Le marketing de contenu est devenu l'un des meilleurs moyens (et le plus rentable) d'amener du trafic vers un site Web. Lorsqu'il est bien fait, le trafic continue d'affluer longtemps après que vous ayez cessé de le promouvoir activement.
Si vous possédez un site Web de commerce électronique et que vous souhaitez apprendre à utiliser les blogs pour développer votre marque et augmenter vos ventes, ce guide est fait pour vous.
J'ai personnellement développé des blogs à plus de 250,000 XNUMX visiteurs mensuels et j'ai travaillé avec des dizaines de clients dans le domaine du commerce électronique pour les aider à faire de même. Voici un aperçu de mon processus en sept étapes pour démarrer et développer un blog de commerce électronique.
Mais d'abord…
Table des matières
Pourquoi créer un blog sur votre site e-commerce ?
Sept étapes pour démarrer et développer un blog de commerce électronique
Réflexions finales
Pourquoi créer un blog sur votre site e-commerce ?
Créer un blog présente de nombreux avantages pour les sites e-commerce :
- Il peut vous aider à déplacer les visiteurs le long de votre entonnoir de marketing alors ils finissent par acheter.
- Vous êtes en mesure d'obtenir un classement élevé pour les mots clés sur Google pour lesquels vos pages de produits ne pourraient jamais être classées, mais qui sont toujours importantes pour renforcer la notoriété de la marque et trouver des clients.
- Ça peut t'aider Développez votre liste de diffusion.
- Vous pouvez continuer à générer du trafic sans dépenser constamment de l'argent en publicités.
- Il fournit de nombreux possibilités de lien à vos pages de produits et de catégories pour les aider à mieux se classer sur les SERPs.
Si vous ne savez pas ce que certaines de ces choses signifient, ne vous inquiétez pas, je vous les expliquerai en cours de route. Mais pour l'instant, jetons un coup d'œil à certains blogs de commerce électronique qui fonctionnent bien en ce moment afin que vous puissiez voir l'objectif final.
Exemples de blogs e-commerce réussis
Trois de mes exemples préférés de sites Web de commerce électronique utilisant les blogs sont :
Solo Stove arrive en tête de ma liste en raison de son excellente utilisation des vidéos, des photos et des informations utiles sur le blog. Cela fait aussi optimisation des moteurs de recherche (SEO) vraiment bien, apportant environ 329,000 XNUMX visites mensuelles de Google (données d'Ahrefs ' Site Explorer).
En fait, il a développé sa marque à un tel niveau de popularité qu'il a même créé une demande de recherche pour des mots-clés qui incluent son nom de marque, puis a créé des articles de blog pour se classer pour ces mots-clés :
Mais ce n'est pas tout. Ses articles de blog se classent également pour d'autres mots-clés dans son entonnoir marketing, tels que comment avoir un jardin sans moustiques ou comment changer les couleurs de votre foyer.
Ensuite, sur ses articles de blog, il utilise des images de son foyer :
Le classement de ces mots-clés fait deux choses :
- Il présente la marque Solo Stove aux personnes qui pourraient éventuellement en acheter un foyer.
- Cela donne à la marque la possibilité de promouvoir ses produits auprès d'un public qui n'en savait peut-être même pas l'existence, comme le mot-clé « arrière-cour sans moustiques ».
Passant à autre chose, la marque de patineurs Flatspot fait également bien les blogs, avec environ 80,000 XNUMX visiteurs mensuels sur son blog uniquement à partir des moteurs de recherche.
L'une de ses tactiques consiste à s'appuyer sur la popularité des nouvelles versions de chaussures de grandes marques comme Nike, puis à utiliser ce trafic pour inciter les lecteurs à acheter les chaussures directement auprès d'elle :
Enfin, regardons v-dog, un fabricant de croquettes à base de plantes qui reçoit environ 8,000 XNUMX visites par mois.
Mon article préféré est son guide pour préparer de la nourriture humide pour chiens à la maison, qui se classe parmi les extrait en vedette pour "comment faire de la nourriture humide pour chien":
Ce guide promeut directement v-chien produit pour faire de la nourriture humide pour chien. Ainsi, les personnes qui recherchent la requête seront présentées à sa marque et achèteront potentiellement son produit pour fabriquer leur propre nourriture humide pour chien à la maison.
Et voilà, trois exemples de blogs pour le commerce électronique qui fonctionnent actuellement. Sur ce, parlons de la façon dont vous pouvez créer votre propre blog.
Sept étapes pour démarrer et développer un blog de commerce électronique
Au cours de mes plus de 10 ans en tant que SEO professionnel et rédacteur indépendant, j'ai travaillé avec plus d'une douzaine de magasins de commerce électronique pour les aider à augmenter le trafic de leur site Web. J'ai également géré plusieurs de mes propres sites Web de commerce électronique.
Pendant ce temps, j'ai distillé ce qui fonctionne dans un processus en sept étapes facile à suivre :
1. Faites des recherches de mots-clés
Je ne démarre jamais un blog sans avoir d'abord fait une recherche de mots-clés. Non seulement cela facilite grandement la recherche d'idées de sujets de blog, mais cela garantit également que chaque article de blog que vous écrivez a une chance d'apparaître dans les résultats de recherche Google et de vous apporter un trafic gratuit et récurrent.
Alors que nous écrivions un guide complet de recherche de mots clés, voici une stratégie simple et efficace pour trouver rapidement des mots clés :
Tout d'abord, trouvez un concurrent qui a un blog. Supposons que vous vendiez de la nourriture pour chiens comme v-dog. Si je recherche "nourriture pour chiens" sur Google, je peux voir certains de mes concurrents :
À ce stade, je recherche des concurrents pertinents. Par exemple, Chewy et American Kennel Club sont de bons concurrents pour la recherche. Mais je vais ignorer des sites comme Amazon et Walmart, car ils sont tout simplement trop larges pour obtenir des données pertinentes.
Ensuite, branchez l'URL du concurrent dans Ahrefs Site Explorer et cliquez sur le Mots-clés organiques rapport pour voir les mots-clés pour lesquels son site Web se classe sur Google :
Dans cet exemple, il contient plus de 700,000 XNUMX mots clés. C'est beaucoup trop pour trier. Ajoutons quelques filtres pour faciliter les choses :
- Tout d'abord, définissez le score KD (Keyword Difficulty) sur un maximum de 30 pour trouver des mots-clés plus faciles à classer.
- Ensuite, nous pouvons exclure les mots clés de nom de marque à l'aide du menu déroulant "Mots clés", le définir sur "Ne contient pas" et saisir le nom de la marque.
- Si le site Web a /blog/ dans ses URL de publication de blog, vous pouvez également définir un filtre dans la liste déroulante « URL » sur « Contient » et saisir « blog » dans le champ de texte. Dans le cas de Chewy, il ne le fait pas, mais il utilise un sous-domaine pour son blog, que nous pouvons rechercher spécifiquement.
Lorsque vous avez terminé, cela devrait ressembler à ceci :
Dans le cas de chewy.com, cela ne l'a réduit qu'à 619,000 XNUMX mots clés. C'est encore beaucoup - filtrons davantage. Nous pouvons appliquer ce qui suit :
- Volume de recherche mensuel minimum de 100
- Uniquement les mots clés aux positions 1 à 10
- N'afficher que les mots clés contenant "chien", car mon exemple de site Web ne vend que de la nourriture pour chiens, pas tous les aliments pour animaux
Voici à quoi cela ressemble avec ces nouveaux filtres appliqués :
Maintenant, je peux trouver des mots-clés plus connexes comme « quoi nourrir un chien souffrant de diarrhée » ou « les chiens peuvent-ils manger du fromage ».
En plus de choisir des mots-clés intéressants, vous pouvez également avoir une idée de la façon de devenir un autorité d'actualité sur le thème de la nourriture pour chiens en recherchant "nourriture pour chiens" dans Ahrefs' Explorateur de mots-clés.
Ce mot-clé est extrêmement difficile à classer sur la page #1 pour. Cependant, si nous allons au termes connexes rapport et définissez le KD sur un maximum de 30, nous pouvons voir des idées de mots clés qui sont toujours pertinentes mais qui peuvent être plus faciles à classer haut dans les résultats de recherche.
Passez et cliquez sur le gris + signez à côté de tous les mots clés que vous souhaitez cibler pour les ajouter à votre liste d'idées d'articles potentiels.
2. Créez des modèles pour les futurs articles de blog
L'une des premières choses que je fais lorsque je crée un nouveau blog est d'établir un modèle reproductible que j'utilise pour chaque publication. Typiquement, ça ressemble à ça :
Il a fil d'Ariane pour aider au référencement et à la navigation, le titre de l'article et la date de sa dernière mise à jour, puis une courte intro avec une image à droite pour raccourcir les lignes (et les parcourir plus facilement). Enfin, j'inclus une table des matières cliquable pour faciliter la navigation, puis j'entre dans l'article.
Dans l'article lui-même, j'utiliserai des en-têtes (H2) et des sous-en-têtes (H3) pour faciliter la lecture de mon contenu et aider Google à comprendre de quoi parle chaque section.
Vous pouvez créer des modèles pour chaque type de publication que vous envisagez de créer, tels que des publications de liste, des guides ultimes, des didacticiels, etc., et les réutiliser pour chaque publication que vous créez. C'est un énorme gain de temps.
Pendant que vous y êtes, vous devriez également créer une procédure d'exploitation standard (SOP) que vous parcourez pour chaque article. Cela pourrait inclure des directives d'écriture, quoi faire avec les images, le formatage, le ton, etc.
3. Décrivez votre article
Je ne me lance jamais dans l'écriture d'un article sans l'avoir d'abord décrit. Un aperçu garantit que l'article est bien structuré et planifié avant de commencer à écrire, et il intègre le référencement directement dans votre processus d'écriture. C'est un autre gain de temps considérable.
En règle générale, vous souhaitez que ce plan inclue :
- Titre ou titres potentiels de l'article
- Mot-clé cible
- Brève description de l'angle de l'article
- Liens vers des articles concurrents sur Google pour la recherche
- En-têtes et sous-en-têtes, avec de brèves descriptions de la section si nécessaire
Voici un aperçu d'une partie d'un exemple de plan que j'enverrai à mes rédacteurs ou que j'écrirai moi-même :
J'ai écrit un guide pour décrire le contenu, que vous pouvez suivre ici pour le processus complet étape par étape.
4. Rédigez, optimisez et publiez votre message
Ensuite, il est temps d'écrire votre article. Au fur et à mesure que vous écrivez d'autres articles, vous trouverez ce qui fonctionne pour vous, mais vous trouverez peut-être plus facile de remplir les sections, puis de revenir en arrière et d'écrire l'intro une fois l'article terminé.
Voici quelques-uns conseils d'écriture pour vous aider à devenir un meilleur écrivain:
- Abandonnez les peluches – Si un mot n'est pas nécessaire pour faire passer un message, coupez-le.
- Gardez vos paragraphes courts – Deux à trois lignes par paragraphe suffisent amplement, surtout pour les lecteurs mobiles où la largeur de l'écran est plus courte.
- Utiliser la voix active sur la voix passive - Voici un guide pour cela.
- Rendez votre contenu facile à parcourir – Incluez des photos et des vidéos et utilisez des en-têtes et des listes à puces pour partager les points clés.
Une fois que vous avez écrit votre article, faites quelques SEO sur la page pour l'aider à se classer plus haut dans les résultats de recherche :
- Assurez-vous que votre article comporte une balise H1 – Le titre de l'article.
- Avoir une URL SEO-friendly – Incluez le mot-clé que vous ciblez, mais soyez bref et facile à lire.
- Lien vers d'autres pages de votre site en utilisant un texte d'ancrage approprié - Voici un guide pour cela.
- Assurez-vous que vos images ont un texte alternatif - Il s'agit du texte que Google utilise pour lire de quoi parle l'image, ainsi que ce qui est montré aux lecteurs si l'image ne peut pas être rendue.
Enfin, publiez votre message et donnez-vous une tape dans le dos.
5. Ajoutez des promotions de produits, des e-mails opt-in et des liens internes
Avant de promouvoir votre contenu, vous pouvez faire certaines choses pour en tirer plus de retour sur investissement, à savoir, vous devez ajouter un moyen pour les gens de les pousser à travers l'entonnoir vers l'achat d'un produit ou de s'abonner à votre liste de diffusion. Je vais donner un exemple de chacun.
Tout d'abord, Solo Stove a écrit un article intitulé "Ambiance Is A Girl's Best Friend", dans lequel il fait la promotion de son minuscule Solo Stove Mesa comme moyen d'améliorer l'ambiance d'un espace :
Au-delà de la promotion directe de vos produits dans les articles, vous pouvez également ajouter des opt-ins par e-mail qui donnent aux gens un pourcentage sur leurs commandes. Vous risquez de perdre un peu d'argent sur la commande initiale. Mais une fois que vous obtenez l'adresse e-mail de quelqu'un, vous pouvez le promouvoir à nouveau et recevoir plusieurs commandes de sa part.
Par exemple, Primary vend des vêtements pour enfants et utilise cette fenêtre contextuelle d'e-mail pour faire la promotion de ses produits après avoir passé un certain temps sur son site Web :
Assurez-vous simplement que votre code de réduction ne fonctionne qu'une seule fois par adresse IP unique. Vous pouvez en savoir plus sur la façon de le faire ici si vous utilisez Shopify.
Enfin, lorsque vous publiez un article, vous devez vous assurer d'ajouter des liens internes vers votre nouvel article à partir d'articles plus anciens.
Ce ne sera pas aussi important pour vos premiers articles car vous n'aurez pas une tonne d'articles. Mais au fur et à mesure que votre blog se développe, c'est une partie importante du processus pour s'assurer que vos lecteurs (et Google) peuvent toujours trouver vos articles et qu'ils ne sont pas enfouis profondément sur votre site.
Reportez-vous à notre guide du maillage interne pour en savoir plus sur cette étape.
6. Promouvoir votre contenu
À ce stade, votre contenu est en ligne et optimisé pour les conversions et les moteurs de recherche. Il est maintenant temps de jeter un coup d'œil dessus.
Nous avons une guide complet de la promotion de contenu vous devriez lire, mais voici quelques faits saillants :
- Partagez l'article sur tous vos réseaux sociaux
- Envoyez l'article à votre liste de diffusion si vous en avez une
- Partagez votre contenu dans les communautés pertinentes (telles que les forums Reddit pertinents)
- Envisagez de diffuser des annonces payantes sur votre article
Il y a beaucoup plus que vous pouvez faire pour promouvoir une pièce, y compris tendre la main à d'autres propriétaires de blogs. Mais je ne couvrirai pas tout cela ici.
L'autre élément important de la promotion de votre contenu consiste à inciter les autres propriétaires de sites Web à créer un lien vers vos nouveaux articles. C'est appelé le renforcement des liens, et c'est un élément crucial du référencement.
Il existe de nombreuses façons de créer des liens. Certains des plus populaires incluent:
La création de liens est un sujet à part entière. Si vous êtes sérieux au sujet des blogs et de l'obtention de trafic de recherche, c'est une compétence cruciale à apprendre.
7. Augmentez vos efforts
La dernière étape du blogging pour le commerce électronique consiste à intensifier vos efforts en créant des processus reproductibles pour chaque étape et en embauchant des personnes pour effectuer les tâches que vous n'avez pas besoin de faire vous-même.
Vous pouvez embaucher des rédacteurs indépendants, spécialistes de la sensibilisation, éditeurs, etc. Vous pouvez constituer un ensemble complet Équipe SEO pour votre entreprise.
Si vous n'êtes pas en mesure de commencer à embaucher, il y a encore des choses que vous pouvez faire pour tirer le meilleur parti de votre temps, comme créer les SOP que j'ai mentionnées plus tôt.
Réflexions finales
Les blogs sont l'un des meilleurs moyens d'augmenter le trafic et les ventes de votre boutique en ligne. Cela coûte moins cher que la publicité payante traditionnelle et peut continuer à rapporter longtemps après la publication d'un message.
Ce guide vous aidera, espérons-le, à démarrer votre blog de commerce électronique et à publier votre premier article. Mais rappelez-vous que le succès avec les blogs ne se fait pas du jour au lendemain. En fait, il faut trois à six mois en moyenne pour voir les résultats de vos efforts de référencement. Continuez à apprendre et soyez patient.
Source à partir de Ahrefs
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