Obtenez une stratégie de tarification psychologique facile pour le commerce électronique

La création d'une bonne stratégie de tarification psychologique peut être un moyen clé d'inciter les clients en ligne à acheter des produits de certaines entreprises de commerce électronique. Lorsqu'elles n'utilisent pas la tarification psychologique, les entreprises peuvent manquer des ventes car elles sont perçues comme moins attrayantes pour un consommateur que d'autres avec des stratégies intelligentes. 

Certaines stratégies de tarification psychologiques bien connues qui peuvent être repérées au jour le jour incluent ; achetez-en un, obtenez-en une offre gratuite, des ventes d'une journée / des offres à durée limitée, et achetez ce produit pour participer à un tirage au sort. Ce ne sont là que quelques-uns, car il existe également des concepts plus subtils qui peuvent être utilisés, tels que la "tarification de charme", où les prix sont juste en dessous d'un nombre rond, comme 9.99 $ au lieu de 10 $. Découvrez les stratégies de tarification psychologiques potentielles ci-dessous et trouvez des moyens de les mettre en œuvre dans le commerce électronique. 

Table des matières
Qu'est-ce qui rend la tarification psychologique significative pour le commerce électronique ?
5 Stratégies de tarification psychologique
En quoi la mise en œuvre de ces stratégies est-elle positive pour le commerce électronique ?

Qu'est-ce qui rend la tarification psychologique significative pour le commerce électronique ?

En général, la tarification des produits peut être délicate. Et pour le commerce électronique, cela peut être encore plus difficile. Avec plus accès à des marques similaires, proposer les mêmes produits à des prix similaires signifie que les entreprises doivent établir des prix de manière à attirer les consommateurs vers leur marque, plutôt que vers leurs concurrents. Dans cet esprit, la mise en place de stratégies qui permettent à une marque de se démarquer peut être le coup de pouce nécessaire pour maintenir / augmenter les ventes des entreprises de commerce électronique. 

L'une de ces stratégies est la tarification psychologique. Cela puise dans les émotions du consommateur. 

Le concept sous-jacent est de donner au consommateur l'impression d'obtenir la meilleure offre possible pour le produit qu'il achète. Le commerce électronique ne peut pas se concentrer sur l'appréciation du produit car il nécessite un contact physique avec un article - il est difficile de le sentir à travers l'écran de l'ordinateur/du téléphone. Par conséquent, se concentrer sur la connexion émotionnelle peut être un moyen de résoudre ce problème. 

La tarification psychologique fait exactement cela. Cela amène le consommateur à désirer un produit en fonction du prix, et la manière dont il est fixé peut aider à décider si le consommateur l'achètera ou non.

5 Stratégies de tarification psychologique

Il existe un certain nombre d'approches de tarification que les entreprises de commerce électronique peuvent adopter en matière de stratégies psychologiques. Voici quelques-unes des différentes méthodes de tarification qui peuvent être facilement mises en œuvre par les vendeurs de commerce électronique. 

Prix ​​du charme

La tarification du charme est probablement la méthode de tarification psychologique la plus ancienne et la plus utilisée. Lors de l'utilisation de la méthode de prix de charme, cela signifie que les consommateurs ne se concentrent pas sur les bons chiffres et ont tendance à se concentrer davantage sur les chiffres de gauche, créant ainsi l'effet du chiffre de gauche et prenant leur décision en fonction de ce nombre. 

En bref, le consommateur regarde le prix de 11.99 $ et le voit comme 11 $ au lieu de 12.00 $ même si la différence n'est que de 0.01 $. Ce prix est perçu comme beaucoup moins cher et donc plus attrayant à l'achat. Il s'agit d'une approche de tarification efficace et de longue date, et l'une des plus simples à mettre en œuvre. Lors du choix des stratégies à utiliser, cela devrait être en haut de la liste, et les autres utilisées en bonus. 

BOGOF 

Acheter un en obtenir un gratuitement est une méthode populaire utilisée dans les supermarchés, mais peut être un moyen efficace d'attirer les consommateurs de commerce électronique. On dit que c'est l'un des le plus populaire des approches tarifaires pour les consommateurs, qui aiment avoir l'impression d'obtenir quelque chose pour rien. 

La création de ce type de promotion a une approche positive et même si elle peut avoir des similitudes avec une remise « 50 % de réduction pour deux articles », il est souhaitable d'utiliser BOGOF. 50 % de réduction sur les remises, bien qu'elles créent le même coût pour le consommateur, ne sont pas aussi attrayantes que BOGOF. Le consommateur a tendance à privilégier le fonds de commerce du vendeur eCommerce qui se crée à travers une offre BOGOF, plutôt que ce dernier. Le concept d'obtenir un «cadeau» gratuit est psychologiquement attrayant pour le consommateur et constitue donc une bonne option pour une stratégie de tarification du commerce électronique. 

Évaluation du coût 

Cette approche tarifaire est souvent liée à des produits à prix élevé et l'article dépasse souvent le budget du consommateur. Un bon moyen d'encourager les consommateurs à acheter lorsque les prix sont élevés est de leur donner le choix de payer en plusieurs fois leur article. 

Au cours des dernières années, il y a eu une croissance des applications comme Affirmer ou des options de financement de boutique en ligne permettant aux consommateurs de décomposer le coût d'un produit et de le payer en plusieurs versements sur une période convenue. Par exemple, si une personne achète un téléphone à 1049.99 29.17 $, elle peut choisir de le payer à l'avance ou d'utiliser l'application de paiement/l'option de financement pour répartir le coût en segments de 36 $ sur une période de XNUMX mois. Cette approche est facilement disponible pour les vendeurs de commerce électronique, car la plupart applications de paiement peuvent être téléchargés directement sur le site Web d'une boutique en ligne. 

Lorsque les consommateurs voient cela comme une option disponible, ils peuvent être sûrs que les produits seront abordables pour eux, même s'ils sont plus chers. Cette stratégie les incite à acheter au-delà de leur budget habituel et leur donne psychologiquement l'impression de faire une bonne affaire en raison du coût décomposé en montants gérables. 

Ancrage des prix

L'ancrage des prix est un moyen de donner au consommateur l'impression que le produit qu'il achète est moins cher qu'un produit similaire ailleurs, mais il semble être moins cher en raison de la structure des prix. Une façon simple d'expliquer l'ancrage des prix est avec le PPC (prix de vente conseillé). Lorsqu'un consommateur voit ce prix, il le considère comme la vraie valeur du produit. Par conséquent, voyant le prix élevé percé et un nouveau prix réduit ajouté, le consommateur peut être amené à croire qu'il obtient un produit supérieur pour moins d'argent. 

Le RRP de 450 $ (barré) sert de prix d'ancrage et fait partie du facteur d'incitation. Le fait de voir que le prix réel à payer de 399 $ est inférieur au RRP donne au consommateur l'impression psychologique d'obtenir une meilleure offre (même si ce n'est peut-être pas le cas), ce qui en fait une stratégie de tarification utile et simple. 

Tarification des leurres

Tarification des leurres est un moyen par lequel le vendeur peut inciter le consommateur à acheter un article au prix idéal du marché. Un bon exemple de cela en action est au cinéma lors de l'achat de collations. Le pop-corn est souvent affiché sur les écrans lorsque vous payez votre billet de cinéma et il existe différentes tailles disponibles. Par exemple, vous pouvez obtenir un :

La plupart des gens choisiraient l'option avec la boisson, car le grand est si énorme et coûteux que le consommateur est poussé vers le pare-chocs en pensant que c'est la meilleure option. La "prix leurre» est celle qui est psychologiquement la plus séduisante pour le consommateur. S'il n'y avait que deux options, le consommateur choisirait plus probablement Collation simple. Cependant, avec le «leurre» d'un troisième prix, ils sont plus incités à acheter l'option la plus chère du Snack-choc. La plupart des consommateurs remarqueront que le Premium Snack n'est pas une bonne option et ne vaut donc pas la peine d'être acheté. 

Pour mettre en œuvre une «tarification leurre», un site de commerce électronique devra avoir des options de tarification échelonnées / variées avec plus de deux sélections. Deux des options doivent être inférieures aux autres afin qu'elles ne plaisent pas au consommateur, puis un "prix leurre" beaucoup plus souhaitable doit être répertorié avec les autres. Cela garantira que le consommateur gravite vers le prix que le vendeur utilise comme leurre. Cette option pourrait être efficace pour une marque qui vend des services ou propose une variété de forfaits tarifaires. 

En quoi la mise en œuvre de ces stratégies est-elle positive pour le commerce électronique ?

Le commerce électronique dépend des visuels incitatifs à vendre à ses consommateurs. Les consommateurs ne sont pas en mesure de sentir ou de regarder physiquement les produits, de sorte que les stratégies de tarification peuvent être un moyen de les attirer vers le site Web d'une marque.

Les stratégies de tarification psychologiques pour le commerce électronique peuvent puiser dans le subconscient d'un consommateur et l'encourager à acheter sur un site avec de bonnes stratégies plutôt qu'un sans. Ces stratégies créent un lien émotionnel avec le consommateur en lui donnant l'impression de faire une bonne affaire pour un produit, en raison de la façon dont le prix est présenté. Ils sont simples à mettre en œuvre, ont un effet positif sur l'attraction et la fidélisation des clients vers les marques et augmentent les ventes et les bénéfices.