Artık Amazon'un ürün satışı için mükemmel bir pazar yeri olduğu açık ve kendi kendini yetiştirmiş birçok girişimci ve işletme, yalnızca ürünlerini platformda satarak tonlarca kar elde etti.
Bu e-ticaret devi, hem ortalama tüketiciniz hem de daha geniş bir kitleye ulaşmak isteyen işletmeler tarafından yüksek talep görmektedir.
Neyse ki yeni başlayanlar için Amazon'da nasıl satış yapılacağını öğrenmek karmaşık değil. Bu adım adım kılavuzda size Amazon satış deneyiminizden en iyi şekilde nasıl yararlanabileceğinizi öğreterek ürünlerinizden kâr elde etme şansınızı artırmayı umuyoruz.
İçindekiler
Amazon'un iş potansiyeli
Amazon'da satışa nasıl başlanır?
Amazon işinizi yönetme
Sonuç
Amazon'un iş potansiyeli
Amazon'da satışa nasıl başlayacağınıza geçmeden önce, bu devasa küresel platformda bir girişimde bulunmanın önemini anlamalısınız.
Basitçe söylemek gerekirse Amazon, kataloğunda elektronik, dijital ürünler, ev markaları ve hatta market gibi yerel hizmetler gibi geniş bir ürün yelpazesi sunan bir e-ticaret şirketidir. Kapsam sonsuzdur ve e-ticaret satın alımlarının artan trendiyle birlikte bu durum yakın zamanda ortadan kalkmayacak.
Statista'ya göre Amazon 2022'de neredeyse 514 milyar ABD doları küresel olarak net satış gelirinde. Bu gelirin çoğu, çeşitli perakende ürünlerinin satışının yanı sıra üçüncü taraf satıcılardan ve AWS bulut hizmetleri gibi medya aboneliklerinden elde edildi.
Amazon'un marka değeri tek başına (perakendeliğe yeni başlayanlar tarafından bile anlaşıldığı şekliyle) sizi platformda satış yapmaya değer olduğuna ikna etmek için yeterli olmalıdır.
Amazon'da satışa nasıl başlanır?
Tahmin edebileceğiniz gibi, başlamak son derece kolaydır. Amazon'da satış yapmaya başlamak yalnızca beş adım sürer. Ancak platformda başarılı olmak için her birine tam olarak bağlı kalmayı hedeflemelisiniz.
Nişinizi seçin ve araştırın
İlk adım, herhangi bir Amazon satıcısı için önemli bir planlama aşamasıdır: karlı bir niş seçmek ve araştırmanızı yapmak. Amazon'a atlamak ve herhangi bir şeyi satmaya başlamak kolay olabilir, ancak bunu yapmak, çeşitli ürünlerinizi pazarlama işinde çıkmaza girmek de dahil olmak üzere zorluklara yol açabilir.
Bu nedenle, yeni başlayanların, o pazarda büyük bir satıcı olarak başarılı olmanız için bir temel sağlayabilecek belirli - ideal olarak karlı - bir niş üzerine odaklanmaları önerilir. Örneğin, kadınlar için cilt bakım ürünleri satışı, erkekler için takım elbise satışı veya oyuncular için ergonomik sandalye satışı vb. nişlere örnek olarak verilebilir.
Tutkulu olduğunuz karlı bir niş alanı belirleyip seçtikten sonra pazar araştırmanızı yapın. İlk olarak, hangi ürünlerin iyi satıldığını ve hedef pazarda yüksek talep gördüğünü keşfedin. Bunu yapmanın mükemmel bir yolu, trend olan anahtar kelimeleri çevrimiçi olarak araştırmak ve ürün trendlerini okumaktır. Bu, herhangi bir zamanda hangi ürünlerin yüksek talep gördüğünü veya yakın gelecekte nelerin popüler olabileceğinin iyi bir göstergesi olabilir. Tercih edilen anahtar kelime araştırma araçları arasında Google'ın Anahtar Kelime Planlayıcısı, Moz, HubSpot ve Ahrefs bulunur.
Bundan sonra, benzer ürünler için Amazon'a göz atarak, fiyatları kontrol ederek ve satışları izleyerek talebi anlayarak rakiplerinizin kim olduğunu anlayın.
Tedarikçileri bulun ve sipariş verin
İkinci adım doğru tedarikçileri bulmaktır. Çevrimiçi ürün tedarikçilerini bulmanın birçok yolu vardır ancak tercih edilen yollardan biri Alibaba.com gibi platformlarda güvenilir tedarikçiler bulmaktır. Örneğin, Alibaba.com deneyimli üreticileri Doğrulanmış Tedarikçiler olarak işaretler ve alıcıların çeşitli ürünleri toptan satın almak için tedarikçilerle bağlantı kurma yöntemini basitleştirir. Üstelik indirimli fiyatlı ürünler, satıcıların Amazon'da yeniden satış yaparken kar marjlarını artırmalarına yardımcı olabilir.
Alibaba.com gibi platformlarda tedarikçilerle iletişime geçtiğinizde fiyat, minimum sipariş miktarı, sipariş limiti, ürün kalitesi, nakliye ücretleri vb. hakkında bilgi almayı unutmayın. Ayrıca sertifikalı olup olmadıklarını, ne tür hammadde kullandıklarını ve kullandıklarını anlayın. Ürün kalitesi hakkında daha fazla bilgi edinmek için üretim hattı süreçlerini inceleyin.
Daha sonra sipariş vermeniz yeterli. Zamanınız kısıtlıysa bir test siparişi ile başlayın; bu, ürünün uzun vadede satılmaya değer olup olmadığını öğrenmek için müşterilerden anlamlı geri bildirimler almanıza yardımcı olabilir.
Karşılama modelini seçin
Bir sonraki adım doğru sipariş gerçekleştirme modelini seçmektir. Satıcılar iki seçeneği tercih edebilir: Satıcı tarafından gönderim veya Amazon (FBA) tarafından gönderim.
Satıcı tarafından yerine getirme, satıcının envanterden ürünlerin nakliyesine kadar tüm kaynak bulma sürecini yönetmesini içerir. Amazon FBA ise Amazon'un ürünlerin paketlenmesinden ve tüketicilere ulaştırılmasından sorumlu olduğu anlamına gelir.
Her iki sipariş karşılama modelinin de artıları ve eksileri vardır ve hangisinin sizin için en iyisi olduğu belirli iş hedeflerinize bağlı olacaktır. Örneğin, satıcının siparişi karşılaması, satıcının envanter ve nakliye üzerinde daha fazla kontrol sahibi olmasını sağlar. Ayrıca Amazon Prime müşterileri ücretsiz teslimattan yararlanıyor.
FBA ise satıcıya işlerini büyütmesi için daha fazla alan sağlar; çünkü Amazon, müşterilerin siparişlerini yerine getirmeye yönelik tüm karmaşık işleri üstlenir. Dolayısıyla doğru seçenek, satıcı olarak neyi başarmayı umduğunuza ve modelin uzun vadeli hedeflerinize uygun olup olmadığına bağlı olacaktır.
Satış maliyetlerini anlayın
Bir diğer önemli adım, Amazon'da satış yaparken ortaya çıkan satış maliyetlerini anlamaktır. Tedarikçilerden sipariş vermek gibi bariz maliyetlerin yanı sıra, Amazon'da satıcıların karlılıklarını en üst düzeye çıkarmak için bilmesi gereken başka maliyetler de vardır.
Amazon'da satış yapmadan önce dikkate alınması gereken bazı önemli ücretler şunlardır:
Abonelik ücretleri: Amazon'da satıcı olarak kaydolurken belirli bir plan seçmelisiniz. Bireysel satıcı planının maliyeti satılan birim başına yaklaşık 0.99 ABD Doları iken, profesyonel bir satış planının maliyeti ayda yaklaşık 39.99 ABD Dolarıdır.
Satış bedelleri: Ayrıca satılan birim başına ücret alınır. Buna, satış fiyatının bir yüzdesi olan ve ürün kategorisine göre değişebilen yönlendirme ücretleri de dahildir.
Nakliye ücretleri: Satıcı siparişleri kendisi göndermeyi tercih ettiğinde Amazon nakliye ücretlerini uygulayacaktır. Bunlar, ürün kategorisine ve müşterinin tercih ettiği nakliye yöntemine bağlı olarak değişebilir.
Amazon Lojistik ücretleri: Satıcı Amazon Lojistik'i tercih ettiğinde şunları da karşılaması gerekir: FBA ücretleri Amazon'un depolama, sipariş karşılama ve diğer ek hizmetleriyle ilişkili.
Yukarıdaki dört husus, satıcılara Amazon'da ürünleri nasıl fiyatlandırmaları gerektiği konusunda fikir verecektir. Ayrıca, ortalama satış fiyatınızı belirlemek için Amazon ile ilgili bu ücretlerin hesaba katılmasından sonraki tahmini kazançlar gibi diğer hesaplamaları da dikkate almalısınız. Elbette satışların tam resmini elde etmek için maaşlar ve vergiler gibi diğer faktörlerin de dahil edilmesi gerekecektir.
Bir Amazon hesabı kaydedin ve ürünleri listelemeye başlayın
Beşinci ve son adım Amazon'a kaydolmak ve ürünleri listelemeye başlamaktır. Ayda 40'tan az birim satmak için yalnızca sınırlı, düşük riskli bir hesaba ihtiyacınız varsa, bireysel plan yeterli olacaktır. Ancak işletmenizi ölçeklendirip 40'tan fazla birim satmak ve Amazon'un satış araçlarına erişim kazanmak istiyorsanız profesyonel plan önerilir.
Amazon'da satıcı olarak kaydolmak için yanınızda bulundurmanız gereken bilgiler şunları içerir:
- İletişim numarası
- Vergi bilgisi
- banka hesabı detayları
- Kredi kartı detayları
- Öyle bir ülkede bulunmak uygun Amazon satıcısı olduğunuz için
Kaydolduktan sonra Amazon'un özel satış ve takip paneli olan Seller Central'a erişebileceksiniz.
O zaman tam zamanı listelemeye başla. Bir ürün listelemesinde bulunması gereken temel ayrıntılar şunları içerir:
- Ürün başlığı
- Ürün Açıklaması
- Ürün resimleri
- Stok tutma birimi (SKU)
- Anahtar kelime arama terimleri
Ürün listesi çevrimiçi olduğunda, geriye ilk satışınızı beklemek kalıyor!
Amazon işinizi yönetme
Bu ilk satışların sizi platformda ölçeklenebilir bir büyüme yaratmanız için daha fazla motive etmesi ve teşvik etmesi muhtemeldir. Amazon'da bir işletmeyi yönetmek uzun vadeli bir süreçtir ve aşağıdaki ipuçlarını takip ederek başarıya ulaşmak daha kolaydır:
İlerlemenizi takip edin
Her işte ilerlemenizi takip etmek ve performans ölçümleri gibi temel ayrıntıları izlemek çok önemlidir. Bunlar, ortalama satış fiyatı ve sipariş gerçekleştirme başarı oranından sipariş iptal oranına kadar her şeyi içerebilir.
Eksik olabilecek alanları geliştirebilmeniz için Amazon işletmenizin hangi bölümlerinin çalıştığını öğrenin ve anlayın. Ayrıca gelecekte daha fazla satış yapmanıza yardımcı olacak olumlu müşteri yorumlarından oluşan bir koleksiyon oluşturmaya çalışın.
Olumsuz yorumlardan kaçınmak için her zaman mümkün olan en kaliteli ürünleri satmaya çalışın ve siparişlerin hızlı ve kolay bir şekilde yerine getirilmesini sağlayın. Söylemeye gerek yok ama sahte yorumlar eklemeye çalışmayın, çünkü bu Amazon'un satıcı hesap şartlarına aykırıdır ve hesabınız yasaklanabilir.
Büyüme için optimize edin
Her zaman büyümeyi optimize etmeye çalışın ve Amazon'da işletmenizi ölçeklendirme fırsatlarını bulun. Ürünleri ücretli reklam yoluyla pazarlamak ve görünürlük elde etmek için sosyal medyada içeriğin çevrimiçi tanıtımını yapmak gibi temel alanlara odaklanın.
Üstelik bunu bir adım daha ileri götürün ve kaydolarak dünya çapında büyük bir kitleye satış yapın. Amazon Küresel SatışAmazon'un küresel pazarlarına erişmenizi sağlar.
Sonuçlara bağlı olarak, kârlı işletmeleri hedeflemenize ve pastadan daha büyük bir pay almanıza yardımcı olacak bir B2C modelinden (Amazon satıcılarının ağırlıklı olarak odaklandığı) bir B2B satıcısına geçmeyi bile düşünebilirsiniz.
Rekabetin önünde kalmak önemlidir; bu nedenle, en yeni ürünleriniz hakkında daha bilgilendirici içerikleri çevrimiçi olarak tanıtarak ve pazar eğilimlerini ve yeni müşteri tercihlerini belirlemek için analizlerden yararlanarak pazarlama stratejinizi optimize etmeyi hedeflemelisiniz.
İş koruması
Bir diğer önemli nokta ise rakiplerden işletme koruması almaktır. Bu, bir ticari markaya kaydolmak, markanızı korumaya ve müşterilerde güven oluşturmaya yardımcı olmak anlamına gelir.
Sonuç
Amazon, yeni başlayanların işlerini başlatıp büyütmeleri için harika bir e-ticaret pazarıdır. Ancak böylesine rekabetçi bir pazarda başarılı olmak için öncelikle kaliteli ve uygun fiyatlı ürünleri güvenilir tedarikçilerden temin etmelisiniz. Alibaba.com – kar marjlarını artırmak için.
