La vente en ligne continue d'être rentable, alors qui ne voudrait pas avoir une petite part de l'action ? En 2021, les partenaires commerciaux d'Amazon aux États-Unis ont vendu plus de 3.9 milliards de produits et a réalisé en moyenne environ 200,000 7,500 $ US de ventes. C'est XNUMX XNUMX produits vendus chaque minute.
Mais comment choisir quoi vendre ? Cela peut être un appel difficile simplement en raison du grand nombre de produits disponibles à la vente sur Amazon. Et, bien sûr, vous ne voulez pas simplement choisir n'importe quel produit ; vous voulez choisir quelque chose qui se vendra bien. Ici, nous allons vous montrer comment creuser dans le Amazon Meilleurs vendeurs liste pour trouver les produits gagnants à vendre sur Amazon (y compris quelques outils qui peuvent vous aider dans ce processus). Nous expliquerons également quelques notions de base sur la façon de commencer à vendre vos produits.
Table des matières
3 étapes pour trouver des produits à vendre sur Amazon
Quels produits ont la chance de devenir des articles chauds ?
Pourquoi les produits de marque maison de niche sont-ils les meilleurs à vendre sur Amazon ?
5 outils pour les vendeurs Amazon pour trouver des produits gagnants
Choisir un produit gagnant à vendre sur Amazon
3 étapes pour trouver des produits à vendre sur Amazon
Amazon vend des millions de produits, alors comment allez-vous déterminer les meilleurs produits pour faire prospérer votre entreprise ?
Première étape - Consultez la liste des meilleures ventes
Le meilleur endroit pour déterminer si votre idée de vendre des produits sur Amazon a du potentiel est le Amazon Meilleurs vendeurs. Cette liste répertorie les 100 produits les plus populaires vendus sur Amazon (et elle est mise à jour toutes les heures).
Mais ne vous arrêtez pas là. Chaque produit a un classement des meilleurs vendeurs (BSR) qui peut être utilisé pour évaluer la demande pour un produit donné. Vous pouvez rechercher manuellement dans tous les départements pour déterminer le produit BSR.
Pour trouver le BSR d'Amazon, accédez à la page du produit et faites défiler jusqu'à la section "Informations sur la production". La section de classement des meilleures ventes sous les informations sur le produit fournira un numéro (le classement) et le nom de la section dans laquelle il se classe.
Qu'est-ce qu'un bon classement des meilleures ventes sur Amazon ? Ce qui est bon est subjectif, et les classements sont différents dans chaque catégorie, c'est-à-dire qu'un « bon » classement dans Patio, Lawn & Garden peut ne pas l'être dans Kitchen & Dining. Cela étant dit, en fonction de votre objectif concernant le nombre de produits que vous souhaitez vendre, vous pouvez déterminer par vous-même ce que serait un « bon » BSR. Estimateur des ventes Jungle Scout est un excellent outil que vous pouvez utiliser pour déterminer le BSR que vous devez viser.
Ainsi, après avoir consulté la liste des meilleures ventes, plongez dans les catégories et sous-catégories de produits pour examiner les produits individuels BSR afin d'identifier les produits prometteurs, de repérer de nouvelles opportunités et de rechercher des modèles dans un créneau qui vous intéresse.
Deuxième étape - Concentrez-vous sur les produits dans lesquels vous souhaitez vous spécialiser
Vous voudrez probablement vous en tenir à une catégorie de produits, afin que vous puissiez vous concentrer sur ce qui est chaud et tendance dans cette catégorie et vous ajuster en conséquence. Les recherches que vous avez effectuées à la première étape peuvent vous aider à déterminer sur quelle niche ou catégorie de produits vous souhaitez vous concentrer. Ici, nous pouvons poursuivre cette recherche pour choisir des produits spécifiques sur lesquels nous concentrer.
Un excellent moyen de déterminer sur quels produits se concentrer est de garder un œil sur Déménageurs et shakers – cette liste montre les plus gros gagnants des ventes des dernières 24 heures.
Dans chaque catégorie, vous pouvez déterminer :
- Les produits les plus tendances
- De combien le classement des ventes a augmenté pour les produits
- Nombre d'avis
- Budget
Une autre liste à surveiller est la Amazon Hot Nouveautés.
Troisième étape - Trouvez votre rotation
Donc, maintenant que vous savez quels produits vous aimeriez vendre sur Amazon, demandez-vous si vous pouvez améliorer ce qui se vend déjà bien ou offrir quelque chose de mieux. Pouvez-vous en faire un produits tendance unique? Pouvez-vous améliorer la qualité ?
Un excellent moyen de déterminer s'il existe des moyens d'améliorer un produit est de lire les avis sur les produits existants. Lisez les commentaires des clients, notez les avantages et les inconvénients et recherchez les domaines à améliorer. Cela peut vous aider à déterminer les moyens d'améliorer les produits existants ou d'offrir quelque chose qui manque actuellement sur le marché. Par exemple, si vous vendez des produits dans la catégorie technologie et que tous les avis mentionnent la durée de vie de la batterie, vous pouvez envisager d'améliorer la durée de vie de la batterie pour résoudre ce problème et reprendre les ventes de ce produit.
Quels produits ont la chance de devenir des articles chauds ?
Maintenant que vous avez regardé certains des articles les plus vendus sur Amazon, avez-vous remarqué des tendances ? Dans certaines catégories, les articles les plus vendus seront difficiles à compléter car ce sont des produits de marque Amazon ou vendus par d'autres grandes marques.
Alors, quels produits ont la chance de devenir des articles phares pour les petits vendeurs ?
Les nouveaux produits haut de gamme cibleront une catégorie de niche, répondront à un besoin unique des consommateurs et seront difficiles à imiter, tout en ayant une demande suffisante sur le marché.
Pourquoi les produits de marque maison de niche sont-ils les meilleurs à vendre sur Amazon ?
Bien que la demande du marché soit importante, la taille même d'Amazon signifie qu'il y a probablement suffisamment de demande pour des produits de niche tant qu'ils répondent à un besoin des consommateurs et qu'ils sont moins susceptibles d'être compétitifs.
Idéalement, le produit que vous choisissez de concevoir et de fabriquer pour le vendre sur Amazon doit répondre aux critères suivants :
- Cibler une catégorie de niche
- Prix entre 20 et 70 USD
- Bon marché et facile à fabriquer sans pièces compliquées
- Petit et léger
On pourrait penser que des produits plus chers équivaudraient à plus de profits, mais ce n'est pas nécessairement le cas en raison d'une fabrication plus coûteuse, d'une demande potentiellement moindre et des attentes de performance des clients. Un produit moins cher a moins d'attentes et est plus susceptible d'être acheté comme un achat impulsif. Cependant, vous ne voulez pas être trop bon marché, car pour les produits à moins de 15 $ US, une plus grande partie du prix est consacrée aux frais et à l'expédition d'Amazon.
Les produits moins chers et faciles à fabriquer, légers et faciles à expédier sont moins susceptibles de rencontrer des problèmes pour les mettre sur le marché, exécuter les commandes rapidement et les expédier à moindre coût sans aucun dommage. Par exemple, les petits articles de cuisine légers et faciles à expédier sont susceptibles de générer des bénéfices car ils sont bon marché à expédier et la probabilité de dommages est moindre par rapport aux produits de la catégorie technologie.
5 outils pour les vendeurs Amazon pour trouver des produits gagnants
Besoin d'aide pour trouver les meilleurs produits à vendre sur Amazon ? Certains incroyables outils de recherche de produits Amazon peuvent vous aider à trouver la prochaine meilleure idée de produit et vous aider à développer votre activité Amazon.
Helium 10
Helium 10 est un ensemble d'outils pour les vendeurs Amazon. Il dispose d'outils de recherche utiles, notamment Black Box et Trendster, qui sont parfaits pour découvrir et analyser de nouveaux produits potentiels, parmi de nombreux autres outils précieux.
Black Box est un outil qui aide à la recherche et à la découverte de produits ; il fournit des informations vitales en recherchant à l'aide de filtres tels que le volume des ventes, les avis, les ventes et les tendances prévues, et bien d'autres produits Amazon.
Trendster est un outil d'analyse de produits. Vous pouvez obtenir des statistiques saisonnières sur la demande, le volume des ventes de produits, les fluctuations historiques des prix et les estimations des tendances du marché en quelques secondes.
Jungle Scout
Jungle Scout est un outil robuste qui peut aider tous les vendeurs Amazon, des nouveaux vendeurs aux marchands, marques et agences établis.
Il dispose d'une fonction de recherche d'opportunités pour les nouveaux vendeurs, vous permettant de trouver des mots-clés à forte demande et à faible concurrence. Il dispose également d'un outil de suivi des produits qui fournit des informations sur les ventes saisonnières et tout au long de l'année, ainsi que des filtres tels que les ventes historiques, le BSR, les avis et les évaluations, les scores des opportunités, etc.
SellerApp
SellerApp fournit un outil robuste qui va au-delà de la recherche de produits de base. Ils offrent trois forfaits d'adhésion distincts. Cependant, même le forfait le plus basique comprend de nombreux services standards, notamment :
- Recherche de produits et tendances
- Suivi et recherche de mots-clés
- inscription
- L'optimisation des moteurs de recherche (SEO)
- Vérificateur d'index
- Analyseur pour PPC
Eclaireur AMZ
Comme nous en avons discuté, cibler un marché de niche peut faciliter l'accès aux clients avec moins de concurrence des grandes marques. Mais comment savoir si un créneau cible vaut la peine d'investir ? AMZScout se spécialise dans l'assistance aux vendeurs dans l'identification des tendances significatives pour cibler ces marchés de niche. De plus, une fois que vous avez identifié un créneau qui gagne du terrain, vous pouvez utiliser les autres capacités de la plate-forme pour déterminer si cela vaut la peine d'être poursuivi. Il vous informe des autres vendeurs qui recherchent également un secteur particulier et qui peuvent être vos concurrents.
Grâce à AMZScout, vous pouvez accéder aux analyses de données sur les tendances de Google, aux estimations des ventes de produits, à la qualité des produits répertoriés, etc.
ZonGuru
ZonGuru fournit une solution de données considérable qui aide les vendeurs à trouver les meilleurs produits de recherche et des opportunités de marché précieuses. Son outil de recherche de niche vous aidera à trouver l'inspiration et à débloquer des idées pour vos produits de niche.
Choisir un produit gagnant à vendre sur Amazon
Vous avez une idée d'où vous aimeriez commencer lorsqu'il s'agit de vendre des produits sur Amazon ? Premièrement, le produit répond-il aux critères du produit de niche ? Se vend-il entre 20 et 70 USD ? Est-il facile à fabriquer, et est-il petit et léger ?
Si oui, super. Ensuite, regardez le classement des meilleurs vendeurs pour ce produit et déterminez s'il s'agit d'un produit de vente populaire. Mais rappelez-vous que le BSR seul ne détermine pas nécessairement le nombre de ventes d'un produit, car il dépend de la catégorie. Dans les catégories plus populaires et plus grandes, les vendeurs pourraient toujours réaliser des ventes importantes avec un BSR plus élevé. Ainsi, une autre façon de déterminer la demande consiste à examiner les ventes mensuelles réelles d'un produit. Une façon de le faire consiste à utiliser un outil Amazon FBA, Jungle Scout. Utilisez leur estimateur de ventes en branchant le BSR pour afficher les ventes mensuelles estimées.
Enfin, une fois que vous avez déterminé que le produit se vend bien, demandez-vous si vous pouvez ou non le concurrencer. Vous pouvez déterminer à quel point il est compétitif en regardant combien de produits sur la page 1 ont moins de 1,000 500 avis (si vous voyez moins de XNUMX avis, c'est encore mieux). Bien sûr, moins de concurrence, c'est mieux ; Cependant, si vous êtes prêt à vous consacrer au marketing, vous êtes probablement en mesure de commercialiser de nombreux produits.
Vous avez maintenant une meilleure idée de la façon de trouver des produits gagnants à vendre sur Amazon, alors lancez-vous avec votre boutique Amazon, ou allez-y et trouvez de nouveaux produits à vendre. Alibaba.com.
