Amazon'un ABD'deki en önde gelen e-Ticaret perakendecisi olmaya devam ettiğini inkar edemeyiz. Haziran 2022 itibarıyla şirket, en büyük pazar payına sahiptir. 37.8,% sadece %6.3 pazar payına sahip olan en yakın rakibini önemli ölçüde geride bıraktı.
Çevrimiçi bir girişimciyseniz, Amazon üzerinden satış yapmanın işinizi büyütmenin kazançlı bir yolu olduğu konusunda hiçbir şüpheniz olmasın. Ama karlı mı? Bir Amazon FBA satıcısıysanız, öncelikli endişelerinizden biri Amazon FBA satıcı ücretleridir.
Bu makalede, en son sipariş karşılama, depolama ve çeşitli masraflar dahil olmak üzere Amazon'da satış yapmanın gerçek maliyetini açıklayacağız. Bu ücretleri anlamak, ürünlerinizden maksimum kar elde etmenize yardımcı olacaktır.
Hadi başlayalım.
Amazon FBA Ücretlerini Anlamak
Amazon FBA'yı (Amazon Lojistik) kullanmak, Amazon'da satış yaparken oyunun kurallarını değiştirebilir. Amazon Lojistik ile sipariş tamamlama, nakliye ve müşteri hizmetleri zorluklarını Amazon'a devrederek işinizi büyütmeye odaklanabilirsiniz.
Ancak, maliyetlerinizi etkili bir şekilde yönetebilmeniz ve karınızı en üst düzeye çıkarabilmeniz için Amazon FBA ile ilişkili çeşitli ücretleri anlamanız önemlidir. İşte hızlı bir genel bakış:
Yerine Getirme Ücretleri
Bu, Amazon'un ürünlerinizi paketleme ve müşterilere gönderme işini üstlenmesi için ödediğiniz bedeldir. Bu ücretler, öğelerinizin boyutu ve ağırlığı, toplama ve paketleme işlemleri ve gönderinin varış yeri gibi faktörlere göre hesaplanır. Amazon, ürünleriniz için sipariş karşılama maliyetlerini doğru bir şekilde tahmin etmenize yardımcı olacak net yönergeler ve ücret tarifeleri sağlar.
Depolama Ücretleri
FBA ile Amazon, bir müşteri sipariş verene kadar envanterinizi lojistik merkezlerinde saklar. Depolama ücretleri, ürünlerinizi tesislerinde barındırma maliyetini karşılar. Yılın zamanına, envanterinizin boyutuna ve ağırlığına ve ürünlerinizin standart mı yoksa büyük boy kategorisine mi girdiğine göre değişebilirler.
sevk Ücretler
İster FBA'yı seçin, ister sipariş karşılamayı kendiniz halledin, yönlendirme ücretleri Amazon'da satış yapmanın standart bir parçasıdır. Bu ücretler, ürün fiyatının bir yüzdesidir ve ürününüzün listelendiği kategoriye göre değişir. Milyonlarca potansiyel müşteriye ulaşmanız için bir platform, müşteri desteği ve çeşitli pazarlama fırsatları sağlayan Amazon'un maliyetini karşılar.
Çeşitli Ücretler
Yukarıda belirtilen birincil ücretlere ek olarak, Amazon Lojistik satıcısı olarak karşılaşabileceğiniz başka çeşitli ücretler de vardır. Bu ücretler, ürünleriniz için ek etiketleme gerektiriyorsa etiketleme ücretlerini veya ürünleriniz özel paketleme gerektiriyorsa hazırlık hizmeti ücretlerini içerebilir. İade işlem ücretleri, müşteriler ürünleri geri gönderdiğinde de geçerli olabilir. Ürünleri Amazon'un depolarından kaldırmanız gerekirse, sizden ayrıca bir kaldırma ücreti alınır.
Amazon FBA 2023 Karşılama Ücretleri
"Al ve paketle" ücreti olarak da adlandırılan Amazon FBA'nın sipariş karşılama ücreti birim öğe başına alınır ve öğenin kategorisine, boyutuna ve ağırlığına bağlıdır.
- Kategori: Öğeler, giyim, giyim dışı ve tehlikeli mallar olarak sınıflandırılabilir
- Ürün Boyutu ve Ağırlığı: Öğenizi ürün katmanlarına göre sınıflandırmak için kullanılan gerçek birim boyutunu ve ağırlığını ifade eder.
- boyutsal ağırlık: Ürününüzün gerçek ağırlığına göre kapladığı alanı ifade eder. Önemli yer kaplayan hafif bir öğeye sahip olabilirsiniz. Bu durumda, boyutsal ağırlık hesaplamanın temeli olacaktır.
Ürün Boyutu Katmanları Nasıl Belirlenir?
Aşağıdaki tabloda, öğenizin kategorisini tanımlayan ölçüler gösterilmektedir.
Öncelikle, öğenizin gerçek hacmini ve boyutlarını belirleyin. Birim ağırlığını ve boyutsal ağırlığını ölçün. Ürün boyutu katmanını belirlemek için bu değerleri ve yukarıdaki tabloyu kullanın.
Öğelerinizin ürün boyutu katmanını öğrendikten sonra, sipariş karşılama ücretini belirlemek için aşağıdaki tabloyu kontrol edebilirsiniz.
Kategori: Standart Beden Ürünler
Kategori: Büyük Beden Ürünler
Karşılama ücretlerinin nasıl hesaplandığını daha iyi anlamak için birkaç örneği inceleyelim.
Örnek 1: Küçük, hafif öğe
Mobil cihaz kasası gibi küçük, hafif bir ürün sattığınızı düşünün. Kasanın boyutları "küçük" boyut katmanına sığar ve 2.88 ons ağırlığındadır. Amazon'un ücret tarifesine göre bu ürün için gönderim ücreti 3.22 ABD doları olabilir.
Örnek 2: Küçük, ağır nesne
Başka bir küçük öğeyi, boyut olarak küçük ancak 3.35 lb ağırlığında bir yassı demir gönderdiğinizi varsayalım. Büyük standart boyut olarak sınıflandırılır ve 7.33 ABD Doları (ilk 7.17 lb için 3 ABD Doları artı sonraki her 0.16 lb için 0.5 ABD Doları) ücretlendirilir. .
Örnek 3: Büyük, ağır nesne
Bilgisayar monitörü gibi büyük, ağır bir nesne düşünün. Paketin boyutları onu "büyük boy" olarak sınıflandırıyor ve 41 pound ağırlığında. Bu öğe için yerine getirme ücreti 89.98 ABD doları olabilir.
Amazon Depolama Ücretleri
Satıcıları verimli envanter yönetimini sürdürmeye teşvik etmek için Amazon, lojistik merkezlerindeki ürünler için depolama ücreti alır. Şirket, satıcıların uzun süreler boyunca aşırı depolama alanı işgal etmemesini sağlamak istiyor. Satıcılar, stok seviyeleri ile müşteri talebi arasında sağlıklı bir denge kurabilmelidir.
Amazon'un aldığı depolama ücreti türleri şunlardır:
- Aylık envanter depolama ücretleri – Envanterinizin aylık fit küp başına kapladığı alan hacmine göre hesaplanan standart ücretler. Oranlar yılın zamanına göre değişir.
- Eski envanter ek ücreti - 181 gün ve üzeri envantere sahip satıcılar için geçerlidir. Ücretler her ayın 15'inde bir hesaplanır ve aylık envanter ücretlerine dahil edilir. Daha önce uzun süreli depolama ücreti deniyordu.
- Envanter depolama aşım ücreti – izin verilen kapasite sınırını aşan herhangi bir envanter için geçerlidir. Kapasitenin aşıldığı gün sayısına göre hesaplanır ve günlük ortalama hacme göre ayda fit küp başına 10 ABD doları olarak ücretlendirilir. Kapasite sınırlarınızı izlemek için Amazon Lojistik Kontrol Panelinizin alt kısmındaki Kapasite Monitörünü kontrol edin.
- ekstra-büyük Amazon Lojistik envanteri – öğeleri aşırı büyük depolama sınırlarını aşan satıcılara sunulan bir depolama türü. Bunlar, 70-96 inç uzunluğundaki ve SIOC (Kendi Konteynerinde Gemiler) olarak sınıflandırılan öğelerdir.
İşte aylık envanter depolama ücretleri:
Tehlikeli maddeler, özel işlem gerektirir ve aşağıdaki ücretlere tabidir:
Depolama ücretlerini yönetmek ve en aza indirmek için ipuçları
Depolama ücretlerini etkili bir şekilde yönetmek ve en aza indirmek için aşağıdaki ipuçlarını göz önünde bulundurun:
- Talebi izleyin ve tahmin edin: Talebi doğru bir şekilde tahmin etmek için geçmiş satış verilerini ve pazar eğilimlerini analiz edin. Bu, optimum envanter seviyelerini korumanıza ve fazla stoktan kaçınmanıza yardımcı olur.
- Envanter yönetimi araçlarını kullanın: Envanterinizi izlemek, yavaş hareket eden veya durgun ürünleri belirlemek ve verilere dayalı kararlar almak için Amazon'un envanter yönetimi araçlarından yararlanın.
- Envanter temizleme stratejilerini uygulayın: Yavaş satılan veya kâr getirmeyen ürünleri Amazon'un lojistik merkezlerinden kaldırmak için düzenli envanter temizleme kampanyaları yürütün. Bu, depolama ücretlerinin düşürülmesine yardımcı olur ve daha karlı envanter için yer açar.
- Paketlemeyi ve boyutları optimize edin: Boşa harcanan alanı en aza indirmek için ürünlerinizin verimli bir şekilde paketlendiğinden emin olun. Depolama alanını optimize ederken öğelerinizi koruyan ambalaj malzemelerinden yararlanın.
- Uzun vadeli depolama sonuçlarını göz önünde bulundurun: Uzun süreli depolama ücreti değerlendirme süresine yaklaşan öğeleri belirlemek için envanterinizi düzenli olarak gözden geçirin. Ek ücret ödemeden önce bu öğeleri satmak veya kaldırmak için proaktif adımlar atın.
Amazon Yönlendirme Ücretleri
Amazon, satıcılara geniş müşteri tabanlarına ve çeşitli satış araçlarına erişim sağlamak için yönlendirme ücreti olarak adlandırılan bir yüzde ücreti alır. Ürün fiyatını ve nakliye veya hediye paketi ücretlerini içeren ürün fiyatına göre hesaplanırlar.
Farklı ürün kategorileri için farklı yönlendirme ücreti yüzdeleri vardır. İşte en popüler kategorilerden bazıları:
Herhangi bir Amazon Kategorisine uymayan diğer ürünler için, Diğer her Şey %15 yönlendirme ücreti alan kategori sağlanır. Hemen hemen tüm kategorilerin ayrıca minimum 0.30 ABD doları yönlendirme ücreti vardır.
Kategorinize göre ücretlendirilen yönlendirme ücretlerini anlayarak, Amazon platformunda karlılığınızı optimize eden bilinçli fiyatlandırma kararları verebilirsiniz.
Amazon Satış Planı
Yönlendirme ücretinin yanı sıra Amazon, temel satış planınız olarak ya satılan ürün başına bir ücret ya da aylık sabit bir ücret alır. Bireysel satıcı olarak kaydolabilir ve satılan her ürün için 0.99 ABD Doları ödeyebilir veya Profesyonel Satıcı olarak kaydolabilir ve satılan birim sayısına bakılmaksızın aylık 39.99 ABD Doları sabit ücret ödeyebilirsiniz.
Ayda 40 birimden az satıyorsanız, bireysel satıcı olarak kaydolmayı seçebilirsiniz. Ancak, Amazon'un Gelişmiş Satış Araçlarına erişemeyeceğinizi veya platformlarında reklam veremeyeceğinizi unutmayın.
Çok Kanallı Gönderim (MCF): Amazon Dışında Ürün Satışı
Kendi Shopify veya WooCommerce tabanlı mağazanız gibi başka bir platformda verilen siparişleri göndermek için Amazon FBA'yı da kullanabilirsiniz. Çok kanallı sipariş karşılama (MCF) adı verilen bu hizmet, Amazon'un lojistik merkezlerinden ücret karşılığında yararlanmanızı sağlar. Üç tür karşılama seçeneği arasından seçim yapabilirsiniz: Standart (3 gün), Hızlandırılmış (2 gün) ve Öncelikli (1 gün).
Bu genellikle eBay veya kendi web siteleri gibi diğer çevrimiçi kanallarda bulunan satıcılar tarafından kullanılır. Elbette ücretler daha yüksektir, ancak Amazon'da satış yapmakla aynı sorunsuz sipariş karşılama ve depolama deneyiminin keyfini çıkarabilirsiniz.
Yerine getirme ücretleri birim başına 4.75 ABD dolarından başlar. Amazon'un Çok Kanallı Gönderim Fiyatlandırmasına genel bir bakışı burada bulabilirsiniz:
Depolama ücretleri, fit küp başına 0.83 ABD dolarından başlar. İşte örnek bir tablo:
Ayrıca çoklu birim siparişlerinde, yani boyutları ne olursa olsun birden fazla ürünün tek hesaba gönderilmesinde %50'ye varan indirimden yararlanabilirsiniz.
Çeşitli Amazon FBA Ücretleri
Sipariş karşılama, depolama ve yönlendirme ücretleri gibi temel ücretlere ek olarak, Amazon FBA satıcıları çeşitli çeşitli ücretlerle karşılaşabilir. Bu ücretler işinizin genel karlılığını artırabilir ve etkileyebilir, bu nedenle bunların farkında olmanız ve maliyet hesaplamalarınıza dahil etmeniz önemlidir.
- Etiketleme Ücretleri
Envanterinize barkod etiketleri uygulamak için Amazon'a ihtiyacınız varsa Amazon Lojistik Etiket Hizmetini alabilirsiniz. Öğe başına maliyeti 0.55 ABD dolarıdır ve Amazon'un çevrimiçi kataloğunda bir ASIN'e karşılık gelen tek bir taranabilir barkoda sahip uygun ürünler için mevcuttur.
Ücret, envanterinizin her bir birimini etiketleme maliyetini karşılayarak Amazon'un etiketleme gerekliliklerine uygunluğu sağlayacaktır.
- Hazırlık Hizmet Ücretleri
Ürünleriniz balonlu ambalaj, çoklu torbalama veya paketleme gibi özel paketleme veya hazırlık gerektiriyorsa hazırlık hizmeti ücretleri geçerli olabilir. Bu ücretler, Amazon'un ürünlerinizin sevkiyata hazır olmasını ve özel gereksinimlerini karşılamasını sağlamak için ekstra taşıma ve hazırlık çalışmalarının maliyetini kapsar.
Ücretler ürün kategorinize göre değişmektedir. Örneğin, standart boyutlu bir keskin nesne 1.35 ABD dolarına mal olacaktır.
- İade İşleme Ücretleri ve Yeniden Paketleme Hizmeti
Müşteriler ürünlerinizi ücretsiz iade gönderimi teklifini kullanarak Amazon'a iade ettiğinde, iade işleme ücretleri alınır. Bu ücretler, iade edilen ürünlerin işlenmesi ve incelenmesi ve potansiyel olarak yenilenmesi veya yeniden stoklanması ile ilgili maliyetleri kapsar. Bu ücretler Giyim ve Ayakkabı kategorileri için geçerlidir ancak Saatler, Takılar, Valizler, El Çantaları ve Güneş Gözlükleri kategorileri altındaki ürünler için ücretsizdir.
İade edilen bir ürün hâlâ satılabilir durumdaysa Amazon, yeniden paketleme ve yenileme hizmetleri sağlayabilir. Yeniden paketleme, uygun öğelere uygulanan otomatik bir hizmettir ve genellikle yalnızca çoklu torbanın değiştirilmesini, yeniden kutulanmasını veya baloncuklu ambalajın değiştirilmesini içerir.
Yenileme isteğe bağlı bir hizmettir ve kutuları yeniden bantlamak, yeniden yapıştırmak ve yeniden zımbalamaktan giysi için buharlama ve leke ve kokuları gidermeye kadar değişebilir.
- Kaldırma Emri Ücretleri ve İmha Emri Ücretleri
Amazon'un kendi lojistik merkezlerinde depolanan envanterinizi iade etmesini veya imha etmesini talep ederseniz, kaldırma emri ücretleri ve imha emri ücretleri geçerli olacaktır. Bu ücretler, öğelerinizin kaldırılması için alınması ve taşınması masraflarını kapsar. Ücretler ürün kategorisine, ağırlığa ve boyuta göre değişir.
Bir kaldırma emrinin işlenmesi ve bu öğelerin size iade edilmesi yaklaşık 90 gün sürer.
- Planlanmamış Hizmet Ücretleri
Öğeniz bir Amazon lojistik merkezine ulaşırsa ve Amazon'un Amazon Lojistik politikalarına uymuyorsa veya ek işlem gerektiriyorsa Amazon, planlanmamış bir hizmet ücreti alır. Ücretler, sorunun ciddiyetine, yani eksik barkod etiketleri veya yeterli baloncuklu ambalajın bulunmamasına bağlı olarak 0.20 ABD Doları ile 2.00 ABD Doları arasında değişmektedir.
Amazon'a ürün gönderirken, bu beklenmedik hizmet ücretlerinden kaçınmak için Amazon'un Amazon Lojistik politikalarına kesinlikle uyduğunuzdan emin olun.
Amazon FBA ile Karlı Olmak
Hatırlanması gereken bu kadar çok ücret varken, bir öğeyi karlı olacak şekilde fiyatlandırmak kulağa korkutucu ve karmaşık gelebilir. Amazon, sipariş karşılama kanallarına göre ücretleri ve kârı tahmin eden Gelir Hesaplayıcı gibi ücretsiz tahmin araçları sağlayarak bunu kolaylaştırıyor.
Kapsamlı bir Amazon Araçları bulut paketi olan Threecolts, bir Amazon FBA satıcısı olarak kârlılığınızı korumanıza yardımcı olacak çeşitli çözümler de sunar. Böyle bir araç, Geri Ödeme Keskin Nişancı, her öğenin hesaba katıldığından emin olmak için Amazon FBA envanterinizi otomatik olarak analiz eder. Ardından, eksik veya hasarlı ürünler için Amazon'dan geri ödeme talep eder.
Birçok ücret almasına rağmen Amazon FBA, yeni başlayan ve deneyimli satıcılar için onu değerli kılan birçok avantaj sunar. Bu ücretleri anlayarak daha iyi fiyatlandırma kararları verebilir ve kârlı bir Amazon işi sağlamak için operasyonlarınızı optimize edebilirsiniz.
Kaynaktan üç tay
Yukarıda belirtilen bilgiler, Alibaba.com'dan bağımsız olarak Threecolts tarafından sağlanmaktadır. Alibaba.com, satıcının ve ürünlerin kalitesi ve güvenilirliği konusunda hiçbir beyanda bulunmaz ve garanti vermez.
