Paskalya'ya ilişkin genel bir yanılgı, bunun Noel veya Şükran Günü kadar önemli bir olay olmadığı, dolayısıyla fazla dikkate alınmadığıdır. Sonuç olarak Paskalya pazarlaması çikolata ve oyuncak sektörüyle sınırlıdır.
Gerçekte ABD tüketicilerinin %69'u 2024'te Paskalya'yı kutlamayı planlıyor; bu da satışlarınızı artırma olasılıklarının çok fazla olduğu anlamına geliyor. Paskalya, çok çeşitli endüstriler için fırsatlar sunuyor; önemli olan, sunduğunuz ürünler konusunda ne kadar yaratıcı olabileceğinizdir.
Başlamanıza yardımcı olmak amacıyla kampanyalarınızı öne çıkaracak en iyi Paskalya pazarlama fikirlerini derledik. Ayrıca artırılmış yatırım getirisi için hedeflemeniz gereken kanalları da tartışacağız.
Hemen dalyalım.
24 Paskalya pazarlama fikri ve ipucu
Paskalya büyük bir potansiyel sunsa da bu dönemde pazarlama genellikle yetersiz kalıyor.
Paskalya satışlarınızı artırmanıza yardımcı olacak en sevdiğimiz fikirlerin ve pratik ipuçlarının bir listesini hazırladık.
Paskalya pazarlaması için genel ipuçları
Harika Paskalya pazarlama fikirleriniz olabilir. Ancak hedefleme ve zamanlama gibi faktörlerin gözden kaçırılması kampanyanın sönük kalmasına yol açabilir.
Başarıyı garantilemek için Paskalya satışlarınızı artırmayı amaçlayan şu pazarlama ipuçlarını göz önünde bulundurun:
- Kitlenizi bilin: Her zaman hedef kitlenizin tercihlerini göz önünde bulundurun. Örneğin yaşlarını, teknoloji anlayışlarını, çevre dostu olmalarını ve çeşitli ilgi alanlarını göz önünde bulundurun.
- Zamanlamanızı doğru yapın: Paskalya kampanyalarınızı stratejik olarak zamanlayın. Yaklaşık iki hafta önce lansmanı yapmayı ve Kutsal Cuma civarında promosyonları artırmayı düşünün.
- Doğru mesajı iletin: Paskalya hediyelerinizin benzersiz avantajlarını vurgulayan mesajlar oluşturun.
- Doğru kanalları kullanın: Hedef kitlenizin zamanını nerede geçirdiğini belirleyin. Müşterilerle birden fazla kanalda etkileşime geçmek için e-postayı, SMS'i, reklamları ve diğer platformları birleştirin.
- Mobil için optimize edin: Paskalya promosyonlarınızın mobil cihazlar için tamamen optimize edildiğinden emin olun, böylece insanlar onları hangi cihazda görürse görsün harika görünürler.
Şimdi, çeşitli kanallar için özel olarak tasarlanmış Paskalya pazarlama fikirlerini inceleyelim.
Sosyal medya platformları
Sosyal medya içeriğini seçmek zor olabilir. Bunun nedeni etkileşimi, hedef kitlenin ilgisini ve eğilimleri dengeleme ihtiyacıdır.
İşte Paskalya için dikkate almanız gereken bazı fikirler:
Fotoğraf yarışmaları
Canlı bahar renklerinin yer aldığı fotoğraf yarışmaları ilgi çekici olabilir. İlgi çekici bir strateji oluşturmak için bu fırsatı kullanın.
Takipçilerden Paskalya ile ilgili fotoğraflarını belirlenmiş bir hashtag kullanarak paylaşmalarını isteyin. Bu, etkileşimi teşvik eder ve marka görünürlüğünü artırır.
Şu Paskalya temalı fotoğraf yarışmalarını düşünün:
- Paskalya yumurtası süsleme yarışması
- Paskalya aile portresi
- Paskalya tarifi mücadelesi
- Dış mekan fotoğrafları
Gönderilerini beğenerek, yorum yaparak ve paylaşarak katılımcılarla bağlantı kurun. Son olarak, katılımcıları ödüllendirmek ve heyecan yaratmak için kazananları kamuya açıklayın.
Kullanıcı tarafından oluşturulan içerik
Müşterileri Paskalya deneyimlerini paylaşmaya teşvik ederek etkileşimi artırın.
Diyelim ki bir fırın malzemeleri şirketiniz var. Takipçilerinizden Paskalya temalı pastaların fotoğraflarını ve videolarını paylaşmalarını isteyebilirsiniz. Bu onların ürünlerinizi kutlamalarında nasıl kullandıklarını sergilemelerine olanak tanır.
Kullanıcı tarafından oluşturulan bu içerik, gerçek referanslar sunarken ve şirketin ürünlerini özgün bağlamlarda sergilerken güçlü bir topluluk duygusunu da teşvik ediyor.
Influencer işbirlikleri
Takipçileri nezdinde güvenilirlik oluşturdukları için influencer işbirlikleri etkili olabilir. Paskalya pazarlaması için yerel bir etkileyiciyle ortaklık kurmayı düşünün. Sezonluk özel ürünleri veya indirimleri tanıtırken ürünlerinizi sergileyebilirler.
Alternatif olarak, yaklaşan bir etkinliğin tanıtımını yapmak için bir etkileyiciyle işbirliği yapabilirsiniz. İş hedeflerinize ve Paskalya pazarlama stratejinize neyin en uygun olduğunu değerlendirin.
Paper Mart, Paskalya partisi çantaları için ürünlerini sergilemesi için bir fenomene sponsor oldu. Bu ürünler washi bantlar ve kurdeleler gibi öğeleri içeriyordu.
YouTube videosunda fenomen, yaratıcı kitlesini gerçekten büyüleyecek yaratıcı fikirleri paylaştı.
E-posta pazarlama
Paskalya e-posta pazarlama stratejinizin etkinliğini en üst düzeye çıkarmak için bazı ipuçları:
Paskalya temalı e-posta içeriği
Konu satırları ve içerik de dahil olmak üzere e-postanızda tutarlı bir Paskalya odağını koruyun.
Sezonla ilgili ve belki de "Tasarruflara atlayın" veya "Yumurtadan alıntı yapan fırsatlar sizi bekliyor!" gibi kelime oyunları içeren konu satırları oluşturmayı düşünün.
Ayrıca Paskalya yumurtaları, tavşanlar veya bahar çiçekleri gibi şenlikli görüntüleri de ekleyin. Etkileşimi artırmak için GIF'ler ve videolar gibi dinamik içeriklerden de yararlanabilirsiniz.
Segmentasyon ve kişiselleştirme
Paskalya e-posta pazarlama stratejinizi optimize etmek için listelerinizi bölümlere ayırın. Bu demografik bilgilere, satın alma geçmişine veya etkileşim düzeyine göre yapılabilir. Ardından, alaka düzeyini sağlamak için her segment için e-postaları kişiselleştirin.
Diyelim ki bir müşteriniz yakın zamanda sizden egzersiz ekipmanı satın aldı. Onlara Paskalya temalı spor giyim veya aksesuarlarda indirim sunabilirsiniz.
Özel teklifler ve indirimler
Bayram dönemlerinde müşteriler doğal olarak özel indirimler bekliyor.
Tekliflerle dolu temalı e-postalar göndererek beklentilerini karşılayın. Sağlayabileceğiniz indirimlere üç örnek:
- Paskalya BOGO anlaşması: Paskalya temalı ürünlerde bir alana bir bedava
- Paskalya yumurtası avı indirimi: Tasarruf için gizli indirim kodlarını bulun
- Paskalya hafta sonu flaş indirimi: Belirli ürünlerde sınırlı süreli indirimler
Etkinliği daha da artırmak için sadık müşterilere erken erişim izni vermeyi düşünün.
Paskalya içerikli bülten
Paskalya için şenlikli içerikle zengin, benzersiz bir bülten baskısı hazırlayın. Bunun harika yanı, her türlü işletmeye evrensel olarak uygulanabilir olmasıdır.
Örneğin, Paskalya tarifleri, Kendin Yap el işi fikirleri sunabilir veya ilgili bir sosyal amacı tartışabilirsiniz. Paskalya satışlarını artırmak için bu tekliflerin yanına ince ürün yerleştirmeleri veya promosyonları entegre edin.
İşte The Kitchn'den uygun bir e-posta örneği. Tariflerle başlıyor ve ardından markanın pişirme spreyinden akıllıca bahsediliyor:
SMS pazarlama
Paskalya temalı iletişimleri SMS yoluyla doğrudan müşterilerinizin telefonlarına iletin. Bu kanal yüksek açılma oranlarına sahiptir ve mesajlarınızın anında görülmesini sağlar.
İşte SMS pazarlama stratejinize dahil edebileceğiniz iki fikir:
Paskalya flaş satış uyarısı
Müşterilerinizi sınırlı süreli Paskalya flaş indirimi hakkında derhal bilgilendirmek için SMS kullanın. Mesajın aciliyet ve ayrıcalık sağladığından emin olun. Örneğin, mesaj şunu okuyabilir:
“🐣 Paskalya Flaş İndirimi! Yalnızca 24 saat - Tüm ürünlerde %30 indirim kazanın!
Ödeme sırasında EASTER30 kodunu kullanın.
Hemen alışveriş yapın ve fırsatı kaçırmayın! [Web Sitenizin Bağlantısı].”
İşte ilham almak için başka bir örnek:
Paskalya yumurtası avı ipucu oyunu
Müşterileri SMS yoluyla etkileşimli bir Paskalya Yumurtası Avı İpucu Oyununa dahil edin. Katılımcıları web sitenizdeki veya mağazanızdaki gizli yumurtalara yönlendirmek için ipuçları gönderin.
Örneğin ilk SMS şöyle olabilir:
“🔍 Paskalya Yumurtası Avı!
İpucu #1: Özel bir indirimin kilidini açmak için 'Yeni Gelenler' sayfamızdaki gizli tavşanı bulun!
Avınıza başlayın: [Web Sitenizin Bağlantısı].”
Bu strateji, tekliflerinizin keşfedilmesini teşvik ederken müşteri katılımını da teşvik eder.
Web sitesi ve e-ticaret
İşletmenizin çevrimiçi evi olan web siteniz, Paskalya pazarlama kampanyalarını başlatmak için mükemmel bir yerdir. Bu fikirleri keşfedin:
Paskalya temalı web sitesi tasarımı
Geçici olarak canlı ve şenlikli öğeler ekleyerek açılış sayfanızı geliştirin. Örnekler arasında Paskalya ruhunu uyandırmak için tavşanlar, yumurtalar ve pastel renkler yer alır.
Bu şekilde, kanallar arasında marka tutarlılığını korurken hedef kitlenizde yankı uyandıran sürükleyici bir gezinme deneyimi yaratırsınız.
Ayrıca Paskalya temalı açılır pencereleri de dahil etmeyi düşünün.
Ancak web sitesi güncellemeleri zaman gerektirdiğinden, kesintiyi en aza indirecek şekilde plan yapın.
Etkileşimli öğeler
Hedef kitlenizle etkileşimi daha eğlenceli hale getirmek için farklı oyunlar bulun. İşte bazı fikirler:
- Sanal Paskalya yumurtası avı: Ziyaretçileri gizli yumurtalar için eğlenceli bir çöpçü avına çekin. Her keşif indirimlere veya ödüllere yol açabilir.
- Paskalya temalı testler veya bilgiler: Doğru yanıtlar için ödüller sunarak müşterilerin Paskalya gelenekleri ve tarihi hakkındaki bilgilerini test edin.
Fiziksel mağaza veya çevrimdışı pazarlama
Varsa, Paskalya atmosferinin fiziksel mağazanıza da yansıdığından emin olun. Şu seçeneklere bir göz atın:
Mağaza içi dekorasyonlar ve etkinlikler
Fiziksel mağazanızı Paskalya dekorasyonlarıyla dönüştürerek mağaza ziyaretlerini artırabilirsiniz. Sevgili Paskalya Tavşanı ile buluşma ve selamlaşma gibi ilgi çekici etkinliklere ev sahipliği yapmayı düşünün.
Bu, müşteriler için unutulmaz deneyimleri teşvik ederek marka bilinirliğini artırır.
Mağaza içi özel promosyonlar
Özel mağaza içi promosyonlar sunarak müşterilerinizi Paskalya sırasında mağazanızı ziyaret etmeye ikna edin.
Örneğin pastel renkli ürünlerde özel promosyonlar sunabilirsiniz.
Başka bir fikir de Paskalya temalı dekor ve arka planlara sahip bir fotoğraf kabinine sahip olmaktır. Fotoğraf çeken ve bunları sosyal medyada paylaşan müşterilere ücretsiz hediyeler sunun.
Ayrıca mağazada kullanılabilecek özel çevrimiçi indirim kodları da sunabilirsiniz. Bu, her iki kanalda da kusursuz bir alışveriş deneyimi sağlar.
İçerik pazarlama
İçerik pazarlaması, insanları sitenize çekmede ve onları müşteriye dönüştürmede oldukça etkilidir. İşte size biraz ilham kaynağı.
Blog gönderileri ve makaleler
Paskalya temalı konularla ilgi çekici blog yazıları oluşturabilirsiniz. Örnekler arasında "En iyi 10 Paskalya hediyesi fikri" veya "Mükemmel Paskalya brunch'ına nasıl ev sahipliği yapılır?" yer alır. Bu makaleler aynı zamanda ürünlerinizi ilgili bağlamda sergileme fırsatları da sunar.
Bir perakende şirketi olan Ocado, bu bölümü pasta tarifi blog yazısının hemen altında sunuyor:
Blog gönderileri çeşitli formatlara kolaylıkla yeniden dönüştürülebilme avantajını sunar. Diyelim ki Paskalya tarifleri üzerine bir makaleniz var. Bunu kolayca bireysel tariflerin sergilendiği küçük boyutlu sosyal medya içeriğine dönüştürebilirsiniz.
Video içeriği
Blog gönderilerinin aksine, videolar duyguları aktarabilir ve ürünleri çalışırken sergileyebilir.
YouTube veya TikTok gibi platformlar için Paskalya'ya özel kısa, ilgi çekici videolar oluşturun. Paskalya hazırlıklarına ilişkin bilgiler sunabilir veya eğlenceli Paskalya temalı mini reklamlar sergileyebilirsiniz.
Bunları kısa, ilginç ve birinci sınıf kalitede tutun. Bunu, kullanıcı dostu düzenleyiciler ve şablonlarla donatılmış çevrimiçi araçları kullanarak başarabilirsiniz.
Ücretli reklam
Ücretli reklamlar daha geniş bir kitleye ulaşmak ve hedeflenen trafiği artırmak için etkilidir. Paskalya reklam çabalarınız için şu iki stratejiyi göz önünde bulundurun:
Sezonluk reklam kampanyaları
Sezonluk reklam kampanyaları, insanların tatiller gibi belirli zamanlarda harcama yapma eğiliminden yararlanır.
Diyelim ki bir giyim işletmeniz var. Paskalya döneminde rengarenk bahar kıyafetlerinin yer aldığı bir kampanya başlatabilirsiniz.
Kampanya Facebook, Instagram ve Google Ads gibi platformları hedefleyebilir. Mesaj, sınırlı süreli teklifleri vurgulayarak müşterileri alışveriş yapmaya teşvik edebilir.
Çikolata markası M&M, 2023'te Paskalya temalı ilginç bir reklamla izleyicilerini eğlendirdi. Yalnızca 15 saniye süren reklam, etkili bir şekilde dikkat çekiyor:
Reklamları yeniden hedefleme
Tatil sezonunda alışveriş telaşlı ve dikkat dağıtıcı olabilir. Bu, potansiyel alıcıların alışveriş sepetlerini terk etmelerine veya mağazanızdan ayrılmalarına yol açabilir.
Yeniden hedefleme reklamları bu tür senaryolarda hatırlatıcı görevi görür. İlgilenen kişileri tekliflerinizi tekrar ziyaret etmeye teşvik ederek satış fırsatlarınızı en üst düzeye çıkarırlar.
Ortaklıklar ve topluluk katılımı
Ortaklıklar ve topluluk katılımı, yerel topluluklar arasında anlamlı bağlantıların geliştirilmesiyle ilgilidir. Bunu başarmak için işte iki etkili yaklaşım:
Yerel etkinlik sponsorluğu
Yerel Paskalya etkinliklerini keşfedin ve sponsorluk fırsatlarını keşfedin. Bir stant açmayı, ürün veya hizmet sunmayı veya resmi sponsor olmayı düşünün.
Toplulukla etkileşime geçmek iyi niyeti teşvik eder ve ona olan bağlılığınızı gösterir. Ayrıca işletmenizi yerel müşterilere de tanıtarak müşteri tabanınızı potansiyel olarak genişletir.
Yerel bir Paskalya pop-up etkinliğiyle ortaklık yapan bir şirket örneği:
Hayır işbirlikleri
Paskalya temalı etkinlikler veya kampanyalar için hayır kurumlarıyla işbirliği yapmak, yalnızca tanıtımın ötesine geçer. Kurumsal sosyal sorumluluğu ve olumlu etki yaratma kararlılığını gösterir.
İşte bazı uygulanabilir fikirler:
- Amaca yönelik pazarlama: Paskalya temalı eşyaların satışının hayır kurumlarına katkıda bulunduğu bir kampanya uygulayın.
- Gönüllü fırsatları: Personeli ve müşterileri Paskalya yardım etkinliklerinde gönüllü olmaya teşvik edin.
- İşbirlikçi promosyonlar: Paskalya odaklı tanıtım materyallerini birlikte oluşturmak için bir hayır kurumuyla ortak olun.
Sonuç olarak, Paskalya pazarlama stratejinizi her kanala göre uyarlamak çok önemlidir. En etkili yaklaşımlar hedef kitlenize, ürünlerinize ve hedeflerinize göre değişecektir.
5 yenilikçi Paskalya pazarlama kampanyası
Gerçek kampanya örnekleri, uygulamadaki başarılı stratejilerin somut örneklerini sunar. Kalıcı bir izlenim bırakan beş yenilikçi Paskalya pazarlama kampanyasını inceleyelim.
1. Cadbury'nin #CadburyBunnyTryouts'u
Cadbury'nin 2023 Paskalya kampanyası bir sosyal medya yarışmasını içeriyordu. #CadburyBunnyTryouts hashtag'ini kullanan bu kullanıcı tarafından oluşturulan içerik kampanyası büyük bir başarı elde etti.
Katılımcıları, Paskalya tavşanı gibi giyinmiş evcil hayvanlarının fotoğraflarını göndermeye davet etti. 5,000$'lık nakit para ödülünü kazanma fırsatını yakaladılar.
Cadbury, kurtarılan evcil hayvanları öne çıkararak ve ASPCA'yı destekleyerek asil bir amacı destekledi. Ayrıca izleyicileriyle duygusal bağlarını derinleştirdi. Bunu yaparken çeşitli sosyal platformlarda yaygın bir etkileşim elde etti.
İşte birçok yarışma girişinden biri:
2. Morrison'un Paskalya tarifleri
Birleşik Krallık merkezli bir süpermarket zinciri olan Morrison's, Paskalya sırasında benzersiz tarifler sergiledi. Bu tariflerde fındıklı beyaz çikolata ve diğer çikolata bazlı ürünler yer alıyordu.
Bu tarifleri, içindekiler kısmında kendi ürünlerini öne çıkararak sosyal medyada paylaştılar. Genel olarak marka görünürlüğünü artırma ve satışları artırma konusunda bilinçli bir yaklaşımdı.
İşte Morrison'un Instagram'da paylaştığı tariflerden biri:
3. Lindt'in altın tavşan avı
Lindt'in Paskalya pazarlama yaklaşımı web sitesine odaklanıyordu. İlgi çekici bir sanal Paskalya yumurtası avı içeriyordu. Katılımcılar sanal altın tavşanları bulmak için siteyi keşfedebilirler.
Başarılı avcılar indirimler ve ödüllerle ödüllendirildi. Bu girişim, Lindt'in markanın eğlence ve hoşgörü anlayışıyla kusursuz bir şekilde uyum sağlıyor. Eğlenceli bir marka imajını güçlendirirken müşteri etkileşimini de artırdı ve izleyicileri unutulmaz bir deneyim yaşadı.
4. Tattly'den Paskalya e-posta pazarlaması
Tattly, bir markanın Paskalya pazarlama kampanyaları yürütmek için gıdayla ilgili olmasına gerek olmadığını gösteriyor.
Geçici dövme şirketi, müşterilerine Paskalya temalı bir e-posta göndererek en iyi Paskalya e-posta örneklerinden birini oluşturdu.
E-posta, yumurtaları süslemek için dövmelerini kullanmanın yaratıcı yollarını içeriyor. Bu yenilikçi yaklaşım, ürünlerinin çok yönlülüğünü ortaya koyuyor. E-posta ayrıca alıcıları çevrimiçi mağazalarına yönlendirerek hızlı satın alımları teşvik etti.
5. Township mobil oyununun Paskalya yarışması
Mobil oyun Township, Facebook'ta Paskalya temalı "bardak ve top" yarışmasına ev sahipliği yaptı.
Beş kazanan, oyun içi para birimi olan Township Cash'i alacaktı. Yarışma basit ve ilgi çekiciydi ve katılımcıların minimum düzeyde çaba göstermesini gerektiriyordu. Böylece geniş kitle katılımını teşvik etti ve sosyal medya katılımını artırdı:
Paskalya pazarlamasında yatırım getirisini en üst düzeye çıkarma
İster Paskalya satışlarını artırmayı, ister yeni müşteriler çekmeyi, ister marka görünürlüğünü artırmayı hedefliyor olun, yatırım getirisini optimize etmek için etkili stratejilere ihtiyacınız vardır. Göz önünde bulundurulması gereken temel yaklaşımlar şunlardır:
1. A/B testi kampanyaları
Pazarlamacılar olarak çoğu zaman müşterilerin ne istediğini bildiğimizi düşünürüz ancak bunlar bizi şaşırtabilir. Geri bildirimlerine göre sürekli olarak test etmek, analiz etmek ve optimize etmek önemlidir. A/B testi bu zorluğa çözüm sağlar.
Bu yöntem bir web sayfasının, e-postanın veya başka bir pazarlama varlığının iki versiyonunu karşılaştırır. Belirli gruplarda neyin yankı uyandırdığını belirlemenize ve yaklaşımınızı geliştirmenize yardımcı olur.
2. Yatırım Getirisini Analiz Edin
Yatırım getirisini takip etmezseniz pazarlama kampanyanızın etkinliğini değerlendirmek zorlaşır. ROI'yi analiz etmek, temel performans göstergelerinin (KPI'ler) izlenmesini gerektirir. KPI'ların seçimi kampanyanın hedeflerine bağlı olacaktır.
Hedefinizin Paskalya sırasında geliri artırmak olduğunu varsayalım. Bu durumda dönüşüm oranlarını ve Ortalama Sipariş Değerini (AOV) takip etmek çok önemlidir.
Zaman içinde yatırım getirisini karşılaştırmak, kaynak tahsisine yönelik karlı stratejilerin belirlenmesine yardımcı olur.
3. Kampanya etkinliğini ölçün
Metriklerin ötesinde kampanya etkinliğini ölçmek hem mümkün hem de önemli. Bu, genel etki, izleyici duyarlılığı ve davranışsal değişiklikler hakkında niteliksel bilgiler sağlar. Aşağıdaki stratejileri göz önünde bulundurun:
- Geri bildirim koleksiyonu: Anketler, röportajlar veya odak grupları aracılığıyla müşteri geri bildirimi toplayın.
- Rakip analizi: Stratejiyi geliştirmek için kampanya performansını rakiplerle karşılaştırın.
- Müşteri davranışı değişiklikleri: Kampanyanın tüketici eylemleri üzerindeki etkisini ölçmek için satın alma modellerini analiz edin.
Sarmak
Paskalya, stratejik pazarlama kampanyaları yoluyla satışları artırmak için önemli bir fırsat sunuyor. Ancak bu girişimlerin yürütülmesi dikkatli planlamayı ve doğru kanalların seçilmesini gerektirir.
Dikkate değer birçok Paskalya pazarlama fikrinin olduğunu unutmayın. Ancak başarı, hedef kitlenizde yankı uyandıran ve yeni müşteriler çeken kampanyalar hazırlamakta yatmaktadır.
İndirimlerden, hediyelerden veya her ikisinin karışımından yararlanmak Paskalya sezonunda satışları artırabilir. Zaman içindeki başarıyı izlediğinizden ve maksimum etkililiğe ulaşmak için stratejilerinizi ayarladığınızdan emin olun.
Kaynaktan Omnisend
Yasal Uyarı: Yukarıda belirtilen bilgiler omnisend.com tarafından Alibaba.com'dan bağımsız olarak sağlanmaktadır. Alibaba.com, satıcının ve ürünlerin kalitesi ve güvenilirliği konusunda hiçbir beyan ve garanti vermez.
