Todo negócio de sucesso tem uma fórmula vencedora.
Um ótimo produto + tráfego = vendas. Onde o tráfego é igual a olhos em seu produto.
Você pode obter tráfego para seu produto a partir de fontes orgânicas, como muitos seguidores nas mídias sociais ou anos construindo tráfego em seu blog. Mas a maneira mais rápida de obter tráfego é por meio de anúncios, e existem duas plataformas de anúncios principais, Facebook e Google.
A maioria das empresas exibe anúncios em qualquer uma das plataformas e obtém ótimos resultados. Então a questão é esta. 'Você deve exibir anúncios do Facebook e do Google ao mesmo tempo?'
A resposta a essa pergunta é sim, e este artigo fornecerá etapas simples para executar anúncios nas duas plataformas para impulsionar as vendas.
Conteúdo
O que são anúncios do Facebook?
O que são os anúncios do Google?
Semelhanças de anúncios do Facebook x Google
Diferenças de anúncios do Facebook x Google
Como combinar anúncios do Facebook e anúncios do Google
Qual o proximo?
O que são anúncios do Facebook?
Os anúncios do Facebook são anúncios em vídeo e texto exibidos em todas as plataformas da Meta. Isso inclui Facebook, Instagram, Whatsapp, Messenger e Facebook Marketplace. Todo anúncio no Facebook tem a palavra 'Patrocinado' abaixo do título.
Facebook tem sobre 2.9 bilhões de usuários ativos mensais. Isso significa que cerca de 37% da população global visita o site pelo menos uma vez por mês para ver atualizações de amigos, colegas e familiares. Esses dados fornecem à plataforma de anúncios do Facebook vastos insights sobre o comportamento humano e como influenciá-lo por meio de anúncios.
O que são os anúncios do Google?
Os anúncios do Google são anúncios exibidos na pesquisa do Google e em outros produtos do Google, incluindo Gmail, YouTube e Rede de Display do Google, uma rede de mais de 2 milhões de sites com tráfego considerável. Todo anúncio na pesquisa do Google e nos sites parceiros tem a palavra 'Anúncio' ou 'Patrocinado' abaixo do título.
O Google é o principal mecanismo de pesquisa, respondendo por cerca de 8.5 bilhões de buscas diariamente. E isso o coloca em uma posição privilegiada para saber o que as pessoas querem comprar e atendê-las no momento certo.
Semelhanças de anúncios do Facebook x Google
Facebook e Google são plataformas de anúncios; abaixo, listamos algumas das semelhanças entre as duas plataformas.
Grande base de usuários
O Facebook tem mais de 3 bilhões de pessoas na plataforma, mas você só pode segmentar cerca de 1.93 bilhão de pessoas com anúncios, o que ainda é um número grande. O Google recebe cerca de 8.5 bilhões de pesquisas diárias, e esse grande número significa que você pode se aprofundar o suficiente para encontrar seu cliente ideal.
Formatos de anúncios
Você pode executar diferentes formatos de anúncio nas duas plataformas. Aqui estão alguns formatos gerais de anúncio
– Anúncios baseados em texto
– Anúncios baseados em imagens
– Anúncios baseados em vídeo
Mas, os formatos de anúncios mais populares do Facebook são anúncios em vídeo e imagens, enquanto o mais popular para o Google são os anúncios de texto.
Diferenças de anúncios do Facebook x Google
Aqui estão algumas diferenças entre os anúncios do Facebook e do Google.
Fase do funil
As empresas podem usar anúncios do Facebook para cada estágio do funil mas mais para conversões no topo do funil. Devido à natureza social da plataforma, os usuários não procuram ativamente soluções para seus problemas. Mas as pessoas que fazem uma pesquisa no Google para resolver seu problema estão em busca ativa da solução. Portanto, os anúncios do Google são principalmente para conversões no meio ou no fundo do funil.
Intenção
Embora você possa construir todo o seu funil de marketing com base nos anúncios do Facebook, a principal intenção dos anúncios do Facebook é reconhecimento de marca e marketing, o que significa que você é cobrado por impressões e alcance.
Mas, para os anúncios do Google, a intenção é saber mais sobre o serviço ou fazer uma compra com base no problema do seu cliente. Portanto, você é cobrado apenas quando alguém clica em seu anúncio.
custos
O CPM médio (custo por mil impressões) de um anúncio do Facebook é $2.48, enquanto o custo por clique (CPC) de um anúncio do Google é $2.96. E faz sentido, pois os anúncios do Facebook convertem melhor quando usados para alcance e impressões. Por outro lado, os anúncios do Google são otimizados para cliques que levam o cliente para mais perto da venda.
Opção de segmentação
Devido à quantidade de dados que o Facebook possui sobre seus mais de 3 bilhões de usuários, ele possui uma compreensão massiva do comportamento humano.
As configurações da plataforma de anúncios permitem que você envie anúncios direcionados além das informações demográficas normais. Você pode segmentar usuários com base em eventos da vida, incluindo novos empregos, estado civil e histórico de viagens.
Para o Google, você pode segmentar principalmente com base nas palavras-chave que a pessoa está pesquisando e nas informações demográficas padrão.
Como combinar anúncios do Facebook e anúncios do Google
Algumas empresas se beneficiarão mais dos anúncios do Facebook do que dos anúncios do Google. Por exemplo, se você administra uma marca de estilo de vida, é melhor exibir anúncios para cada estágio do funil no Facebook do que no Google. Você pode influenciá-los melhor com alavancas psicológicas oportunas em uma plataforma social do que em uma transacional.
Além disso, a maioria das pessoas não vai ao Google para pesquisar opções de estilo de vida.
Algumas outras empresas se beneficiarão mais dos anúncios do Google do que dos anúncios do Facebook. Esses negócios incluem SaaS ou empresas financeiras e de saúde. E a maioria das pessoas pesquisa software ou questões financeiras e de saúde diretamente no Google.
Mas você pode usar os anúncios do Facebook e do Google para produzir melhores resultados, conforme mostrado abaixo.
Para mover os clientes para baixo no funil de vendas
Existem 4 estágios do funil de vendas: conscientização, interesse, desejo e ação. Os estágios de conscientização e consideração estão firmemente no território de anúncios do Facebook. Você pode usar os anúncios do Facebook para preencher o topo do funil. Em seguida, você pode usar os anúncios do Google para fazer com que seus clientes em potencial desejem e tomem medidas para comprar seus produtos.
Quando você dedicar um tempo para se tornar o mais lembrado por meio dos anúncios do Facebook, os clientes considerarão sua marca de uma maneira melhor. Isso fará com que os clientes cliquem em seus anúncios em vez de em um concorrente na página de resultados de pesquisa do Google.
Redirecionar clientes que chegam ao seu site
A opção de redirecionamento que o Facebook oferece significa que você pode aparecer onde quer que seu cliente ideal esteja. E quanto mais seus clientes virem seus anúncios, maior a probabilidade de conversão. estados de dados que o retargeting melhora a probabilidade de conversão em 70%.
Para veicular anúncios de retargeting, faz sentido que o cliente já tenha um ponto de contato com sua marca em sua loja virtual. Assim, com o pixel do Facebook (agora Meta pixel) instalado em seu site, você pode redirecionar esse cliente. Isso ajudará você a continuar veiculando anúncios relevantes para esse cliente em potencial nas plataformas Facebook e Meta.
Oferecendo descontos
Os descontos podem ser úteis se alguém não tiver certeza sobre como fazer sua primeira compra. Oferecer o desconto na hora certa fica mais fácil quando você usa as duas plataformas. Por exemplo, você pode exibir anúncios em sua loja online por meio de anúncios do Google. Se os clientes encontrarem sua loja e adicionarem itens ao carrinho, mas não concluírem a venda, você poderá redirecionar esse cliente em potencial no Facebook e oferecer um desconto.
Conduzindo clientes para sua loja física
Você pode veicular anúncios nas plataformas de anúncios do Facebook e do Google para direcionar o tráfego de pedestres para sua loja física. Ao executar os anúncios nas duas plataformas, você aumenta os pontos de contato para clientes em potencial. Isso aumenta as chances deles visitarem sua loja.
Qual o proximo?
Nesta fase, você conhece os anúncios do Facebook e do Google e como pode combinar os dois para aumentar suas vendas. Agora você pode abrir contas de anúncios no Facebook e no Google e mergulhar nas estratégias de anúncios do Facebook, e também deve fazer o mesmo para os anúncios do Google.
