Mevcut küresel iklimde yeni bir iş kurmak, her zamankinden daha riskli görünebilir ve kesinlikle zorlukları da vardır. Bununla birlikte, bir dizi kapanış ve genel olarak endüstrilerdeki bir sarsıntı, bazı yönlerden pazarı gelecek vadeden girişimciler için daha erişilebilir hale getirdi.
Bu makalede, yeni işletmelerin günümüz pazarında başarılı olmalarına yardımcı olmak için atabilecekleri altı adımı, ilham almak için gerçek dünyadan örnekler vererek ana hatlarıyla açıklayacağız.
İçindekiler
Küresel girişimci pazarına genel bakış
COVID sonrası dünyada yeni işletmelerin karşılaştığı zorluklar
Yeni işletmelerin başarıya ulaşmak için atabileceği 6 adım
Sonuç
Küresel girişimci pazarına genel bakış
Küresel girişimci pazarı, çeşitli sektörlerde ortaya çıkan birkaç kilit oyuncu ile son yıllarda dikkate değer bir büyüme yaşadı. Teknoloji endüstrisinde, Apple ve Google gibi baskın oyuncular kilit pazar liderleri olmaya devam ediyor. Örneğin Apple, 365.7 mali yılında 2021 milyar ABD Doları gibi şaşırtıcı bir gelir bildirdi ve bu, önemli pazar varlığını ve büyüme yörüngesini sergiledi. Benzer şekilde, Google'ın ana şirketi Alphabet Inc., aynı yıl 182.5 milyar ABD doları gelir elde ederek, önemli pazar payını ve nüfuzunu ortaya koymuştur.
Bu arada, perakende sektöründe Walmart, Amazon ve Alibaba gibi dünya devleri, küresel pazarın önemli bir bölümünü elinde tutuyor. Örneğin Walmart, 559.2 mali yılında 2021 milyar ABD doları gelir kaydetti ve bu, müthiş pazar konumunu ve istikrarlı büyümesini gösteriyor. E-ticaret hakimiyetiyle tanınan Amazon, aynı yıl 386 milyar ABD doları gibi kayda değer bir gelir bildirdi. Son olarak Alibaba, 109.5 mali yılında 2021 milyar ABD doları gelir bildirdi ve hizmet erişimini dünya çapında artırdı.
Bu şirketlerin birçoğunun küçük işletmeler olarak başladığını ve bugün oldukları çok uluslu şirketler haline geldiklerini belirtmekte fayda var. Ve iş ortamı rekabetçi olmaya devam ederken, başarı garanti edilmez - bazı işletmeler gelişirken diğerleri sıfırdan başaramaz. Bu şirketlerin çoğunun ortak noktası, pazarda bir niş köşeye sıkıştırmış olmaları, net, geleceğe dönük bir plan formüle etmeleri ve gerekli koşullara göre uyarlamalarıdır.
COVID sonrası dünyada yeni işletmelerin karşılaştığı zorluklar
Ekonomik manzara değiştikçe, COVID sonrası dünya yeni işletmeler için çok sayıda zorluk sunuyor. dramatik bir şekilde değişti. Salgının neden olduğu aksamalara rağmen, inovasyon ve büyüme için yeni keşfedilen fırsatlar da var. Bununla birlikte, girişimciler, artan rekabet, kesintiye uğrayanlar da dahil olmak üzere bu gelişen ortamda birkaç önemli engelin üstesinden gelmek zorundadır. tedarik zinciri, değişen tüketici davranışı ve belirsiz bir ekonomik ortamda finansman sağlama.
Birçok işletme, operasyonlarını döndürmek zorunda kaldı ve bu da birçok sektörde rekabetin artmasına neden oldu. Örneğin restoran endüstrisinde paket servis ve paket servis hizmetlerinin artması rekabette bir artışa yol açtı ve Amerika Birleşik Devletleri'nde Mart ve Eylül 44 arasında restoran kapanışlarında 2020'un aynı dönemine göre %2019'lük bir artış yaşandı. gelen veriler Havlama. Bu, yeni restoranların kendilerini kurmasını ve müşteri çekmesini daha da zorlaştırdı.
Benzer şekilde, perakende sektöründe birçok gerçek mekanda faaliyet gösteren mağaza kapanmak veya çalışma saatlerini azaltmak zorunda kaldı. Ancak diğer taraftan, birçok çevrimiçi perakendeci, ABD'deki çevrimiçi satışların 42'de yıldan yıla %2020 artmasıyla talepte bir artış yaşadı. Adobe Analytics. Bu, ekonomik ortamın kesinlikle değişmesine rağmen, yeni fikirler ve iş açıları için verimli olmaya devam ettiğini gösteriyor.
Ek olarak, kesintiye uğrayan tedarik zincirleri, yeni işletmeler için önemli bir zorluk teşkil ediyor. Salgının küresel etkisi üretim, nakliye ve lojistik ağlarını kesintiye uğratarak gecikmelere ve kıtlıklara yol açtı. Sonuç olarak, yeni işletmeler zorluklarla karşılaşabilir. kaynak hammaddeler, üretim ürünleri veya hizmet sağlama, operasyonlarına karmaşıklık katar.
Değişen tüketici davranışı yeni işletmeler için de önemli bir husus haline geldi. Pandemi, insanların alışveriş yapma, çalışma ve etkileşim kurma şeklini temelden değiştirdi. Girişimciler, e-ticarete artan odaklanma, temassız işlemler ve uzaktan çalışma gibi değişen tüketici tercihlerini anlamalı ve bunlara uyum sağlamalıdır. Gelişen tüketici ihtiyaçlarına uyum sağlanamaması, yeni girişimlerin büyümesini ve sürdürülebilirliğini engelleyebilir.
En sonunda, finansman sağlamak belirsiz ekonomik ortamın yatırımcıları daha temkinli hale getirmesi, daha sıkı borç verme kriterleri ve azalan sermaye mevcudiyeti ile sonuçlanmasıyla birlikte, COVID sonrası dünyada yeni işletmelerin karşılaştığı bir başka zorluktur. Girişimciler, banka kredileri veya risk sermayesi gibi geleneksel finansman kaynaklarına erişimde zorluklarla karşılaşabilirler. Kitle fonlaması veya devlet destek programları gibi alternatif finansman seçenekleri, finansal kaynak arayan yeni işletmeler için çok önemli yollar haline geldi.
Yeni işletmelerin başarılı olmasına yardımcı olacak 6 adım
Daha yüksek bir başarı şansına sahip olmak için, yeni işletmelerin kendilerini kurmak ve mal ve hizmetlerini piyasada mevcut olanlardan farklı kılmak için bilinçli adımlar atması gerekir. Bunu yapmak için, yere koşmadan önce sağlam bir temele sahip olmanız çok önemlidir. İşletmenizi kapıdan dışarı düz bir zemine oturtmak için yapabileceğiniz altı şey:
Sağlam bir iş planı oluşturun
İş planınız, işletmenin stratejik hedeflerini, hedef pazarını, rekabetini ve finansal projeksiyonlarını ana hatlarıyla belirtmelidir. Bu alanları net bir şekilde tanımlayarak, işinizi daha iyi anlayabilirsiniz. işletmenin güçlü ve zayıf yönleri ve hedeflerinize ulaşmak için bir plan geliştirin. Ek olarak, ayrıntılı bir iş planına sahip olmak, yatırımcılardan, borç verenlerden ve hatta devlet teşviklerinden finansman sağlamaya yardımcı olabilir.
Kapsamlı bir plan, uzun vadede finansal istikrar ve karlılığın sağlanmasına da yardımcı olacaktır. İşletmeniz için bir yol haritası sağlar ve plana göre ilerlemeyi takip ederek, ayarlamalar yapmanız gereken alanları belirleyebilir ve hedeflerinize odaklanmaya devam edebilirsiniz.
Gerçek dünya örneği: Tushar Roy başladığında Fanatics, bir çevrimiçi spor ürünleri perakendecisi olarak, spor ürünleri pazarının ayrıntılı bir analizini, ürün maliyet etkinliğini, potansiyel tedarikçilerin bir listesini ve spor hayranlarına ulaşmak için bir pazarlama stratejisini içeren bir iş planı oluşturdu. Plan, finansmanı güvence altına almasına ve işi büyüterek milyar dolarlık bir şirket haline gelmesine yardımcı oldu.
Güçlü bir çevrimiçi varlık oluşturun
Günümüzün dijital dünyasında, güçlü bir çevrimiçi varlığa sahip olmak, diğer iş hedefleriniz kadar önemlidir. Pazar konumlandırmasından, SEO optimizasyonundan, sosyal medya kanallarından ve etkileyicilerin kullanımı, işletmeler daha geniş bir kitleye ulaşabilir ve çevrimiçi görünürlüklerini artırabilir.
İyi yürütülen online pazarlama stratejisi ayrıca yenilikçi ve uygun maliyetli pazarlama teknikleriyle satış gelirini artırmanıza, pazar penetrasyonunu geliştirmenize ve büyüme oranlarını artırmanıza yardımcı olabilir. Web sitesi trafiğini, katılımı ve dönüşüm oranlarını izleyerek, iyileştirme alanlarını belirleyebilmeli ve çevrimiçi pazarlama stratejilerinizi buna göre ayarlayabilmelisiniz.
Gerçek dünya örneği: Allbirdsİngiltere merkezli bir sürdürülebilir ayakkabı şirketi olan , çevre dostu ürünlerini sergileyen ve marka hikayelerini paylaşan kullanıcı dostu bir web sitesi oluşturarak çevrimiçi ortamda güçlü bir varlık oluşturdu. Potansiyel müşterilerle bağlantı kurmak ve ürünlerini tanıtmak için Instagram ve Twitter gibi sosyal medya platformlarını da kullanıyorlar.
Güçlü bir marka kimliği oluşturun
Bir güçlü marka kimliği çevrimiçi varlığınızı oluşturmakla el ele gider. Tanınabilir ve akılda kalıcı bir marka, şirketinizin benzersiz değer teklifini, hedef kitlesini ve şirket değerlerini yansıtmalı ve marka bilinirliğini, müşteri sadakatini ve satış gelirini artırmaya yardımcı olmalıdır.
Güçlü bir marka kimliği aynı zamanda işletmenizin rakiplerinden farklılaşmasına yardımcı olur ve müşterilerle duygusal bir bağ kurmanıza yardımcı olabilir. İşletmeler, markanın mesajını ve görsel kimliğini tüm kanallarda tutarlı bir şekilde ileterek, hedef kitlelerinde güven ve itibar tesis edebilir. Bu, marka bilinirliğini artırmaya, müşteri sadakatini artırmaya ve nihayetinde işletmenin uzun vadeli finansal istikrarına katkıda bulunmaya yardımcı olabilir.
Gerçek dünya örneği: Çevrimiçi gözlük şirketi Warby Parker kendine özgü logosu, retro esintili gözlükleri ve sosyal sorumluluk taahhüdü ile güçlü bir marka kimliği oluşturmuştur. Yüksek kaliteli ürünler ve benzersiz bir marka deneyimi sunarak sadık bir müşteri tabanı oluşturdular ve yatırım getirisini önemli ölçüde artırmaya yardımcı oldular.
İdeal müşterinizi belirleyin ve hedefleyin
Hedef kitlenizi belirlemek, sizi başarılı bir pazarlama stratejisi oluşturmanın yarısına götürür. Müşterinizin ihtiyaçlarını, tercihlerini ve sıkıntılı noktalarını anlayarak, işletmenizin pazarlama mesajlarını ve stratejilerini hedef kitlenize etkili bir şekilde ulaşmak ve onlarla etkileşim kurmak için uyarlayabilirsiniz.
A hedeflenen pazarlama stratejisi işletmelerin marka tanınırlığı oluşturmasına, pazar payını artırmasına ve rekabet avantajı elde etmesine yardımcı olur. İyi yürütülen bir pazarlama stratejisi, yenilikçi ve uygun maliyetli pazarlama teknikleriyle satış gelirini artırabilir, pazar penetrasyonunu artırabilir ve büyüme oranlarını artırabilir. Müşteri memnuniyetini ve sadakatini ön planda tutarak işletmenizi rakiplerinden farklılaştırabilir ve uzun vadeli finansal istikrar yakalayabilirsiniz.
Gerçek dünya örneği: Çevrimiçi fitness teknolojisi canavarı peloton ideal müşterilerini, programlarına egzersizi sığdırmak isteyen meşgul bir profesyonel olarak mükemmel bir şekilde tanımlayarak başarılı oldular. Ürünlerini ve pazarlama çabalarını bu demografiye göre uyarladılar ve sonuç olarak pandemi boyunca binlerce çevrimiçi özellikli bisikletlerini sattılar.
Bir destek ağı oluşturun
Yeni bir iş kurmak yalnızlık olabilir, ancak kesinlikle bir destek ağı oluşturmaktan çekinmemelisiniz. Deneyimli akıl hocaları, danışmanlar ve sektör meslektaşlarından rehberlik ve tavsiye alarak değerli bilgiler edinebilir, yaygın tuzaklardan kaçınabilir ve büyümenizi hızlandırabilirsiniz. Destekleyici bir ağ, zor zamanlarda duygusal ve psikolojik destek de sağlayabilir.
Ağ oluşturma fırsatları iş dernekleri, endüstri etkinlikleri ve çevrimiçi topluluklar aracılığıyla bulunabilir. Mentorlar ve danışmanlarla güçlü ilişkiler kurarak, işinizi büyütmek için uzmanlığınızdan ve bağlantılarınızdan yararlanabilirsiniz ve bu nedenle başarı şansınızı artırabilirsiniz.
Gerçek dünya örneği: Susam atölyesiSusam Sokağı'nın arkasındaki kâr amacı gütmeyen kuruluş olan , dünya çapındaki kuruluşlar ve hükümetlerle ortaklıklar yoluyla bir destek ağı oluşturmuştur. Bu ağı erken çocukluk eğitimini ve okuryazarlığını desteklemek için kullandılar ve milyonlarca çocuğun öğrenmesine ve büyümesine yardımcı oldular.
Olağanüstü müşteri hizmeti sunmaya odaklanın
Olağanüstü müşteri hizmetleri, herhangi bir işletme için başarının temel itici gücüdür, ancak özellikle yeni işletmeler için önemlidir. Empatiye, yanıt vermeye ve sorun çözmeye öncelik vererek sadakat, güven, itibar oluşturan ve hatta daha fazla insanı şirketinize katılmaya çeken olumlu bir müşteri deneyimi yaratabilirsiniz. Sadakat programları. Bu, uzun vadeli büyüme için gerekli olan müşteriyi elde tutma ve ağızdan ağza yönlendirmeleri artırmanıza yardımcı olacaktır.
Olağanüstü müşteri hizmetleri, telefon, e-posta ve sosyal medya dahil olmak üzere çeşitli kanallar aracılığıyla sunulabilir. Müşteri ihtiyaçlarına ve endişelerine yanıt vererek, işletmenizi rakiplerinden ayırabilecek bir müşteri odaklılık kültürü oluşturabilirsiniz. Sonuç olarak, istisnai müşteri hizmetlerine öncelik veren işletmelerin, şikayetlerle uğraşmak için daha az zaman harcayacaklarından finansal istikrar, karlılık, uzun vadeli başarı ve artan üretkenlik elde etme olasılığı daha yüksektir.
Gerçek dünya örneği: Singapur Havayolları istisnai müşteri hizmetleri, her yolcuya kişisel ilgi sunması ve beklentilerini aşması ile tanınır. Hizmetlerinden dolayı çok sayıda ödül kazandılar ve dünyanın her yerindeki gezginler için en iyi seçenek haline geldiler.
Sonuç
Girişimci işletmelerin geleceği, giderek daha fazla insanın kendi işini kurmak istemesiyle umut verici görünüyor. Ancak günümüz pazarında başarı, bilinçli çaba ve stratejik planlama gerektirir. Bu makalede özetlenen altı adım, kendinizi başarıya hazırlamak için sağlam bir temel sağlamalıdır. Unutmayın, azim, vizyonu sizinkiyle aynı çizgide olan destekleyici bir ekip oluşturmak kadar önemlidir. Son olarak, hangi ürünleri veya hizmetleri satmak isteyebileceğiniz konusunda kararsızsanız, fikirleri harekete geçirmenin hızlı bir yolu, trend olan ürünlere göz atmaktır. Alibaba.com. Bununla birlikte, yeni ve heyecan verici girişiminizde iyi şanslar!
