Dalam persaingan pasar saat ini – terutama di industri dengan risiko tinggi – yang paling menonjol adalah lari maraton, bukan lari cepat. Ada terlalu banyak pengaruh berbeda yang dapat digunakan untuk memengaruhi pertumbuhan bisnis, sehingga menentukan di mana memfokuskan waktu dan sumber daya Anda menjadi sangat menantang.
Dalam hal meningkatkan program afiliasi Anda, strategi sedikit demi sedikit tidak akan berhasil. Sebaliknya, Anda memerlukan pendekatan holistik yang melihat gambaran besarnya dan beradaptasi dengan pasang surut kinerja merek. Kami akan melihat lebih dekat tantangan yang akan Anda hadapi saat Anda berupaya meningkatkan skala dan mengidentifikasi beberapa solusi untuk mengatasinya.
Lanskap kompetitif
Ambil contoh industri kasur: Ini adalah pasar yang ramai tempat merek terus-menerus bersaing untuk mendapatkan perhatian. Dalam ruang yang kompetitif, pengaruh peringkat merek di situs ulasan memiliki dampak besar pada penjualan. Peringkat ini dapat mengubah persepsi konsumen dan keputusan pembelian dalam sekejap.
Sebagai penjaga merek, penting untuk memahami tidak hanya kinerja masing-masing merek secara independen, namun juga bagaimana merek saling memengaruhi. Ini berarti Anda perlu mengetahui bagaimana naik turunnya suatu merek memengaruhi posisi Anda di mata konsumen.
Mengapa Anda memerlukan pendekatan holistik
Jika Anda memimpin sebuah perusahaan induk yang memiliki beberapa merek kasur, anggaplah strategi Anda sebagai sebuah ekosistem. Setiap merek adalah entitas yang unik, namun dampak kolektifnya mendorong keberhasilan bisnis utama. Mengisolasi kinerja individu merupakan sebuah tantangan karena apa yang berhasil untuk satu merek mungkin akan memengaruhi merek lainnya.
Bayangkan Brand A yang dulu terkenal mewah meluncurkan kasur yang lebih hemat. Sementara itu, Merek B, dari keluarga yang sama, telah menikmati kesuksesan di kalangan pelanggan yang memiliki anggaran terbatas. Kesuksesan Merek A dapat mencopot pangsa pasar Merek B jika tidak dikelola dengan benar.
Beradaptasi dengan perubahan peringkat
Peringkat di situs ulasan berfluktuasi secara konstan. Hal ini dapat berubah setiap kali peluncuran produk atau kampanye pemasaran baru. Dan hanya satu ulasan pelanggan (terutama jika menjadi viral) dapat menyebabkan peringkat suatu merek naik atau turun. Kunci untuk beradaptasi terhadap perubahan ini terletak pada kelincahan — kemampuan untuk melakukan perubahan dengan cepat berdasarkan dinamika pasar.
Anda harus selalu siap menghadapi gelombang lonjakan peringkat yang tidak terduga. Dan jika merek Anda tergelincir, Anda harus siap dengan rencana pengendalian kerusakan untuk mengurangi dampak perubahan ini. Apa pun yang terjadi, menjadi cepat dalam bergerak sangatlah penting.
Rekomendasi untuk sukses
Jika Anda mengelola banyak merek, berikut tujuh tips untuk membantu Anda menjaga bisnis Anda tetap pada jalur yang benar:
1. Memanfaatkan analisis data
Pelajari lebih dalam data Anda untuk memahami perbedaan kinerja merek. Dapatkan peningkatan dalam strategi analisis Anda dan tentukan faktor mana yang memberikan dampak terbesar pada kinerja merek. Penjelasan mendalam ini akan membantu Anda membuat keputusan yang tepat dan mengantisipasi tren pasar.
2. Seimbangkan positioning merek
Pastikan setiap merek memiliki posisi yang jelas dan berbeda yang melengkapi dan bukannya bersaing dengan merek sejenis. Minimalkan tumpang tindih pasar dan pastikan setiap merek menargetkan segmen audiens tertentu.
3. Merangkul ketangkasan
Kembangkan kapasitas untuk berpindah gigi dengan cepat. Jika suatu merek turun peringkatnya, bersiaplah untuk menilai kembali dan mengubah strategi Anda.
4. Menilai secara terus menerus
Pasar tidak pernah tidur, begitu pula strategi Anda. Evaluasi pendekatan Anda secara rutin dan bersiaplah untuk menyempurnakannya.
5. Jadilah pelanggan-sentris
Selalu gunakan kepuasan pelanggan sebagai Bintang Utara Anda. Pelanggan yang senang adalah pendukung terbaik Anda, dan ulasan mereka akan meningkatkan peringkat Anda.
6. Fokus pada sinergi
Kembangkan budaya kolaborasi di antara merek Anda. Mereka tidak bisa hidup dalam ruang hampa. Secara berkala, kumpulkan materi iklan dari masing-masing merek dan beri mereka kesempatan untuk berbagi ide dan strategi.
7. Gunakan pemasaran yang inovatif
Pelanggan terus-menerus dibombardir dengan iklan dan konten pemasaran. Jika Anda ingin menonjol dari bisnis lain yang bersaing untuk mendapatkan perhatian mereka, Anda harus kreatif. Fokus pada apa yang membuat merek Anda berbeda dan lebih baik.
Membuka jalan ke depan
Beradaptasi terhadap perubahan, menyeimbangkan suara unik setiap merek, dan memastikan bahwa strategi kolektif selaras dengan dinamika pasar adalah kuncinya. Ini adalah tindakan yang seimbang, namun dengan pendekatan holistik, Anda bisa sukses dalam industri yang kompetitif.
Bagian terbaiknya adalah, Anda tidak harus melakukannya sendiri. Mitra Akselerasi memiliki ketangkasan dan energi untuk terus tumbuh dan beradaptasi dalam industri dan dunia yang beragam. Apapun tantangan atau pasar kompetitif yang mungkin Anda hadapi, ada solusi unik yang tersedia.
Sumber dari akselerasipartners.com
Penafian: Informasi yang diuraikan di atas disediakan oleh akselerasipartners.com secara independen dari Alibaba.com. Alibaba.com tidak membuat pernyataan dan jaminan mengenai kualitas dan keandalan penjual dan produk.
