Web adalah salah satu tempat terbaik untuk dikunjungi jika Anda ingin mempromosikan produk atau layanan tetapi dengan anggaran pemasaran yang terbatas.
Dua alasan utama adalah a) menawarkan lalu lintas berbiaya rendah atau bahkan gratis dan b) ada banyak kesempatan untuk dipromosikan melalui situs web dan profil sosial orang lain. Berikut adalah 13 gagasan tentang cara memanfaatkan potensi itu.
1. Buat posting blog yang memberi peringkat dan konversi
Posting blog yang diberi peringkat dan konversi adalah yang secara bersamaan:
- Peringkat tinggi di mesin pencari untuk hal-hal yang dicari orang secara online – Ini adalah bagian yang memberi Anda lalu lintas gratis.
- Menampilkan produk/layanan Anda sebagai solusinya – Ini adalah bagian di mana Anda dapat mengubah pengunjung situs web menjadi pelanggan.
Misalnya, panduan lengkap kami tentang penelitian kata kunci dirancang untuk menjelaskan bagaimana memecahkan masalah judul menggunakan Ahrefs. Dan karena berperingkat tinggi untuk istilah yang relevan seperti "bagaimana melakukan penelitian kata kunci" dan "analisis kata kunci dalam seo", ini memberi kita lalu lintas gratis.
Untuk mendapatkan lalu lintas organik gratis ke situs web Anda, Anda memerlukan topik dengan potensi lalu lintas pencarian. Kamu bisa:
- Pergi ke Ahrefs Penjelajah Kata Kunci dan ketik kata atau frasa yang relevan dengan niche Anda. Anda juga dapat memilih negara tempat Anda ingin memberi peringkat dan salah satu dari 10 mesin pencari.
- Pergi ke Istilah yang cocok melaporkan.
- Dapatkan gagasan kata kunci beserta Potensi Lalu Lintas (TP) mereka.
Jika daftar terlalu panjang untuk dikelola, Anda dapat menggunakan filter seperti Kesulitan Kata Kunci (KD) atau kata kunci dengan maksud informasi (“bagaimana”, “apa”, “panduan”, dll.).
Kemudian prioritaskan kata kunci Anda berdasarkan kemampuan menampilkan produk Anda secara alami. Berikut adalah sistem penilaian yang dapat Anda gunakan:
2. Beri peringkat video dalam pencarian
SEO dan video pemasaran membentuk kombo yang kuat—Anda mendapatkan salah satu jenis konten yang paling menarik dengan sumber lalu lintas gratis.
Untuk taktik ini, Anda memerlukan ide topik video yang mendapatkan lalu lintas pencarian dari Google.
- Open Site Explorer dan ketik "youtube.com"
- Pergi ke Kata kunci organik laporan; di sana, Anda akan mendapatkan kata kunci di mana video dari peringkat YouTube di SERP (halaman hasil mesin pencari)
- Gunakan filter untuk menemukan video yang relevan dengan situs web Anda
KIAT PRO
Jika Anda menemukan topik yang sudah Anda rangking, itu lebih baik. Anda dapat "menggandakan" pada permintaan pencarian jika Anda berhasil memberi peringkat pada video juga.
3. Jaga keterkiriman email Anda tetap sehat
Saat ini, salah satu cara terbaik untuk meyakinkan seseorang untuk bergabung dengan buletin Anda adalah dengan menjanjikan sesuatu seperti ini:
Dan alasannya jelas: Email mendapat reputasi buruk dari semua dekade spamming dan teknik penjualan yang memaksa.
Pemasar juga tidak ingin mengirim email yang tidak diinginkan. Karena ini akan merusak reputasi "pengirim email" mereka dan menyebabkan pengiriman email yang lebih rendah. Mereka bahkan mungkin dilarang dari mereka email marketing program.
Untuk tetap berada di sisi pemasaran email yang aman (dan efektif), pemasar harus memperhatikan metrik berikut:
- Jumlah email yang dikirim
- Tarif berhenti berlangganan
- Keluhan spam
- Pentalan email
- Metrik keterlibatan (tingkat buka rendah, balasan, penerusan, klik)
Itulah mengapa beberapa saran terbaik (namun paling berlawanan dengan intuisi) tentang pemasaran email adalah untuk:
- Kirim lebih sedikit email – Kirim hanya barang relevan yang Anda janjikan untuk dikirim sesering yang Anda janjikan. Sangat pengecualian sesekali tidak apa-apa. Jarang ada orang yang mengirim lebih dari satu email per minggu.
- Hapus alamat email yang tidak aktif dari daftar Anda – Meskipun Anda bekerja keras untuk mendapatkan email tersebut, Anda berisiko rendah tingkat keterlibatan dan seseorang akhirnya berhenti berlangganan.
4. Tulis posting tamu
Posting tamu adalah saat Anda mempublikasikan di situs web lain. Ini memberi Anda beberapa manfaat:
- Anda mendapatkan dorongan untuk lalu lintas situs web Anda.
- Anda mengekspos merek Anda ke audiens baru.
- Tautan yang diperoleh berkontribusi pada profil backlink Anda dan dapat meningkatkan SEO Anda.
- Anda dapat membuat koneksi baru di industri.
Sisi lain dari kesepakatan mendapatkan konten berkualitas gratis untuk pembacanya. Jadi Anda tidak perlu merasa canggung saat melempar artikel Anda.
Anda dapat menemukan peluang blogging tamu hanya dengan Googling. Anda dapat gunakan operator pencarian untuk mendapatkan hasil yang lebih relevan, misalnya, (blockchain ATAU kripto) DAN (“kiriman tamu” ATAU “artikel tamu”).
Lebih mudah dengan Ahrefs' Bilah Alat SEO dan paket premium Ahrefs apa pun. Anda kemudian dapat memeriksa peluang Anda saat Anda Google dengan bantuan metrik SEO seperti Peringkat Domain (DR) atau lalu lintas situs web organik.
BACAAN LEBIH LANJUT
- Blogging Tamu untuk SEO: Cara Membangun Tautan Berkualitas Tinggi dalam Skala Besar
- Penjangkauan Blogger: Bagaimana Melakukannya dalam Skala Besar (Tanpa Merasa Seperti Jerk)
5. Pitch ke podcast dan buletin
Podcast dan buletin adalah tempat alami bagi bisnis untuk ditampilkan.
- Podcast sering mewawancarai pemilik bisnis, manajer, dan profesional lainnya.
- Buletin tidak segan-segan menampilkan artikel bagus yang berasal dari bisnis.
- Beberapa dari mereka langsung mempromosikan produk yang sudah dicoba dan diuji.
Anda dapat menemukan podcast dan buletin untuk mempromosikan dengan cara yang sama seperti Anda mencari peluang posting tamu (lihat bagian di atas).
Selain itu, ada kemungkinan seseorang telah membuat daftar tempat di mana Anda mengirimkan penawaran Anda, jadi cobalah Googling hal-hal seperti "podcast [niche Anda] terbaik".
Ditampilkan di podcast dan buletin biasanya tidak dikenakan biaya apa pun. Namun seringkali, ada juga opsi berbayar.
Jadi tergantung pada anggaran Anda, Anda dapat mensponsori beberapa episode, dan Anda dapat melakukannya berulang kali di tempat yang berbeda.
Kami menemukan bahwa itu adalah taktik efektif untuk kesadaran merek yang terbayar dalam jangka panjang—Anda dapat membaca tentang pengalaman kami dengan iklan podcast dalam artikel ini.
6. Minta blogger dan majalah untuk mengulas produk Anda
Kemungkinan besar, Anda akan menemukan banyak peluang untuk meninjau produk Anda.
- Orang-orang mencari ulasan merek yang mereka minati atau bahkan percayai (tetap saja, mereka membutuhkan pendapat orang lain sebelum membeli).
- Orang mencari yang terbaik dalam kategori tertentu. Terlepas dari mereknya.
- Orang-orang bahkan mengajukan pertanyaan yang sama kepada Google seperti yang mereka lakukan pada orang sungguhan.
Selain hanya mencari ulasan produk serupa di Google atau YouTube, ide yang bagus adalah memeriksa dari mana pesaing Anda mendapatkan ulasan mereka. Salah satu alasannya adalah meninjau produk serupa merupakan kesempatan bagi peninjau untuk menunjukkan netralitas.
Anda dapat menemukan peluang yang sesuai dengan tagihan dengan menganalisis backlink:
- Masukkan URL pesaing Anda Site Explorer
- Pergi ke Backlinks melaporkan
- Setel filter "Kata atau frasa" ke Ref. URL halaman: Berisi dan ketik "ulasan"
- Tekan "Terapkan"
- Pada halaman hasil, ubah mode menjadi “Satu tautan per domain” untuk mendapatkan daftar situs web yang menampilkan produk pesaing Anda
Ke depan, bagian penting dari proses ini adalah pitch itu sendiri. Berikut adalah beberapa tips untuk mengirimkan pitch ulasan Anda. Kamu bisa:
- Kirim pesan yang dipersonalisasi.
- Ceritakan sedikit tentang perusahaan Anda.
- Kirim permintaan melalui saluran kontak yang disediakan. Itu tandanya Anda sudah membaca review guideline dan menghormati reviewer.
- Jelaskan untuk siapa produk Anda dan mengapa audiens pengulas akan tertarik.
- Sediakan paket media lengkap dengan gambar, video, dan spesifikasi teknologi (jika ada). Yang mungkin juga efektif adalah menawarkan demo online langsung.
- Tunjukkan di mana produk Anda telah diunggulkan. Anda juga dapat berbagi testimonial dari pelanggan Anda.
7. Menjawab permintaan jurnalis untuk mendapatkan kebebasan pers
Pernahkah Anda bertanya-tanya dari mana jurnalis mendapatkan semua kutipan ahli itu?
Beberapa dari mereka berasal dari layanan seperti HARO, di mana jurnalis hanya memposting permintaan penawaran.
Ini adalah kesempatan Anda untuk mendapatkan tautan DR tinggi dan bahkan menghasilkan kesadaran untuk bisnis Anda secara gratis.
Yang perlu Anda lakukan adalah mendaftar untuk layanan seperti HARO, SumberBotol, atau Terkel. Kemudian berikan jawaban terbaik Anda secepatnya.
Saat menggunakan layanan ini, kemungkinan besar Anda akan menerima banyak email. Jadi trik kecil yang bagus di sini adalah menggunakan filter email.
Pelajari lebih lanjut: PR Digital: Panduan Pemula untuk Membuat Merek Anda Tak Terlupakan
8. Memanfaatkan konten buatan pengguna di media sosial
Media sosial canggung untuk merek. Merek seperti orang baru di sebuah pesta yang diberi tahu, "Berbaurlah saja, dan Anda akan baik-baik saja." Mungkin kecuali LinkedIn, untuk alasan yang jelas.
Tentu, merek dapat menjalankan iklan dan melakukan layanan pelanggan. Tetapi tantangan utama dengan media sosial adalah menyampaikan sesuatu secara konsisten, sehari-hari.
Salah satu solusi terbaik untuk itu adalah dengan menampilkan konten buatan pengguna (UGC) dari pelanggan.
- Ini adalah jenis konten alami untuk semua jenis platform pemasaran sosial. Karena media sosial seharusnya tentang orang, bukan bisnis.
- Anda dapat mempostingnya secara teratur.
- Ini adalah bentuk promosi yang efektif dan tidak mengganggu.
- Itu menguatkan dari mulut ke mulut karena memberikan sesuatu untuk dibicarakan. Penulis akan memberi tahu teman mereka bahwa mereka telah ditampilkan oleh merek keren. Pengguna lain akan terlibat dalam percakapan dengan penulis.
Berikut beberapa contohnya. Perhatikan mereka semua menonjolkan produk dengan satu atau lain cara:
Banyak dari konten itu akan terjadi secara organik. Seseorang akan memposting foto atau video yang menandai merek Anda. Anda kemudian dapat memposting ulang atau meminta izin orang tersebut untuk memposting di saluran Anda. Dengan cara ini, Anda bahkan dapat menemukan duta merek masa depan.
Tetapi Anda juga dapat mendorong UGC:
- Jalankan kontes – Ini bisa menjadi kontes reguler di mana pembuat gambar terbaik menang (suka dari pengguna lain dapat diperlakukan sebagai suara).
- Luncurkan tagar resmi
- Tawarkan sesuatu sebagai imbalan – Contoh: freebie, kode diskon, dll.
Aturan umumnya di sini adalah konten media sosial Anda harus memiliki wajah manusia. Jadi inilah beberapa opsi alternatif.
Opsi 1. Tunjukkan orang-orang di belakang perusahaan dan pekerjaan mereka. Ini sangat cocok untuk pengrajin, pengrajin, dan seniman.
Opsi 2. Berikan kepribadian pada akun media sosial Anda. Jangan hanya menjadi perusahaan yang membosankan.
9. Coba jaringan pemasaran afiliasi untuk pedagang
Dalam pemasaran afiliasi, pedagang adalah perusahaan atau orang yang menawarkan sesuatu untuk dijual. Dan seperti yang mungkin sudah Anda ketahui, dalam jenis pemasaran ini, Anda membiarkan orang lain (afiliasi) mempromosikan produk Anda untuk mendapatkan bagian keuntungan dari penjualan yang mereka bantu hasilkan.
Afiliasi pemasaran membutuhkan investasi awal yang sangat sedikit. Sebagian besar biaya berbasis kinerja (Anda hanya membayar jika menghasilkan uang), sehingga Anda dapat memulai secara praktis tanpa risiko.
Salah satu opsinya adalah membuat program Anda sendiri. Tapi itu mungkin membutuhkan banyak pekerjaan dan merek yang mapan untuk menarik afiliasi.
Jadi mungkin cara termudah untuk memulai jenis pemasaran ini adalah bergabung dengan jaringan seperti ini ClickBank, Shareasale, atau GiddyUp. Mereka juga menyediakan teknologi dan afiliasi.
Anda cukup mengatur profil Anda, mengunggah info produk Anda, dan Anda siap untuk ditemukan oleh influencer di ceruk pasar Anda atau memilih yang ingin Anda ajak bekerja sama (bergantung pada apa yang ditawarkan jaringan Anda).
Kemudian afiliasi siap memasukkan produk Anda ke dalam konten mereka (jika menurut mereka layak untuk direkomendasikan). Misalnya, inilah artikel tentang menyiapkan studio rekaman rumah oleh Musician on a Mission.
Menurut Site Explorer, artikel ini mendapatkan sekitar 10 ribu kunjungan organik (dan ini mungkin bukan satu-satunya sumber lalu lintas ke artikel ini). Pasti ada potensi dalam pemasaran afiliasi.
10. Buat konten umpan tautan
Jangan bingung dengan konten clickbait. Umpan tautan adalah konten yang dirancang untuk menarik tautan balik. Itu adalah sesuatu yang sangat berharga dan menarik yang ingin ditautkan oleh blogger dan jurnalis.
Contoh: Laporan ini di samping keramaian di Amerika dari Zapier. Ini adalah penelitian 637 kata yang menghasilkan 2K backlink dari 910 domain, termasuk beberapa domain DR yang sangat tinggi.
Ada dua manfaat utama konten umpan tautan:
- Tautan balik yang diperoleh akan membantu peringkat konten umpan tautan lebih tinggi di SERP (karena tautan balik adalah faktor peringkat utama).
- Anda dapat mendistribusikan beberapa otoritas tautan dari umpan tautan Anda ke halaman lain dan membantu mereka mendapat peringkat lebih tinggi di SERP juga.
Cara termudah untuk mengidentifikasi konten yang layak tautan adalah dengan melihat halaman mana yang paling menarik tautan balik di situs web terkenal di ceruk pasar Anda.
- Masukkan domain pesaing Anda ke Ahrefs' Site Explorer
- Pergi ke Terbaik dengan tautan melaporkan
- Cari pola seperti pengulangan jenis konten; Anda juga dapat mencari konten berperforma baik yang dapat Anda buat ulang
Anda dapat menggali lebih dalam dan mempelajari bagian mana dari konten yang paling menarik backlink.
- Masukkan jangkar melaporkan
- Lihatlah jangkar yang mendapatkan domain paling banyak merujuk
Pelajari lebih lanjut: Apa Itu Umpan Tautan? 7 Contoh Sukses
11. Gunakan kembali konten Anda
Konten yang digunakan kembali memungkinkan Anda untuk mendapatkan lebih banyak jarak tempuh dari konten Anda dengan membagikannya di saluran pemasaran lain dan dalam format lain. Ini seperti mewaralabakan konten Anda; buku menjadi film, lalu video game, lalu serial di Netflix, dan seterusnya.
Sebagai ilustrasi, posting blog kami di Daftar periksa SEO mendapatkan sekitar 7.2 ribu kunjungan dari Google setiap bulan.
Tapi kami tidak berhenti di situ. Kami mengubah artikel menjadi a video yang memberi kami tambahan 211 ribu penayangan di YouTube (belum lagi suka dan komentar).
Daftar kemungkinan konten "transformasi" cukup panjang:
- Posting blog ke utas Twitter
- Posting blog menjadi video (dan sebaliknya)
- Video individual disatukan menjadi kursus lengkap
- Ebook ke dalam kampanye tetes email
- Kutipan ebook ke dalam posting tamu
Dan seterusnya.
Kami punya panduan lengkap tentang repurposing konten, tempat Anda bisa mendapatkan beberapa inspirasi untuk mengubah tujuan konten Anda.
KIAT PRO
Saat mengubah tujuan konten teks Anda menjadi video, Anda dapat memprioritaskan topik yang mendapatkan lalu lintas pencarian video Anda dari Google. Berikut cara menemukannya:
- Pergi ke Site Explorer dan masukkan domain Anda
- Pergi ke Kesenjangan Konten melaporkan
- Di dua bidang input pertama, masukkan domain Anda dan youtube.com; lalu biarkan input terakhir kosong
- Tekan "Tampilkan kata kunci"
- Di halaman hasil, setel filter ke dua persimpangan; dengan cara ini, halaman hasil akan menampilkan kata kunci di mana Anda dan YouTube sama-sama mendapat peringkat
- Jangan ragu untuk menggunakan filter untuk mendapatkan daftar yang lebih halus, misalnya jumlah kata dari 2, volume dari 500, kata kunci termasuk "seo"
Sebagai ilustrasi, Kesenjangan Konten laporan menunjukkan kepada kami bahwa kami berpotensi membuat video tentang "bagaimana cara kerja seo".
12. Perkuat konten Anda
Membuat konten yang bagus hanyalah bagian dari pekerjaan. Anda perlu mempromosikannya juga.
Kedengarannya seperti saran yang jelas. Tetapi kurangnya promosi (atau saluran distribusi, dalam hal ini) adalah masalah umum dalam pemasaran konten. Pemasar cenderung berakhir dengan konten hebat yang tidak diketahui siapa pun.
Memperkuat konten secara efektif bergantung pada penyediaan platform yang Anda gunakan untuk promosi (misalnya, berbagi jenis konten yang diharapkan dilihat orang).
Misalnya, Anda telah membuat kursus fotografi online berbayar. Berikut adalah langkah-langkah yang dapat Anda ambil untuk memperkuat kursus itu. Kamu bisa:
- Buat rangkaian postingan blog SEO yang tertaut ke kursus agar Anda bisa mendapatkan traffic gratis dari Google. Misalnya, "latar belakang material terbaik" atau "fotografi mobil".
- Tulis posting tamu untuk majalah fotografi tempat Anda menyebutkan kursus Anda.
- Gunakan Instagram dan/atau Pinterest untuk menampilkan contoh gambar bagus yang diambil menggunakan teknik yang dijelaskan dalam kursus.
- Gunakan TikTok untuk menampilkan sorotan kursus, yaitu membagikan kiat-kiat kecil yang mudah dicerna yang dapat didemonstrasikan dalam beberapa detik.
- Investasikan kembali sebagian pendapatan kursus untuk membeli iklan di Pinterest. Masih cukup murah untuk membeli iklan di sana (dibandingkan dengan platform media sosial besar lainnya), dan bagus untuk konten visual.
- Bagikan bagian pemula dari kursus Anda secara gratis di YouTube. Anda kemudian dapat memperkuatnya dengan iklan YouTube. Lihat utas di bawah ini untuk tip pro keren untuk YouTube.
BACAAN LEBIH LANJUT
- 13 Taktik Promosi Konten untuk Mendapatkan Lebih Banyak Perhatian pada Konten Anda
- Panduan Distribusi Konten: Apa Itu & Bagaimana Melakukannya
13. Buat magnet timah
Magnet utama menawarkan sesuatu yang berharga bagi pengunjung situs web sebagai imbalan atas informasi kontak mereka. Ketika pengunjung memberikan informasi itu, mereka menjadi petunjuk.
Beberapa contoh magnet utama yang populer adalah uji coba gratis, alat online, templat, daftar periksa, ebook, konsultasi gratis, kursus, diskon… Anda mendapatkan idenya.
Memiliki informasi kontak prospek memungkinkan Anda untuk menghubungi mereka secara langsung dan "memelihara" mereka untuk menjadi pelanggan atau penggemar merek. Ini adalah taktik pokok untuk produk atau layanan di mana pelanggan membutuhkan lebih banyak waktu untuk meneliti pilihan mereka dan mengambil keputusan.
Hal pertama yang perlu Anda pertimbangkan adalah menemukan topik untuk magnet utama Anda. Ini bisa berupa sesuatu yang menunjukkan potensi lalu lintas organik atau beresonansi dengan audiens Anda.
Manfaat penting dari jenis pertama adalah memungkinkan Anda mendapatkan lalu lintas gratis dari mesin telusur. Anda dapat menemukan ide untuk itu dengan alat penelitian kata kunci dengan menambahkan beberapa jenis magnet timah yang umum di filter.
Untuk mempelajari lebih lanjut tentang meneliti topik untuk magnet utama dan cara mengarahkan lalu lintas ke sana, lihat 17 Contoh Lead Magnet + Tips Topik & Sumber Lalu Lintas.
Pesan terakhir
Beberapa tempat terbaik untuk mencari taktik pemasaran digital yang berhasil adalah situs web lain, terutama pesaing Anda. Berikut adalah beberapa alat intelijen kompetitif untuk pekerjaan itu:
- Ahrefs – Untuk menganalisis SEO situs web apa pun, pemasaran konten, dan strategi Iklan Google
- MailChart – Untuk analisis pemasaran email
- Brand24 – Untuk analisis media sosial
- visualisasi – Untuk memantau perubahan situs web
Sumber dari Ahrefs
Penafian: Informasi yang disebutkan di atas disediakan oleh Ahrefs secara independen dari Alibaba.com. Alibaba.com tidak memberikan pernyataan dan jaminan mengenai kualitas dan keandalan penjual dan produk.
