Kitle fonlaması terimi, birçok kişinin bir amaca veya işletmeye küçük katkılarda bulunmasıyla para toplama eylemidir.
Bağış toplama konsepti yeni değil ama GoFundMe ve Kickstarter gibi çevrimiçi platformlar bu süreci kolaylaştırdı. Başarılı kitlesel fonlama kampanyaları her yıl artıyor. Buna göre Fundly tarafından araştırma çalışmaları6.4 milyon kitlesel fonlama kampanyasında ortalama yüzde 22.4'lük bir başarı oranı görüldü.
Bir işletme için nasıl bağış toplayacağınızı öğrenmek istiyorsanız ve girişiminiz için başarılı kitle fonlaması kampanyaları düzenlemenin yollarını arıyorsanız, bu makale tam size göre.
İçindekiler
Kitlesel fonlamanın faydaları nelerdir?
Kitle fonlaması kampanyasını başlatma adımları
Kitlesel fonlama kampanyanıza başlayın
Başarılı kitle fonlaması kampanyalarına örnekler
Bir işletme için nasıl para toplanır: ilerlemek
Kitlesel fonlamanın faydaları nelerdir?
Girişiminizin kitlesel fonlaması, girişiminizin sahipliğini elinizde tutmanıza izin verirken, titiz banka süreçleri olmadan yatırımcıları çekmenize olanak tanır. Dolayısıyla, fikirlerinizi gerçeğe dönüştürmek için sermaye toplamak istiyorsanız, kitlesel fonlama kampanyalarının size şu şekilde faydası olabilir:
Esnek finansman: Yeni kurulan işletmeler için finansman sağlamak zordur. Muhafazakar bankalar, denenmemiş fikirlere sahip girişimlere kredi verme konusunda isteksiz olabilir. Bu nedenle, başarılı bir kitle fonlaması kampanyası, finansmana yönelik geleneksel yaklaşımlardan daha faydalı olabilir.
Aşağıdakileri oluşturur: Bir işe başlamadan önce güçlü bir takip büyük bir avantajdır. Sosyal medya ve basınla birleştirilen bir kitle fonlaması kampanyası, sadık destekçiler yetiştirebilir.
Fikirlerinizi doğrular: Kitle fonlaması harika bir pazar araştırması yöntemidir. Tüketicilerin ürün ve hizmetlere nasıl tepki vereceğinin bir önizlemesidir. Girişimciler geribildirimden sonra onları geliştirebilirler.
Kitlesel fonlamanın bu faydalarını göz önünde bulundurarak, yeni girişiminize nasıl kitle fonlaması yapabileceğinizi tartışalım.
Kitle fonlaması kampanyasını başlatma adımları
Herkes birkaç basit adımla kendi kitle fonlaması kampanyasını başlatabilir. Bunu yapmak için şunları yapmalısınız:
1. Bir ürün veya hizmete karar verin
İlk adım olarak, insanların hangi ürün veya hizmete ihtiyacı olduğunu anlamayı ve bu ihtiyacı giderecek bir şey yaratmayı hedeflemelisiniz. Hedef pazarı ve potansiyel yatırımcılarınızı araştırmak harika bir başlangıçtır. Ürünlere veya hizmetlere tepkileri, pazarın tepkisinin bir önizlemesini sağlayacaktır.
İş planı, sunulan ürün veya hizmetlerin ayrıntılarını ve insanların neden bunlara yatırım yapması gerektiğini içermelidir. Ayrıca, ürünü diğerlerinden farklı kılan şeyin ne olduğunu da vurgulamalıdır. Bu aynı zamanda, potansiyel yatırımcıları işinize fon sağlamaya daha istekli hale getirebilecek net bir marka konumlandırma stratejisine sahip olmayı da içerebilir.
Girişimciler ayrıca yatırımcılara ne kadar ihtiyaç duyduklarını ve yatırım karşılığında ne sunduklarını bildirmelidir. Kampanya bağışa dayalı olmadığı sürece, öz sermaye, ödüller veya kredi faizleri olabilir. Her ne ise, teslim edilebilir olmalı ve onları yatırım yapmaya teşvik etmelidir.
2. Bir kitle fonlaması türü seçin
Bir girişimcinin seçtiği kitle fonlaması kampanyası yöntemleri, sundukları ürün ve hizmetlerin türüne ve büyüme hedeflerine bağlıdır. Aşağıdakilerden herhangi biri olabilir:
Bağışlar
Burada insanlar projenize inandıkları için karşılık beklemeden para veriyorlar. Bağışlar, yatırım getirisi sağlama baskısı olmadan para toplamanıza yardımcı olabilir.
öz sermayeye dayalı
Hisse bazlı kitle fonlaması, yatırımcıları ne kadar yatırım yaptıklarına bağlı olarak şirket hisseleri (özsermaye) ile ödüllendirerek onları daha fazla yatırım yapmaya teşvik eder. Ancak, tüm kitle fonlaması platformları bu tür bir yatırıma izin vermez.
Krediler
Bu finansman türü, insanların belirli bir süre içinde geri ödeme umuduyla girişimlere faize dayalı krediler sunmasına olanak tanır. Kitle fonlaması faiz oranları bankalara göre daha düşüktür ve geri ödeme esnektir.
"Rewards"
Yatırımcılar, desteklerinin karşılığında özel içerik, ürünler, indirimler vb. alır. Girişimciler, yatırımcılarla kişisel bir ilişki kurmak ve sürdürmek için ödülleri kullanabilir. Özelleştirilmiş ürünler gibi ödüller vermek, etkileşimleri daha kişisel hale getirebilir.
3. Doğru kitlesel fonlama platformunu seçin
Birkaç kitle fonlaması platformu olmasına rağmen, kampanyanız için hangilerinin kullanılacağına karar vermek zor olabilir. Şunları göz önünde bulundurmalısınız:
- Kampanyanızın amacı
- Kitle fonlaması nihai hedefleriniz ve platformun bu tür projeleri destekleyip desteklemediği veya geçmişte destekleyip desteklemediği
- Kitle fonlaması platformu modeli veya yapısı
- Bağışlar ve kaçırılan hedefler için kitle fonlaması platformu ücretleri ve diğer şartlar ve koşullar
- Mevcut ödeme seçenekleri ve geri ödeme politikası
- Kitle fonlaması platform entegrasyonları ve destek seçenekleri
- Platform kısıtlamaları ve düzenlemeleri
Bu faktörler, kitle fonlaması kampanyanızın zaman, çaba ve kaynaklarla ilgili aksaklıklardan kaçınmak için doğru adımla başlamasını sağlar.
Bunu akılda tutarak, yeni başlayanlar için üç popüler kitlesel fonlama platformunu burada bulabilirsiniz.
GoFundMe
GoFundMe, 50 milyondan fazla bağışçısı olan tanınmış bir kitlesel fonlama platformudur. Platform dünya çapında 5 milyar doların üzerinde para topladı ve kişisel bağış toplama için en iyi sitelerden biri.
Artılar
- İnsan temelli nedenlere odaklanır.
- Finansman kampanyalarında belirtilen hedeflere ulaşamasalar bile insanların topladıklarını tutmalarına izin veriyorlar.
Eksiler
- Tamamen finanse edilen kampanyalar için düşük başarı oranları.
Kickstarter
Kickstarter, çizgi roman, illüstrasyon, sanat, oyun, müzik vb. yaratıcı projeleri finanse eder.
Bağış toplayanların çoğu ödüller sunar, ancak insanlar desteklemek istedikleri işletmelere bağışta bulunabilirler. Platform, girişimcilerin hisse senedi teklif etmesine izin vermiyor.
Artılar
- Ayda milyonlarca ziyaretçi.
- Girişimciler, platform öz sermaye sunmadığı için bir sahiplik hissesine sahiptir.
Eksiler
- Toplanan fonlar projenin hedefine ulaşmazsa, platform her şeyi bağışçılara iade eder.
IndieGoGo
Indiegogo başlangıçta müzik odaklı bir bağış toplama platformuydu, ancak sağlık, fitness ve üretkenlik gibi projeleri içerecek şekilde gelişti.
Kampanya uzatmaları, uzman tavsiyesi ve diğer hizmetler sunarlar.
Artılar
- Ödül ve eşitlik tabanlı seçenekler kampanyası.
- Sabit veya esnek finansman seçeneği. Girişimciler topladıkları parayı tutmayı veya hedefe ulaşılmazsa iade etmeyi seçebilirler.
Eksiler
- Çok sayıda kampanya öne çıkmayı zorlaştırabilir.
Yeni başlayanlar, bu platformlardan fon alarak projelerini geleneksel yöntemlerden daha hızlı hızlandırabilir.
Kitlesel fonlama kampanyanıza başlayın
Kampanyanızı başarılı kılmak göz korkutucu bir görev gibi görünebilir, ancak kapsamlı bir planlama, strateji ve iyi bir pazarlama ile girişiminizi sürdürülebilir, uzun vadeli bir iş haline getirebileceksiniz. Aşağıdaki adımlar, ihtiyacınız olan finansmanı alabilmeniz için güvenle başlamanıza yardımcı olabilir:
1. Ayrıntılı hazırlıklar yapın
Başarılı kitlesel fonlama kampanyaları, başarılarını etkileyen birçok uyumlu parçaya sahiptir. Bu unsurlar, pazarlama çabalarınızın en iyi yatırımcıları çekmek için parlamasını sağlar.
Nasıl başlayacağınız aşağıda açıklanmıştır:
Net bir başlık seçin: İnsanların dikkatini çekmek için net ve özlü bir başlık seçin. Potansiyel yatırımcıların aralarından seçim yapabilecekleri çok sayıda kampanya vardır, bu nedenle işletmenizin ne hakkında olduğunu hızlı bir şekilde anlamalarını istersiniz.
Bir kampanya başlığı, proje adını, basit terimlerle ne olduğunu ve bu konuda benzersiz olan şeyleri içermelidir.
Satış konuşması oluşturun: Bir girişimcinin satış konuşması, işlerinin neden önemli olduğu ve insanların neden yatırım yapması gerektiği dahil olmak üzere ayrıntıları verir. Önemli noktaları sert ve hızlı bir şekilde vurun. Kopyanıza kişisel hikayeler yazarak yatırımcılarla kişisel bir bağlantı oluşturun. Bu bir video konuşmasıysa, içinde görünün ve sesinizdeki tutkuyu duymalarını sağlayın.
Videonun veya yazılı satış konuşmasının profesyonel olduğundan emin olun. Satış konuşması, mümkünse nişinizdeki otorite figürlerinden gelen onayları içermelidir.
Net bir bağış toplama hedefi belirleyin: Bağış toplama hedefi belirlemek, kampanyanın amacına bağlıdır. Para toplamak veya piyasanın ürünlere tepkisini test etmek olabilir. Uygun bir bağış toplama hedefi belirleyin. Çok yüksekse, girişimciler yatırımcıları korkutabilir. Yatırımcılar hedeflerine ulaştıklarını görecek ve çok düşükse katkıda bulunmayı bırakacaklar. Bu şekilde, girişimciler fonlarını maksimize etmeyeceklerdir.
Avantaj seviyeleri: Destekçileri ürününüze yatırım yapmaya teşvik etmek için çeşitli ödüller sunun. Başlangıçlar, ödülü ne kadar yatırım yaptıklarına göre ayarlayabilir. Bu, desteklerinin kamuoyu tarafından kabul edilmesi veya markalı tişörtler, çantalar vb. sağlanması olabilir.
Başlangıçlar, destekçilere erken erişim ve ürünlerde indirim sağlayabilir. Ayrıca özel marka etkinliklerine ve bire bir istişarelere erişim sunabilirler.
Üretim: Kaç ürün yapmak istiyorlar? Üretim ne kadar sürecek? Siparişlerini almaları ne kadar sürer? Başlangıçlar, üretim zaman çizelgelerine ilişkin sağlam bir tahminde bulunmak için bu faktörleri göz önünde bulundurmalıdır.
Ayrıca, beklenmeyen gecikmeler olması durumunda daha fazla zaman ekleyin ve bu gecikmeler gerçekleştiğinde yatırımcıları güncellenmiş bir zaman çizelgesiyle bilgilendirin.
Nakliye ve yerine getirme: Destekçilere söz vermeden önce, startup'lar üreticilerin kendi yerlerine gönderi yapabilmelerini sağlamalıdır. Taraftarlara toplu halde gönderilmeye hazırlanmaları gerekiyor. Taşıyıcıları var mı? Posta ücretini biliyorlar mı? Planlama, destekçilere vaat edilen ödüllerin ve zaman çizelgelerinin yerine getirilmesine yardımcı olabilir.
Finans: Kampanya sırasında gelir ve giderleri yönetmeye yardımcı olması için yetkin bir muhasebeciyi işe alın. Bu, kampanya kazançlarını, vergileri ve nakit akışını optimize etmenize yardımcı olabilir.
Destekçilerle iletişim kurun: Girişimciler, yatırımcıları ilerlemeleri hakkında bilgilendirmelidir çünkü bu, onlarda güven oluşturur. Öngörülemeyen gecikmeler ve aksaklıklar hakkında güncellemeler vermek için e-posta bültenlerini kullanın. Finansman kilometre taşları, ürün geliştirme ilerlemesi vb. hakkında haberler içermelidir.
Her kampanya aşaması için iyi düşünülmüş bir plan, girişimcilerin başarısına katkıda bulunacak bir strateji oluşturmasına yardımcı olabilir.
2. Bir tanıtım stratejisi oluşturun
Kampanyayı tanıtmadan, yeni başlayanlar kampanyaya ihtiyaç duyduğu ekstra teşhiri veremeyecektir. Bir kitle fonlaması kampanyasının reklamını yapmanın çeşitli yöntemleri şunlardır:
sosyal medya
Kampanyanızı sosyal medyada tanıtmak için hikayeleri kullanın. İnsanları kampanyanın ilerleyişi hakkında bilgilendirmeli. Hikayeleri kısa tutun ve farklı bölümlere ayırın çünkü kullanıcıların dikkatini uzun süre tutmak zordur.
Yayınladığınız her resim ve videonun bir hikaye anlattığından emin olun ve kullanıcılara hitap etmek için duyguyu kullanın.
Ürünün hikayesini, fikri nasıl bulduğunuzu ve ürünün sizin için neden önemli olduğunu açıklayın. Avantajlarınızı vurgulayın hedef kitle ve destekçilerden doğrudan destek isteyin. Kitle fonlaması yoluyla neden desteğe ihtiyacınız olduğunu ve fonları nasıl harcayacağınızı onlara ayrıntılı olarak anlatın. Ayrıca, destekçileri yatırım yapmaya ikna etmek için en çekici ödülleri ekleyin.
Ek olarak, sosyal medyadaki hikayeleri tanıtmak için etkileyicileri kullanabilirsiniz.
Basın ve Halkla İlişkiler
Kampanyayı TV, radyo ve bloglara iletin. Medyada yer alan haberler projeyle ilgili haberleri yayacaktır. Proje ayrıntılarına sahip olduklarından ve kampanya platformuna bağlantılar içerdiklerinden emin olun.
Zamanlama çok önemlidir, bu nedenle kampanyanın başında veya sonunda olduğundan emin olun. Basın kampanyayı alırsa, girişimciler hikayeyi sosyal medyada da paylaşabilir.
Ücretli reklam
Tüm ücretsiz tanıtım kaynaklarını tükettikten sonra, TV, radyo veya sosyal medya reklamları için ödenecek fazladan nakit varsa, bunu yapın. Hedef pazarınıza etkili bir şekilde ulaşacak medyayı seçin.
Promosyon önemlidir. Bir ürün ne kadar iyi olursa olsun, insanlar onu görmezse kampanya başarılı olamaz.
Başarılı kitle fonlaması kampanyalarına örnekler
Kampanyaların başarısına katkıda bulunan benzersiz ürün özelliklerine sahip aşağıdaki örneklerden ilham alın:
1. Oculus Yarığı
Oculus, oyuncuları oyunlara sokan bir sanal gerçeklik başlığıdır. Kurucusu Palmer Luckey bunu düşündüğünde 20 yaşındaydı.
Kitlesel fonlama kampanyası 2012 yılında Kickstarter'da başladı, hedef 350 bin dolardı ama 2.4 günde 30 milyon dolar topladı. Kampanya, başarısına katkıda bulunabilecek ilk gerçek anlamda sürükleyici VR başlığı olduğunu söylüyor. Facebook, şirketi 2014 yılında 2 milyar dolara satın aldı.
2. Kanarya Akıllı Ev Güvenliği
Canary Akıllı Ev Güvenliği kampanyası 2013'te başladı. Indiegogo'da 1.4 günde başarıyla 34 milyon dolar topladılar.
Ürün, bir HD kameraya ve hareket, sıcaklık ve hava kalitesini izleyen birçok sensöre sahiptir. Mobil cihaz ile de kontrol edebilirsiniz. Ürünün rahatlığı, başarısına katkıda bulunan ve onu öne çıkaran şeydir.
Bu örnekler, kampanya başarısının, bir startup'ın kaliteli ürünlerle insanların ilgisini çekme becerisine bağlı olduğunu gösteriyor.
Bir işletme için nasıl para toplanır: ilerlemek
Artık bir işletme için nasıl bağış toplayacağınızı bildiğinize göre, devam edip kitlesel fonlama kampanyanızı başlatabilirsiniz.
Bir kampanya başlatmadan önce, ihtiyacınız olan finansmanı aldığınızdan emin olmak için ne yapmanız gerektiğini anlamak üzere mevcut kampanyalardan bilgi edinin. Kapsamlı araştırmalarla yapılan net bir plan sizi başarıya hazırlayabilir. Ulaşılabilir hedefler belirleyin ve bunalmış olmamak için bunları aşamalara ayırın. Hedeflerinize daha etkili bir şekilde ulaşabilmeniz için görevleri bölmek ve üstlenmek üzere verimli bir ekip oluşturun
Kampanyadan önce, ürünlerinizi potansiyel destekçilere ulaştırmanın en iyi yollarını araştırarak gerçekleştirmeyi planlayın. Ama en önemlisi, projenize inanın, hedeflerinizi potansiyel yatırımcılara iletmek için doğru platformu seçin ve ardından sıkı çalışma ve sebatla onu gerçeğe dönüştürün.
