Chaque entreprise prospère a une formule gagnante.
Un excellent produit + trafic = ventes. Là où le trafic équivaut à des globes oculaires sur votre produit.
Vous pouvez obtenir du trafic vers votre produit à partir de sources organiques, telles qu'un énorme suivi sur les réseaux sociaux ou des années de création de trafic sur votre blog. Mais le moyen le plus rapide d'obtenir du trafic consiste à utiliser des publicités, et il existe deux principales plateformes publicitaires, Facebook et Google.
La plupart des entreprises diffusent des annonces sur l'une ou l'autre des plateformes et obtiennent d'excellents résultats. La question est donc la suivante. 'Devez-vous diffuser des publicités Facebook et Google en même temps ?'
La réponse à cette question est oui, et cet article vous donnera des étapes simples à suivre pour diffuser des annonces sur les deux plates-formes afin de de stimuler les ventes.
Table des matières
Que sont les publicités Facebook ?
Que sont les annonces Google ?
Similitudes entre les publicités Facebook et Google
Différences entre les publicités Facebook et Google
Comment combiner les publicités Facebook et les publicités Google
Et ensuite?
Que sont les publicités Facebook ?
Les publicités Facebook sont des publicités vidéo et textuelles affichées sur toutes les plateformes de Meta. Cela inclut Facebook, Instagram, Whatsapp, Messenger et Facebook Marketplace. Chaque publicité sur Facebook comporte le mot « sponsorisé » sous le titre.
Facebook a environ 2.9 milliards d'utilisateurs actifs mensuels. Cela signifie qu'environ 37 % de la population mondiale visite le site au moins une fois par mois pour voir les mises à jour d'amis, de collègues et de la famille. Ces données fournissent à la plateforme publicitaire Facebook de vastes informations sur le comportement humain et sur la manière de l'influencer par le biais de publicités.
Que sont les annonces Google ?
Les annonces Google sont des publicités diffusées sur la recherche Google et d'autres produits Google, notamment Gmail, YouTube et Google Display Network, un réseau de plus de 2 millions de sites Web avec un trafic considérable. Chaque annonce sur la recherche Google et les sites partenaires comporte le mot "Annonce" ou "Sponsorisé" sous le titre.
Google est le principal moteur de recherche, représentant environ 8.5 milliards de recherches quotidiennes. Et cela le place dans une position privilégiée pour savoir ce que les gens veulent acheter et le leur servir au bon moment.
Similitudes entre les publicités Facebook et Google
Facebook et Google sont tous deux des plateformes publicitaires ; ci-dessous, nous énumérons certaines des similitudes entre les deux plates-formes.
Large base d'utilisateurs
Facebook compte plus de 3 milliards de personnes sur la plateforme, mais vous ne pouvez cibler qu'environ 1.93 milliard de personnes avec des publicités, ce qui reste un grand nombre. Google reçoit environ 8.5 milliards de recherches quotidiennes, et ce grand nombre signifie que vous pouvez suffisamment vous nicher pour trouver votre client idéal.
Formats d'annonce
Vous pouvez diffuser différents formats d'annonces sur les deux plates-formes. Voici quelques formats d'annonces généraux
– Annonces textuelles
– Annonces basées sur des images
– Annonces vidéo
Mais les formats publicitaires les plus populaires de Facebook sont les publicités vidéo et illustrées, tandis que le plus populaire pour Google est les publicités textuelles.
Différences entre les publicités Facebook et Google
Voici quelques différences entre les publicités Facebook et Google.
Étape de l'entonnoir
Les entreprises peuvent utiliser les publicités Facebook pour chaque étape de l'entonnoir mais plus pour les conversions en haut de l'entonnoir. En raison de la nature sociale de la plateforme, les utilisateurs ne recherchent pas activement des solutions à leurs problèmes. Mais les gens qui font une recherche Google pour résoudre leur problème sont à la recherche active de la solution. Les annonces Google sont donc principalement destinées aux conversions au milieu ou au bas de l'entonnoir.
Intention
Bien que vous puissiez créer tout votre entonnoir marketing à partir des publicités Facebook, l'intention principale des publicités Facebook est notoriété de la marque et marketing, ce qui signifie que vous êtes facturé pour les impressions et l'audience.
Mais, pour les annonces Google, l'intention est d'en savoir plus sur le service ou d'effectuer un achat en fonction du problème rencontré par votre client. Vous n'êtes donc facturé que lorsqu'un internaute clique sur votre annonce.
Costs
Le CPM (coût pour mille impressions) moyen d'une publicité Facebook est de $2.48, alors que le coût par clic (CPC) d'une annonce Google est $2.96. Et cela a du sens, car les publicités de Facebook se convertissent mieux lorsqu'elles sont utilisées pour la portée et les impressions. Alors que d'autre part, les annonces Google sont optimisées pour les clics qui rapprochent le client de la vente.
Options de ciblage
En raison de la quantité de données que Facebook possède sur ses plus de 3 milliards d'utilisateurs, il a une compréhension massive du comportement humain.
Les paramètres de la plate-forme publicitaire vous permettent d'envoyer des publicités ciblées au-delà des informations démographiques normales. Vous pouvez cibler les utilisateurs en fonction des événements de la vie, y compris les nouveaux emplois, l'état civil et l'historique des voyages.
Pour Google, vous pouvez cibler principalement en fonction des mots-clés avec lesquels la personne effectue sa recherche et des informations démographiques standard.
Comment combiner les publicités Facebook et les publicités Google
Certaines entreprises bénéficieront davantage des publicités Facebook que des publicités Google. Par exemple, si vous dirigez une marque de style de vie, il vaut mieux diffuser des publicités pour chaque étape de l'entonnoir sur Facebook que sur Google. Vous pouvez mieux les influencer avec des leviers psychologiques opportuns sur une plateforme sociale que sur une plateforme transactionnelle.
De plus, la plupart des gens n'iront pas sur Google pour rechercher des choix de style de vie.
Certaines autres entreprises bénéficieront davantage des publicités Google que des publicités Facebook. Ces entreprises incluent le SaaS ou les sociétés de santé et financières. Et la plupart des gens recherchent des logiciels ou des problèmes de santé et financiers directement sur Google.
Mais vous pouvez utiliser les publicités Facebook et Google pour produire de meilleurs résultats, comme indiqué ci-dessous.
Pour faire descendre les clients dans l'entonnoir de vente
Il y a 4 étapes dans l'entonnoir de vente : sensibilisation, intérêt, désir et action. Les étapes de sensibilisation et de considération sont fermement ancrées dans le territoire publicitaire de Facebook. Vous pouvez utiliser les publicités Facebook pour remplir le haut de l'entonnoir. Ensuite, vous pouvez utiliser les annonces Google pour inciter vos clients potentiels à désirer et à prendre des mesures pour acheter vos produits.
Lorsque vous aurez passé du temps à devenir une priorité via les publicités Facebook, les clients considéreront votre marque sous un meilleur jour. Cela incitera les clients à cliquer sur vos annonces au lieu de celles d'un concurrent sur la page de résultats de recherche Google.
Recibler les clients qui atterrissent sur votre site Web
L'option de reciblage proposée par Facebook signifie que vous pouvez vous présenter là où se trouve votre client idéal. Et plus vos clients voient vos annonces, plus ils sont susceptibles de se convertir. États des données que le reciblage améliore la probabilité de conversion de 70 %.
Pour diffuser des annonces de reciblage, il est logique que le client ait déjà un point de contact avec votre marque sur votre boutique en ligne. Ainsi, avec le pixel Facebook (maintenant Meta pixel) installé sur votre site Web, vous pouvez recibler ce client. Cela vous aidera à continuer à diffuser des publicités pertinentes à ce client potentiel sur les plateformes Facebook et Meta.
Offrir des rabais
Les remises peuvent être utiles si quelqu'un n'est pas sûr de faire son premier achat. Offrir la remise au bon moment est plus facile lorsque vous utilisez les deux plateformes. Par exemple, vous pouvez diffuser des annonces sur votre boutique en ligne via des annonces Google. Si les clients trouvent votre magasin et ajoutent des articles à leur panier mais ne concluent pas la vente, vous pouvez recibler ce client potentiel sur Facebook et lui proposer une remise.
Conduire les clients vers votre magasin physique
Vous pouvez diffuser des publicités sur les plates-formes publicitaires Facebook et Google pour générer du trafic vers votre magasin physique. En diffusant les annonces sur les deux plates-formes, vous augmentez les points de contact pour les clients potentiels. Cela améliore les chances qu'ils visitent votre magasin.
Et ensuite?
À ce stade, vous connaissez les publicités Facebook et Google et comment vous pouvez combiner les deux pour augmenter vos ventes. Vous pouvez désormais ouvrir des comptes publicitaires sur Facebook et Google et plonger dans les stratégies publicitaires de Facebook, et vous devriez également faire de même pour les publicités Google.
