Bazı insanlar Sevgililer Günü'nü sever. Diğerleri - pek değil. Ancak hepimiz bunun muhteşem satışlar için harika bir fırsat olduğu konusunda hemfikir olabiliriz. Tüccarlar bunu tatil kampanyalarında tanıtıyor ve müşteriler de daha ucuz ürünleri satın almakta sorun yaşamıyor.
Sevgililer Günü'nün ne kadar büyük bir alışveriş tatili haline geldiğini (ve bunu satışlarınızı artırmak için nasıl kullanabileceğinizi) anlamak için:
- ABD'de Sevgililer Günü'nün toplam alışveriş havuzu 25.9'te 2023 Milyar ABD dolarını aştı.
- Sevgililer Günü hediyesi satın almanın tercih edilen yolu çevrimiçi alışveriş olmaya devam ediyor ve insanların %35'i bu seçeneği tercih ediyor.
- 2023 yılında insanlar evcil hayvanlarına verilecek Sevgililer Günü hediyelerine toplam 2.14 milyar dolar harcadı.
- Eğer mücevher satıyorsanız şanslısınız. Amerikalı tüketiciler tam da buna en fazla harcayan kısmı (5.5 milyar dolar) harcadı.
- Alışveriş yapanların diğer popüler hediyeleri arasında şeker (%44), tebrik kartları (%33), çiçekler (%32), akşam yemeği (%29) ve seçkin şaraplar (%14) veya hediye kartları (%13) yer alıyor.
Bu sayılar her yıl artma eğilimindedir ve bu yıl da bir istisna değildir. Yukarıdaki istatistiklere dayanarak, satışlarınıza sevgiyi nasıl dahil edebileceğinizi ve 14 Şubat'tan önce birkaç haber bülteni gönderebileceğinizi düşünmeye değer.
Bir dizi Sevgililer Günü bültenini analiz ettikten sonra, güzel ve karlı bir Sevgililer Günü 2024 geçirmenize yardımcı olacak bazı ipuçlarını burada bulabilirsiniz.
İpucu #1 Sevgililer gününe özel e-posta fikirlerinin bir listesini yapın: kampanyanın amacı nedir?
Ya Sevgililer Günü için ürün satmak istiyorsunuz ya da müşterilerinizi sevdiğiniz için o gün bir satış düzenlemek istiyorsunuz.
Bülten kampanya planınız bu amaca ve ürünlerinizi göndermek için gereken süreye bağlıdır.
Gönderiminiz uzun sürmüyorsa, kampanyanızı başlatmak için en iyi zaman 14 Şubat'tan altı ila yedi gün öncesidir.
Geçen yıl Sevgililer Günü'nden bir gün önce harika bir e-posta teklifi aldım, ancak nakliye 3 gün sürecekti. Bu nedenle internetten satın almanın bir anlamı yoktu ve başka hediyeler aramak zorunda kaldım.
İpucu #2 Konu satırını düşünün
E-postayı "Sevgililer Günün Kutlu Olsun" gibi basit bir konu satırıyla göndermenizi tavsiye etmem.
Geçen yıl gelen kutumdaki konu satırlarına ve Omnisend müşterilerinin gönderdiği kampanyalara baktığımda bu konu satırının en yaygın olanı olduğunu görüyorum.
Ancak açık oranlar şaşırtıcı değildi. Bu yıl biraz daha orijinal bir şey düşünmeniz gerekecek.
Erkekler genellikle hanımlarına hediye seçerken zorluk çekerler. Böylece onların sorunlarını doğrudan konu satırında çözebilirsiniz. Örneğin şu konu satırını kullanabilirsiniz:
Bu Sevgililer Günü'nde yardıma mı ihtiyacınız var? Onun için 5 mükemmel hediye
Ayrıca konu satırı fikrinizi ön başlıkta genişletmeyi veya birkaç emoji eklemeyi de düşünebilirsiniz:
❤Onun için 5 mükemmel Sevgililer Günü hediyesi (hepsi 30$'ın altında)❤
İpucu #3 Özel bir e-posta gönderin
Abonelerinizi şaşırtmak ve memnun etmek için özel bir e-posta göndermek güzel bir fırsattır.
Romantik veya komik bir video ya da sevimli bir animasyonlu GIF ekleyin.
Olumlu bir duygu yaratacak ve aboneleri harekete geçirici mesaj düğmesine tıklamaya teşvik edecektir.
Aşağıdaki gibi klasik, komik Sevgililer Günü videolarını (veya videolardan gif'leri) ekleyebilirsiniz:
4. İpucu Bir renk arayın
Bir düşünün, kaç e-posta kırmızıya boyanacak? E-posta kampanyanız için farklı renkler seçmeye çalışın! Akılda kalıcı manşetler, mutlu yüzler ve çok daha fazlasıyla romantizm yaratılabilir.
İşte hayatımı kolaylaştıran favori araçlarım ve fotoğraf stoklarım. Muhtemelen size de yardımcı olabilirler:
- Tasarım Sihirbazı – yüksek kaliteli görselleri ve videoları kolayca düzenlemenizi sağlayan bir grafik tasarım aracı
- BeFunky.com – görüntüleri kolayca düzenleyin, filtreler koyun, kolajlar yapın vb.
- Pixlr Editor – ücretsiz çevrimiçi fotoğraf düzenleyici (Photoshop'a benzer)
- Canva.com – sosyal medya, kartpostallar, afişler vb. için hazır tasarımlar.
- IsoRepublic.com – ücretsiz stok fotoğraflar
- Pexels.com – ücretsiz stok fotoğraflar
- Unsplash.com – ücretsiz, yüksek kaliteli stok fotoğraflar
- Pixabay.com – ücretsiz stok fotoğraflar
- Picjumbo.com – ücretsiz stok fotoğraflar
İpucu #5 Sevgililer Günü e-posta pazarlamasına diğer sevgi türlerini de dahil edin
Sevgililer Günü'nün şekerli öpücüklerden ve romantik aşktan ibaret olması gerekmiyor.
Abonelerinize kendilerini, köpeklerini ve diğer sevdiklerini ödüllendirme teklifinde bulunabilirsiniz. Yukarıda da belirttiğim gibi Amerikalılar, evcil hayvanlarına verilecek Sevgililer Günü hediyelerine yaklaşık 700 milyon dolar harcıyor.
Sevgililer Günü tekliflerinizi çeşitlendirin, böylece yalnızca romantik türü değil, her türlü sevgiyi de dahil edebilirsiniz.
İpucu #6 Sevgililer Günü e-posta kampanyanıza yardımcı olmak için sosyal medyayı kullanın
Kampanyanıza yeni potansiyel müşteriler kazandırmak için kampanyalarınızı güncelleyin veya yeni bir açılış sayfası oluşturun.
Açılış sayfaları, mağazanızın görünümünü ve tarzını düzenlemenize gerek olmadığından, tatiller ve kısa kampanyalar için inanılmaz derecede iyi çalışır.
Sosyal medya reklamlarınıza cazip bir teklif eklediğinizden ve sizden kaydolan veya sizden ürün satın alan tüm kişiler için otomatik Hoş Geldiniz veya Sipariş Onayı e-postaları ayarladığınızdan emin olun.
İpucu #7 Mevcut abonelerinizi unutmayın
Mevcut aboneleriniz satın alma işlemleri için en iyi kaynağınızdır. Sizden zaten bir kez alışveriş yaptılar, dolayısıyla (eğer bu deneyimden memnun kaldılarsa) sizden tekrar satın alma olasılıkları daha yüksek olacaktır.
Bu izleyici aynı zamanda sosyal medyada bir “teaser”ı da hak ediyor.
Bunun için abone listenizi yüklerken ve yalnızca onlara yönelik bir gönderi veya bannerın tanıtımını yaparken “özel hedef kitle” tercihlerini kullanabilirsiniz.
Bunu Facebook ve Twitter'da nasıl yapabileceğinizi öğrenin.
İpucu #8 markanızın etrafında biraz heyecan yaratın
Müşterilerinizi ürünleriniz ve özel #hashtag'inizle tweet atmaya veya Instagram'da fotoğraf paylaşmaya davet edin. Teşvik olarak, sizi retweetleyenlerden birinin ödül alacağı yarışmanızla ilgili bir duyuru yapabilirsiniz.
Sosyal medyadaki vızıltılara bir örnek olarak #RomanceOnDemand'ı kontrol edebilirsiniz.
Ancak hashtag kullanarak yazmadan önce Twitter/Instagram'ın ücretsiz olup olmadığını kontrol edin.
İpucu #9 Müşterilerinizi takdir edin
Müşterilerinize olan sevginizi ve takdirinizi ifade etmek için Sevgililer Günü'nü kullanın.
En iyi müşterilerinizi seçin ve onlara özel indirim içeren bir e-posta gönderin, böylece tatilden sonra kendilerini şımartabilirler.
Daha da iyisi, sizden en çok alışveriş yapan müşterileri seçin (ürün sayısı veya harcanan miktar) ve onlara posta yoluyla özel bir hediye gönderin. Sevgililer Günü'ne kadar ellerine geçmesini sağla.
Onlara onları tanıdığınızı ve önemsediğinizi gösterin; size tekrar tekrar döneceklerdir.
İpucu #10 Hediye kartlarınızın tanıtımını yapmayı unutmayın
Hata yapmaktan korkan birçok müşteri var.
Hediye kartı mükemmel bir çözümdür. Yanına koyabileceğiniz en iyi mesajı düşündüğünüzden emin olun.
Şuna benzer bir şey deneyebilirsiniz:
Çok büyük, çok küçük veya çok parlak değil. Hediye kartımız sevdikleriniz (veya kendiniz) için her zaman mükemmel seçimdir
İpucu #11 Aciliyet yaratın ve işleri hemen halletmenin avantajlarını vurgulayın
E-posta pazarlamanın psikolojisi hakkındaki yazımızdaki ilk ipuçlarından biri, e-posta bültenlerinizde aciliyet yaratmakla ilgiliydi.
Abonelerinizin sizden daha erken satın almalarını sağlamak için aciliyet ilkesini de kullanabilirsiniz. Onlara AVM'lerde yaşayacakları kaosu ve oraya ulaşmak için harcayacakları onca zamanı hatırlatmanız yeterli.
İlgili okuma:
Hedef kitlenizin ilgisini çekecek Şubat ayı bülten fikirleri (+ ipuçları ve örnekler)
İpucu #12 Hedef kitlenizi cinsiyete göre segmentlere ayırın
Mükemmel Sevgililer Günü mesajını mükemmel kişiye göndermek istiyorsanız abonelerinizi akıllı yöntemlerle (akıllı segmentasyon özelliklerimiz gibi) segmentlere ayırmanız gerekir.
Uygun segmentasyon olmadan, alıcılarınızın bir kısmına alakasız içerik göndereceksiniz veya kimsenin ilgisini çekmeyecek çok genel teklifler göndereceksiniz.
Bülteninizi “Ona Hediyeler” ve “Ona Hediyeler” olarak bölün ve bültenlerinizi uygun gruplara gönderin.
Aşağıda Diesel'den bir örnek görebilirsiniz:
İpucu #13 Harika ve alakalı bir şey sunduğunuzdan emin olun
Bu Sevgililer Günü'nde harika satışlar elde etmek için promosyonlarınızın yalnızca büyük, cesur ve seksi değil, aynı zamanda alakalı olduğundan da emin olun.
Bu ipucu, abonelerinizin alıcılarının alacağını bildikleri ticari teklifler konusunda yüksek beklentilere sahip olduğu her tatil kampanyasında işe yarar.
İpucu #14 Ürünlerinizi satmak için hikayeler oluşturun
Peki ya ürününüzün kendisi vitaminler veya gıda takviyeleri gibi özellikle romantik değilse? O halde ne yapmalısınız?
Arkadaşlık, ilgi ve diğer pek çok olumlu şey hakkında bağlamsal bir hikaye oluşturabilir, ardından bunu bir kalp resmiyle (örneğin öz sevgiyle ilgili) tamamlayabilir ve bir indirim sunabilirsiniz.
Mesaj şu şekilde olabilir:
Gerçek aşk içeride başlar
İnan bana, iyi bir hikaye satar.
İpucu #15 Kampanyalarınızı hemen gönderin
Neyse ki çoğu tüccar için insanlar, 14 Şubat'tan bir hafta öncesine kadar Sevgililer Günü için alışverişe başlamıyor.
Bunun anlamı, çok uzun kampanyalara sahip olmanıza gerek olmadığıdır, ancak rakipleriniz Sevgililer Günü kampanyalarını göndermeye başlamadan önce oraya girmek muhtemelen iyi bir fikirdir.
İlk kampanyanızın en geç 7 Şubat'ta gönderilmesine ve 14 Şubat'tan önce düzenli olarak takip edilmesine dikkat edin. İdeal olarak, Sevgililer Günü'nden önceki hafta içinde yaklaşık 4 e-posta gönderebilirsiniz.
Dedikleri gibi, bugünkü gibi bir zaman yok. Sevgililer Günü gibi harika, olumlu bir tatilde harika satışlar yapmak söz konusu olduğunda bu daha da doğrudur.
Bu Sevgililer Günü'nde çok fazla sevginiz (ve satışlarınız) olsun!
Kaynaktan Omnisend
Yasal Uyarı: Yukarıda belirtilen bilgiler omnisend.com tarafından Alibaba.com'dan bağımsız olarak sağlanmaktadır. Alibaba.com, satıcının ve ürünlerin kalitesi ve güvenilirliği konusunda hiçbir beyan ve garanti vermez.
