У каждого успешного бизнеса есть формула успеха.
Отличный продукт + трафик = продажи. Где трафик равен просмотру вашего продукта.
Вы можете получить трафик на свой продукт из органических источников, таких как огромное количество подписчиков в социальных сетях или годы наращивания трафика в вашем блоге. Но самый быстрый способ получить трафик — через рекламу, и есть две основные рекламные платформы: Facebook и Google.
Большинство компаний размещают рекламу на любой платформе и получают отличные результаты. Итак, вопрос в следующем. «Должны ли вы запускать рекламу в Facebook и Google одновременно?»
Ответ на этот вопрос — да, и в этой статье вы узнаете, как запустить рекламу на двух платформах, чтобы увеличить продажи.
Содержание
Что такое реклама в Facebook?
Что такое реклама Google?
Сходство рекламы Facebook и Google
Различия в рекламе Facebook и Google
Как совместить рекламу в Facebook и рекламу в Google
Что дальше?
Что такое реклама в Facebook?
Объявления Facebook — это видео и текстовые объявления, отображаемые на всех платформах Meta. Сюда входят Facebook, Instagram, Whatsapp, Messenger и Facebook Marketplace. Под заголовком каждого объявления на Facebook есть слово «Спонсорство».
Facebook имеет около 2.9 миллиард активных пользователей. Это означает, что около 37% населения мира посещают сайт не реже одного раза в месяц, чтобы увидеть обновления от друзей, коллег и семьи. Эти данные предоставляют рекламной платформе Facebook обширную информацию о человеческом поведении и о том, как влиять на него с помощью рекламы.
Что такое реклама Google?
Объявления Google — это рекламные объявления, отображаемые в поиске Google и других продуктах Google, включая Gmail, YouTube и контекстно-медийную сеть Google — сеть из более чем 2 миллионов веб-сайтов со значительным трафиком. Под заголовком каждого объявления в поиске Google и на партнерских сайтах есть слово «Реклама» или «Реклама».
Google является основной поисковой системой, на которую приходится около 8.5 миллиардов поисковых запросов в день. И это ставит его в выгодное положение, чтобы знать, что люди хотят купить, и подавать им это в нужное время.
Сходство рекламы Facebook и Google
Facebook и Google являются рекламными платформами; ниже мы перечисляем некоторые сходства между двумя платформами.
Большая база пользователей
Facebook насчитывает более 3 миллиардов человек на платформе, но вы можете ориентироваться только на 1.93 миллиарда человек с помощью рекламы, что все еще является большим числом. Google получает около 8.5 миллиардов запросов в день, и это большое количество означает, что вы можете найти нишу достаточно хорошо, чтобы найти своего идеального клиента.
Форматы рекламы
Вы можете запускать разные форматы рекламы на двух платформах. Вот некоторые общие форматы объявлений
– Текстовые объявления
– Реклама на основе изображений
– Видеореклама
Но самыми популярными форматами рекламы в Facebook являются видео- и графические объявления, а наиболее популярными форматами для Google являются текстовые объявления.
Различия в рекламе Facebook и Google
Вот некоторые различия между рекламой Facebook и Google.
Стадия воронки
Компании могут использовать рекламу в Facebook для каждого этап воронки но больше для конверсий в верхней части воронки. Из-за социальной природы платформы пользователи не ищут активных решений своих проблем. Но люди, выполняющие поиск в Google для решения своей проблемы, находятся в активном поиске решения. Таким образом, реклама Google в основном предназначена для конверсий в середине или в нижней части воронки.
Намерение
Хотя вы можете построить всю свою маркетинговую воронку на основе рекламы в Facebook, основная цель рекламы в Facebook — узнаваемость бренда и маркетинг, что означает, что вы платите за показы и охват.
Но для объявлений Google цель состоит в том, чтобы узнать больше об услуге или совершить покупку в зависимости от проблемы, с которой сталкивается ваш клиент. Таким образом, вы платите только тогда, когда кто-то нажимает на ваше объявление.
Расходы
Средняя цена за тысячу показов (стоимость тысячи показов) объявления в Facebook составляет $2.48, а цена за клик (CPC) для объявления Google составляет $2.96. И это имеет смысл, так как реклама Facebook лучше конвертируется, когда используется для охвата и показов. С другой стороны, объявления Google оптимизированы для кликов, которые приближают клиента к продаже.
Вариант таргетинга
Из-за количества данных, которые Facebook имеет о своих более чем 3 миллиардах пользователей, у него есть обширное представление о человеческом поведении.
Настройки рекламной платформы позволяют отправлять целевую рекламу за пределами обычной демографической информации. Вы можете ориентироваться на пользователей на основе жизненных событий, включая новую работу, семейное положение и историю путешествий.
Для Google вы можете ориентироваться в основном на основе ключевых слов, которые человек ищет, и стандартной демографической информации.
Как совместить рекламу в Facebook и рекламу в Google
Некоторым предприятиям реклама в Facebook принесет больше пользы, чем реклама в Google. Например, если вы управляете лайфстайл-брендом, вам лучше размещать рекламу на каждом этапе воронки в Facebook, чем в Google. Вы можете лучше влиять на них с помощью своевременных психологических рычагов в социальной платформе, чем в транзакционной.
Кроме того, большинство людей не будут обращаться к Google, чтобы искать варианты образа жизни.
Некоторые другие компании получат больше пользы от рекламы Google, чем от рекламы Facebook. К таким предприятиям относятся SaaS или медицинские и финансовые компании. И большинство людей ищут программное обеспечение или проблемы со здоровьем и финансами непосредственно в Google.
Но вы можете использовать рекламу Facebook и Google для получения лучших результатов, как показано ниже.
Для продвижения клиентов вниз по воронке продаж
В воронке продаж есть 4 этапа: осознание, интерес, желание и действие. Стадии осведомленности и рассмотрения прочно вошли в рекламную территорию Facebook. Вы можете использовать рекламу в Facebook, чтобы заполнить верхнюю часть воронки. Затем вы можете использовать рекламу Google, чтобы побудить потенциальных клиентов захотеть и совершить покупку ваших товаров.
Когда вы потратите время на то, чтобы стать в центре внимания с помощью рекламы в Facebook, клиенты будут рассматривать ваш бренд в лучшем свете. Это заставит клиентов нажимать на ваши объявления, а не на объявления конкурентов на странице результатов поиска Google.
Ретаргетинг клиентов, которые заходят на ваш сайт
Вариант ретаргетинга, который предлагает Facebook, означает, что вы можете появляться там, где находится ваш идеальный клиент. И чем больше ваши клиенты увидят вашу рекламу, тем больше вероятность того, что они будут конвертироваться. Состояние данных что ретаргетинг повышает вероятность конверсии на 70%.
Для запуска ретаргетинговой рекламы имеет смысл, если у покупателя уже есть точка соприкосновения с вашим брендом в вашем интернет-магазине. Таким образом, с помощью пикселя Facebook (теперь метапикселя), установленного на вашем веб-сайте, вы можете перенацелить этого клиента. Это поможет вам продолжать показывать релевантную рекламу этому потенциальному клиенту на платформах Facebook и Meta.
Предлагая скидки
Скидки могут быть полезны, если кто-то не уверен в своей первой покупке. Предложить скидку в нужное время проще, если вы используете две платформы. Например, вы можете размещать рекламу в своем интернет-магазине через объявления Google. Если покупатели находят ваш магазин и добавляют товары в корзину, но не завершают продажу, вы можете перенаправить этого потенциального клиента на Facebook и предложить скидку.
Привлечение клиентов в ваш офлайн-магазин
Вы можете размещать рекламу на рекламных платформах Facebook и Google, чтобы привлечь посетителей в свой обычный магазин. Запуская рекламу на двух платформах, вы увеличиваете количество точек соприкосновения с потенциальными клиентами. Это повышает шансы на то, что они посетят ваш магазин.
Что дальше?
На этом этапе вы знаете о рекламе в Facebook и Google и о том, как их объединить для увеличения продаж. Теперь вы можете открыть рекламные аккаунты в Facebook и Google и погрузиться в рекламные стратегии Facebook, и вы также должны сделать то же самое для рекламы Google.
