As marcas já sabem que o marketing de influenciadores é o futuro do marketing porque é claramente eficaz. Afinal, os influenciadores são autoridades em seu campo ou nicho. Apenas 33% dos clientes confiam em anúncios tradicionais, mas mais da metade confiar nas recomendações do influenciador ao tomar decisões de compra. E a Instituto de Marketing Digital relata que 60% dos consumidores considerariam comprar um produto promovido por um influenciador na loja e que 40% realmente compraram um produto depois de ver um influenciador usá-lo nas mídias sociais.
Mas como você escolhe os influenciadores certos para sua marca? Especialmente quando tantos criadores de conteúdo estão tentando se tornar influenciadores em todos os níveis. Aqui, forneceremos tudo o que você precisa saber sobre como escolher os melhores influenciadores para ajudar a gerar reconhecimento da marca e traga novos clientes do seu jeito.
Conteúdo
O que é um influenciador? E como eles podem beneficiar sua marca?
Entendendo o mercado de influenciadores
Ferramentas para ajudar a encontrar o melhor influenciador para o seu negócio
Preparar mensagens de divulgação
Boas práticas para trabalhar com influenciadores
Comece com o marketing de influenciadores
O que é um influenciador? E como eles podem beneficiar sua marca?
Como o nome sugere, um influenciador é um indivíduo que tem influência, mas o que isso significa? Normalmente, um influenciador tem uma sólida meios de comunicação social presença que tem o potencial de influenciar as decisões de compra das pessoas. Ao contrário da crença popular, uma presença sólida na mídia não significa necessariamente um grande número de seguidores. Os influenciadores conhecem bem o público deles e podem ajudá-lo a alcançar o seu.
As marcas usam influenciadores como parte de seus estratégia de marketing para ajudar seus produtos e serviços a atingir o público-alvo. Mas por que isso funciona?
- Eles conhecem bem os membros de seu público e podem criar conteúdo direcionado
- Eles iniciam conversas nas mídias sociais sobre sua marca
- Eles ajudam a construir a credibilidade da marca
- Eles podem melhorar os seguidores da mídia social da sua marca
Entendendo o mercado de influenciadores
Antes de começar a procurar um influenciador para representar sua marca, você precisa entender o mercado de influenciadores, para saber o que procura.
Níveis de influência
Normalmente, o mercado de influenciadores é dividido em grupos com base nos seguidores, o que também afeta o preço associado ao trabalho com eles (quanto mais seguidores, maior o preço).
As categorias são:
- Nanoinfluenciadores: 1,000 a 10,000 seguidores
- Microinfluenciadores: 10,000 a 50,000 seguidores
- Influenciadores intermediários: 50,000 a 500,000 seguidores
- Macroinfluenciadores: 500,000-1 milhão de seguidores
- Mega-influenciadores: mais de 1 milhão de seguidores
Como mencionamos anteriormente, maior nem sempre é melhor. Muitas marcas acham incrivelmente eficaz a conexão com públicos de nicho menores, altamente engajados e relevantes para a marca.
Considere se faz sentido para sua marca perseguir uma grande celebridade ou se alguém nas esferas de nano ou microinfluenciadores poderia usar melhor seu orçamento.
Público-alvo
É essencial que você leve em consideração seu público-alvo ao selecionar um influenciador. Seu público-alvo influencia toda a sua estratégia de marketing, e isso não é diferente quando se trata de marketing de influenciadores. O público-alvo natural do influenciador deve se sobrepor ao seu; por exemplo, se você estiver vendendo tênis de corrida, considere fazer parceria com um atleta, corredor ou personal trainer. Seria menos provável que você fizesse parceria com um streamer ou persona de videogame.
Plataformas de mídia social
Conhecer seu público-alvo ajudará você a determinar quais plataformas de mídia social são as melhores para alcançá-los. Isso é importante porque os influenciadores construíram sua reputação em plataformas específicas. Mesmo que estejam presentes em várias plataformas, eles podem ter um número muito maior de seguidores em uma delas.
As principais plataformas usadas para marketing de influenciadores incluem: Instagram, Facebook, TikTok, YouTube, Twitter e Snapchat.
Pesquisa recente mostra que o Instagram é a principal plataforma de marketing de influenciadores usada por marcas dos EUA. Aproximadamente 76.7% dos profissionais de marketing o usarão para campanhas de marketing de influenciadores em 2023. O Instagram é seguido pelo Facebook, usado por pouco mais da metade (58%) dos profissionais de marketing. TikTok é o próximo, com 50%.
Os analistas esperam que a popularidade do TikTok continue crescendo e preveem que ele será usado por 54% das marcas em 2024. Sua rápida adoção não deve surpreender, pois a plataforma possui um taxa média de engajamento do influenciador muito superior aos seus concorrentes.
O YouTube e o Twitter são os próximos na lista das principais plataformas de marketing de influenciadores. Espera-se que sejam usados por 44.2% e 25.5% das marcas, respectivamente.
O Snapchat, um popular aplicativo de compartilhamento de fotos e mensagens, deve ser usado por 18.5% das marcas dos EUA.
Decida seu orçamento
Não existe um padrão da indústria para o custo associado ao marketing de influenciadores, e muitos fatores determinam o preço da criação de conteúdo.
O preço médio do marketing de influenciadores depende de vários fatores:
- Seu nível de influência (também conhecido como o tamanho de seus seguidores)
- Experiência
- A plataforma
- Demanda por aquele influenciador em particular
- O tipo de conteúdo que estão produzindo (por exemplo, menção rápida, vídeo, etc.)
- Engajamento e alcance de seguidores
- Sua indústria
Encontrar um influenciador em seu setor com o público do tamanho certo e dentro do seu orçamento é muito parecido com um quebra-cabeça de ligar os pontos. Assim que você começar a ligar os pontos certos, seu resultado ideal começará a tomar forma.
Ferramentas para ajudar a encontrar o melhor influenciador para o seu negócio
Pesquisar nas mídias sociais organicamente para encontrar um influenciador é desafiador, mesmo usando hashtags específicas de palavras-chave. Então, aqui estão algumas ferramentas que podem ajudar:
- Onalytica – fornece software de marketing de influenciadores e ajuda as marcas a escalar seus programas de influenciadores. Ele ajuda as marcas a obter respostas para perguntas importantes sobre marketing de influenciadores, como: quem são meus influenciadores relevantes, como posso envolvê-los e construir relacionamentos, que conteúdo gerado por influenciadores posso criar e como avalio o sucesso e o ROI.
- Água de degelo – ajuda as equipes de marketing a monitorar a cobertura da mídia em notícias e mídias sociais e aprimorar o gerenciamento da marca ao entender melhor seu público-alvo. A Meltwater também ajuda as marcas a encontrar os melhores influenciadores e possui ferramentas adicionais que podem ajudar a criar uma estratégia de marketing de influenciadores, gerenciar campanhas e rastrear o ROI.
- Sparktoro – rastreia dezenas de milhões de perfis sociais e da web para descobrir o que (e quem) seu público lê, ouve, assiste, segue, compartilha e fala. A Sparktoro ajuda as marcas a encontrar as verdadeiras fontes de influência de seu público para que possam ser usadas para influenciar seus esforços de marketing.
- QI Rival – análise de marketing de mídia social com análise competitiva avançada, SEO, relatórios sociais e ferramentas de marketing de conteúdo.
Preparar mensagens de divulgação
Depois de ter uma pequena lista de influenciadores, é hora de preparar uma mensagem de divulgação para determinar se é uma boa opção. Primeiro, considere a estratégia de promoção que você gostaria de usar para que o influenciador saiba em sua mensagem o tipo de relacionamento e conteúdo que você está procurando, depois personalize sua mensagem para esse influenciador em particular e faça perguntas para determinar se é o melhor ajustar.
Estratégias de promoção
Existem muitas maneiras diferentes de trabalhar com um influenciador e como eles podem promover seu negócio ou produto. Determine a melhor estratégia de promoção para eles, seu público e seus objetivos. Além disso, ter um pedido específico em termos de criação de conteúdo pode ajudar a acelerar a fase de negociação (como já mencionamos, o pagamento pode ser difícil de acertar).
Alguns exemplos de estratégias de promoção incluem:
- Oferecer uma amostra grátis do produto em troca de uma análise honesta, vídeo de unboxing, etc.
- Ofereça produtos para o(s) influenciador(es) doar(em)
- Escreva um guest post no blog do influenciador
- Pague o influenciador para criar conteúdo original que você pode reaproveitar em seu outro marketing (por exemplo, uma demonstração em vídeo, etc.)
- Pague o influenciador para criar conteúdo original para postar em sua página pessoal para aumentar o reconhecimento da marca
Personalizar divulgação
Embora possa ser útil desenvolver um esboço ou modelo básico para alcançar influenciadores em seu nicho de mercado, um alcance personalizado será mais eficaz. Seja autêntico com a comunicação e compartilhe por que você acha que o influenciador seria uma ótima opção para sua marca ou uma campanha específica.
Algumas mensagens básicas podem ser assim:
Olá [Nome]
Acompanho seu perfil em [nome da plataforma] e adoro [tipo de conteúdo que você está fazendo]. [Considere adicionar outro detalhe pessoal para que o influenciador saiba que você viu o conteúdo dele].
Meu nome é [nome] e trabalho para [nome da empresa]. A gente [explica o negócio].
[Explique por que você acha que seria eficaz trabalhar com esse influenciador, ou seja. o que eles têm em comum com o seu negócio]. [Deixe-os saber por que você está entrando em contato e que tipo de colaboração você pode estar procurando].
Deixe-me saber se você está interessado e eu enviarei mais detalhes!
[Saudação],
[Nome]
Pergunte
O processo de divulgação é como uma entrevista: ambas as partes querem determinar se é adequado, então faça perguntas.
Boas práticas para trabalhar com influenciadores
Você não termina quando assina um contrato com um influenciador. É essencial determinar a melhor estratégia para o seu trabalho em conjunto e construir um bom relacionamento para obter os melhores resultados possíveis. Uma grande parte disso é colaborar. Então, quais são as melhores práticas para trabalhar com influenciadores?
- Mantenha isso breve. Encontre o equilíbrio certo entre fornecer descrição suficiente em resumos, mas também permitir que os influenciadores tenham alguma liberdade criativa.
- Comunique os objetivos. Discuta os objetivos da campanha e como o envolvimento do influenciador é vital para atingir esses objetivos.
- Confiar. Lembre-se de que os influenciadores conhecem melhor seu público, então confie neles para criar um trabalho autêntico.
- Comunicar. Mantenha as linhas de comunicação abertas durante o processo para garantir que eles possam tirar suas dúvidas, ter uma experiência positiva com sua marca e continuar a nutrir o relacionamento.
Comece com o marketing de influenciadores
O marketing de influenciadores pode ser um trabalho árduo, mas as recompensas valem a pena. Para encontrar os influenciadores certos para sua marca, lembre-se de:
- Faça sua pesquisa para encontrar influenciadores autênticos e envolventes que se alinham com seus objetivos, nicho e público
- Use ferramentas de marketing para garantir que eles sejam adequados e envolva-os com divulgação eficaz
- Defina diretrizes claras para influenciadores, mas dê a eles controle criativo suficiente
- Construa relacionamentos positivos e mantenha as linhas de comunicação abertas
Agora que você conhece as melhores práticas e tem diversas ferramentas para encontrar os melhores influenciadores para sua marca, é hora de colocá-los em prática!
