Amazon telah menjadi pasar online terbesar dalam lanskap e-niaga saat ini, mengumpulkan jutaan pelanggan dan miliaran penjual di seluruh dunia. Oleh karena itu, tidak mengherankan jika ada persaingan ketat di platform ini, karena banyak bisnis berusaha untuk meningkatkan penjualan dan mengarahkan lalu lintas ke produk mereka.
Untungnya, penawaran Iklan Amazon dapat membantu merek meningkatkan visibilitas, meningkatkan lalu lintas, dan memperluas penjualan. Tetapi dengan begitu banyak strategi berbeda yang tersedia, perlu waktu untuk memutuskan mana yang akan diikuti.
Artikel ini akan mencakup semua hal yang perlu diketahui bisnis tentang penawaran Amazon Ads, termasuk berbagai jenisnya dan tip bermanfaat untuk membantu merek menawar dengan sukses di pasar online.
Daftar Isi
Dasar-dasar penawaran Amazon
Jenis penargetan untuk digunakan di Amazon
Jenis penawaran Iklan Amazon
Kiat untuk membantu memilih strategi penawaran yang tepat
Pembulatan
Dasar-dasar penawaran Amazon
Penawaran Amazon menggunakan sistem lelang yang memungkinkan penjual menawar kata kunci atau produk mereka ingin peringkat untuk. Saat istilah pencarian pembeli cocok dengan kata kunci target merek, Amazon menayangkan iklan bergantung pada jumlah tawaran, signifikansi iklan, dan kinerja sebelumnya. Bisnis dengan kata kunci terlaris dan yang menawar tertinggi memenangkan lelang, dan Amazon menampilkan iklan mereka kepada calon pelanggan.
Pengiklan hanya membayar bila pelanggan mengeklik iklan mereka; sistem ini disebut iklan biaya per klik atau BPK.
Bisnis yang menginginkan keuntungan jangka panjang harus mengoptimalkan strategi penawaran mereka di platform, dengan mempertimbangkan faktor-faktor seperti anggaran, sasaran iklan, dan audiens target. Penting juga untuk memeriksa kinerja kampanye secara teratur, memperbarui kata kunci untuk meningkatkan relevansi iklan, dan menyesuaikan tawaran bila perlu, karena ini memastikan bahwa mereka tetap kompetitif dengan terus mengarahkan lalu lintas ke cantuman produk mereka.
Jenis penargetan untuk digunakan di Amazon
Bisnis dapat menggunakan dua jenis penargetan Amazon saat menyiapkan kata kunci untuk kampanye iklan. Ini adalah penargetan otomatis dan penargetan manual.
Penargetan otomatis
Bisnis dapat menggunakan fitur algoritme Amazon untuk menghasilkan penempatan dan kata kunci yang relevan berdasarkan katalog produk, kategori, dan pola pencarian pelanggan. Amazon menawarkan empat jenis pencocokan berbeda saat menyiapkan penargetan otomatis:
Cocok dekat: Ini akan menghasilkan kata kunci yang terkait erat dengan produk.
Pencocokan longgar: Ini akan menghasilkan kata kunci yang sedikit terkait dengan item.
Komplemen: Ini akan menampilkan iklan kepada pelanggan yang mengunjungi halaman produk yang melengkapi item tersebut (misalnya, menampilkan iklan pasta gigi di bagian sikat gigi)
Pengganti: Ini akan menampilkan iklan kepada pembeli yang mengunjungi halaman produk dengan barang serupa.
Saat menawar, penjual dapat menyesuaikan tawaran mereka berdasarkan grup iklan jika daftarnya sedikit. Namun, grup iklan dengan beberapa cantuman tidak dapat mengidentifikasi hasil terbaik. Oleh karena itu, sebaiknya batasi jumlah cantuman dalam satu grup iklan dengan hanya menambahkan segmen yang terkait erat.
Penargetan otomatis ideal untuk penjual atau merek baru dengan katalog produk besar, karena Amazon menangani semua penelitian kata kunci, sehingga memudahkan untuk menjalankan kampanye.
Pro:
- Lebih mudah
- Kurang memakan waktu
– Membantu membuat produk atau kategori baru terlihat
– Membutuhkan sedikit atau tidak ada keahlian
Kekurangan:
– Kontrol terbatas kata kunci target
– Peluang konversi rendah
– Lebih mahal jika tidak dipantau dengan baik
Penargetan manual
Penargetan manual memungkinkan penjual memilih kata kunci dan penempatan untuk iklan mereka. Ini sangat ideal untuk bisnis yang memahami audiens target mereka dengan baik, karena lebih mungkin memperoleh klik dan konversi. Amazon menawarkan tiga jenis pencocokan kata kunci dalam penargetan ini. Mereka:
Pencocokan luas: Dipicu saat pelanggan menelusuri kata kunci target dalam urutan apa pun, termasuk sinonim. Jenis pencocokan ini tidak menjamin hasil yang bagus tetapi cocok untuk mengumpulkan data.
Pencocokan frasa: Memicu jika pembeli menelusuri kata kunci dalam urutan yang sama, termasuk awalan atau akhiran.
Pencocokan tepat: Ini hanya akan menampilkan iklan jika pengirim menggunakan kata yang tepat sebagai kata kunci target. Opsi ini menghasilkan konversi terbanyak dan mengurangi biaya.
Bisnis dapat mengajukan tawaran pada tingkat kata kunci dan grup iklan dalam penargetan manual. Namun, penawaran pada tingkat kata kunci lebih baik karena paling sesuai untuk penjualan musiman.
Pro:
– Lebih banyak kontrol atas kata kunci target
– Mudah disesuaikan untuk memenuhi tujuan kampanye tertentu
– Peluang lebih tinggi untuk konversi klik yang signifikan
– Lebih murah jika dilakukan secara efektif
Kekurangan:
- Lebih membosankan dan memakan waktu
– Membutuhkan penyesuaian dan pengoptimalan yang berkelanjutan untuk mempertahankan efektivitas
– Membutuhkan keahlian dalam penelitian kata kunci dan iklan serta pengetahuan yang baik tentang audiens target
Jenis penawaran Iklan Amazon
Menawar di tingkat penempatan
Metode ini mengacu pada penawaran untuk menempatkan iklan tertentu di hasil pencarian teratas Amazon atau halaman detail produk. Pengiklan dapat menyesuaikan tawaran mereka berdasarkan kinerja iklan dan pengaruhnya terhadap sasaran kampanye mereka. Biasanya digunakan untuk menargetkan penempatan berperforma tinggi dan mencegah penempatan berperforma rendah.
Menawar di tingkat kata kunci
Jumlah tawaran ditempatkan pada kata kunci dan frasa tertentu yang relevan dengan produk atau audiens target. Bisnis dapat menyesuaikan tawaran bergantung pada kinerja setiap kata kunci.
Acara khusus untuk dipertimbangkan
Ini mengacu pada kejadian yang memengaruhi kampanye periklanan Amazon, seperti liburan musiman atau acara penjualan yang signifikan.
Bisnis disarankan untuk menyesuaikan strategi pemula mereka untuk memanfaatkannya selama kesempatan ini. Bisa melalui peningkatan tawaran untuk kata kunci tertentu yang permintaannya tinggi selama musim tersebut dan menyesuaikan anggaran mereka untuk mempertahankan peningkatan belanja iklan yang mungkin timbul karena ketatnya persaingan di musim tersebut.
Kiat untuk membantu memilih strategi penawaran yang tepat
Penawaran dinamis (hanya turun) adalah taruhan yang lebih aman
Strategi penawaran down-only secara otomatis menurunkan tawaran untuk klik yang cenderung tidak menghasilkan penjualan. Amazon akan mengurangi tawaran hingga 100% secara default untuk setiap kampanye yang sedang berlangsung, sehingga mengurangi risiko pemborosan biaya iklan.
Opsi ini cocok untuk strategi berorientasi keuntungan dan merupakan pilihan yang aman untuk penjual atau bisnis Amazon baru dengan anggaran terbatas.
Penawaran dinamis (naik dan turun) lebih berisiko
Di sini, Amazon menaikkan tawaran hingga 100% jika sebuah klik kemungkinan besar akan dikonversi dan meningkat sebesar 50% untuk semua penempatan lainnya. Ini juga akan mengurangi tawaran hingga 100% jika klik cenderung tidak menghasilkan konversi. Mereka dapat melakukannya untuk tawaran penempatan di hasil pencarian halaman pertama.
Strategi ini lebih agresif dan membutuhkan ahli periklanan dan peningkatan pengetahuan kampanye. Bisnis dapat menggunakan strategi ini jika tawaran sangat tidak stabil di pasar mereka, karena lebih fleksibel dan menghasilkan lebih banyak penjualan.
Namun demikian, hal itu berpotensi menambah atau mengurangi biaya iklan tergantung pada kemungkinan konversi, sehingga tidak disarankan.
Tawaran tetap adalah pilihan untuk produk baru
Tawaran tetap memungkinkan penjual menetapkan jumlah tawaran tertentu untuk setiap penempatan dan kata kunci, sehingga memastikan kontrol yang lebih besar terhadap pembelanjaan dan laba atas investasi. Karena Amazon tidak akan secara dinamis menyesuaikan tawaran berdasarkan konversi, bisnis dapat menetapkan dasar pencapaian dan memprediksi biaya iklan mereka dengan mudah. Pengiklan mungkin mendapat manfaat dari ini dalam menjalankan kampanye baru sementara Amazon masih mengumpulkan data.
Tawaran tetap bagus untuk dinaikkan brand awareness dan menumbuhkan kesan. Sayangnya, ini dapat menyebabkan kelebihan pembayaran karena Amazon menerapkan tawaran tetap untuk setiap penempatan, terlepas dari apakah itu akan menghasilkan konversi.
Memantau BPK
Biaya per klik adalah metrik penting dalam periklanan yang menunjukkan berapa banyak bisnis harus membayar untuk setiap klik pada iklan mereka. Oleh karena itu, memantau BPK dan menyesuaikan tawaran bila perlu sangat penting untuk menghindari pengeluaran berlebihan pada kata kunci atau penempatan yang tidak berkinerja baik.
Pertimbangkan untuk menggunakan Amazon AI
Bisnis dapat mempertimbangkan untuk menggunakan AI Amazon untuk secara otomatis mengoptimalkan tawaran mereka berdasarkan efektivitas kampanye, terutama jika mereka memiliki katalog produk yang besar atau sumber daya keuangan yang terbatas, karena meningkatkan efisiensi biaya dan membantu waktu luang untuk tugas lain.
Pembulatan
Penawaran Iklan Amazon adalah bagian penting dari periklanan di platform, dan bisnis yang ingin meningkatkan pendapatan mereka harus menguasai seni penawaran. Mereka dapat mencapainya menggunakan strategi penawaran yang tepat dengan mempelajari audiens target mereka dan mengoptimalkan kinerja kampanye mereka untuk memimpin persaingan.
Penjual baru dan pro-Amazon harus tetap mengikuti tren dan praktik terbaik di Amazon Ads, memastikan untuk memanfaatkan berbagai alat yang tersedia. Bisnis dapat terus menguji dan meningkatkan pendekatan kampanye mereka untuk meningkatkan efektivitas kampanye mereka dan mencapai kesuksesan yang langgeng dalam platform yang kompetitif.
