Как владельцу малого или среднего бизнеса, выделиться на переполненном рынке может быть непростой задачей. Тем не менее, вы можете повысить узнаваемость бренда и увеличить продажи с помощью правильных маркетинговых стратегий.
Уникальной стратегией, которую вы можете использовать, является вирусный маркетинг, когда вы создаете заразительный контент, который быстро растет и распространяется среди вашей аудитории.
В этой статье мы рассмотрим ключевые принципы вирусного маркетинга и предоставим полезную информацию для создания заразительного контента. К концу вы узнаете, как создавать контент, который поможет вашему бизнесу добиться успеха в конкурентной цифровой среде.
Давай нынче!
Содержание
Понимание вирусного маркетинга
Ключевые элементы создания заразительного контента
Стратегии вирусного маркетинга
Отслеживание успеха вирусного маркетинга
Вперед с заразным контентом
Понимание вирусного маркетинга
Вирусный маркетинг — это мощная маркетинговая стратегия, которая включает в себя создание контента, который быстро распространяется и органически по разным каналам. Он отличается от традиционного маркетинга, основанного на прямом продвижении и платной рекламе.
Для бизнеса B2C вирусный маркетинг может быть невероятно выгодным. Создавая контент, который находит отклик у вашей целевой аудитории, вы можете создать массовую узнаваемость бренда и привлечь внимание.
Некоторые Преимущества вирусного маркетинга для бизнеса B2C включают в себя:
- Экономическая эффективность
- Более широкий охват
- Увеличение участия
- Повышение узнаваемости бренда
- Большой потенциал для привлечения и удержания клиентов
Однако важно отметить, что не все кампании вирусного маркетинга успешны. Чтобы создать контент, который действительно найдет отклик у вашей аудитории и станет вирусным, важно понимать ключевые элементы вирусного контента.
Психология заразительного контента
Успех вирусного маркетинга зависит от создания контента, которым люди захотят поделиться. Чтобы понять, что делает контент общедоступным, важно разобраться в его психологии.
Одна из ключевых концепций по этому поводу социальная валюта, который относится к ценности, которую люди придают информации, которой они делятся с другими.
В любой форме «маркетинга» контент, обеспечивающий социальную валюту, получает больше репостов. Это связано с тем, что контент заставляет собеседника выглядеть умным или уникальным или усиливает его индивидуальность.
Ключевые элементы создания заразительного контента
Создание контента, который распространяется со скоростью лесного пожара, — мечта каждого маркетолога. Но, как мы упоминали выше, для того, чтобы вещи стали вирусными, требуется нечто большее, чем отличная идея.
Создание заразительного контента требует понимания вашей аудитории, актуальности, юмора, повествования, визуальных эффектов и эмоций. Используя их, вы можете лучше создать сообщение своего бренда или кампанию, чтобы привлечь больше репостов.
Ознакомьтесь с приведенной ниже таблицей для получения сводки по каждому из этих элементов, прежде чем мы углубимся в каждый из них:
| Элемент | Описание |
| Понимание вашей аудитории | Знание демографии, предпочтений и ценностей вашей аудитории. |
| Создание релевантности | Обеспечение своевременности и актуальности вашего контента. |
| Создание повествования | Создание повествования, которое вызовет отклик у вашей аудитории. |
| Создание визуальной привлекательности | Использование визуально привлекательных элементов в вашем контенте. |
| Выявление эмоций | Создание эмоциональной связи с вашей аудиторией. |
Давайте погрузимся в каждый из этих элементов ниже и как их использовать:
Понимание вашей аудитории
Чтобы создавать заразительный контент, важно понимать свою аудиторию. Посмотрите на данные, такие как показатели социальных сетей, отзывы клиентов и отраслевые тенденции. Используйте эту информацию для создания контента, который говорит с вашей аудиторией и удовлетворяет их потребности. социальная валюта.
Удачным примером этого является Кампания Nike «Dream Crazier» которые предназначались для женщин-спортсменов. В рамках кампании было представлено видео, в котором прославлялись спортсменки, бросившие вызов мужским ожиданиям. Ориентируясь на женщин-спортсменов, Nike смогла установить контакт с определенной демографической группой и создать контент, который напрямую говорил об их ценностях.
Другим примером может служить Кампания Dove «Настоящая красота», в котором была представлена серия рекламных роликов и видеороликов, восхваляющих естественную красоту женщин. Кампания была сосредоточена на реальных женщинах с настоящими телами, а не на моделях с великолепными телами. Ориентируясь на женщин всех размеров, Dove смогла установить связь с более широкой демографической группой и создать контент, который находил отклик у более широкого круга женщин.
Создание релевантности
Сделайте свой контент актуальным, обращаясь к текущим тенденциям, событиям или проблемам, которые важны для вашей аудитории. Свяжите свой бренд или продукт с этими темами таким образом, чтобы чувствует себя естественно и аутентичный.
Например, Кампания Coca-Cola «Поделись кока-колой» персонализировали свои бутылки популярными именами. Это создало актуальность и заставило людей говорить об этом и делиться ими в социальных сетях.
Эффективное использование юмора
Юмор может быть мощным инструментом в создании заразительного контента, но очень важно использовать его надлежащим образом для вашего бренда и аудитории. Подумайте о тоне и индивидуальности вашего бренда и убедитесь, что ваш юмор соответствует им.
Чтобы увидеть это в действии, мы разбили два успешных примера ниже:
- Сникерс: Snickers давно использует юмор в своих маркетинговых кампаниях. Их "Кампания «Ты не ты, когда голоден» показывает, как люди превращаются в разных персонажей, когда они голодны, например, в примадонну или капризного малыша. Эта кампания сработала чудесно, потому что она заставляла людей думать о Snickers каждый раз, когда они проголодались.
- Пу-Пурри: Poo-Pourri — это бренд спрея для ванной, который стал культовым благодаря своим забавным рекламным кампаниям. В одной из их самых известных рекламных роликов под названием «Даже какает Санта» женщина, одетая как миссис Клаус, объясняет, как Poo-Pourri может помочь Санте спокойно провести время в ванной в канун Рождества. В рекламе используется юмор, чтобы затронуть табуированную тему запаха в ванной, и она заработала более 46 миллиона просмотров на YouTube. Кампании Poo-Pourri показывают, что юмор может быть эффективным инструментом для поднятия деликатных тем и для того, чтобы сделать их более доступными для аудитории.
Создание повествования
Определите основное сообщение или историю, которую вы хотите рассказать, и используйте ее для создания своего контента. Основное сообщение или история должны быть центральной темой, которая связывает воедино весь ваш контент и сообщения. Он должен соответствовать вашему бренду и соответствовать ценностям и убеждениям вашей целевой аудитории.
Кампания Apple «Думай иначе» — отличный пример повествования, рассказывающего историю об инновациях и творчестве. Кампания включала рекламу с такими иконами, как Альберт Эйнштейн, Мартин Лютер Кинг-младший и Джон Леннон, с лозунгом «Думай иначе». В рекламе Apple позиционировалась как бренд, ценящий креативность и индивидуальность. Кампания помогла укрепить репутацию Apple как лидера инноваций.
Кроме того, Кампания Always «Like a Girl» использовал повествование, чтобы бросить вызов гендерным стереотипам и расширить возможности молодых девушек. Кампания включала видео, в котором людей просили показать, что значит бегать, бросать и драться «как девочка». Видео показало, что многие люди связывают эти действия со слабостью или неполноценностью, но затем призвало зрителей переосмыслить свои предположения.
В обоих этих примерах история руководила созданием контента, чтобы гарантировать согласованность всех сообщений. Рассказывая захватывающую историю, которая находит отклик у вашей аудитории, вы можете создавать привлекательный, запоминающийся и впечатляющий контент.
Создание визуальной привлекательности
Включение изображений, видео, прямых трансляций или графики может сделать ваш контент более привлекательным и доступным для совместного использования. Видео предоставляют более подробную информацию и помогают общаться с вашей аудиторией на личном уровне. Прямые трансляции отлично подходят для взаимодействия в реальном времени, а графика может разбить текстовый контент и сделать его визуально более привлекательным.
Ассоциация Кампания Red Bull Stratos показал прямую трансляцию парашютиста, прыгающего с края космоса. Это передало послание их бренда и привлекло внимание миллионов людей по всему миру.
Выявление эмоций
Выявление эмоций необходимо для создания заразительного контента. Определите эмоции, которые вы хотите вызвать, и эффективно используйте их для создания контента, который найдет отклик у вашей аудитории. Это будет зависеть от целей вашего контента и сообщения, которое вы хотите передать.
После того, как вы определили эмоции, вы можете использовать различные методы, такие как рассказывание историй, образы и юмор, для создания контента, который резонирует с вашей аудиторией. Используя эмоции, вы можете создавать более запоминающийся контент, которым можно поделиться, поскольку люди с большей вероятностью будут взаимодействовать с контентом, который заставляет их что-то чувствовать.
Успешная кампания – это Кампания Extra Gums «История Сары и Хуана», который использует любовь и ностальгию, чтобы рассказать трогательную историю.
Стратегии вирусного маркетинга
Когда дело доходит до вирусного маркетинга, универсальной стратегии не существует. Каждый бизнес будет иметь больший (или меньший) успех с каждой отдельной стратегией. Поэтому важно провести некоторое исследование, прежде чем тратить деньги на стратегии, которые не работают.
Различные типы стратегий вирусного маркетинга включают в себя:
- Видеокампании
- Проблемы в социальных сетях
- Мем-маркетинг
- Influencer marketing
- Контент, создаваемый пользователями
В этой таблице вы найдете полезную сводку по каждому из них, которая поможет вам принять решение:
| Тип кампании | Обзор |
| Видеокампании | Видеокампании могут быть мощным способом привлечь внимание и передать сообщение. Создание общего и развлекательного видео, которое находит отклик у целевой аудитории, может стать вирусным хитом. |
| Проблемы в социальных сетях | Проблемы в социальных сетях могут быть эффективным способом взаимодействия с клиентами и создания пользовательского контента. Например, фитнес-бренд может запустить челлендж, призывающий подписчиков публиковать фотографии, на которых они тренируются, и использовать фирменный хэштег. |
| Мем-маркетинг | Мем-маркетинг — еще одна стратегия, которая может быть эффективной для привлечения внимания и привлечения внимания. Бренды могут создавать свои собственные мемы или использовать существующие мемы для создания контента, которым можно поделиться. |
| Influencer marketing | Сотрудничество с влиятельными лицами в социальных сетях для поддержки бренда или продукта является основой маркетинга влияния. Это мощная стратегия, которая может повысить узнаваемость бренда и завоевать доверие, используя лояльных последователей влиятельного лица. |
| Контент, создаваемый пользователями | Кампании пользовательского контента подразумевают поощрение клиентов к созданию и распространению контента, связанного с брендом или продуктом. Это может быть мощным способом вызвать шумиху и создать ощущение общности вокруг бренда. |
Мы настоятельно рекомендуем вам провести отраслевой анализ вашего бизнеса B2C, а затем применить лучший метод, соответствующий этой отрасли, из списка выше.
Чтобы узнать больше, прочитайте этот блог об определении вашей отрасли: Как сделать анализ отрасли
Отслеживание успеха вирусного маркетинга
После того, как вы реализовали свой вирусный Маркетинговая стратегия и создали заразительный контент, важно отслеживать успех кампании.
Используйте инструменты аналитики для отслеживания охвата, вовлеченности и коэффициентов конверсии вашего контента. Отслеживайте такие показатели, как публикации в социальных сетях, комментарии, лайки и клики, чтобы увидеть, как работает ваш контент.
Кроме того, отслеживайте, как вирусный контент влияет на ваши бизнес-цели, например на увеличение посещаемости веб-сайта, продаж или узнаваемости бренда.
Отслеживая свой успех, вы можете скорректировать свою стратегию, оптимизировать контент и максимизировать рентабельность инвестиций.
Вперед с заразным контентом
Для предприятий B2C, стремящихся расширить свою аудиторию и привлечь новых клиентов, разработка инфекционного контента может быть очень выгодной. Внедряя стратегии вирусного маркетинга, зная свою аудиторию и создавая увлекательный контент, вы можете увеличить свои шансы стать вирусным.
Чтобы узнать больше о повышении узнаваемости вашего бренда, посетите наш блог здесь: Узнаваемость бренда: мощная концепция, формирующая лояльность.
