E-posta listeniz, işletmenizin en önemli pazarlama varlıklarından biridir. Geçici sosyal medya gönderilerinden veya ücretli reklamlardan gelen trafiği akıtmak yerine, bunlar sizinle etkileşime geçen ve doğrudan erişiminiz olan kişilerdir.
Güçlü bir e-posta listesi ile ihtiyacınız olan her an tek tuşla para kazanabilirsiniz. Diğer pazarlama kanallarının aksine, burada tam kontrol ve sahiplik sizdedir.
Peki e-posta listenizi nasıl büyütüyorsunuz? On binlerce e-posta listesi oluşturarak öğrendiğim en etkili ipuçlarını ve taktikleri gözden geçireceğiz.
İhtiyacınız olan e-posta büyüme zihniyeti
Eylem adımlarına geçmeden önce, kafanızı toparlayalım. Bir e-posta listesini büyütmek söz konusu olduğunda, mümkün olduğu kadar çok ham sayı istemezsiniz.
Bu, yalnızca hızlı bir şekilde pahalı hale gelmekle kalmaz, aynı zamanda çok sayıda etkileşimde bulunulmamış (ve düpedüz var olmayan) e-posta adresine içerik gönderdiğinizde e-posta teslim edilebilirliğinize de zarar verir.
Bunun yerine, oldukça etkileşimli bir e-posta listesi oluşturmaya odaklanmak istiyorsunuz. Nitelik ve nicelik.
Bu, yapmanız gereken anlamına gelir listeni temizle genellikle, asla jenerik listeler satın almayın ve bülten abonelerinize her zaman değerli bir şeyler sunun. Bu son nokta hakkında daha sonra daha fazla konuşacağım.
E-posta listenizi büyütmek için sekiz temel taktik
Şimdi seni düşündürdüğüme göre kalite potansiyel müşteriler, e-posta listenizi büyütmek için denenmiş ve test edilmiş taktiklerden bahsedelim.
1. Onaylarınızı tüm doğru yerlere koyun
Tüm üsleriniz kapalıyken başlayın. Her zamanki yerlerde e-posta tercihleriniz olduğundan emin olun:
- ana sayfanızda
- Kenar çubuğunuzda
- Blog içeriğinizin sonunda
Bunlar bariz yerler ama gözden kaçabilir; daha gelişmiş taktiklere geçmeden önce güçlü bir temelle başlamak istiyoruz.
Bunun gibi bir şey iyi çalışıyor:
Kaydolurken ne söylemelisiniz?
Genel bir "Senin gibi 7,000'den fazla parlak zihne katıl" diyebilirken, hedef kitlenizin arzularını daha çok hedefleyen bir şeye sahip olmak daha iyidir.
İçeriğiniz okuyucularınız için özel bir şey olmadığı sürece (ki, dürüst olalım, çevrimiçi bir işletmeyi büyütmek istiyorsanız daha iyi olur), hiç kimse başka bir genel e-posta spam listesine kaydolmayacaktır.
2. Yüksek kaliteli web sitesi trafiğini çekin
E-posta listenizin kalitesi, web sitenizin trafiğinin kalitesiyle başlar. Kaydolmalarınız ne kadar iyi dönüşüm sağlarsa sağlasın, doğru kişilerin web sitenizi ziyaret edip etmemesi önemli olmayacaktır.
SEO ve içerik pazarlamasının geldiği yer burasıdır. Harika içerik alakalı anahtar kelimeleri hedeflemek, Google gibi arama motorlarından otomatik pilotta kaliteli trafik çekebilir.
SEO öğrenme eğrisi vardır ve çalışması zaman alır, ancak e-posta listenizi büyütmek için en etkili içerik pazarlama biçimlerinden biridir.
O ile başlar Anahtar kelime araştırma— ideal müşterilerinizin hangi anahtar kelimeleri aradığını ve bu anahtar kelimeler için nasıl sıralanacağını bilmek.
Bunu bir rakip içerik boşluk analizi ile hızlı bir şekilde yapabilirsiniz. Web sitenizi Ahrefs'e yazmanız yeterlidir. Site Explorer Ve tıklayın içerik boşluğu Burada sol taraftaki menünün altındaki düğme.
Ardından, rakiplerinizden üç veya daha fazlasını ekleyin. Rakiplerinizin kim olduğunu bilmiyorsanız, onları Rekabet Eden Etki Alanları hemen üstünde rapor İçerik Boşluğu rapor.
Vurduktan sonra Anahtar kelimeleri göster, rakiplerinizin sıraladığı tüm anahtar kelimelerin bir listesini alırsınız, ancak siz almazsınız. Bu bazen on binlerce anahtar kelime olabilir, bu nedenle en alakalı sonuçları elde etmek için tüm rakiplerin sıraladığı anahtar kelimelerle başlamanız daha iyi olur:
Buradan, ne için içerik oluşturmanız gerektiğine dair sağlam bir fikir listesine sahip olacaksınız.
Daha fazla öğrenmek ister misiniz? Bu SEO kılavuzlarıyla başlayın:
- SEO Temelleri: SEO Başarısına Yeni Başlayanlar İçin Kılavuz
- Derecelendiren Alakalı İçerik Nasıl Oluşturulur?
3. İçerik yükseltmeleri oluşturun
İçerik yükseltme, tam olarak göründüğü gibidir; şu anda okumakta olduğunuz içeriğin "yükseltilmesi".
Buna birkaç örnek şunlar olabilir:
- Kilo vermek için egzersizlerle ilgili bir makalede yağ yakmak için "nihai rehber".
- Bütçenin nasıl oluşturulacağına ilişkin bir makaledeki bütçeleme e-tablosu.
- Yeni başlayanlar için en iyi ukuleleler hakkında bir makale üzerine ukulelenin nasıl çalınacağına dair bir video serisi.
Bununla istediğiniz kadar yaratıcı olabilirsiniz. Okuyucularınıza verebileceğiniz, onlar için gerçekten değerli olacak ve şu anda okuduklarıyla alakalı olabilecek bir şey nedir?
Örneğin, en iyi küçük kampçılara yönelik rehberimde bir içerik yükseltmesi olarak 50'den fazla farklı küçük kampçıyı karşılaştıran bir elektronik tablo oluşturarak binlerce e-posta aldım.
Kaydolma formunun görünümü şu şekildedir:
Kaydolduklarında aldıkları e-tabloya da bir bakalım:
Okurlarımın listeme abone olma olasılığı daha yüksekti, çünkü hangi kampçıyı satın alacaklarına karar vermek için araştırmaları sırasında gerçekten yararlı olan alakalı bir şey buldular.
Bunu kendin yapmaya hazır mısın?
Hangi sayfalar için yükseltme oluşturmanız gerektiğini anlamak için, Google Analytics'te en çok trafik alan sayfalarınıza bakın. Bunun için GA4'te (veya Davranış > Tüm İçerik > Açılış Sayfaları eski GA'da) ve görüntüleme sayısına göre otomatik olarak sıralar.
Ardından, trafiği en yüksek olan sayfalarınız için anlamlı olan içerik yükseltmeleri oluşturun.
Zamandan ve maliyetten tasarruf etmek için birden çok sayfada kullanabileceğiniz yükseltmeleri düşünmeye çalışın. Örneğin, kilo vermek için en iyi yiyecekler, kilo vermek için en iyi egzersizler vb. hakkındaki makalelerde kilo vermeye yönelik nihai bir rehber tanıtılabilir.
Yine arama motoru optimizasyonu bu taktikle en iyi arkadaşınız olacak. İçerik yükseltmelerini Google'da sıralanan gönderilerle birleştirirseniz, e-posta listenizi otomatik pilotta büyütürsünüz.
4. Eşantiyonlara ev sahipliği yapın
Büyük bir sorumluluk reddi beyanıyla başlayayım: Genel eşantiyonlar, bir e-posta listesi oluşturmanın harika bir yoludur... sahte veya etkileşimde bulunulmamış e-postalarla dolu.
Pek çok kişi, yalnızca eşantiyonlara kaydolmak amacıyla (aslında kontrol etmedikleri veya kullanmadıkları) e-postalar oluşturur. Veya kaydolurlar ve eşantiyon bittikten hemen sonra abonelikten çıkarlar.
Nakit para ya da bazı süslü elektronik eşyalar gibi genel bir şey vermek yerine, hedef pazarınızla doğrudan ilgili bir şey vermekten vazgeçmeyin.
Örneğin, fitness alanındaysanız, fitness ekipmanlarını verin. Ağaç işleme alanındaysanız, ağaç işleme ekipmanlarını verin. Kaptın bu işi.
Daha da iyisi, kendi ürünlerinizi satıyorsanız, kendi ürünlerinizi verin. Bu şekilde, birisi e-posta listenizden ayrılsa bile, en azından eşyalarınızı kullandıklarında akıllarında kalırsınız.
İyi yapılmış bir eşantiyon örneği, iKamper tarafından yapılan bu hediyedir:
İşte onu iyi yapan şey:
- Kendi ürünlerini dağıtıyor.
- Açık hava kamp alanında diğer büyük markalarla ortaklık kurdu.
- Eşantiyondaki tüm ürünler iKamper'in müşterileriyle ilgilidir (jenerik ürünler veya nakit para yoktur).
Başka bir deyişle, yalnızca potansiyel iKamper müşterisi olabilecek kişiler çekilişe kaydoluyor.
Ayrıca, diğer markalarla ortaklık kurarak, güçlü ortaklarla ilişkiler kurarken erişimini de artırıyor.
Bir çekiliş yapacaksanız, bunu yasal olarak yaptığınızdan emin olun. Gönderide Instagram'ın eşantiyonunu onaylamadığının nasıl yazıldığına dikkat edin. Bu yapmanız gereken şeylerden sadece biri yasal olarak bir çekiliş düzenleyin. Bu kurallar ülkeden ülkeye farklılık göstermektedir.
5. Çıkış amaçlı açılır pencereleri kullanın
Pop-up'lar can sıkıcı, değil mi?
Tabii ki - umursamadığınız bir şeyse.
Bu nedenle, çıkış amaçlı açılır pencereleri yalnızca iyi niyetle kullanmalısınız. Okuyucularınıza “Hey! Listeme kaydolun!” onlara önemsedikleri bir şey sunmadan.
Bunun yerine, okuyucularınıza gerçekten istedikleri bir şeyi vermek için yalnızca çıkış amaçlı açılır pencereleri kullanın. Bir indirim kodu işe yarayabilir, ancak bu müşteriyi elde tutmayı garanti etmez.
En çok işe yaradığını bulduğum yaklaşım, bu açılır pencereleri taktik #3'te yaptığımız içerik yükseltmeleriyle birleştirmek. Yükseltmenizi belirgin hale getirir ve açılır pencerelerin gerçekten can sıkıcı olma ihtimalini azaltır.
Daha az sinir bozucu olmaktan bahsetmişken… işte okuyucularınızı kızdırmamak için bazı başka ipuçları:
- Açılır pencerenizin kolay ve kolayca kapatılabilir olduğundan emin olun. Köşedeki "X"in kolayca görülmesini sağlayın ve kutunun dışına tıkladıklarında açılır pencerenin kapandığından emin olun.
- Açılır pencereyi yalnızca bir sayfada belirli bir süre sonra veya belirli bir kaydırma derinliğinden sonra görüntüleyin, böylece hemen görüntülenmez ve insanların hemen ayrılmasına neden olur. Çoğu aracın açılan ayarlarında bu koşulları ayarlayabilmeniz gerekir.
Bu şekilde, açılır pencerenin faydalarını en üst düzeye çıkarır ve sıkıntıyı en aza indirirsiniz.
İşte bir çıkış amacı açılır penceresine harika bir örnek:
Bu iyi çünkü:
- Kapatmak kolaydır. (Görünür bir "X" ve "Hayır, teşekkürler" seçeneği vardır.)
- Sadece abone olmanızı istemekle kalmıyor, değerli bir şey sunuyor.
- Tim Ferriss'in izleyicileri için son derece alakalı (hayatınızı nasıl iyileştireceğiniz hakkında çok konuşuyor).
Açılır pencere oluşturmak ve abonelerinizi yönetmek için kullanabileceğiniz birçok araç ve eklenti vardır. kişisel olarak kullanıyorum ConvertKit listemi yönetmek ve Işık Kutularını Geliştirin pop-up'larımı yapmak için, ama ne istersen onu kullan.
6. Listenize asla spam göndermeyin
Tamam, bu bariz bir ipucu. Ancak listenizi gereksiz e-postalarla tüketmemek abartı olmaz. Bu aşağı kaynar:
- Listenizin umursamayacağı bir şey göndermemek.
- E-postalarınız, insanların daha sık güncellemeler (haberler veya piyasa güncellemeleri gibi) istediği, zamana duyarlı bir şeyle ilgili olmadığı sürece ayda yalnızca iki ila dört e-posta göndermek.
Aboneyi elde tutma da sürdürülebilir büyümeye büyük ölçüde katkıda bulunur. İşte bu - # 7'ye.
7. Bir damla besleme kullanın
Yapmak isteyeceğiniz son şey, zahmetle kazandığınız e-posta listenizin soğumasına izin vermektir. Tutarlı bir şekilde göndermeyi unutmak kolay olabilir; ayrıca, listenizdeki herkes listenizdekilerle aynı aşamada değildir. pazarlama hunisi.
Damla beslemenin devreye girdiği yer burasıdır. Bu, zaman içinde listenize "damlamak" için önceden ayarladığınız bir dizi e-postadır. Temel olarak, her hafta yeni bir yayın e-postası yazmanıza gerek kalmadan listenize tutarlı bir şekilde gönderim yaptığınızdan emin olmanın bir yoludur.
Örneğin, damlama kampanyanız şöyle görünebilir:
- Bir okuyucu, nihai kilo verme kılavuzunu almak için listenize abone olur.
- E-posta pazarlama yazılımınız, onlara PDF'leriyle birlikte bir hoş geldiniz e-postası gönderir.
- Ertesi gün, yeni abonenize, kılavuzunun ürünlerinizi de tanıtan bir video sürümünü içeren başka bir e-posta "damlıyor".
- Bir hafta sonra, hedeflerinde ne durumda olduklarını soran bir check-in e-postası alırlar.
- Vb
Bu "damlayan" e-postalar, eski içeriğinizi tanıtabilir, yeni içeriğinizi paylaşabilir, ipuçları ve en iyi uygulamaları verebilir ve ara sıra ilgili ürünleri listenize tanıtabilir.
Ayrıca, e-postaları yalnızca bir kez planlamanız ve ardından otomasyonun işleri oradan sizin için halletmesine izin verme ek avantajını da sağlarlar.
Otomasyon demişken…
8. Listenizi bölümlere ayırın
Hacim kazanmaya çalışıyorsanız, kilo verme ipuçları hakkında bir e-posta almak ister misiniz? Muhtemelen değil. Bu nedenle, bir niş içinde farklı konularda içerik sunuyorsanız, listenizi bölümlere ayırmak en iyisidir, böylece okuyucularınız yalnızca önemsedikleri konuyla en alakalı e-postaları alır.
Listenizi bölümlere ayırmanın birkaç yolu vardır:
- Hangi içerik yükseltmesine kaydolduklarına göre segment (ör. kilo verme rehberi kilo verme bölümüne, kas geliştirme rehberi kas geliştirme segmentine giriyor).
- Hoş geldiniz e-postasında abonelerinize tercihlerini sorun. Onlara, farklı segmentler için farklı etiketlerle hiper bağlantılı konuların madde işaretli bir listesini verin. Örneğin, şöyle bir liste yapabilirsiniz:
- Kilo vermekle ilgileniyorum.
- Kas yapmakla ilgileniyorum.
- Daha fazla enerjiye sahip olmak ve genel olarak daha sağlıklı olmakla ilgileniyorum.
- Abonenin hangi ürünü/ürünleri satın aldığına göre segmentasyon.
Her e-posta otomasyon yazılımı, bu tür otomasyonları ve etiketleri işleme biçimi bakımından farklıdır. Ancak (benim kullandığım) ConvertKit için bunu şu şekilde yapabilirsiniz:
Tıkla Otomatikleştirmek açılır liste, ardından Kurallar.
Tıkla + Yeni Kural sağ üstte, bir Tetikleyici ve Eylem seçmeniz istenecektir. Yukarıda bahsettiğim üç segmentasyon stratejisinden hangisini kullanmak istediğinize bağlı olarak, farklı bir tetikleyici yapmanız gerekecektir.
Bu örnek için basit tutacağım—tıklayın Bir forma abone olur tetikleyici olarak ve Bir diziye abone olun bir eylem olarak. (Çalışabilmesi için bundan önce formu ve sırayı ayarlamanız gerekeceğini unutmayın.) Bu, birisi seçtiğiniz form aracılığıyla abone olduğunda, sizin sıranıza ("damlama beslemesi") eklenmesini sağlar. seçildi.
Ek olarak, tıklayın + altında Bir diziye abone olun eylem ve ikinci eylemi ekleyin etiket ekle söz konusu form için karşılık gelen segment etiketi ile. Bu, o forma abone olan herkese bir etiket ekleyecek ve böylece onları "bölümlere ayırmanıza" izin verecektir.
Ayarlardan memnun olduğunuzda, tıklayın. Kuralı Kaydet. Tüm yapman gereken bu.
Nihai düşünceler
Yine, e-posta listeniz muhtemelen işletmenizin en büyük varlıklarından biridir. Diğerlerinin aksine, kontrolünüz altında olan bir müşteri listesidir. Pazarlama kanalları.
Yukarıda ana hatlarıyla belirttiğim taktikler, bir e-posta gönderdiğimde meşgul olan ve ilgilenen insanlarla on binlerce liste oluşturmama yardımcı oldu.
Listenize altın gibi davranın, asla bundan faydalanmayın ve bu e-postaların diğer ucunda gerçek insanlar olduğunu unutmayın. Yüksek kaliteli bir e-posta listesini büyütmenin ve tutmanın yolu budur.
Kaynaktan Ahrefs
Sorumluluk Reddi: Yukarıda belirtilen bilgiler Ahrefs tarafından Alibaba.com'dan bağımsız olarak sağlanmaktadır. Alibaba.com, satıcının ve ürünlerin kalitesi ve güvenilirliği konusunda hiçbir beyanda bulunmaz ve garanti vermez.
