Berjualan online terus menguntungkan, jadi siapa yang tidak ingin mendapatkan sedikit aksi? Pada tahun 2021, mitra penjualan Amazon di AS menjual lebih dari 3.9 miliar produk dan rata-rata penjualan sekitar US$ 200,000. Itu berarti 7,500 produk terjual setiap menit.
Tapi bagaimana Anda memilih apa yang akan dijual? Ini bisa menjadi panggilan yang sulit hanya karena banyaknya produk yang tersedia untuk dijual di Amazon. Dan, tentu saja, Anda tidak hanya ingin memilih produk apa saja; Anda ingin memilih sesuatu yang akan laris manis. Di sini kami akan menunjukkan cara menggali ke dalam Penjual Terbaik Amazon daftar untuk menemukan produk unggulan untuk dijual di Amazon (termasuk beberapa alat yang dapat membantu proses ini). Kami juga akan membahas beberapa dasar tentang cara mulai menjual produk Anda.
Daftar Isi
3 langkah untuk menemukan produk untuk dijual di Amazon
Produk apa yang berpeluang menjadi hot item?
Mengapa produk label pribadi khusus adalah yang terbaik untuk dijual di Amazon?
5 alat untuk penjual Amazon untuk menemukan produk unggulan
Memilih produk unggulan untuk dijual di Amazon
3 langkah untuk menemukan produk untuk dijual di Amazon
Amazon menjual jutaan produk, jadi bagaimana Anda menentukan produk terbaik untuk membuat bisnis Anda berkembang?
Langkah pertama – Lihat daftar penjual terbaik
Tempat terbaik untuk menentukan apakah ide Anda untuk menjual produk di Amazon memiliki potensi adalah Penjual Terbaik Amazon. Daftar ini menunjukkan 100 produk paling populer yang dijual di Amazon (dan diperbarui setiap jam).
Tapi jangan berhenti di situ. Setiap produk memiliki Best Seller Rank (BSR) yang dapat digunakan untuk mengukur permintaan produk tertentu. Anda bisa riset secara manual di semua departemen untuk menentukan produk BSR.
Untuk menemukan Amazon BSR, buka halaman produk dan gulir ke bawah ke bagian 'Informasi Produksi'. Bagian peringkat penjual terbaik di bawah informasi produk akan memberikan nomor (peringkat) dan nama bagian peringkatnya.
Apa peringkat best seller yang bagus di Amazon? Apa yang bagus itu subyektif, dan peringkatnya berbeda di setiap kategori, yaitu peringkat 'baik' di Patio, Lawn & Garden belum tentu ada di Kitchen & Dining. Meskipun demikian, tergantung pada tujuan Anda untuk jumlah produk yang ingin Anda jual, Anda dapat mengetahui sendiri seperti apa BSR yang 'baik' itu. Pengukur Penjualan Pramuka Hutan adalah alat hebat yang dapat Anda gunakan untuk menentukan BSR yang harus Anda tuju.
Jadi, setelah melihat Daftar Penjual Terbaik, selami lebih dalam kategori produk dan subkategori untuk melihat produk individu BSR untuk mengidentifikasi produk yang akan datang, temukan peluang baru, dan cari pola di ceruk yang menarik minat Anda.
Langkah kedua – Fokus pada produk yang ingin Anda jadikan spesialisasi
Anda mungkin ingin tetap berpegang pada kategori produk, sehingga Anda dapat fokus pada apa yang sedang hangat dan sedang tren di kategori tersebut dan menyesuaikannya. Riset yang Anda lakukan di langkah pertama dapat membantu Anda menentukan ceruk atau kategori produk mana yang ingin Anda fokuskan. Di sini kami dapat melanjutkan penelitian itu untuk memilih produk tertentu yang menjadi fokus.
Cara yang bagus untuk menentukan produk apa yang menjadi fokus adalah dengan memperhatikan Movers & Shaker – daftar ini menunjukkan keuntungan terbesar dalam penjualan dalam 24 jam terakhir.
Dalam setiap kategori, Anda dapat menentukan:
- Produk trending teratas
- Berapa banyak peningkatan peringkat penjualan untuk produk
- Jumlah ulasan
- Kisaran harga
Daftar lain yang harus diperhatikan adalah Amazon Hot Releases Baru.
Langkah ketiga – Temukan putaran Anda
Jadi, sekarang setelah Anda mengetahui produk apa yang mungkin ingin Anda jual di Amazon, pertimbangkan apakah Anda dapat meningkatkan penjualan yang sudah baik atau menawarkan sesuatu yang lebih baik. Bisakah Anda membuat salah satunya produk yang sedang tren unik? Bisakah Anda meningkatkan kualitas?
Salah satu cara terbaik untuk menentukan apakah ada cara untuk meningkatkan suatu produk adalah dengan membaca ulasan tentang produk yang sudah ada. Baca umpan balik pelanggan, catat pro dan kontra, dan cari area perbaikan. Ini dapat membantu Anda menentukan cara untuk meningkatkan produk yang sudah ada atau menawarkan sesuatu yang saat ini hilang di pasar. Misalnya, jika Anda menjual produk dalam kategori teknologi dan semua ulasan menyebutkan masa pakai baterai, Anda dapat mempertimbangkan untuk meningkatkan masa pakai baterai untuk memperbaiki masalah ini dan mengambil alih penjualan produk tersebut.
Produk apa yang berpeluang menjadi hot item?
Sekarang setelah Anda melihat beberapa item terlaris di Amazon, apakah Anda memperhatikan adanya tren? Di beberapa kategori, item terlaris akan sulit untuk diselesaikan karena merupakan produk merek Amazon atau dijual oleh merek besar lainnya.
Lantas, produk apa yang berpeluang menjadi hot item bagi penjual kecil?
Produk-produk top baru akan menargetkan kategori ceruk, memenuhi kebutuhan konsumen yang unik, dan sulit ditiru, namun memiliki permintaan pasar yang cukup.
Mengapa produk label pribadi khusus adalah yang terbaik untuk dijual di Amazon?
Meskipun permintaan pasar signifikan, ukuran Amazon yang tipis berarti ada kemungkinan cukup permintaan untuk produk-produk khusus selama mereka memenuhi kebutuhan konsumen, dan cenderung tidak kompetitif.
Idealnya, produk yang Anda pilih untuk dirancang dan diproduksi untuk dijual di Amazon harus sesuai dengan kriteria berikut:
- Targetkan kategori ceruk
- Harga antara US $ 20-70
- Murah dan mudah dibuat tanpa bagian yang rumit
- Kecil dan ringan
Anda akan berpikir bahwa produk yang lebih mahal akan menghasilkan lebih banyak keuntungan, tetapi itu belum tentu terjadi karena manufaktur yang lebih mahal, potensi permintaan yang lebih sedikit, dan ekspektasi kinerja pelanggan. Produk yang lebih murah memiliki harapan yang lebih sedikit dan lebih mungkin dibeli sebagai pembelian impulsif. Namun, Anda tidak ingin terlalu murah, karena untuk produk di bawah US $ 15, sebagian besar harga digunakan untuk biaya dan pengiriman Amazon.
Produk yang lebih murah dan mudah diproduksi yang ringan dan mudah dikirim cenderung tidak mengalami masalah dalam memasarkannya, memenuhi pesanan dengan cepat, dan mengirimkannya dengan harga murah tanpa kerusakan apa pun. Misalnya, barang-barang dapur kecil yang ringan dan mudah dikirim cenderung menghasilkan keuntungan karena murah untuk dikirim, dan kemungkinan kerusakannya lebih kecil dibandingkan dengan produk dalam kategori teknologi.
5 alat untuk penjual Amazon untuk menemukan produk unggulan
Perlu bantuan menemukan produk terbaik untuk dijual di Amazon? Beberapa alat Riset Produk Amazon yang luar biasa dapat membantu Anda menemukan ide produk terbaik berikutnya dan membantu Anda mengembangkan bisnis Amazon Anda.
Helium 10
Helium 10 adalah kumpulan alat untuk penjual Amazon. Ini memiliki alat penelitian yang bermanfaat, termasuk Kotak Hitam dan Trendster, yang sempurna untuk menemukan dan menganalisis produk baru yang potensial, di antara banyak alat berharga lainnya.
Black Box adalah alat yang membantu penelitian dan penemuan produk; itu memberikan informasi penting dengan mencari menggunakan filter seperti volume penjualan, ulasan, penjualan dan tren yang diantisipasi, dan banyak lagi produk Amazon.
Trendster adalah alat untuk menganalisis produk. Anda bisa mendapatkan statistik permintaan musiman, volume penjualan produk, perubahan harga historis, dan estimasi tren pasar semuanya dalam hitungan detik.
Jungle Scout
Jungle Scout adalah alat tangguh yang dapat membantu semua penjual Amazon, dari penjual baru hingga pedagang, merek, dan agensi yang sudah mapan.
Ini memiliki fitur Pencari Peluang untuk penjual baru, memungkinkan Anda menemukan kata kunci dengan permintaan tinggi dan persaingan rendah. Itu juga memiliki pelacak produk yang memberikan informasi tentang penjualan musiman dan sepanjang tahun serta filter seperti penjualan historis, BSR, ulasan dan peringkat, skor peluang, dan banyak lagi.
Aplikasi Penjual
Aplikasi Penjual menyediakan alat yang kuat yang melampaui dan melampaui penelitian produk dasar. Mereka menawarkan tiga paket keanggotaan yang berbeda. Namun, bahkan paket paling dasar pun menyertakan banyak layanan standar, termasuk:
- Riset dan tren produk
- Melacak dan meneliti kata kunci
- listing
- Optimisasi mesin pencari
- Pemeriksa Indeks
- Penganalisa untuk PPC
Pramuka AMZ
Seperti yang telah kita bahas, menargetkan ceruk pasar dapat mempermudah menjangkau pelanggan dengan lebih sedikit persaingan dari merek besar. Tapi bagaimana Anda tahu jika ceruk target layak untuk diinvestasikan? AMZScout berspesialisasi dalam membantu penjual dalam mengidentifikasi tren signifikan untuk menargetkan ceruk pasar ini. Selain itu, setelah Anda mengidentifikasi ceruk yang mendapatkan daya tarik, Anda dapat memanfaatkan kemampuan platform lainnya untuk menentukan apakah layak untuk dikejar. Ini memberi tahu Anda penjual lain mana yang juga melihat ke sektor tertentu dan mungkin menjadi pesaing Anda.
Melalui AMZScout, Anda dapat mengakses analitik data tren Google, perkiraan penjualan produk, kualitas produk yang terdaftar, dan banyak lagi.
ZonGuru
ZonGuru memberikan solusi data penting yang membantu penjual menemukan produk terlaris berdasarkan riset dan peluang pasar yang berharga. Pencari Niche-nya akan membantu Anda menemukan inspirasi dan membuka ide untuk produk niche Anda.
Memilih produk unggulan untuk dijual di Amazon
Punya ide dari mana Anda ingin mulai menjual produk di Amazon? Pertama, apakah produk tersebut memenuhi kriteria produk niche? Apakah dijual antara US$ 20-70? Apakah mudah dibuat, dan apakah kecil dan ringan?
Jika ya, bagus. Kemudian lihat Peringkat Penjual Terbaik untuk produk ini dan tentukan apakah itu produk terlaris. Tapi ingat, BSR saja tidak serta merta menentukan berapa banyak penjualan yang dihasilkan suatu produk karena itu tergantung kategori. Dalam kategori yang lebih populer dan lebih besar, penjual masih dapat melakukan penjualan besar dengan BSR yang lebih tinggi. Jadi, cara lain untuk menentukan permintaan adalah dengan melihat penjualan bulanan aktual suatu produk. Salah satu cara untuk melakukannya adalah menggunakan alat Amazon FBA, Jungle Scout. Gunakan penaksir penjualan mereka dengan mencolokkan BSR untuk menampilkan perkiraan penjualan bulanan.
Terakhir, setelah Anda menentukan bahwa produk tersebut laris manis, pertimbangkan apakah Anda dapat bersaing atau tidak. Anda dapat menentukan seberapa kompetitifnya dengan melihat berapa banyak produk di halaman 1 yang memiliki kurang dari 1,000 ulasan (jika Anda melihat kurang dari 500 ulasan, lebih baik lagi). Tentu saja, lebih sedikit persaingan lebih baik; namun, jika Anda bersedia bekerja dengan pemasaran, kemungkinan besar Anda dapat memasarkan banyak produk.
Sekarang Anda memiliki gagasan yang lebih baik tentang cara menemukan produk unggulan untuk dijual di Amazon, jadi mulailah dengan toko Amazon Anda, atau keluarlah dan temukan produk baru untuk dijual Alibaba.com.
