Les propriétaires d’animaux recherchent de plus en plus de fournitures pour animaux de haute qualité et abordables pour favoriser le bien-être de leurs animaux.
Les entreprises spécialisées dans les animaux de compagnie peuvent répondre à cette demande en vendant des produits et des fournitures pour animaux de compagnie à des prix raisonnables sur Amazon, un marché en ligne populaire comptant des millions de clients.
L'intégration d'une boutique en ligne sur votre site Web est une stratégie louable, mais vendre des fournitures pour animaux de compagnie sur Amazon est un moyen plus efficace d'atteindre un public plus large.
Cet article explique comment choisir un créneau rentable de fournitures pour animaux de compagnie et démarrer votre entreprise. sur Amazon.
Table des matières
Potentiel de croissance du marché des fournitures pour animaux de compagnie
Comment démarrer une entreprise de fournitures pour animaux de compagnie sur Amazon
Top 5 des idées commerciales de fournitures pour animaux de compagnie pour le marché Amazon
Conclusion
Potentiel de croissance du marché des fournitures pour animaux de compagnie
Les chiffre d'affaires du marché mondial des soins pour animaux de compagnie devrait atteindre 368.88 milliards de dollars d’ici 2030.
En raison de l'augmentation du nombre de propriétaires d'animaux de compagnie parmi la génération Y et la génération Z, on observe une tendance croissante vers les marchés du commerce électronique axés sur le bien-être des animaux et les technologies de soins pour animaux de compagnie, comme les dispositifs de suivi et les mangeoires.
En plein boom du commerce électronique, Amazon affiche une croissance particulièrement impressionnante, avec des ventes dans la catégorie « Pet Supplies » qui devraient atteindre 27.2 milliards de dollars d’ici 2025.
Alors que de nombreux propriétaires considèrent leurs animaux de compagnie bien-aimés comme des membres de leur famille, il n'est pas surprenant que les soins pour animaux et les ventes en ligne augmentent simultanément à l'échelle mondiale. Il est maintenant temps de tirer parti de cette croissance et de lancer votre activité de fournitures pour animaux de compagnie sur Amazon.
Lisez la suite pour savoir comment commencer.
Comment démarrer une entreprise de fournitures pour animaux de compagnie sur Amazon
Démarrer une entreprise de fournitures pour animaux de compagnie sur Amazon suit les mêmes étapes de base que démarrer toute autre entreprise. Voici quelques conseils pour vous aider à créer un magasin de fournitures pour animaux de compagnie Amazon réussi.
1. Mener une étude de marché
Comprenez les problèmes de votre marché cible et les solutions uniques que vous pouvez proposer lors du démarrage d’une entreprise de produits pour animaux de compagnie.
Commencez par rechercher les sous-catégories de produits que vous envisagez d'entrer. Lesquels sont populaires ? Lesquels ont les meilleures critiques ? Cela vous aidera à mieux comprendre le marché. En conséquence, vous aurez un aperçu du fonctionnement de vos concurrents, ce qui vous permettra de les surpasser.
Vous pouvez également utiliser Étude d'audience d'Amazon pour recueillir des commentaires basés sur des enquêtes directement auprès de vos publics les plus pertinents. Cela vous permettra de suivre les tendances émergentes et de les utiliser tout en gardant une longueur d'avance sur les préférences et les comportements d'achat de votre public.
Aussi, considérez AMZScout logiciel d'intelligence marketing pour la recherche de produits. Vous découvrirez les tendances des prix, les volumes de ventes, les marges bénéficiaires, l'historique du classement des meilleures ventes (BSR) et d'autres informations pertinentes pour développer une stratégie de vente.
2. Construisez votre marque
Une identité de marque forte peut augmenter la fréquentation sur Amazon en créant un lien émotionnel avec les clients. Utilisez des éléments de marque cohérents tels que des logos, des couleurs, des graphiques et un style pour transmettre vos valeurs fondamentales.
Prenez par exemple la marque de fournitures pour animaux de compagnie Chewy. Il possède un logo simple et ludique qui correspond à la personnalité optimiste de sa marque :
Lorsque les gens associent votre entreprise à des expériences agréables, ils peuvent facilement se souvenir de votre marque et instaurer la confiance.
Démarquez-vous en proposant des produits uniques. Vous devez également intégrer la voix et la personnalité de votre marque dans votre énoncé de mission et dans d’autres supports marketing.
Souvent, les clients se feront leur première opinion de votre entreprise d'animaux de compagnie Amazon en fonction du nom de votre entreprise. Rendez-le simple et mémorable, en particulier pour le marketing de bouche à oreille. Vous ne voulez pas offrir des expériences exceptionnelles à vos clients pour ensuite leur faire oublier le nom de votre entreprise lorsqu'ils s'extasient sur vous.
Par exemple, un nom comme « Pet Service » est cliché, fade et générique. Mais des expressions comme « Wagging Tails Co » et « PetSmart » sont faciles à retenir.
Un nom d'entreprise peut influencer la perception que les clients ont de votre marque, communiquer votre stratégie commerciale et inspirer confiance dans votre marque.
3. Créez un plan d'affaires
Maintenant que vous connaissez votre marché cible, votre image de marque et le nom de votre entreprise, il est temps de créer un plan d'affaires. Cela vous guidera dans le démarrage et la croissance de votre entreprise de fournitures pour animaux de compagnie.
Puisque vous connaissez déjà votre niche de produits et que vous avez effectué une étude de marché, voici les prochaines étapes :
Définissez votre proposition de valeur unique
Cela répond à des questions telles que : Pourquoi les clients devraient-ils acheter chez vous et non chez vos concurrents ? Qu’est-ce qui distingue votre entreprise Amazon ?
Connaître les problèmes et les objectifs de vos clients vous aidera à définir votre proposition de valeur unique.
Planifiez votre stratégie marketing et commerciale
L’utilisation du marketing par e-mail, des médias sociaux ou du marketing d’influence peut générer le retour sur investissement le plus élevé.
Par exemple, s’associer à des influenceurs animaliers sur Instagram peut être un excellent moyen d’atteindre un public large et engagé de clients potentiels. Commencez par trouver des influenceurs animaliers ayant un public similaire au vôtre. Rechercher des hashtags pertinents, parcourir les pages sur les animaux de compagnie et rechercher d'autres marques que vous admirez vous aidera à trouver des influenceurs pour les animaux de compagnie.
Contactez les influenceurs que vous avez identifiés et proposez une collaboration. Décrivez vos objectifs pour le partenariat, ainsi que la manière dont vous envisagez la promotion de vos produits.
Si l'influenceur souhaite travailler avec vous, commencez à réfléchir à des façons créatives de promouvoir vos produits auprès de son public.
Cela dit, l'optimisation de votre liste de produits et l'exploitation des outils et programmes d'Amazon peuvent stimuler vos efforts de marketing.
Vous souhaiterez peut-être vous inscrire au programme de registre des marques d'Amazon pour protéger votre marque et votre propriété intellectuelle sur Amazon. Et aussi, participez au Prime Day d'Amazon et à d'autres événements promotionnels pour toucher un public plus large et booster vos ventes.
Calculez vos coûts de démarrage et d’exploitation
Démarrer une entreprise de fournitures pour animaux de compagnie sur Amazon vous coûtera un investissement décent au départ.
Pour vous assurer de ne pas dépenser trop, recherchez le coût de vos produits et calculez le coût de fonctionnement de votre compte Amazon FBA. Créez un budget pour votre marketing et vos ventes et économisez pour les dépenses diverses.
Les coûts d’exploitation de votre startup pourraient ressembler à ceci :
| Types de coûts d'exploitation | Description |
| Coût du produit | Le coût d’acquisition des fournitures pour animaux de compagnie que vous vendez sur Amazon. Cela comprend le coût des produits eux-mêmes, ainsi que les éventuels frais d'expédition et de douane. |
| Frais Amazon FBA | Les frais facturés par Amazon pour le stockage, la cueillette, l'emballage et l'expédition de vos fournitures pour animaux de compagnie. Ces frais varient en fonction de la taille et du poids de vos produits. |
| Frais de marketing et de vente | Les coûts associés à la promotion de vos fournitures pour animaux de compagnie et à l'augmentation des ventes sur Amazon. Cela peut inclure le coût de la réalisation de campagnes publicitaires payantes, de l'embauche d'influenceurs pour animaux de compagnie et de la création de supports marketing pertinents pour les propriétaires d'animaux. |
| Frais divers | Autres dépenses pouvant survenir, telles que les frais de support client, les frais d'emballage, les frais d'assurance produit et les frais spécifiques aux animaux de compagnie tels que l'assurance responsabilité produit. |
Les autres coûts que vous pourriez envisager à terme comprennent :
Hébergement et développement web : Votre entreprise de fournitures pour animaux de compagnie aura besoin d’un site Web pour vous aider à consolider votre présence en ligne. Considérez donc le coût de développement et d’hébergement d’un site Web.
Frais d’enregistrement et de licence des entreprises : En fonction de votre emplacement, vous devrez peut-être enregistrer votre entreprise et obtenir certaines licences et permis.
Coût des fournitures et équipements de bureau : Si vous avez l'intention d'exploiter un bureau à domicile, vous devrez prévoir un budget pour l'équipement et les fournitures, comme les ordinateurs et les imprimantes.
Honoraires professionnels: Tenez compte du coût d’embauche d’un comptable, d’un avocat ou d’un autre professionnel pour vous aider dans votre entreprise lors de l’élaboration de votre budget.
Si vous estimez soigneusement tous vos coûts avant de démarrer une entreprise de fournitures pour animaux de compagnie sur Amazon, vous serez en mesure de créer un budget réaliste et de rester rentable.
4. Trouver des fournisseurs
La création de votre inventaire est la prochaine étape après la création d'une feuille de route. Bien qu’il existe de nombreux fournisseurs, en trouver un fiable peut prendre du temps et des efforts.
Alibaba.com vous donne accès à de nombreux fournisseurs mondiaux proposant des produits de premier ordre parmi lesquels vous pouvez choisir.
Pour rechercher un fournisseur sur Alibaba.com, cliquez sur les produits spécifiques que vous souhaitez et faites défiler vers le bas pour contacter leurs fabricants/fournisseurs. Cliquez sur « Contacter le fournisseur » dans la section des détails de l'achat.
Quand choisir un fournisseur, assurez-vous de regarder leurs badges car c'est la preuve qu'on leur fait confiance. Il existe trois types de badges :
- Fournisseurs d'or : Il s'agit de membres d'Alibaba.com vérifiés en tant qu'entreprises dotées de capacités industrielles ou commerciales.
- Vendeurs vérifiés : Il s'agit de fournisseurs dont les produits et les capacités ont été inspectés et certifiés en personne par des tiers indépendants. Cela garantit la responsabilité et rassure les clients sur la qualité de leurs produits.
- Fournisseurs d'assurance commerciale : Ce sont également des fournisseurs d’or qui acceptent les paiements via Alibaba.com. De cette façon, Alibaba.com protège votre paiement et votre commande.
En plus de fournir des protections d'assurance commerciale, Alibaba.com garantit que vos produits sont livrés à temps et répondent à vos spécifications.
Top 5 des idées commerciales de fournitures pour animaux de compagnie pour le marché Amazon
Il ya plus de 300 millions d'utilisateurs actifs sur Amazon, offrant un large bassin de clients potentiels avec lesquels interagir. Voici cinq entreprises de fournitures pour animaux de compagnie à considérer :
1. Jouets pour animaux de compagnie
Les parents d’animaux de compagnie comprennent qu’il est important d’utiliser des jouets pour divertir et créer des liens avec leurs animaux de compagnie. Ils peuvent également garder leurs animaux stimulés mentalement pendant que leurs propriétaires sont occupés à d’autres activités.
Les jouets pour animaux de compagnie sont très lucratifs à vendre sur Amazon car ils sont très demandés. Cette demande pourrait avoir un impact positif sur le marché pour atteindre 15 milliards de dollars en 2032 à un taux de croissance annuel de 6.7%.
2. Épilateurs pour animaux de compagnie
Cette catégorie de fournitures pour animaux de compagnie est populaire sur Amazon car elle est essentielle pour les propriétaires d'animaux qui souhaitent débarrasser leur maison et leurs vêtements des poils d'animaux.
Différents types d’épilateurs pour animaux de compagnie existent sur le marché. Cependant, lorsque vous faites des provisions, optez toujours pour des épilateurs pour animaux de compagnie qui sont durables, faciles à nettoyer et abordables. L'amour croissant des gens pour leurs animaux de compagnie entraînera également une croître de 3.2% de à 2021 2031.
3. Transporteurs d'animaux
Sur Amazon, les cages de transport pour animaux de compagnie sont des produits populaires car elles sont indispensables pour les propriétaires d'animaux qui voyagent beaucoup ou qui doivent emmener leurs animaux chez le vétérinaire.
Par conséquent, les propriétaires d’animaux achètent ces transporteurs non seulement parce qu’ils sont pratiques, mais aussi parce qu’ils assurent la sécurité, car ils contribuent à prévenir les comportements destructeurs, à assurer le confort et à réduire les niveaux de stress pendant le voyage.
Ces multiples avantages rendent progressivement ce marché viable et une bonne affaire dans laquelle s'aventurer à mesure qu'il devrait atteindre 1,201.36 milliard de dollars dès 2030.
4. Lits pour animaux de compagnie
Les animaux de compagnie, comme les humains, ont besoin de lits pour supporter leur poids et leur permettre de se reposer sans raideurs ni courbatures.
Les animaux qui ont leur lit dans des endroits confortables peuvent également réguler leur température interne et mieux dormir.
La qualité, la race du chien et ses habitudes déterminent la durée de vie des lits pour animaux de compagnie. Les lits bon marché se détériorent rapidement, tandis que les lits de haute qualité durent généralement deux à trois ans.
Faites le plein de lits pour animaux de qualité pour différentes races d'animaux qui dureront un certain temps. Cela augmentera la demande et un chiffre d'affaires décent au fil du temps, car le marché devrait croître à un rythme de plus en plus rapide. 6.6% pour atteindre 8.19 milliards de dollars dès 2033.
5. Bols de nourriture
Les animaux de compagnie peuvent facilement trop manger s’ils ont accès à la nourriture sans surveillance, ce qui entraîne l’obésité et les problèmes de santé qui y sont associés.
Les propriétaires d’animaux peuvent limiter l’alimentation excessive en mettant la nourriture dans un bol. Ceci, ainsi que ses autres avantages, a contribué à un taux de croissance projeté du marché de 5.5 %, atteignant 4.50 milliards de dollars d'ici 2028.
Conclusion
Avant de passer à d’autres formes de marketing, commencez par les médias sociaux pour établir des relations avec vos clients et développer votre clientèle.
Pensez à faire appel à des influenceurs ou à des spécialistes du marketing affilié pour présenter vos produits aux parents d'animaux prêts à dépenser plus pour leurs animaux de compagnie. Cela aidera votre entreprise à prospérer sur ce marché en croissance rapide.
Vous pouvez augmenter vos marges bénéficiaires et vous donner un avantage en vous procurant des fournitures pour animaux de compagnie sur Alibaba.com.
