Daftar Isi
1. Jadikan profil Anda bersinar
2. Tebarkan jaring Anda dengan cerdas (bekerja)
3. Nyalakan keterlibatan dengan konten yang berharga
4. Memanfaatkan kekuatan Grup LinkedIn
5. Tambahkan nilai lebih dengan Iklan LinkedIn
6. Jangan lupa mengukur
Dengan lebih dari 900 juta anggota di seluruh dunia, LinkedIn telah menjadi platform pilihan bagi para profesional yang ingin membangun jaringan dan terhubung dengan orang lain di industri mereka. Namun tahukah Anda bahwa ini juga merupakan alat yang ampuh bagi bisnis yang ingin meningkatkan penjualan mereka?
Itu benar! LinkedIn dapat membantu Anda menjangkau calon pelanggan, membangun hubungan, dan pada akhirnya meningkatkan pendapatan.
Mari kita bahas enam strategi mutakhir untuk membantu Anda memaksimalkan potensi LinkedIn dan meningkatkan keterampilan penjualan Anda ke tingkat berikutnya pada tahun 2023.
1. BUAT PROFIL ANDA BERSINAR
Dalam dunia bisnis, kesan pertama itu penting, tidak terkecuali profil LinkedIn Anda. Karena profil LinkedIn Anda sering kali menjadi interaksi awal antara Anda dan calon pelanggan, mengoptimalkannya untuk meninggalkan kesan abadi sangatlah penting.
Untuk mengoptimalkan profil Anda, mulailah dengan memastikan bahwa itu lengkap. Itu berarti mengisi setiap bagian, termasuk pendidikan, pengalaman kerja, dan keterampilan Anda. Pastikan untuk menyertakan jabatan Anda saat ini dan judul yang jelas dan ringkas yang secara akurat mencerminkan bidang keahlian Anda. Ini akan membantu calon pelanggan dengan cepat memahami apa yang Anda lakukan dan apakah Anda sesuai dengan kebutuhan mereka.
Selanjutnya, penting untuk menggunakan foto profesional. Pilih foto kepala berkualitas tinggi yang menggambarkan Anda secara positif dan profesional. Hindari penggunaan foto yang buram, berkualitas rendah, atau tidak pantas. Ingat, foto Anda adalah salah satu hal pertama yang dilihat orang ketika mereka melihat profil Anda, jadi jadikanlah itu berarti.
Komponen penting lainnya dalam mengoptimalkan profil LinkedIn Anda adalah tulis ringkasan yang menarik yang menyoroti proposisi penjualan unik Anda. Di sinilah Anda dapat menunjukkan keahlian dan pengalaman Anda, serta minat Anda terhadap industri Anda. Gunakan ringkasan Anda untuk menunjukkan keahlian Anda dan menjelaskan bagaimana Anda dapat membantu calon pelanggan mencapai tujuan mereka.
Terakhir, gunakan kata kunci yang relevan di profil Anda untuk memudahkan orang menemukan Anda. Pikirkan istilah yang mungkin dicari calon pelanggan saat mencari bisnis seperti milik Anda, dan sertakan kata kunci tersebut di profil Anda. Ini akan membantu profil Anda muncul di hasil pencarian dan meningkatkan visibilitas Anda di platform.
2. CERDAS CANTUMKAN JARINGAN ANDA (BEKERJA)
Terhubung dengan audiens target Anda sangat penting untuk membangun hubungan yang bermakna di LinkedIn — dan Anda tidak dapat menghasilkan penjualan tanpa menjalin hubungan terlebih dahulu.
Langkah pertama adalah menggunakan fitur pencarian LinkedIn untuk temukan calon pelanggan yang sesuai dengan profil pelanggan ideal Anda. Ini dapat mencakup orang-orang di industri Anda, perusahaan yang ingin Anda ajak berbisnis, atau individu yang memiliki minat yang sama dengan Anda.
Saat mengirim permintaan koneksi, penting untuk melakukannya menyertakan pesan yang dipersonalisasi itu menjelaskan mengapa Anda ingin terhubung. Hindari menggunakan pesan umum, karena kecil kemungkinannya untuk diterima. Sebaliknya, luangkan waktu untuk meneliti orang yang ingin Anda hubungi dan sesuaikan pesan Anda untuk menunjukkan bahwa Anda benar-benar tertarik untuk terhubung dengan mereka dan meningkatkan kemungkinan mereka menerima permintaan Anda.
Setelah Anda terhubung dengan audiens target Anda, penting untuk melakukannya terlibat dengan koneksi secara teratur. Komentari postingan mereka dan bagikan konten berharga yang menurut mereka menarik dan relevan untuk menjadikan diri Anda sebagai pemimpin pemikiran di industri Anda dan membangun kepercayaan dengan koneksi Anda.
Namun, penting untuk diingat bahwa kuantitas tidak selalu sama dengan kualitas dalam hal koneksi LinkedIn. Ini penting untuk mengelola koneksi LinkedIn hati-hati dan jaga agar jaringan Anda tetap relevan. Anda harus secara teratur tinjau koneksi Anda dan hapus koneksi yang tidak lagi relevan atau aktif di peron. Dengan begitu, Anda dapat memastikan bahwa jaringan Anda terfokus pada target audiens dan meningkatkan efektivitas upaya penjualan Anda.
3. NYALAKAN KETERLIBATAN DENGAN KONTEN YANG BERHARGA
Berbagi konten berharga di profil LinkedIn Anda adalah cara terbaik untuk menjadikan diri Anda sebagai pakar industri, membangun kepercayaan dengan koneksi Anda, dan pada akhirnya meningkatkan penjualan Anda. Saat berbagi konten, penting untuk memastikan bahwa konten tersebut berharga dan relevan dengan audiens target Anda.
Salah satu cara efektif untuk berbagi konten berharga adalah dengan buat dan bagikan postingan blog, artikel, dan video Anda sendiri. Jenis konten ini memungkinkan Anda untuk menunjukkan keahlian Anda dan berbagi wawasan tentang topik yang relevan di industri Anda.
Cara lain untuk berbagi konten berharga adalah dengan kurasi konten dari sumber lain. Bagikan artikel, postingan blog, dan video dari sumber tepercaya yang relevan dengan audiens target Anda. Saat berbagi konten dari sumber lain, pastikan untuk menambahkan komentar atau perspektif Anda sendiri ke postingan tersebut, yang dapat membantu membangun keahlian dan sudut pandang Anda sendiri.
4. MEMANFAATKAN KEKUATAN KELOMPOK LINKEDIN
Grup LinkedIn adalah alat yang ampuh bagi bisnis yang ingin membangun hubungan dengan calon pelanggan dan menjadikan diri mereka sebagai pemimpin pemikiran di industri mereka. Bergabung dengan grup yang relevan membantu Anda terhubung dengan orang lain yang memiliki minat yang sama dan terlibat dalam percakapan bermakna yang dapat membantu Anda mengembangkan bisnis.
Untuk memanfaatkan Grup LinkedIn secara efektif, pertama-tama cari grup yang relevan dengan industri atau niche Anda. Anda dapat melakukan ini dengan menggunakan fitur pencarian LinkedIn dan memfilter hasilnya berdasarkan grup. Setelah Anda menemukan grup yang terlihat menarik, bergabunglah dengan grup tersebut dan mulailah berpartisipasi dalam percakapan.
Terlibat dalam percakapan dengan mengomentari postingan, membagikan pendapat Anda, dan mengajukan pertanyaan. Terlibat dengan postingan di Grup LinkedIn akan membantu Anda membangun hubungan dengan anggota grup lain dan menunjukkan keahlian Anda di bidang Anda. Selain itu, berbagi konten berharga, seperti artikel atau infografis, dapat membantu menjadikan Anda sebagai pakar industri dan menarik calon pelanggan ke profil Anda.
5. TAMBAHKAN NILAI LEBIH BANYAK DENGAN IKLAN LINKEDIN
Iklan LinkedIn adalah cara terbaik untuk menjangkau audiens target Anda di platform. Dengan Iklan LinkedIn, Anda dapat menargetkan iklan ke industri, jabatan, dan lokasi tertentu, sehingga lebih mudah menjangkau orang yang tepat. Pendekatan bertarget ini dapat membantu Anda menghemat waktu dan uang dalam upaya periklanan dan meningkatkan efektivitas strategi penjualan Anda.
Ketika membuat Iklan LinkedIn, penting untuk menggunakan teks iklan dan visual yang menarik yang menarik perhatian audiens Anda. Salinan iklan Anda harus jelas dan ringkas, dan soroti manfaat produk atau layanan Anda. Selain itu, visual Anda harus menarik dan relevan pada pesan iklan Anda. Dengan melakukan hal ini, Anda dapat meningkatkan kemungkinan audiens target Anda terlibat dengan iklan Anda dan pada akhirnya berkonversi menjadi pelanggan.
Akhirnya, penting untuk menetapkan anggaran untuk Iklan LinkedIn Anda dan pantau pengeluaran Anda dengan cermat. Ini akan membantu Anda memastikan bahwa upaya periklanan Anda hemat biaya dan selaras dengan keseluruhan strategi penjualan Anda.
6. JANGAN LUPA MENGUKUR
Mengukur hasil Anda adalah bagian penting dari setiap strategi penjualan LinkedIn yang sukses. Melacak keterlibatan dan jangkauan Anda memungkinkan Anda menentukan apa yang berhasil dan apa yang tidak, dan menyesuaikan pendekatan Anda.
Alat analitik LinkedIn memberikan wawasan berharga tentang kinerja profil Anda, sehingga Anda dapat melakukannya lacak keterlibatan dan jangkauan Anda lembur. Alat-alat ini memungkinkan Anda melihat berapa banyak orang yang melihat profil Anda, terlibat dengan konten Anda, dan mengeklik tautan Anda. Saat Anda memantau metrik ini, Anda dapat mengidentifikasi konten mana yang berkinerja baik dan menyesuaikan strategi Anda.
Ini juga penting untuk melacak tingkat konversi Anda, yang dapat memberi Anda wawasan tentang seberapa efektif strategi penjualan Anda. Ini berarti melacak berapa banyak koneksi LinkedIn Anda yang berubah menjadi pelanggan dan menganalisis faktor apa saja yang mungkin memengaruhi tingkat konversi ini.
Selain melacak analitik Anda, ini juga penting memperhatikan umpan balik dari koneksi dan pelanggan Anda. Umpan balik pelanggan akan membantu Anda mengidentifikasi masalah, kekhawatiran, dan peluang untuk perbaikan dalam strategi penjualan Anda.
Membungkus
LinkedIn dapat menjadi alat yang ampuh bagi bisnis yang ingin meningkatkan penjualan mereka pada tahun 2023. Dengan mengoptimalkan profil Anda, terhubung dengan audiens target Anda, berbagi konten berharga, memanfaatkan Grup LinkedIn, menggunakan Iklan LinkedIn, dan mengukur hasil Anda, Anda dapat membangun hubungan dengan calon pelanggan. pelanggan dan meningkatkan pendapatan.
Dengan enam tips ini, Anda dapat memaksimalkan LinkedIn pada tahun 2023.
Sumber dari solusi pelajaran irc
Penafian: Informasi yang diuraikan di atas disediakan oleh ircsalessolutions.com secara independen dari Alibaba.com. Alibaba.com tidak membuat pernyataan dan jaminan mengenai kualitas dan keandalan penjual dan produk
