Il est désormais évident qu’Amazon est un superbe marché pour vendre des produits, et de nombreux entrepreneurs et entreprises autodidactes ont réalisé d’énormes bénéfices simplement en vendant leurs produits sur la plateforme.
Ce géant du commerce électronique est à la fois très demandé par le consommateur moyen ainsi que par les entreprises cherchant à atteindre un public plus large.
Heureusement pour les débutants, il n’est pas compliqué d’apprendre à vendre sur Amazon. Dans ce guide étape par étape, nous vous apprendrons comment tirer le meilleur parti de votre expérience de vente sur Amazon, en augmentant, espérons-le, vos chances de tirer profit de vos produits.
Table des matières
Le potentiel commercial d’Amazon
Comment commencer à vendre sur Amazon
Gérer votre entreprise Amazon
Conclusion
Le potentiel commercial d’Amazon
Avant d’expliquer comment commencer à vendre sur Amazon, vous devez d’abord comprendre l’importance de poursuivre une entreprise sur cette plateforme mondiale massive.
En termes simples, Amazon est une société de commerce électronique qui propose une large gamme de produits dans son catalogue, tels que des produits électroniques, des produits numériques, des marques ménagères et même des services locaux comme l'épicerie. La portée est infinie et, avec la tendance croissante des achats en ligne, elle ne va pas disparaître de si tôt.
Selon Statista, en 2022, Amazon a réalisé près de 514 milliard de dollars américains du chiffre d'affaires net à l'échelle mondiale. La plupart de ces revenus ont été générés par la vente de divers produits de vente au détail ainsi que par des vendeurs tiers et des abonnements multimédias tels que les services cloud AWS.
La valeur de la marque Amazon à elle seule – même telle que la comprennent les débutants dans le commerce de détail – devrait suffire à vous convaincre que vendre sur la plateforme en vaut la peine.
Comment commencer à vendre sur Amazon
Comme vous vous en doutez, démarrer est très simple. Il ne faut que cinq étapes pour commencer à vendre sur Amazon. Toutefois, afin de prospérer sur la plateforme, vous devez vous engager pleinement dans chacune d’entre elles.
Choisissez votre créneau et vos recherches
La première étape est une phase de planification importante pour tout vendeur Amazon : choisir un créneau rentable et faire vos recherches. Il peut être facile de se lancer sur Amazon et de commencer à vendre n'importe quoi, mais cela peut entraîner des complications, notamment s'enliser dans le travail de commercialisation de vos différents produits.
Par conséquent, il est suggéré aux débutants de se concentrer sur un créneau particulier – idéalement rentable – qui peut ensuite vous fournir une base pour prospérer en tant que vendeur majeur sur ce marché. Par exemple, quelques exemples de niches peuvent inclure la vente de produits de soins de la peau pour femmes, la vente de costumes pour hommes ou la vente de chaises ergonomiques pour les joueurs, etc.
Une fois que vous avez identifié et choisi un créneau rentable qui vous passionne, effectuez votre étude de marché. Tout d’abord, découvrez quels produits se vendent bien et sont très demandés par le marché cible. Un excellent moyen d’y parvenir consiste à rechercher des mots-clés tendances en ligne et à vous renseigner sur les tendances des produits. Cela peut donner une bonne indication des produits qui sont très demandés à un moment donné ou de ceux qui pourraient devenir populaires dans un avenir proche. Les outils de recherche de mots clés préférés incluent Keyword Planner de Google, Moz, HubSpot et Ahrefs.
Après cela, comprenez qui sont vos concurrents en parcourant Amazon pour trouver des articles similaires, en vérifiant les prix et en comprenant la demande en surveillant les ventes.
Trouver des fournisseurs et passer des commandes
La deuxième étape consiste à trouver les bons fournisseurs. Il existe de nombreuses façons de trouver des fournisseurs de produits en ligne, mais l’une des méthodes privilégiées consiste à trouver des fournisseurs fiables sur des plateformes telles qu’Alibaba.com. Par exemple, Alibaba.com marque les fabricants expérimentés comme fournisseurs vérifiés et simplifie la façon dont les acheteurs peuvent se connecter avec les fournisseurs pour acheter divers produits en gros. De plus, les produits à prix réduit peuvent aider les vendeurs à améliorer leurs marges bénéficiaires lors de la revente sur Amazon.
Lorsque vous contactez des fournisseurs sur des plateformes comme Alibaba.com, assurez-vous de vous renseigner sur le prix, la quantité minimale de commande, la limite de commande, la qualité du produit, les frais d'expédition, etc. De plus, sachez s'ils sont certifiés, quel type de matières premières ils utilisent et leur processus de chaîne de production pour mieux comprendre la qualité du produit.
Ensuite, passez simplement une commande. Si vous n'êtes pas pressé par le temps, commencez par une commande test, qui peut vous aider à recueillir des commentaires perspicaces de la part des clients pour savoir si le produit vaut la peine d'être vendu à long terme.
Choisissez le modèle d'exécution
L'étape suivante consiste à sélectionner le bon modèle d'exécution des commandes. Les vendeurs peuvent choisir deux options : l'exécution par le commerçant ou l'exécution par Amazon (FBA).
L'exécution par le commerçant implique que le vendeur gère l'ensemble du processus d'approvisionnement, de l'inventaire à l'expédition des produits. D'un autre côté, Amazon FBA signifie qu'Amazon assume la responsabilité de l'emballage et de l'expédition des produits aux consommateurs.
Les deux modèles de traitement des commandes ont leurs avantages et leurs inconvénients, et celui qui vous convient le mieux dépendra de vos objectifs commerciaux spécifiques. Par exemple, le traitement des commandes par le commerçant permet au vendeur de mieux contrôler les stocks et les expéditions. De plus, les clients Amazon Prime bénéficient de la livraison gratuite.
Alors que FBA offre plus de marge de manœuvre au vendeur pour développer son activité, car Amazon s'occupe de tout le travail complexe d'exécution des commandes des clients. Par conséquent, la bonne option dépendra de ce que vous espérez réaliser en tant que vendeur et de la question de savoir si le modèle correspond à vos objectifs à long terme.
Comprendre les frais de vente
Une autre étape importante consiste à comprendre les coûts de vente impliqués lors de la vente sur Amazon. Outre les coûts évidents, tels que la passation de commandes auprès des fournisseurs, il existe d'autres coûts impliqués chez Amazon dont les vendeurs doivent être conscients afin de maximiser leur rentabilité.
Voici quelques frais notables à prendre en compte avant de vendre sur Amazon :
Frais d'inscription: Lors de votre inscription en tant que vendeur sur Amazon, vous devez choisir un forfait spécifique. Le plan d’un vendeur individuel coûte environ 0.99 $ US par unité vendue, tandis qu’un plan de vente professionnel coûte environ 39.99 $ US par mois.
Frais de vente : Il y a également des frais facturés par unité vendue. Cela comprend les frais de référencement, qui représentent un pourcentage du prix de vente et peuvent varier en fonction de la catégorie de produits.
Frais de port: Lorsque le vendeur choisit de traiter lui-même les commandes, Amazon appliquera des frais d'expédition. Ceux-ci peuvent varier en fonction de la catégorie de produit et du mode d'expédition choisi par le client.
Frais Expédié par Amazon : Lorsque le vendeur opte pour Expédié par Amazon, il devra également couvrir Frais FBA associés au stockage, à l'exécution des commandes et à d'autres services supplémentaires fournis par Amazon.
Les quatre aspects ci-dessus devraient donner aux vendeurs un aperçu de la manière dont ils doivent fixer le prix des produits sur Amazon. De plus, vous devez envisager d'autres calculs, tels que les revenus estimés après prise en compte de ces frais liés à Amazon, pour déterminer votre prix de vente moyen. Bien entendu, d’autres facteurs tels que les salaires et les impôts devront être pris en compte pour obtenir une image complète des ventes.
Enregistrez un compte Amazon et commencez à répertorier les produits
La cinquième et dernière étape consiste à vous inscrire sur Amazon et à commencer à répertorier les produits. Si vous n'avez besoin que d'un compte limité et à faible risque pour vendre moins de 40 unités par mois, le plan individuel suffira. Toutefois, si vous souhaitez développer votre entreprise et vendre plus de 40 unités, ainsi qu’accéder aux outils de vente d’Amazon, le plan professionnel est recommandé.
Les informations dont vous aurez besoin pour vous inscrire en tant que vendeur sur Amazon comprennent :
- Numéro de contact
- Informations fiscales
- détails de compte en banque
- Détails de la carte de crédit
- Être situé dans un pays qui est admissibles pour être un vendeur Amazon
Après votre inscription, vous aurez accès à Seller Central, le tableau de bord dédié à la vente et au suivi d'Amazon.
Alors il est simplement temps de commencer à lister. Les détails essentiels qui devront figurer dans une liste de produits incluent :
- Titre du produit
- Description du produit
- Images des produits
- Unité de gestion des stocks (SKU)
- Termes de recherche par mots clés
Une fois la fiche produit en ligne, il ne vous reste plus qu’à attendre votre première vente !
Gérer votre entreprise Amazon
Ces premières ventes sont susceptibles de vous motiver et de vous encourager davantage à créer une croissance évolutive sur la plateforme. Gérer une entreprise sur Amazon est un processus à long terme, et il est plus facile de réussir en suivant les conseils suivants :
Gardez une trace de vos progrès
Dans toute entreprise, il est crucial de suivre vos progrès et de surveiller les détails essentiels tels que les indicateurs de performance. Ceux-ci peuvent inclure tout, du prix de vente moyen au taux de réussite d’exécution des commandes, en passant par le taux d’annulation des commandes, etc.
Apprenez et comprenez quelles parties de votre entreprise Amazon fonctionnent afin de pouvoir améliorer les domaines qui pourraient faire défaut. En outre, travaillez à constituer une collection d’avis clients positifs, ce qui contribuera à attirer davantage de ventes à l’avenir.
Pour éviter les avis négatifs, cherchez toujours à vendre des produits de la plus haute qualité possible et assurez-vous que les commandes sont exécutées rapidement et facilement. Cela va sans dire, mais ne soyez pas tenté d’ajouter de faux avis car cela va à l’encontre des conditions du compte vendeur d’Amazon et votre compte pourrait être banni.
Optimiser pour la croissance
Cherchez toujours à optimiser la croissance et à trouver des opportunités pour développer votre activité sur Amazon. Concentrez-vous sur des domaines clés tels que la commercialisation de produits via la publicité payante et la promotion de contenu en ligne sur les réseaux sociaux pour obtenir une visibilité.
De plus, allez plus loin et vendez à l'échelle mondiale à un large public en vous inscrivant sur Amazon Global Selling, qui vous donne accès aux marchés mondiaux d’Amazon.
En fonction des résultats, vous pouvez même envisager de passer d'un modèle B2C (sur lequel se concentrent principalement les vendeurs Amazon) à un vendeur B2B, vous aidant ainsi à cibler des entreprises rentables et à obtenir une plus grande part du gâteau.
Il est important de garder une longueur d'avance sur la concurrence. Vous devez donc viser à optimiser votre stratégie marketing en promouvant un contenu plus perspicace sur vos nouveaux produits en ligne et en tirant parti des analyses pour identifier les tendances du marché et les nouvelles préférences des clients.
Protection des entreprises
Un autre point important est de protéger votre entreprise contre les concurrents. Cela signifie déposer une marque, contribuer à protéger votre marque et à instaurer la confiance avec les clients.
Conclusion
Amazon est une excellente place de marché de commerce électronique permettant aux débutants de démarrer et de développer leur entreprise. Cependant, pour prospérer sur un marché aussi compétitif, vous devez d'abord vous procurer des produits de qualité et à des prix raisonnables auprès de fournisseurs fiables, comme ceux que l'on trouve sur le marché. Alibaba.com – afin d’augmenter les marges bénéficiaires.
