Setelah periode ketidakpastian yang berkepanjangan, enam persona kecantikan yang baru diadaptasi muncul dengan prioritas yang disesuaikan. Merek yang menyadari persona ini lebih baik ditempatkan untuk memenuhi kebutuhan kecantikan dan permintaan produk mereka yang terus berkembang.
Dalam artikel ini, kita akan mengeksplorasi keenam persona kecantikan yang sedang berkembang ini, prioritas mereka dalam hal kecantikan, cara memenuhi kebutuhan mereka sebagai konsumen, dan cara memasarkannya.
Daftar Isi
Bagaimana persona kecantikan memengaruhi kebutuhan kecantikan
Para Skinimalis yang 'malas'
The Beautyversal
Protopia
Faktivis
Universal
Neuromantik
Tingkatkan bisnis Anda dengan melayani setiap persona kecantikan
Bagaimana persona kecantikan memengaruhi kebutuhan kecantikan
Persona penting dalam banyak industri, terutama pemasaran dan desain. Persona adalah pola dasar dari kelompok pengguna atau pelanggan yang lebih besar. Persona adalah dokumen kerja yang mencakup deskripsi pola dasar, pola perilaku, tujuan, kebutuhan, dan informasi bermanfaat lainnya.
Persona ini memberikan pemahaman yang lebih dalam tentang audiens target untuk menginformasikan pengembangan dan pemasaran produk. Jadi, dengan kesadaran akan persona kecantikan yang paling umum, kita dapat membentuk pemahaman yang lebih dalam tentang segmen konsumen kecantikan tertentu untuk menilai kebutuhan dan minat khusus mereka, dan memasarkannya sesuai dengan itu.
Di bawah ini adalah enam persona kecantikan yang paling umum. Kami akan memberikan informasi tentang apa yang mendorong kebutuhan kecantikan dan kekhawatiran pembelian mereka serta menguraikan strategi keterlibatan khusus untuk setiap kategori.
Para Skinimalis yang 'malas'
Beberapa orang mungkin menyebut Skinimalists 'malas' sebagai MacGyvers dari dunia kecantikan. Mereka pragmatis tentang waktu yang tersedia untuk perawatan diri dan menggunakan peretasan kecantikan paling efektif untuk mewujudkan momen kecantikan baru. Mereka memprioritaskan perawatan diri dan kesejahteraan emosional daripada perfeksionisme. Mereka menganggap perawatan diri lebih sebagai kebutuhan daripada kemewahan. Mereka menolak budaya hiruk pikuk dan mengutamakan perawatan yang disengaja.
Gaya kecantikan mereka dianggap fungsional, minimal dan dipoles. Orang-orang yang termasuk dalam kategori ini cenderung pria dan wanita dari Gen X, Boomer, atau Gen Z yang sedang bepergian.
Skinimalist yang 'malas' merasa nyaman dengan keteraturan dan menghargai produk yang menghemat waktu, uang, dan tenaga mereka. Mereka memandang hibrida perawatan kulit-kosmetik, makanan yang dapat dimakan, dan suplemen sebagai kebutuhan yang cerdas. Mereka selalu mencari produk multifungsi.
Mereka juga konsumen yang sadar dan membenci pemborosan seperti halnya mereka membenci kekacauan rias tas. Mereka akan memprioritaskan produk yang efisien, peretasan kecantikan yang cerdas, dan produk tunggal yang ampuh atau formula resep yang mengurangi perawatan kulit rutinitas ke satu langkah. Istirahat dan tidur juga akan menjadi pendorong pembelian yang penting. Mereka akan berinvestasi dalam produk untuk menciptakan lebih banyak waktu untuk perawatan diri atau beralih ke perawatan kilat dan nutrikosmetik untuk memalsukan tidur malam yang nyenyak.
Untuk beresonansi dengan Skinimalist yang 'malas', jadilah terprogram tentang waktu yang tersedia untuk perawatan diri dan rancang solusi yang efisien. Bukti sangat penting bagi konsumen ini, tetapi mereka tidak menyukai 'kabut data', jadi jaga agar komunikasi dan informasi tetap jelas, sederhana, dan bebas BS.
The Beautyversal
Muncul dari metaverse, Beautyversals menghuni realitas cair dan membentuk kembali dunia kecantikan dalam citra fisik mereka dengan pola pikir yang serba nyata dan estetika wajah meta yang terinspirasi avatar.
Gaya kecantikan mereka akan dianggap sebagai 'estetika wajah meta' yang terinspirasi oleh avatar dan animasi digital – ini ditentukan oleh kulit halus tanpa bentuk, mata cerah, dan perfeksionisme pasca-manusia. Konsumen dalam kategori ini adalah Gen Z yang lebih muda, Alpha, dan in-betweener. Mereka cenderung memiliki gagasan yang lebih cair tentang gender dan presentasi gender.
Sifat cair konsumen ini melampaui fisik mereka dan ke dunia digital. Pengadopsi awal belanja langsung ke avatar, Beautyversals akan menghuni dunia yang dapat dikirim di mana mereka akan membeli produk kecantikan versi fisik dan digital untuk diri mereka sendiri dan alter ego digital mereka. Mereka menghargai 'layanan mendalam' dan mengembangkan hubungan yang kuat dengan merek. Identitas digital mereka sama pentingnya dengan identitas dunia nyata mereka, dan mereka mengharapkan merek untuk memenuhi keduanya.
Merek kecantikan harus mengadopsi pola pikir 'semuanya nyata' untuk terlibat dengan Beautyversals, menciptakan produk digital dan dunia virtual untuk dijelajahi, seperti pusat pengujian VR metaversal Dyson. Produk kehidupan nyata dengan elemen digital yang membuka konten eksklusif akan memiliki daya pikat ekstra bagi mereka yang ada di kategori ini. Dalam hal duta merek, persona ini lebih memilih yang virtual daripada manusia.
Di Cina, duta virtual Perfect Diary, Xiao Wanzi, memberikan saran kecantikan melalui WeChat. Manusia virtual pertama Dermalogica, Natalia, melatih para profesionalnya dalam ilmu kulit, menua secara virtual dan menunjukkan efek produk.
Protopia
Protopia berkomitmen untuk menciptakan masa depan yang lebih baik, bertekad untuk membuat perbedaan dengan setiap pembelian, dan bertujuan untuk memprovokasi perubahan dalam industri kecantikan melalui pilihan positif planet. Persona yang mengutamakan lingkungan ini percaya pada alam, bukan narsisme dan inovasi yang mengedepankan alam yang melestarikan planet ini untuk semua spesies.
Bagi Protopia, estetika berada di belakang ekosistem. Mereka menyukai produk yang terlihat alami dan merupakan pengadopsi awal format ramah lingkungan dan inovasi baru.
Protopian pragmatis tentang keberlanjutan dan percaya tindakan kecil dapat mengubah dunia. Mereka menyesuaikan rutinitas perawatan diri sehari-hari untuk mengurangi dampaknya. Mengadopsi praktik-praktik seperti `peretasan kebersihan` dan menggunakan format tanpa air, dan pengurangan waktu multi-tasker untuk menghemat air.
Mereka mencari merek yang proaktif dalam tujuan lingkungan mereka dan menghindari merek yang 'berkelanjutan' sebagai alat untuk mencapai tujuan. Mereka memeriksa CRP dan strategi keberlanjutan sebelum produk merek. Mereka akan membayar premi untuk bisnis dengan sertifikasi terakreditasi atau Status B Corp.
Untuk beresonansi dengan Protopian, jadikan keberlanjutan sebagai prioritas. Merek yang memitigasi dampak lingkungannya akan dihargai dengan loyalitas. Lihatlah Panduan Pengemasan Berkelanjutan Credo yang mengharuskan mitra merek untuk menghilangkan elemen berbahaya.
Faktivis
Persona yang berfokus pada komunitas ini mengadvokasi suara dan kecantikan yang kurang terwakili dari kecantikan tanpa hambatan dan bias. Mengadopsi peran aktivis, Faktivis menghargai transparansi, info, dan kekuatan rakyat. Mereka bertujuan untuk membalikkan narasi kecantikan, menantang bias industri yang tersembunyi, dan menormalkan perspektif ceruk.
Faktivis kurang memiliki gaya kecantikan yang seragam dan fokus pada gagasan mencari jalan Anda sendiri. Mereka terutama terdiri dari Gen Z dan termasuk aktivis Milenial dan Gen X.
Faktivis memilih pengecer dan merek yang merayakan warisan dan komunitas serta memungkinkan penemuan. Mereka kemungkinan akan membangun hubungan emosional yang mendalam dengan merek dan produk yang sejalan dengan nilai-nilai mereka. Sebaliknya, mereka tidak mentolerir merek tanpa nilai dan etika yang jelas serta menuntut transparansi dan fakta dari merek.
Inklusivitas tidak dapat dinegosiasikan untuk Factivitst, tetapi merek harus melampaui corak warna yang beragam untuk mengatasi bias rasial yang lebih tersembunyi.
Untuk beresonansi dengan Faktivis, pertimbangkan kreasi bersama. Mereka tertarik pada merek dengan desain yang demokratis. Pikirkan tentang cara-cara merek Anda dapat mengambil tindakan untuk menghilangkan hambatan dalam kecantikan.
Universal
Mengatakan tidak pada 'normal', Universal mendefinisikan kembali arti kecantikan dan memilih produk yang membuat mereka merasa diterima, dilayani, dan dilihat. Mereka menolak pengejaran kesempurnaan, mereka menolak narasi kecantikan yang lebih tradisional yang mendorong cita-cita yang tidak realistis atau menciptakan rasa tidak aman, dan mereka menghargai penerimaan diri dan hiper-kenyataan.
Gaya kecantikan The Universals adalah anti-aspirasi dan nonkonformis, dan tujuan mereka adalah agar semua orang merasa cantik dengan kulit mereka.
Menurut universal, sudah waktunya untuk menghapus istilah normal dari produk kecantikan – tidak ada kulit 'normal'; semua jenis kulit normal. Merek harus fokus pada penerimaan diri daripada menggunakan cita-cita yang tidak realistis untuk menciptakan rasa tidak aman yang akan menjual produk. Produk tidak boleh lagi menjadi 'satu ukuran cocok untuk semua' – semua jenis kulit, ukuran, warna, ekspresi gender, dan kemampuan harus terwakili dan dihargai secara setara.
Penerimaan Universal atas 'yang tidak sempurna' juga meluas ke produk. Mereka merangkul ʻOddbox beautyʼ dan merek seperti KANKAN dan Mahalo, yang menyediakan produk rusak atau kurang sempurna dengan harga lebih murah melalui program berkelanjutan, dan mereka menghargai keindahan platform penjualan kembali seperti Rebeauty, sebagai langkah positif dalam membuat produk kecantikan lebih terjangkau dan mudah diakses.
Neuromantik
Mendambakan kreativitas dan keindahan dalam segala hal, Neuromantics mengambil inspirasi kecantikan mereka dari seni, sains, dan alam, dan ekspresif dan nonkonformis tanpa penyesalan. Mereka melanggar kode kecantikan dan estetika yang ada.
Seperti Universal, gaya kecantikan Neuromantics adalah anti-aspirasional dan nonkonformis; namun, ini lebih fokus pada ekspresi pribadi dan berbeda secara tidak menyesal, dengan sikap lakukan sendiri. Neuromatik didominasi oleh Gen Z tetapi mencakup Generasi Milenial dan Gen X yang lebih memberontak.
Bagi Neuromantics, proses kreatif di balik sebuah produk sama pentingnya dengan kinerjanya. Mereka lebih cenderung memilih merek kecantikan avant-garde dan eksperimental yang merangsang pikiran, tubuh, dan jiwa.
Untuk beresonansi dengan Neuromantics, ciptakan produk yang merangsang pemikiran kreatif dan mendorong batas estetika. Kolaborasi artistik adalah sarana penemuan produk bagi konsumen yang mendambakan interaksi kreatif ini.
Tingkatkan bisnis Anda dengan melayani setiap persona kecantikan
Merek kecantikan harus tetap berada di atas perubahan persona kecantikan dan tuntutan perubahan konsumen kecantikan yang dihasilkan untuk memberikan solusi kecantikan ke target pasar mereka secara efektif. Persona kecantikan ini memberi tahu kita beberapa hal penting terkait pengembangan produk kecantikan, nilai merek, dan pemasaran.
Berikut adalah lima hal yang perlu dilakukan merek kecantikan untuk memastikan mereka tetap kompetitif di pasar kecantikan dan memenuhi permintaan konsumen kecantikan.
- Tanamkan perawatan diri ke dalam semua produk dan layanan kecantikan.
- Jelajahi pengalaman digital. Dapatkan pengalaman kecantikan digital di luar pemasaran dengan produk IRL dan URL yang dapat dibeli. Munculnya beautyverse akan menghadirkan titik koneksi dan peluang baru seputar 'deep service'.
- Pastikan sirkularitas. Pastikan sistem sirkular dan regeneratif tersedia. Berusaha keras untuk sepenuhnya berkelanjutan dan, lebih baik lagi, karbon-positif.
- Pimpin dengan misi. Bersikaplah transparan tentang misi Anda dan kembangkan produk dengan mempertimbangkan semua tubuh dan budaya. Dukung perubahan positif di seluruh spektrum lingkungan dan kesejahteraan sosial dan pastikan suara yang kurang terwakili memimpin.
- Cari mitra kreatif. Juara ide dan pencipta pengganggu yang mendobrak batasan dan melakukan berbagai hal secara berbeda. Solusi akan muncul dari berbagai pencipta, jadi carilah mitra kreatif dari dunia seni, teknologi, dan bisnis.
Dengan memanfaatkan tren ini, merek dapat memastikan mereka siap untuk masa depan kecantikan yang positif!
