Продвижение продукта в условиях ограниченных денежных средств — через этот этап проходит каждая компания.
Но хорошая новость заключается в том, что вам не нужно тратить кучу денег, чтобы представить свой продукт нужной аудитории.
Мы начнем с того, что вы можете сделать для запуска продукта, и перейдем к тактикам продвижения, которые вы можете использовать на любом этапе.
Содержание
Создайте ажиотаж в социальных сетях
Отправляйте PR-заметки на отраслевые веб-сайты
Запуск на листинговой платформе
Партнерство с влиятельными лицами
Создайте оптимизированную целевую страницу
Продвигайте существующую аудиторию
Создавайте образовательный SEO-контент
Используйте партнерский маркетинг
Попадите в каталоги, рейтинги и обзоры
Пишите гостевые посты
Представьте себя в качестве гостя подкаста
Внедрение реферальной программы
Покажите, что говорят первые последователи
Заключение
1. Создайте ажиотаж в социальных сетях
Социальные сети можно использовать для предстартового маркетинга разными способами.
Например, если вы запускаете что-то, что, как вы знаете, будет очень интересно людям, вы можете извлечь из этого выгоду, «слив» информацию о продукте перед запуском.
Это поможет превратить потенциальный спрос на решение в ожидание вашего продукта.
Здесь могут помочь даже простые средства, такие как обратный отсчет до дня запуска или специальная раздача перед запуском.
Важно отметить, что у этой тактики мало шансов на успех, если у вас нет сети.
Тем не менее, это то, что вы обязательно должны попробовать:
- Если у вас есть хотя бы несколько подписчиков в социальных сетях.
- Если вы являетесь активным участником соответствующих сообществ.
2. Отправьте PR-заметки на отраслевые сайты
Старое, но хорошее. PR-нота, также известная как пресс-релиз, представляет собой официальное заявление, сделанное представителям СМИ. Он используется, чтобы поделиться чем-то заслуживающим внимания с целью обеспечения освещения в СМИ.
Бренды рассылали PR-сообщения еще до того, как мы с вами родились, и это все еще работает сегодня.
Почему? Часть работы новостных веб-сайтов состоит в том, чтобы информировать своих читателей о новых интересных продуктах, которые они могут использовать, чтобы помочь себе в работе или упростить свою жизнь, и этим продуктом может быть тот, который вы разрабатываете.
Ключом к этой тактике является отправка вашего пресс-релиза до презентации, чтобы дать журналистам время на подготовку.
Кроме того, вы можете захотеть составить список нескольких важных СМИ и предложить им стать первыми, кто получит продукт.
Чтобы научиться искусству создания и распространения PR-заметок (и получить бесплатный шаблон), ознакомьтесь с нашим руководством: Как написать пресс-релиз.
3. Запуск на листинговой платформе
Product Hunt, AlternativeTo, Hacker News. Вот некоторые из платформ листинга, которые вы можете использовать, чтобы рассказать миру о своем продукте.
Они отлично подходят для продвижения продукта по двум причинам: сообщество и механизм распространения.
Добавляя свой продукт на эти платформы, вы не запускаете его в пустоту. Люди собираются вокруг этих платформ, чтобы увидеть новые продукты, попробовать их и поделиться своим опытом. И когда вы запускаете что-то, что пользователи действительно ценят, вы получаете больше информации на платформе. Итак, цикл продолжается: больше зрителей, больше комментариев/плюсов, больше показов.
Некоторые другие преимущества листинговых платформ:
- Обратная связь – Если вы хотите узнать, как улучшить свой продукт, чтобы привлечь больше клиентов, вы, скорее всего, их получите. Конечно, все смогут увидеть комментарии, так что имейте в виду, что это палка о двух концах.
- Доверие – Платформы действуют как социальное доказательство, которое может укрепить доверие к вашему продукту.
- виральности – В лучшем случае ваш продукт становится действительно популярным, и сообщество начинает рекомендовать его вне платформы.
Узнать подробности Кейсы Product Hunt. Они показывают, как вышеупомянутые преимущества помогли вырастить такие популярные продукты, как Notion и Loom.
Хотя большинство листинговых платформ будут иметь тот же аспект сообщества, у них будут свои отличия и уникальные функции, поэтому обязательно узнайте о них немного.
Например, Product Hunt дает вам возможность размещать рекламу на своей платформе, а AlternativeTo позволяет вам указывать свой продукт в качестве альтернативы основному продукту в отрасли и использовать его популярность.
4. Партнерство с влиятельными лицами
Маркетинг влияния — это работа с популярными личностями в Интернете для продвижения сообщения, продуктов или услуг вашего бренда.
Просто для ясности: не все влиятельные люди в данной нише будут открыты для спонсируемого контента. Но для тех, кто есть, а их немало, спонсируемый контент — это один из способов монетизации, без которого их канал, наверное, не существовал бы.
Есть инфлюенсеры, «подходящие» практически для любого бюджета и большинства отраслей. Поскольку мы говорим здесь о недорогих тактиках, я бы порекомендовал обратиться к нано- и микроинфлюенсерам.
Их охват может быть относительно низким, но они могут занимать правильную нишу для вашего продукта и иметь сильное взаимодействие со своей аудиторией.
На самом деле, даже крупные бренды работают с микроинфлюенсерами. Например, европейский производитель автомобилей Peugeot пригласил микроинфлюенсеров на автосалон в Брюсселе, чтобы поделиться своим опытом и продвигать бренд (тематическое исследование).
Пока мы говорим о затратах, стоит упомянуть, что некоторые влиятельные лица могут быть готовы к неденежной компенсации, например:
- Спонсирование розыгрыша для своей аудитории.
- Получение халявы/халявы.
- Получение приглашений на эксклюзивные мероприятия.
Есть множество способов, которыми влиятельный человек может продвигать ваш продукт. К ним относятся размещение подарков, обзоры продуктов, обмен вашим лучшим контентом или просто размещение продуктов. И они не обязательно должны быть разовыми кампаниями. Они могут стать началом длительных деловых отношений.
Как найти подходящего влиятельного лица? К счастью, для этого есть инструменты: Social Blade, Хипсии SparkToroи др.
Затем вам нужно проверить их с точки зрения таких вещей, как признание и резонанс, протянуть руку и разработать соглашение с влиятельным лицом. Мы поделимся некоторыми советами о том, как пройти через все это в нашем руководстве по влиятельный маркетинг для начинающих.
5. Создайте оптимизированную целевую страницу
Под оптимизированной целевой страницей я подразумеваю страницу, оптимизированную для поисковых систем, таких как Google.
Оптимизированная страница настроена на ранжирование по релевантным ключевым словам и генерирует бесплатный, пассивный и постоянный трафик. Это как целевая страница для нашего бесплатного проверка посещаемости сайта, который был оптимизирован, как вы уже догадались, для ключевого слова «проверка трафика веб-сайта». Он входит в топ-10 по этому ключевому слову и более чем по 400 другим релевантным ключевым словам.
Собрав все ключевые слова вместе, Google отправляет нам около 31,000 XNUMX посещений каждый месяц без каких-либо затрат на рекламу с нашей стороны.
Ключом к оптимизации целевой страницы для SEO является поиск релевантного ключевого слова с правильным поисковым намерением. Это означает, что текущие результаты поисковой выдачи для этого ключевого слова должны подразумевать, что пользователь может искать страницу, предлагающую продукт, а не, скажем, кураторские списки продуктов или руководства.
Позвольте мне раскрыть это на примере.
Ниже вы найдете сравнение двух ключевых слов. Тот, что слева, показывает сильное присутствие целевых страниц продукта — хороший признак того, что вы можете ранжироваться по этому показателю с помощью целевой страницы продукта. Тот, что справа, не показывает целевых страниц продукта. Таким образом, пытаться ориентироваться на это с помощью целевой страницы не невозможно, но, безусловно, сложно.
Вот разбивка того, как работает оптимизация целевой страницы продукта:
- Используйте инструмент SEO, такой как Ahrefs Ключевые слова Explorer чтобы найти релевантные ключевые слова, которые подразумевают, что пользователь ищет продукт
- Дизайн страницы для целей поиска; включать информацию, которая должна быть полезной для читателя
- Оптимизируйте технические средства SEO на странице (такие как тег заголовка, URL-адрес и изображения).
- Добавьте релевантные внутренние ссылки
- Создавайте обратные ссылки
Загляните в наш путеводитель по оптимизация целевых страниц и узнать все подробности.
6. Продвигайте существующую аудиторию
У вас есть подписчики в социальных сетях или список адресов электронной почты? Большой! Используйте его для продвижения вашего нового продукта.
Эти контакты уже знают ваш бренд, и это первый шаг к тому, чтобы они стали платными клиентами.
Кроме того, если у вас уже есть несколько довольных клиентов, скорее всего, они заинтересуются следующим продуктом только потому, что им понравился предыдущий. Статистически вероятность продажи существующему покупателю составляет 60–70 %, а вероятность продажи новому потенциальному покупателю — 5–20 % (источник).
Например, Apple настолько ценит постоянных клиентов, что предлагает выкупить их старые iPhone.
Несколько вещей, о которых следует помнить при продвижении вашей существующей аудитории. Вам следует:
- Подумайте о том, чтобы сегментировать аудиторию, прежде чем отправлять им сообщения. Вы можете создавать сообщения, адаптированные к этапу путь покупателя.
- Будьте осторожны с любыми специальными предложениями для отдельных групп; вместо этого предложите что-то для всех.
- Свяжитесь с наиболее заинтересованными людьми напрямую. Люди, которые дали вам конструктивный отзыв или открыто рассказали о новых функциях, — это те, кому вы хотите отправить сообщение напрямую.
- Будьте готовы платить за повышение охвата в социальных сетях. Скорее всего, они не будут стоить вам целое состояние, но не рассчитывайте, что вы получите бесплатно всех подписчиков (социальные сети так больше не работают).
- Убедитесь, что ваши подписчики и подписчики не узнают о чем-то последними.
7. Создавайте образовательный SEO-контент
Образовательный SEO-контент — это контент, предназначенный для ранжирования в Google. и показать пользователям, как они могут извлечь выгоду из вашего продукта в то же время.
Такой контент продвигает ваш продукт, привлекая на ваш сайт бесплатный пассивный трафик из поисковых систем.
Ключевым моментом здесь является потенциал органического трафика. В то время как типичный образовательный контент может быть создан вокруг любой темы, которая поддерживает внедрение продукта, для SEO-контента вам нужны ключевые слова с поисковым запросом для начала.
Например, поскольку Ahrefs является инструментом SEO, мы можем создавать образовательный SEO-контент для таких тем, как исследование ключевых слов, построение ссылок, техническое SEO, онлайн-маркетинг и так далее.
Когда вы складываете сотни ключевых слов вместе, вы получаете значительную сумму стабильного трафика, который приносит вам посетителей даже спустя годы после публикации контента.
Создание подобного контента следует тому же типичному пути поисковой оптимизации:
- Найдите хорошие ключевые слова
- Создавайте качественный контент
- Создавайте ссылки на него
Неофициальный четвертый пункт этого списка — «подождите». Потому что недостатком оптимизации для поисковых систем является то, что для ранжирования требуется время.обычно от трех до шести месяцев. Так что, хотя это отличный способ продвижения вашего продукта, он, вероятно, не должен быть единственным.
Кроме того, дело вот в чем: если вы не попытаетесь ранжироваться по релевантным ключевым словам, это сделают ваши конкуренты. И если это так, вы потеряете весь этот трафик. Так что загляните в нашу руководство по SEO-контенту для начинающих и узнайте, как удовлетворить часть этого поискового спроса.
8. Используйте партнерский маркетинг
Партнерский маркетинг — это когда третья сторона (партнер) продвигает продукт продавца (вас) и получает комиссию.
Есть два основных способа использовать эту маркетинговую тактику:
- Присоединиться к программа аффилированного маркетинга как ClickBank или GiddyUp
- Создайте и управляйте собственной партнерской программой
В то время как последний вариант дает вам больше возможностей для настройки, и вы не будете никому платить комиссию, первый вариант, вероятно, является лучшим выбором для новичков. Это требует меньше времени, меньше подвержено ошибкам и, вероятно, может быть наиболее рентабельным (плата обычно невелика, и вам не нужно создавать какую-либо инфраструктуру).
Приготовьтесь раздавать от 5% до 50% дохода, который вы получаете от партнеров. Это может звучать дорого. Но помните: вам не нужно платить вперед, и партнер делает всю работу.
Кроме того, пока этот партнер не совершит продажу, это в основном бесплатное продвижение.
Как партнеры продвигают продукты? Как и инфлюенсеры, они создают тот контент, в котором лучше всего разбираются, и распространяют его по разным каналам.
Одними из самых популярных форматов партнерского контента являются инструкции, учебные пособия и обзоры. Вот пример из известного финансового блога Making Sense of Cents.
9. Попадите в каталоги, рейтинги и обзоры
Спрос на лучшие продукты в любой категории неизменно высок. Это видно по поисковым запросам. Вот некоторые примеры:
Это означает, что многие люди уже ищут продукты, подобные вашему.
Но проблема в том, что сложность ранжирования для этих поисковых запросов будет слишком много, чтобы попытаться ранжироваться с вашим собственным контентом. Потому что в таких запросах обычно преобладают авторитетные веб-сайты с множеством обратных ссылок.
Решение: Включитесь в список того, что уже находится в рейтинге. Это ваш ярлык на страницу № 1 в Google по всем этим ключевым словам, которые трудно ранжировать.
Конечно, это легче сказать, чем сделать. Все зависит от того, насколько хорош ваш продукт, и последнее слово всегда будет за редакторами. Однако, что определенно может помочь, так это работа над своим питчем:
- Покажите им, почему ваш продукт является серьезным соперником по сравнению с тем, что у них уже есть в списке.
- Приведите веские аргументы в пользу того, почему их аудитории понравится ваш продукт.
- Вспыхните признание, которое вы уже получили
Также обратите внимание, что люди не просто ищут «лучшие» продукты. Они также ищут продукты, которые удовлетворяют определенные потребности: для начинающих, для маркетологов, для команд, до 100 долларов и т. д.
Эти ключевые слова, вероятно, будут иметь меньший поисковый спрос, но все же могут иметь высокий потенциал конверсии. Вы можете использовать инструмент исследования ключевых слов, чтобы сначала найти эти ключевые слова, а затем представить сайты, которые ранжируются по ним.
Вы также можете найти отличные возможности, если будете следовать ссылкам на своих конкурентов. Вот как это работает в Ahrefs Site Explorer:
- Введите URL вашего конкурента
- Перейдите в Обратные ссылки отчету
- Введите слово «инструмент» в Ссылка URL-адрес страницы фильтр
- Установите режим на Сгруппировать по похожим и отсортировать страницы по Трафик страницы (чтобы сначала показать страницы с наибольшим органическим трафиком)
- Откройте реферальные страницы и посмотрите, сможете ли вы получить хороший ракурс для продвижения своего продукта.
СОВЕТ
Вы также можете включить фильтр «Dofollow», чтобы отдать приоритет страницам, которые могут дать ссылку «follow», что окажет большее влияние на SEO, чем ссылки nofollow.
10. Пишите гостевые посты
Гостевые публикации или гостевые блоги — это когда вы пишете для других блогов.
Хитрость здесь будет заключаться в том, чтобы продвигать только те темы, в которых вы, естественно, можете представить свой продукт. Вам не нужно делать всю статью буквально о вашем продукте. Хорошее контекстное упоминание также может повысить осведомленность о вашем продукте.
Еще одна вещь, которую следует учитывать при гостевом блогинге, — это аспект SEO. На самом деле, многие маркетологи используют эту тактику только для ссылок.
Это означает, что вы можете отдавать приоритет веб-сайтам, которые могут дать вам хорошую ссылку.
Вы можете узнать, как отличить качественные ссылки от некачественных, в нашем полном руководстве по ссылка здание. Но пока давайте сосредоточимся на двух, пожалуй, самых важных факторах качества ссылок: авторитетности и релевантности.
В то время как релевантность — это то, что вы можете довольно легко вывести из тем, которые освещает сайт, авторитет не так прозрачен.
Чтобы получить хорошее представление об авторитетности сайта, вам понадобится инструмент SEO. Вы можете использовать Панель инструментов SEO когда вы используете Google или проверяете каждый сайт, который хотите бесплатно представить, с помощью нашего проверка авторитетности сайта.
11. Представьте себя гостем подкаста
Использование подкастов в качестве рекламной тактики работает аналогично гостевому блогингу: вы говорите на тему, имеющую отношение к вашему продукту, и это дает вам возможность представить его аудитории. Кроме того, вы также можете получить качественную ссылку.
Но разница здесь в том, что сам факт того, что вас пригласили сниматься в подкасте, делает вас и все, что вы делаете, интересными. Поэтому я бы сказал, что это может помочь повысить осведомленность о вашем продукте, даже если он упоминается только в описании эпизода.
Тем не менее, лучшими темами для подкастов будут те, которые:
- Обращение к аудитории подкаста.
- Еще не прикрыли.
- Соответствуйте своему опыту.
А вот изящный трюк для поиска нераскрытых тем (любезно предоставлено Респона): использовать Операторы поиска Google, Например, site:podcast.everyonehatesmarketers.com AND "omnichannel marketing" показывает, что эта тема не освещалась ведущим шоу.
12. Введите реферальную программу
Реферальная программа — это маркетинговая тактика, которая поощряет пользователей продвигать ваш продукт в обмен на вознаграждения, такие как деньги, бесплатные подарки или обновления продукта.
Вы, наверное, слышали о некоторых крупных компаниях, таких как Dropbox, PayPal или Uber, которые используют реферальный маркетинг. Но не думайте, что эта тактика применима только к таким крупным компаниям, как они. На самом деле реферальные программы были реализованы на ранних стадиях этих предприятий и оказались решающим фактором их роста.
По статистике рекомендация друга, члена семьи или коллеги является одним из наиболее эффективных способов привлечения клиентов, поскольку сарафанное радио является одним из самых надежных маркетинговых каналов (источник).
Это также может быть одним из самых рентабельных способов привлечения клиентов, но все упирается в стоимость вашей программы.
Чтобы сделать вашу реферальную программу успешной, вам нужно учитывать три вещи.
Во-первых, привлекательность награды. Что будет привлекательнее для ваших пользователей: скидка на следующую покупку, обновление или, может быть, благотворительное пожертвование? Рассмотрим также двусторонние вознаграждения: для реферера и рефери.
Во-вторых, будьте осторожны в отношении стоимости вознаграждения для вашего бизнеса. PayPal в основном выдавал деньги за регистрацию, потому что компания поняла, что это будет дешевле, чем реклама. Действительно, это привело к быстрому росту, но вы можете себе представить, сколько они потратили без обещания дохода. Лучше вознаграждать пользователей, которые выполняют определенное действие, тесно связанное с вашим доходом.
Кроме того, рассмотрите стоимость привлечения клиентов (также известную как CAC) других маркетинговых тактик. Используйте это как ориентир; в идеале вы хотите, чтобы CAC вашей реферальной программы был ниже, чем у других тактик.
Однако здесь рекомендуется осторожность. Если вы видите, что пользователи, которые приходят по рефералам, остаются дольше или тратят больше, более высокий CAC может быть оправдан.
И наконец, реферальные программы могут быть сложными в работе без специального программного обеспечения, которое генерирует реферальные ссылки и позволяет вам отслеживать их. Итак, рассмотрим такой инструмент, как ReferralCandy or Вирусные петли.
13. Покажите, что говорят первые последователи
И последнее, но не менее важное: вы можете поделиться положительными отзывами от первых пользователей вашего продукта.
Таким образом, вы создадите социальное доказательство, которое укрепит доверие к вам и повысит вероятность того, что люди подпишутся на ваш продукт или даже купят его. Я говорю о совместном использовании:
- Цитаты
- рейтинги
- Заслуги
- Примеры применения георадаров
- Фото и видео от клиентов
Некоторыми популярными местами для размещения социального доказательства являются регистрационные формы, страницы с ценами и обзоры характеристик продукта. Но вы также можете поэкспериментировать с их размещением и увидеть их влияние на конверсию.
Замечательно, если у вас есть отзывы от влиятельных лиц или знаменитостей, но правда в том, что голос «обычных пользователей» тоже имеет значение. Я бы сказал, что способность продукта последовательно удовлетворять потребности его постоянных пользователей более ценна, чем несколько одобрений от известных людей.
Заключение
Если вы не можете тратить много денег на продвижение продукта, не расстраивайтесь. Вы найдете более чем достаточно идей, которые не полагаются на рекламу.
Однако это не означает, что вам нужно полностью отказаться от рекламы. Что-то, что вы можете рассмотреть, это реинвестировать часть вашего дохода, чтобы попробовать рекламные тактики, такие как:
- Реклама на неочевидных площадках вроде Quora (тематическое исследование).
- Ориентация на нишевые ключевые слова с низкой стоимостью за клик, но, возможно, с высоким бизнес-потенциалом.
- Использование времени суток (доступно в Google Ads).
- Оптимизация конверсии на целевой странице.
- Повышение показателя качества рекламы для снижения стоимости ставок.
Источник из Ahrefs
Отказ от ответственности: изложенная выше информация предоставлена Ahrefs независимо от Alibaba.com. Alibaba.com не делает заявлений и не дает гарантий в отношении качества и надежности продавца и продукции.
