Çoğu işletme Noel, Paskalya ve Sevgililer Günü'nü büyük alışveriş tatilleri olarak düşünme eğilimindedir. Bu olaylar kuşkusuz önemli olsa da satıcılar, Anneler Günü'nün perakende sektörü üzerindeki etkisini hafife almamalı.
Anneler Günü harcamaları hızla artıyor ve yalnızca ABD'de neredeyse ikiye katlanıyor. On yıldan biraz fazla bir süre içinde, ABD'deki bu rakam 14.6 milyar ABD dolarından (2010) 28 milyar ABD dolarına (2021) yükseldi.
Sonuç olarak perakendeciler, alıcıları çekmek için Anneler Günü pazarlama stratejilerini geliştirebilirler. Bu makale, satışları artırmaya yardımcı olacak en iyi Anneler Günü pazarlama fikirlerini gözden geçirmektedir.
İçindekiler
Anneler Günü kâr potansiyeli ve ürünlerinizi ne zaman pazarlamalısınız?
Satışları artırmak için yedi Anneler Günü pazarlama fikri
Son sözler
Anneler Günü kâr potansiyeli ve ürünlerinizi ne zaman pazarlamalısınız?
anneler günü harcaması 31.7'deki harcama rekorundan 2022 milyar ABD doları artarak 3.6'de 2021 milyar ABD dolarına ulaştı. Piyasaya vuran bazı değişikliklere (yeni sosyal e-ticaret özellikleri gibi) rağmen uzmanlar, özel günün karlılığının yakın zamanda azalmayacağını tahmin ediyor.
Tüketiciler ister içten bir sevgiyle ister görev duygusuyla satın alıyor olsunlar, Anneler Günü hediyeleri, özellikle Birleşik Krallık ve ABD'deki alıcılar için en yüksek önceliğe sahiptir. İlginç bir şekilde, sokağa çıkma yasağı döneminin Anneler Günü harcamaları üzerinde gözle görülür bir etkisi oldu ve ABD'de harcamayı %12 oranında artırdı.
Sonuç olarak, pandemi çevrimiçi Anneler Günü satışlarını artırarak e-ticaret tekliflerinin yüzdesini artırdı. 3.6'te% 2020.
Daha da önemlisi, alıcılar, annelerini ve anne figürlerini takdir etmenin en akılda kalıcı yollarını bulmak için biraz daha fazla harcamaya isteklidir. Uzmanlar, çoğu tüketicinin bu yıl 25 ABD Doları daha fazla harcayacağını tahmin ediyor. Ayrıca, müşterilerin Anneler Günü alışverişlerinde 245.76 ABD doları gibi etkileyici bir ortalamaya ulaşmasını bekliyorlar.
Özel geziler (akşam yemeği veya brunch) ve mücevher alımları, 2022'nin harcama artışlarını hızlandırdı. Raporlara göre, takı Anneler Günü hediye seçiminde zamansız hakimiyetini sürdüren A.Ş., pazar payını artırmaya devam edecek.
Bir Anneler Günü pazarlama kampanyası başlatmak için en iyi zaman ne zaman?
Anneler Günü, satıcının bulunduğu bölgeye göre farklılık gösteriyor. Örneğin, ABD'de yerleşik tüketiciler, Anneler Günü hediyelerini Nisan ayının ilk günlerinde aramaya başlarlar. Ancak arama, Mayıs ayının ilk haftasında bir yerde yoğunlaşır.
Öte yandan, Birleşik Krallık'ta yaşayan müşteriler, aramalarına 3-17 Şubat tarihleri arasında başlıyor. Google Trends'e göre, arama 7-13 Mart tarihlerinde yoğunlaşıyor.
Her iki bölge de farklı tarihlere sahip olsa da, her ikisinin de alıcıları, resmi Anneler Günü'nden haftalar önce aramaya başlıyor. Sonuç olarak, perakendeciler için ideal lansman zamanı Anneler Günü'nden üç ila dört hafta öncesidir.
Satışları artırmak için yedi Anneler Günü pazarlama fikri
Kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği benimseyin
Kullanıcı tarafından oluşturulan içerik (UGC), özellikle Anneler Günü gibi tatillerde tüketici güvenini ve satışları artırmanın kesin yollarından biridir. Buna ek olarak, alışveriş yapanlar genellikle satın almadan önce sosyal kanıt ararlar, bu da UGC'yi e-Ticaret işletmeleri için mutlaka kullanılması gereken bir araç haline getirir.
UGC'den yararlanmanın bir yolu fotoğraf paylaşımıdır. Perakendeciler, marka etiketlerini kullanarak takipçilerinden değerli anılarını paylaşmalarını isteyebilir. Anneler Günü promosyonlarını sergilemenin ve marka bilinirliğini artırmanın harika bir yolu.
Daha da önemlisi, UGC uygun maliyetli bir stratejidir. Takipçiler, şirket içi bir ekip tutmak veya yüklenici kullanmak yerine, kaynaklarını kullanarak ve kendi zamanlarında marka için içerik üretecekler.
Profesyonel ipucu: Perakendeciler, tüketicilerinin UGC gönderilerini Anneler Günü Kampanyalarında paylaşmayı unutmamalıdır.
Bir Anneler Günü eşantiyon etkinliği oluşturun
Hiçbir şey insanların dikkatini eşantiyonlar kadar çekemez. Perakendeciler onları herhangi bir etkinlik için ağırlayabilir; kullanıcılardan sosyal medyada arkadaşlarını etiketlemelerini, sosyal hesapları takip etmelerini veya bir şeyler kazanma şansı elde etmek için bir haber bültenine kaydolmalarını isteyebilirler.
Eşantiyonlar öncelikle yeni aboneler ve potansiyel müşteriler kazanmaya odaklanır. Bu nedenle markalar, hediye etkinliğinden sonra hedefe yönelik, kişiselleştirilmiş karşılama mesajları ile anında etki yarattıklarından emin olmalıdır..
Örneğin, mücevher markaları ortak olabilir cilt bakımı işletmeler, bir güzellik koleksiyonu içeren bir hediye kartı sunan bir eşantiyon etkinliğine ev sahipliği yapacak. Yeni tüketiciler kazanma şansı için e-postalarını girdiklerinde, her iki markanın da haber bülteni listelerine katılarak farkındalığı etkili bir şekilde artırıyorlar.
Anneler Günü hediye rehberi yapın
Her tatilin bir dizi son dakika müşterisi vardır ve satıcılar daha fazla satış şansından yararlanabilir. Nasıl? Markalar dikkatlerini çekmek için hediye rehberi kullanabilirler.
Hediye kılavuzları, müşterinin araştırma sürecini daha az stresli hale getirmeye yardımcı olan, özenle hazırlanmış ürün listeleridir. Bu, alışveriş yapanların "Ne önerirsiniz?" diye sormasına benzer. fiziksel perakende mağazalarında.
Ayrıca markalar, satın alma işlemi yapmadan “sepete ekleyen” veya hala kararsız olan alıcıları yeniden hedefleyebilir. Alternatif olarak perakendeciler, web sitesi ziyaretçilerini yeniden hedeflemek ve onlara ilgilerini çeken ürünleri hatırlatmak için Dinamik Reklamları kullanabilir.
Ayrıca, Anneler Günü hediye rehberi, özellikle perakendeciler ürünlerini paketler halinde sunduklarında, değer ve rahatlık sunacaktır. Ayrıca işletmeler açılış sayfalarını büyüleyici bir Anneler Günü mesajıyla donatabilir ve web sitesi deneyimini tamamlamak için bir "hediye rehberi" bağlantısı ekleyebilir.
Daha fazla müşteri çekmek için teşvikler ekleyin
Teşvikler, teklifleri daha çekici hale getirmenin başka bir harika yoludur. İşletmelerin bunları sunabileceği çeşitli yollar vardır:
- Belirli promosyon ürünlerinde ücretsiz gönderim (tatil satışlarını artırmaya yardımcı olur)
- Anneler Günü hediye rehberinden satın alınan ürünlere hediyeleri dahil edin
- Öğeleri daha uygun hale getirmek için indirim kuponları sağlayın
Seçim ne olursa olsun, teşvikler, işletmelerin alışveriş yapanların satın almasını istedikleri ürünleri öne çıkarmaları için etkili bir yoldur. Örneğin, alıcılar promosyon kodlarını ("MOM" gibi) kullandıklarında, markalar Anneler Günü alışverişinde ücretsiz bir çanta sunabilir.
Sosyal medya katılımını yükseltmek için büyüleyici Anneler Günü içeriğine odaklanın
Sosyal medya, bir markanın Anneler Günü de dahil olmak üzere tatillerde daha fazla satış yapmak veya daha fazla müşteri çekmek için kullandığı en büyük araçtır. Bu nedenle, her çevrimiçi markanın önceliği sosyal medya katılımını artırmak olmalıdır.
Satış yapmak çok önemli olsa da, her pazarlama kampanyasının odak noktası olmamalıdır. Ancak müşteriler için katma değer yaratmak, bağlılığı artırmak için de gereklidir. Perakendecilerin değerli içerik oluşturabilmelerinin bir yolu, daha az satış odaklı bir yaklaşım kullanarak yararlı bir şeyler oluşturmaktır.
Anlaşmalar ne kadar karşı konulamaz görünürse görünsün, perakendecilerin herkesin onlardan satın alacağını düşünmesi kötü bir uygulamadır. Bunun yerine, alışveriş yapanlara Anneler Günü ile ilgili çeşitli bilgiler sunarak eğitici içeriklerle ilham verebilirler.
En etkili olanlardan bazıları, kolay tarifler paylaşmak, kendin yap hediyelerinin nasıl yapıldığını göstermek veya Annem için hayranlık uyandıran bir şiirin nasıl yazılacağını göstermektir. Alışveriş yapanlar doğal olarak bu tür içerikleri tutarlı bir şekilde yayınlayan markalara yönelecektir.
Perakendeciler ayrıca statik videolar ve fotoğraflar gibi çeşitli görsel varlıkları kullanarak sosyal medya katılımını artırabilir. Ayrıca bu tür içerikleri, neşeliden duygusala değişen çeşitli altyazılarla birleştirebilirler.
İlginç bir şekilde, ilgi çekici içerik yayınlamak, Anneler Günü'nden önceki hafta izleyicilerin gözünü markadan ayırmaz. Ve daha fazla katılım, müşterilerin satın alma yapma şansının artması anlamına gelir.
Ayrıca işletmeler, yaratıcılıklarını kullanmalı ve anneliğin özünü somutlaştırırken duygu uyandıran anneler günü odaklı içerikler oluşturmalıdır. Ayrıca, sosyal medya varlığını en üst düzeye çıkarmak, başarılı bir kampanya sağlayacaktır.
Influencer liderliğindeki bir pazarlama kampanyası düzenleyin
Modern dünyada satıcılar, sadık hayranları için içerik oluştururken bir mağaza kurmak için sosyal medya hesapları oluşturabilir. Ancak, Anneler Günü ile ilgili olanlar gibi promosyon içeriğinin çoğu birden fazla alıcıyı çekmek için farklı bir yaklaşım gerektirir.
Bir etkileyiciyle anlaşma yapmak, satıcıların sosyal medyada daha fazla tüketiciyi çekmesinin en iyi yollarından biridir. Perakendeciler herhangi bir yardım almadan içerik oluşturabilse de, bir etkiyle çalışmak promosyonlarını daha gerçekçi hissettirecektir.
Daha da önemlisi, markaların erişimleri için etkileyicilere ihtiyacı var. Çoğu sosyal medya etkileyicisi, her tavsiyeyi dinlemeye hazır kalabalık kitleler sunar. Sonuç olarak, içeriği öne çıkarmak sahte veya satış yapma amacıyla sahnelenmiş gibi hissettirmez.
Daha fazla alıcı çekmek için etkileyici liderliğindeki bir pazarlama kampanyasını kullanmanın en iyi yollarından biri, ilham verici içeriktir. Etkileyenler, hedef kitlelerini tanırlar ve sahnelenmiş hissetmeden duygularına hitap etmenin en iyi yollarını bulabilirler.
Buna ek olarak, satıcılar, Anneler Günü etkileyici liderliğindeki pazarlama stratejisine birden fazla etkinlik dahil edebilir. Bazı etkinlik örnekleri arasında eşantiyon kampanyaları, çevrimiçi yarışmalar ve bağlı kuruluş bağlantı ödülleri yer alır.
Bakım güzellik veya moda paketi gönderin
Teşvik sunmak gibi, markalar da gönderebilir ücretsiz bakım güzellik or moda paketleri müşterilerinin siparişleri ile. Anneler Günü'nü daha da özel hale getirirken, satış sonrası tüketicileri elde tutmaya yardımcı olan bir tekniktir.
Ayrıca işletmeler, siparişlerin bir hediye alacağını belirtebilir veya satın aldıkları için müşterilere teşekkür etmek için bunu sürpriz olarak gönderebilirler.
Son sözler
Anneler Günü tüketiciler ve işletmeler için özel bir bayramdır. Alışveriş yapanlar anne ve anne figürlerini takdir ederken, perakendeciler bu özel günü satışlarını artırmak ve tekrarlayan müşterileri çekmek için kullanabilirler.
Bu fırsattan yararlanan satıcılar, yüz yüze ve çevrimiçi satışlarda önemli artışlar görecek. Ancak arkalarına yaslanıp müşterilerin kendilerine gelmesini bekleyemezler; öne çıkmalarına yardımcı olacak bir şey sunmaları gerekir.
Bu notta, işletmeler başarılı bir Anneler Günü kampanyası sağlamak için bu makalede ele alınan yedi pazarlama fikrini kullanabilir. Stoklamak Cazip Anneler Günü promosyonları için en iyi ürünlerde.
