécessite une connaissance approfondie de la publicité et de l'amélioration des campagnes. Les entreprises peuvent utiliser cette stratégie si les offres sont très instables sur leur marché, car elle est plus flexible et entraîne davantage de ventes.
Néanmoins, cela peut potentiellement augmenter ou diminuer les coûts publicitaires en fonction de la probabilité de conversion, ce n'est donc pas conseillé.
Les enchères fixes sont la référence pour les nouveaux produits
Les enchères fixes permettent aux vendeurs de définir un montant d'enchère spécifique pour chaque emplacement et mot clé, assurant un meilleur contrôle des dépenses et du retour sur investissement. Comme Amazon n'ajustera pas dynamiquement l'enchère en fonction de la conversion, les entreprises peuvent établir une base de réalisation et prédire facilement leurs coûts publicitaires. Les annonceurs pourraient en bénéficier en exécutant de nouvelles campagnes pendant qu'Amazon recueille toujours des données.
Les enchères fixes sont idéales pour augmenter sensibiliser à la marque et la croissance d'une impression. Malheureusement, cela peut entraîner un trop-perçu, car Amazon applique l'enchère fixe à chaque placement, qu'il entraîne ou non une conversion.
Surveiller le CPC
Le coût par clic est une mesure essentielle dans la publicité qui montre combien les entreprises doivent payer pour chaque clic sur leur annonce. Par conséquent, il est essentiel de surveiller le CPC et d'ajuster les enchères si nécessaire pour éviter de dépenser trop pour des mots clés ou des emplacements qui ne fonctionnent pas bien.
Envisagez d'utiliser Amazon AI
Les entreprises peuvent envisager d'utiliser l'IA d'Amazon pour optimiser automatiquement leurs enchères en fonction de l'efficacité de la campagne, en particulier si elles disposent d'énormes catalogues de produits ou de ressources financières limitées, car cela améliore la rentabilité et permet de libérer du temps pour d'autres tâches.
Arrondir
Les enchères Amazon Ads sont un élément essentiel de la publicité sur la plate-forme, et les entreprises qui cherchent à augmenter leurs revenus doivent maîtriser l'art des enchères. Ils peuvent y parvenir en utilisant la bonne stratégie d'enchères en apprenant à connaître leur public cible et en optimisant les performances de leur campagne pour mener la concurrence.
Les nouveaux vendeurs et les vendeurs pro-Amazon doivent se tenir au courant des meilleures tendances et pratiques d'Amazon Ads, en veillant à utiliser les différents outils disponibles. Les entreprises peuvent tester et améliorer en permanence leur approche de campagne pour améliorer l'efficacité de leur campagne et atteindre un succès durable sur la plate-forme concurrentielle.
