Se você ainda não está familiarizado com o processo de negociação do seu salário, é hora de mudar isso. A negociação salarial pode afetar significativamente seu salário e aumentar sua satisfação geral com seu trabalho.
Falar sobre dinheiro pode ser um desafio, seja negociando seu salário inicial ou pedindo um aumento. Muitas pessoas não negociam seus salários ou pedem um aumento. Uma pesquisa recente com 3,000 funcionários no Reino Unido descobriu que 55% das pessoas não estão dispostos a pedir um aumento porque não sabem o que dizer, estão preocupados em parecer gananciosos ou simplesmente têm medo de abordar o assunto.
Neste artigo, vamos ensiná-lo a negociar seu salário para o seu próximo cargo com sucesso. No entanto, você também pode usar essas dicas para negociar um aumento em seu emprego atual, pois a negociação salarial não acontece apenas no início de seu emprego, mas pode ocorrer em vários estágios ao longo de sua progressão na carreira.
Conteúdo
Por que a negociação salarial é importante
5 passos para negociar um ótimo salário
A linha inferior
Por que a negociação salarial é importante
A negociação salarial pode afetar significativamente a quantidade de dinheiro que você ganha ao longo do tempo e, como resultado, sua satisfação geral com seu trabalho. Pesquisas sugerem que nos EUA, os trabalhadores podem ganhar aproximadamente $ 7,500 a mais por ano se eles negociassem melhor seu salário quando contratados (isso pode chegar a US$ 600,000 ao longo de uma carreira).
Por que esse é o caso?
A negociação salarial inicial é quando você tem mais poder de barganha. Normalmente, os empregadores estão dispostos a dar aos funcionários um aumento anual de entre 2% e% 4. Quando os trabalhadores trocam de posição dentro do mesmo campo, muitas vezes eles podem obter um Aumento de 10% a 20%.
5 passos para negociar um ótimo salário
Se prepare
Se negociar seu salário parece assustador, a melhor maneira de mitigar esse medo é entrar na negociação preparado.
Comece determinando a taxa de mercado para a posição. Você pode fazer isso pesquisando on-line (com Escala de pagamento or Glassdoor) ou perguntando a outros na área. Conhecer a taxa de mercado para o trabalho lhe dá um bom ponto de partida quando se trata de negociação e permite determinar o intervalo-alvo que você gostaria de solicitar. Também pode ser útil pesquisar a empresa específica para ver como eles estão se saindo financeiramente, quão bem estabelecidos estão e que tipos de salários oferecem aos funcionários atuais, se você puder descobrir.
Nota: Ao negociar seu salário, você deve pedir um número específico, de acordo com pesquisadores da Columbia Business School, ou seja, US$ 64,750 em vez de US$ 65,000. Isso ocorre porque o empregador saberá que você fez sua pesquisa, então é mais provável que você receba uma oferta final mais próxima do que esperava.
Depois de fazer sua pesquisa, reserve um tempo para preparar sua apresentação. Esse processo pode parecer diferente de pessoa para pessoa e pode incluir: escrever alguns de seus pontos de discussão, construir sua confiança e praticar sua negociação com outras pessoas.
Construir confiança antes de negociar seu salário pode fazer uma grande diferença na conversa. Lembre-se de que o empregador está trazendo você para essa conversa porque você tem as qualificações que eles estão procurando e merece ser recompensado de maneira justa por seu trabalho. Considere escrever suas qualificações e realizações para aumentar a confiança.
Pratique com um amigo ou familiar de confiança. Praticar o que você quer dizer em voz alta pode torná-lo menos assustador. Você pode até querer praticar exagerar excessivamente a quantidade que você pede para que o número que você realmente pede pareça muito mais razoável. Por exemplo, peça ao seu amigo que pergunte sobre seu salário esperado e diga '$ 1,000 por hora' ou '$ 800,000 por ano'.
Planeje o momento certo
Como mencionamos anteriormente, a negociação salarial não ocorre apenas quando você é contratado para um novo cargo. A negociação salarial pode e deve ocorrer em vários momentos de sua carreira, como nas avaliações anuais de desempenho, quando o cargo ou cargo muda ou quando o mercado muda.
Ao negociar seu salário, o tempo pode fazer uma grande diferença. Muitas pessoas esperam até as avaliações de desempenho para pedir um aumento de salário, mas a essa altura, seu empregador provavelmente já decidiu quais aumentos serão distribuídos à equipe, então você tem menos poder de negociação. Em vez disso, comece a conversar com seu chefe sobre negociar seu salário três a quatro meses antes da revisão esperada – é quando eles provavelmente decidirão o orçamento.
Quando você marca a reunião também pode fazer a diferença na hora de negociar. Psychology Today relata que a maioria das pessoas começa a semana mais dura e desagradável, mas torna-se mais flexível à medida que a semana passa - então o melhor hora para marcar uma reunião é quinta-feira. Quinta-feira é mais ideal do que sexta-feira porque as pessoas estão ansiosas para o fim de semana no final da semana.
A hora do dia também pode fazer a diferença na negociação. Por volta das 10 ou 11 da manhã é cedo o suficiente para que as pessoas ainda não estejam cansadas do trabalho, mas tarde o suficiente para tomar seu café, sentir-se acomodada e provavelmente lidar com quaisquer problemas urgentes do dia.
Começando a conversa
Antes de ir para a reunião, faça algumas coisas finais para aumentar sua confiança e se preparar para o sucesso:
- Lembre-se de que você está preparado.
- Tome seu café da manhã. Um estudo do European Journal of Social Psychology descobriram que a cafeína tornava as pessoas mais resistentes à persuasão.
- Entre com confiança (se for uma reunião virtual, use uma pose de poder antes de entrar na chamada).
Como negociar
Mesmo que a negociação salarial seja um dos principais objetivos da reunião e algo sobre o qual você esteja nervoso, não vá direto para a negociação salarial logo no início.
Comece com perguntas
Comece com perguntas para entender as necessidades, desejos, medos, preferências e prioridades da outra parte. Por exemplo, perguntar: “Quais são suas maiores prioridades agora?” pode ajudá-lo a entender melhor de onde a outra parte está vindo e oferecer soluções que ajudarão.
Aproveite o tempo para discutir suas qualificações, realizações anteriores e o que você está ansioso para alcançar na nova posição.
Dê um número
Quando se fala em dinheiro, sempre comece com a faixa mais alta do valor que você pesquisou e mais do que o que você deseja para dar espaço para negociar. Lembre-se de fornecer um valor específico e não um intervalo.
Não se esqueça de ouvir durante a negociação. Ouvir o que a outra pessoa diz em reação ao seu pedido pode ajudá-lo a entender as necessidades dela, e você pode usar isso para ajudar a encontrar uma solução que deixe todas as partes felizes.
Se você está iniciando uma nova posição, descreva suas qualificações. Se você está buscando um aumento, reflita sobre o que você conquistou em sua função e seu valor para a empresa. Esta é a melhor maneira de convencer seu empregador de que você merece o salário que está procurando. Concentre-se em seu desempenho e realizações – não mencione suas necessidades pessoais.
Contador
Depois de fornecer o número que deseja para o seu salário, é aqui que a negociação começa.
Se eles fornecerem um número primeiro e for menor do que você pensava, dê a si mesmo tempo para considerar a oferta sem responder – não diga 'ok' logo de cara.
Seja gentil, mas firme ao negociar. Por exemplo, “Estou animado para trabalhar aqui e sei que vou agregar muito valor. Agradeço a oferta de US$ 55,000, mas esperava que fosse na faixa de US$ 65,000 com base na minha experiência e desempenho. Podemos discutir um salário de US$ 65,000 para esta posição?”
O empregador pode dizer não inicialmente ou contestá-lo com um número menor. Não tenha medo de contra-atacar – no entanto, equilibre persistência com flexibilidade. Por exemplo, “Eu entendo de onde você está vindo. Quero reiterar meu entusiasmo pelo cargo e por trabalhar como parte desta equipe. Acho que minhas habilidades são perfeitamente adequadas para esta posição e valem US $ 65,000.”
Dar um número primeiro às vezes pode ser vantajoso, pois você não terá que tentar negociá-los se eles apresentarem um número menor que o seu intervalo inicial. No entanto, se você fornecer um número primeiro e for novo na negociação, pode se sentir inclinado a fornecer um número menor – isso pode resultar em uma aceitação imediata porque eles esperavam pagar mais.
Se você fizer sua pesquisa, conhecer a taxa de mercado para o cargo e entender a empresa, você deve ter uma boa ideia do seu orçamento e um bom ponto de partida para a negociação.
Espero que, no final da conversa, você possa concordar com um número dentro do intervalo com o qual começou e com o qual ambas as partes estejam satisfeitas.
E se você receber um não?
Se você não conseguir encontrar um salário com o qual ambos se sintam confortáveis, talvez seja necessário ir embora. É essencial entrar em conversas assim, sabendo que ir embora é uma opção válida.
Lembre-se de que este é um processo de negociação, e você deve priorizar sua solicitação contrariando a oferta do seu empregador ou tentando convencê-lo, mostrando-lhe seu valor se você receber um não inicialmente.
Se o empregador não puder ou não estiver disposto a atender às suas expectativas salariais, você pode tentar negociar horários flexíveis, dias de trabalho remotos, mais férias ou outras folgas remuneradas, um título melhor ou opções de ações. Mas é importante não simplesmente aceitar essas vantagens possíveis porque você se sente pressionado a fazê-lo. Tire algum tempo para pensar sobre o que você estaria disposto a aceitar antes de entrar no processo de negociação.
A linha inferior
A negociação salarial é desafiadora para a maioria das pessoas, então não se preocupe se você estiver nervoso ou se a negociação não for tão tranquila quanto você esperava. Tudo o que você pode fazer é pesquisar, preparar sua apresentação e ter confiança no que você traz para a empresa.
Além disso, lembre-se de que, se você estiver insatisfeito com sua posição atual ou suas tentativas de obter um aumento não tiverem sucesso ou não atenderem às suas expectativas, é mais provável que você obtenha um aumento salarial maior mudando de emprego.
Lembre-se de que você está preparado