Semakin banyak merek pakaian yang mendirikan platform penjualan kembali fesyen mereka sendiri atau menawarkan layanan persewaan pakaian mereka. Apa yang melatarbelakangi tren ini dan apa pengaruhnya bagi sektor fashion dan konsumen?
Penjualan kembali dan persewaan telah menjadi bagian yang semakin besar dari sektor fesyen. Meskipun eBay, Vinted, dan Thredup telah menawarkan konsumen kesempatan untuk membeli dan menjual pakaian bekas selama bertahun-tahun, baru-baru ini kita melihat merek pakaian meluncurkan platform penjualan kembali fesyen dan situs persewaan fesyen mereka sendiri.
Penyewaan dan penjualan kembali busana menjadi fokus yang semakin meningkat di sektor pakaian jadi. Merek-merek kelas atas telah bergabung dengan tren ini, termasuk Burberry dari Inggris, yang meluncurkan platform penjualan kembali My Wardrobe HQ pada tahun 2021. Retailer bernilai tinggi juga ikut-ikutan.
Misalnya, merek fesyen Swedia H&M meluncurkan H&M Pre-Loved dengan ThredUp pada tahun 2023, situs fesyen Pretty Little Thing milik Boohoo Group memiliki pasar penjualan kembali sendiri, dan Zara terus memperluas platform Pra-Miliknya di seluruh Eropa.
Pada tahun 2023, perusahaan kartu kredit Barclaycard dan analis Development Economics memperkirakan bahwa apa yang disebut “ekonomi re-commerce” kini bernilai £7 miliar ($8.86 miliar) di Inggris saja.
Pasar pakaian bekas global juga diproyeksikan tumbuh sebesar 127% pada tahun 2026, tiga kali lebih cepat dibandingkan pasar pakaian global secara keseluruhan, menurut 'Laporan Penjualan Kembali' tahunan kesepuluh dari toko penjualan kembali online Thredup Inc.
Gayle Tait, CEO penyedia platform penjualan kembali mode Trove, mengatakan kepada Just Style bahwa penjualan kembali telah menjadi “taruhan” bagi merek pakaian. “Dalam model yang tepat, penjualan kembali dapat berkembang ke saluran pendapatan lain di mana satu item dapat dijual kembali beberapa kali sepanjang siklus hidupnya, sehingga memungkinkan merek untuk memonetisasinya berkali-kali.”
Mencapai demografi baru
Meskipun penghematan penjualan kembali dan persewaan busana selalu menarik bagi sebagian konsumen, demografi generasi muda – dan khususnya Gen Z – semakin tertarik pada pakaian vintage dan bekas sebagai pilihan gaya.
Tait menjelaskan: “Pelanggan ini sering menginginkan merek berkualitas lebih tinggi, dan harga barang bekas yang lebih terjangkau akan meningkatkan akses.”
Thomas S. Robertson, profesor pemasaran di Wharton School dan pakar strategi ritel, menulis di Harvard Business Review bahwa merek pakaian sebelumnya khawatir pelanggan mereka akan “menurunkan harga” ke barang bekas yang lebih murah.
“Yang benar-benar harus dikhawatirkan oleh perusahaan adalah: Jika mereka tidak menjual produk bekas mereka sendiri, maka orang lain yang akan menjualnya,” tulisnya. Ia menyatakan bahwa pendorong terbesar di balik tren ini adalah Gen Z, yang “sangat termotivasi oleh gagasan keberlanjutan”.
Potensi positif bagi planet ini
Dengan banyaknya konsumen yang memilih busana yang dijual kembali dan disewakan karena dianggap ramah lingkungan, apakah belanja barang bekas benar-benar berkelanjutan?
Pada tahun 2023, pasar barang bekas online Vinted mengklaim bahwa rata-rata berbelanja pakaian bekas di situsnya daripada membeli barang baru menghemat 1.8 kg setara karbon dioksida.
Trove juga telah menerbitkan penelitian tentang dampak penjualan kembali terhadap planet ini. Sebuah laporan yang ditulis bersama dengan penyedia perangkat lunak Worldly menemukan bahwa model pakaian melingkar yang menggunakan penjualan kembali adalah strategi yang tidak efektif untuk merek fesyen cepat saji “karena harga barang yang rendah”.
Penelitian ini memodelkan lima arketipe merek pakaian dan menghitung jejak karbon dari 38 produk, menyimpulkan bahwa pada tahun 2040 inisiatif penjualan kembali berpotensi menurunkan emisi karbon tahunan merek-merek tersebut sebesar 15-16%.
Meskipun hal ini berlaku untuk sebagian besar arketipe merek, penelitian ini juga menemukan bahwa potensi dampak penjualan kembali lebih kecil di segmen fast fashion, yang tidak mengalami penurunan emisi karbon dengan menggunakan platform penjualan kembali.
Menurut penelitian, merek fesyen dapat memaksimalkan manfaat lingkungan dari platform penjualan kembali mereka dengan meningkatkan nilai produk mereka di pasar sekunder. Daya tahan produk dan gaya abadi adalah kuncinya di sini, serta tingkat penolakan yang rendah.
Daripada berfokus pada platform penjualan kembali, Trove merekomendasikan agar merek fast fashion “dapat menciptakan dampak yang lebih besar dan lebih efektif dalam mengurangi emisi” dengan memfokuskan upaya mereka pada rantai pasokan dan inovasi material.
Apakah penjualan kembali terbuka terhadap klaim greenwashing?
Berbicara pada diskusi meja bundar mengenai temuan laporan tersebut, kepala inovasi desain global pada merek fesyen AS Levi Strauss & Co, Paul Dillinger, mengatakan: “Saya pikir banyak merek menggunakan [penjualan kembali] sebagai platform komunikasi untuk sekadar melakukan kebajikan. sinyal."
Dillinger melanjutkan dengan mengatakan bahwa model jenis ini “tidak jujur secara intelektual” ketika model penjualan kembali tidak mengukur bagaimana model tersebut mengurangi produksi produk baru.
Tait dari Trove mengatakan kepada Just Style: “Upaya dampak lingkungan tidak boleh dianggap sebagai kampanye pemasaran atau 'tambahan' eksperimental. Agar merek dapat memberikan pengaruh yang nyata, penting untuk memahami model apa yang paling cocok untuk vertikal mereka, seperti outdoor, mewah, atau fast fashion, dan untuk memahami metode apa yang paling efektif.”
Meskipun merek-merek pakaian kelas atas dan luar ruangan mungkin dapat menggunakan penjualan kembali sebagai cara untuk mengurangi dampaknya terhadap planet ini, jelas bahwa fast fashion mungkin kesulitan mempertahankan nilainya ketika sudah menjadi barang bekas.
Yang lebih penting lagi, merek pakaian juga harus ingat bahwa dampaknya akan jauh lebih besar jika mereka melihat ke sisi lain dari siklus hidup produknya.
“Upaya dekarbonisasi rantai pasokan masih mempunyai potensi pengurangan gas rumah kaca terbesar secara keseluruhan, karena di sinilah sebagian besar emisi terjadi,” jelas Tait. “Merek harus terus memprioritaskan investasi di bidang ini untuk mengurangi dampak.”
Sumber dari Hanya Gaya
Penafian: Informasi yang diuraikan di atas disediakan oleh just-style.com yang independen dari Alibaba.com. Alibaba.com tidak membuat pernyataan dan jaminan mengenai kualitas dan keandalan penjual dan produk.
