O marketing de conteúdo se tornou uma das melhores (e mais econômicas) maneiras de obter tráfego para um site. Quando bem feito, o tráfego continua vindo muito depois de você parar de promovê-lo ativamente.
Se você possui um site de comércio eletrônico e deseja aprender a utilizar o blog para aumentar sua marca e aumentar suas vendas, este é o guia para você.
Eu pessoalmente criei blogs para mais de 250,000 visitantes mensais e trabalhei com dezenas de clientes no espaço de comércio eletrônico para ajudá-los a fazer o mesmo. Aqui está uma visão geral do meu processo de sete etapas para iniciar e desenvolver um blog de comércio eletrônico.
Mas primeiro…
Conteúdo
Por que começar um blog em seu site de comércio eletrônico?
Sete etapas para iniciar e desenvolver um blog de comércio eletrônico
Considerações finais
Por que começar um blog em seu site de comércio eletrônico?
Criar um blog tem uma série de benefícios para sites de comércio eletrônico:
- Ele pode ajudá-lo a mover os visitantes ao longo de sua funil de marketing então eles eventualmente compram.
- Você é capaz de classificar altamente para palavras-chave no Google para as quais suas páginas de produtos nunca poderiam classificar, mas que ainda são importantes para construindo reconhecimento de marca e encontrar clientes.
- Pode te ajudar Aumente sua lista de e-mail.
- Você pode continuar recebendo tráfego sem gastar dinheiro constantemente em anúncios.
- Ele fornece muitos oportunidades para vincular às páginas de produtos e categorias para ajudá-los a se classificar melhor nas SERPs.
Se você não sabe o que algumas dessas coisas significam, não se preocupe — explicarei ao longo do caminho. Mas, por enquanto, vamos dar uma olhada em alguns blogs de e-commerce que estão funcionando bem agora para que você possa ver o objetivo final.
Exemplos de blogs de comércio eletrônico de sucesso
Três dos meus exemplos favoritos de sites de comércio eletrônico usando blogs são:
- Fogão a solo
- Local plano
- v-cachorro
O Solo Stove está no topo da minha lista devido ao excelente uso de vídeos, fotos e informações úteis no blog. Também faz otimização de mecanismos de busca (SEO) muito bem, trazendo cerca de 329,000 visitas mensais do Google (dados do Ahrefs' Site Explorer).
Na verdade, ele aumentou sua marca a tal nível de popularidade que até criou uma demanda de pesquisa por palavras-chave que incluem o nome de sua marca nelas e, em seguida, criou postagens de blog para classificar essas palavras-chave:
Mas não foi só isso. Suas postagens de blog também classificam para outras palavras-chave em seu funil de marketing, como como ter um quintal livre de mosquitos ou como mudar as cores de sua fogueira.
Em seguida, em suas postagens de blog, ele usa fotos de sua fogueira:
A classificação para essas palavras-chave faz duas coisas:
- Ele apresenta a marca Solo Stove para pessoas que podem eventualmente comprar uma fogueira dela.
- Isso dá à marca a oportunidade de promover seus produtos para um público que talvez nem soubesse que eles existiam, como a palavra-chave “quintal livre de mosquitos”.
Seguindo em frente, a marca de skate Flatspot também faz blogs bem, com cerca de 80,000 visitantes mensais em seu blog apenas nos mecanismos de pesquisa.
Uma de suas táticas é pegar carona na popularidade de novos lançamentos de calçados de grandes marcas como a Nike e, em seguida, usar esse tráfego para fazer com que os leitores comprem os calçados diretamente dela:
Por fim, vejamos o v-dog - um fabricante de ração movida a plantas que recebe cerca de 8,000 visitas por mês.
Meu post favorito é o guia para fazer comida de cachorro molhada em casa, que classifica para o trecho em destaque para “como fazer ração úmida para cachorro”:
Este guia promove diretamente v-dog's produto para fazer ração úmida para cães. Assim, as pessoas que pesquisarem a consulta serão apresentadas à sua marca e potencialmente comprarão seu produto para fazer sua própria comida úmida para cães em casa.
E aí está — três exemplos de blogs para e-commerce que estão funcionando agora. Com isso, vamos falar sobre como você pode começar seu próprio blog.
Sete etapas para iniciar e desenvolver um blog de comércio eletrônico
Em meus mais de 10 anos como SEO profissional e redator freelancer, trabalhei com mais de uma dúzia de lojas de comércio eletrônico para ajudá-las a aumentar o tráfego do site. Também administrei vários dos meus próprios sites de comércio eletrônico.
Nesse tempo, destilei o que funciona em um processo de sete etapas fácil de seguir:
1. Faça alguma pesquisa de palavras-chave
Eu nunca começo um blog sem antes fazer uma pesquisa de palavras-chave. Isso não apenas facilita muito a criação de ideias para tópicos de blog, mas também garante que cada postagem de blog que você escreve tenha a chance de aparecer nos resultados de pesquisa do Google e gerar tráfego recorrente e gratuito.
Enquanto escrevíamos um guia completo para pesquisa de palavras-chave, aqui está uma estratégia rápida e suja para encontrar palavras-chave rapidamente:
Primeiro, encontre um concorrente que tenha um blog. Digamos que você esteja vendendo comida de cachorro como v-dog – se eu pesquisar por “comida de cachorro” no Google, posso ver alguns dos meus concorrentes:
Neste ponto, procuro concorrentes relevantes. Por exemplo, Chewy e American Kennel Club são bons concorrentes para pesquisa. Mas vou pular sites como Amazon e Walmart, pois eles são muito amplos para obter dados relevantes.
Em seguida, insira a URL do concorrente no Ahrefs Site Explorer e clique no Palavras-chave orgânicas relatório para ver as palavras-chave para as quais seu site classifica no Google:
Neste exemplo, ele tem mais de 700,000 palavras-chave. Isso é demais para resolver. Vamos adicionar alguns filtros para facilitar as coisas:
- Primeiro, defina a pontuação KD (Dificuldade da palavra-chave) para um máximo de 30 para encontrar palavras-chave mais fáceis de classificar.
- Em seguida, podemos excluir palavras-chave de nome de marca usando o menu suspenso "Palavras-chave", defini-lo como "Não contém" e digitar o nome da marca.
- Se o site tiver /blog/ em seus URLs de postagem de blog, você também pode definir um filtro no menu suspenso "URL" para "Contém" e digitar "blog" no campo de texto. No caso do Chewy, ele não faz isso, mas usa um subdomínio para seu blog, que podemos pesquisar especificamente.
Quando terminar, deve ficar assim:
No caso do chewy.com, isso reduziu para 619,000 palavras-chave. Ainda é muito - vamos filtrá-lo ainda mais. Podemos aplicar o seguinte:
- Volume mínimo de pesquisa mensal de 100
- Somente palavras-chave nas posições de 1 a 10
- Mostrar apenas palavras-chave que contenham “cachorro”, já que meu site de exemplo vende apenas ração para cães, não toda ração animal
Aqui está a aparência com esses novos filtros aplicados:
Agora posso encontrar algumas palavras-chave mais relacionadas, como “o que alimentar um cachorro com diarreia” ou “cães podem comer queijo”.
Além de escolher palavras-chave interessantes, você também pode ter uma ideia de como se tornar um autoridade tópica sobre o tema de comida de cachorro pesquisando “comida de cachorro” em Ahrefs' Explorador de Palavras-Chave.
Esta palavra-chave é extremamente difícil de classificar na página #1. No entanto, se formos ao Termos relacionados relatório e definir o KD para um máximo de 30, podemos ver ideias de palavras-chave que ainda são relevantes, mas podem ser mais fáceis de classificar nos resultados da pesquisa.
Passe e clique no cinza + assine ao lado de quaisquer palavras-chave que você deseja segmentar para adicioná-las à sua lista de possíveis ideias de artigos.
2. Crie modelos para futuras postagens de blog
Uma das primeiras coisas que faço quando crio um novo blog é estabelecer um modelo repetível que uso para cada postagem. Normalmente, parece algo assim:
Tem navegação em breadcrumb para ajudar com SEO e navegação, o título do artigo e a data da última atualização, em seguida, uma breve introdução com uma imagem à direita para tornar as linhas mais curtas (e mais fáceis de folhear). Por fim, incluo um índice clicável para ajudar na navegação e, em seguida, entro no artigo.
No próprio artigo, usarei cabeçalhos (H2s) e subtítulos (H3s) para facilitar a leitura do meu conteúdo e ajudar o Google a entender sobre o que é cada seção.
Você pode criar modelos para cada tipo de postagem que planeja criar - como postagens de lista, guias finais, tutoriais etc. - e reutilizá-los para todas as postagens que criar. É uma grande economia de tempo.
Enquanto você está nisso, você também deve criar um procedimento operacional padrão (SOP) que você percorre para cada artigo. Isso pode incluir diretrizes de redação, o que fazer com as imagens, formatação, tom, etc.
3. Descreva seu artigo
Eu nunca mergulho em escrever um artigo sem delineá-lo primeiro. Um esboço garante que o artigo esteja bem estruturado e planejado antes de começar a escrever, e inclui o SEO diretamente no processo de redação. É outra grande economia de tempo.
Normalmente, você deseja que este esboço inclua:
- Possível título ou títulos do artigo
- Palavra-chave alvo
- Breve descrição do ângulo do artigo
- Links para artigos concorrentes no Google para pesquisa
- Cabeçalhos e subtítulos, com breves descrições da seção conforme necessário
Aqui está uma parte de um esboço de exemplo que enviarei para meus escritores ou escreverei eu mesmo:
Eu escrevi um guia para delinear o conteúdo, que você pode seguir aqui para o processo passo a passo completo.
4. Escreva, otimize e publique sua postagem
Em seguida, é hora de escrever seu artigo. Ao escrever mais artigos, você descobrirá o que funciona para você - mas pode achar mais fácil preencher as seções e depois voltar e escrever a introdução assim que o artigo terminar.
Aqui estão alguns dicas de redação para ajudá-lo a se tornar um escritor melhor:
- Abandone o cotão – Se uma palavra não for necessária para esclarecer um ponto, corte-a.
- Mantenha seus parágrafos curtos – Duas a três linhas por parágrafo são suficientes, especialmente para leitores móveis onde a largura da tela é menor.
- Use a voz ativa sobre a voz passiva - Aqui está um guia para isso.
- Torne seu conteúdo fácil de folhear – Inclua fotos e vídeos e use cabeçalhos e listas com marcadores para compartilhar pontos-chave.
Depois de escrever seu artigo, faça algumas SEO on-page para ajudá-lo a ter uma classificação mais alta nos resultados de pesquisa:
- Certifique-se de que seu artigo tenha uma tag H1 – O título do artigo.
- Tenha uma URL amigável para SEO – Inclua a palavra-chave que você está segmentando, mas mantenha-a curta e fácil de ler.
- Crie links para outras páginas do seu site usando o texto âncora adequado - Aqui está um guia para isso.
- Certifique-se de que suas imagens tenham texto alternativo – Este é o texto que o Google usa para ler sobre o que é a imagem, bem como o que é mostrado aos leitores se a imagem não puder renderizar.
Por fim, publique sua postagem e dê um tapinha nas costas.
5. Adicione promoções de produtos, opt-ins de e-mail e links internos
Antes de promover seu conteúdo, há algumas coisas que você pode fazer para extrair mais ROI dele - ou seja, você deve adicionar uma maneira para que as pessoas as empurrem pelo funil para a compra de um produto ou se inscrevam em sua lista de e-mail. Vou dar um exemplo de cada.
Primeiro, a Solo Stove escreveu um artigo intitulado “O ambiente é o melhor amigo de uma garota”, onde promove sua pequena Solo Stove Mesa como uma forma de melhorar o ambiente de um espaço:
Além de promover diretamente seus produtos nos artigos, você também pode adicionar opt-ins de e-mail que dão às pessoas uma porcentagem de desconto em seus pedidos. Você pode perder um pouco de dinheiro no pedido inicial. Mas depois de obter o endereço de e-mail de alguém, você pode promovê-lo novamente e obter vários pedidos deles.
Por exemplo, a Primary vende roupas infantis e usa este pop-up de e-mail para promover dinheiro com seus produtos depois que você passa um certo tempo em seu site:
Apenas certifique-se de que seu código de desconto funcione apenas uma vez por endereço IP exclusivo. Você pode aprender mais sobre como fazer isso SUA PARTICIPAÇÃO FAZ A DIFERENÇA se você usa Shopify.
Por fim, ao publicar um artigo, você deve adicionar links internos ao seu novo artigo a partir de artigos mais antigos.
Isso não será tão importante para os primeiros porque você não terá uma tonelada de artigos. Mas à medida que seu blog cresce, é uma parte importante do processo garantir que seus leitores (e o Google) ainda possam encontrar seus artigos e que eles não fiquem enterrados em seu site.
Consulte nosso guia para links internos para saber mais sobre esta etapa.
6. Promova seu conteúdo
Nesse ponto, seu conteúdo está ativo e otimizado para conversões e mecanismos de pesquisa. Agora é hora de colocar alguns olhos nele.
Temos um guia completo para promoção de conteúdo você deve ler, mas aqui estão alguns destaques:
- Compartilhe o artigo em todos os seus canais de mídia social
- Envie o artigo para sua lista de e-mail, se você tiver uma
- Compartilhe seu conteúdo em comunidades relevantes (como fóruns relevantes do Reddit)
- Considere exibir anúncios pagos em seu artigo
Há muito mais que você pode fazer para promover uma peça, incluindo entrando em contato com outros proprietários de blogs. Mas não vou cobrir tudo isso aqui.
A outra parte importante da promoção do seu conteúdo é fazer com que outros proprietários de sites criem links para seus novos artigos. Isso é chamado construção da ligação, e é uma parte crucial do SEO.
Existem muitas maneiras de construir links. Alguns dos mais populares incluem:
O edifício da ligação é um assunto inteiro por conta própria. Se você leva a sério blogs e obter tráfego de pesquisa, é uma habilidade crucial aprender.
7. Escale seus esforços
A etapa final no blogging para e-commerce é aumentar seus esforços criando processos repetíveis para cada etapa e contratando pessoas para fazer as tarefas que você mesmo não precisa fazer.
Você pode contratar escritores freelance, especialistas em divulgação, editores e muito mais. Você pode montar um completo Equipe de SEO para seu negócio.
Se você não está em condições de começar a contratar, ainda há coisas que você pode fazer para espremer mais produção do seu tempo, como criar os SOPs que mencionei anteriormente.
Considerações finais
O blog é uma das melhores maneiras de aumentar o tráfego e as vendas da sua loja de comércio eletrônico. Custa menos do que a publicidade paga tradicional e pode continuar a fornecer um retorno por muito tempo após a publicação de uma postagem.
Esperamos que este guia o ajude a iniciar seu blog de comércio eletrônico e publicar sua primeira postagem. Mas lembre-se de que o sucesso com blogs não acontece da noite para o dia. Na verdade, é preciso três a seis meses em média para ver os resultados de seus esforços de SEO. Continue aprendendo e seja paciente.
Retirado de Ahrefs
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