Sektör analizi nedir?
Endüstri analizi bir pazar değerlendirmesi bir şirketin operasyonlarını onun gibi başkaları bağlamında anlamanıza yardımcı olabilecek bir araç. Tipik olarak endüstri analizinin amacı, sizin veya müşterinizin büyük oyuncularla nasıl rekabet edebileceğini anlamaktır. pazar liderleribir endüstri içinde. Ancak hedefler değişebilir. Sektör analizi, bir sektörde meydana gelen büyüme fırsatlarına, dış risklere veya teknolojik değişikliklere bakmanıza da yardımcı olabilir.
Endüstri analizi ile neler elde edebilirsiniz?
Üst düzeyde, şirketinizin özelliklerini geliştirmenize ve iyileştirmenize yardımcı olabilir. iş stratejileri sadece kendi iç operasyonlarına göre değil, piyasa koşullarına göre. Sektör analizi, satıştan pazarlamaya ve stratejiye, satın almaya, birleşme ve satın almaya ve ürün geliştirmeye kadar çoğu ticari faaliyetin önemli bir bileşenidir. Satış, pazarlama ve strateji içinde, endüstri analizi yapmak zaman kazandırır. eleme fırsatları, aynı zamanda satış görevlilerini uzman olarak konumlandırmaya ve güvenilirliklerini artırmaya yardımcı olur. Şirketinizin stratejik olarak iyileştirilmesini sağlar. hedef piyasa, daha etkili bir şekilde gelir elde etmeye yardımcı olur. Aynı zamanda işletmenize ürün geliştirmede, büyüyen pazarları ve yükselen trendleri belirlemede yardımcı olur, şirketinizin değişen endüstri davranışlarından faydalanmasına ve çağın ilerisinde kalmasına olanak tanır.
Eklenen sektör analizi bağlamı olmadan, resmin yalnızca bir kısmını görme ve bir fırsatın veya riskin kritik ayrıntılarını kaçırma riskini alırsınız. Endüstriler sürekli olarak geliştikçe, geçmiş endüstri analizleri son derece hızlı bir şekilde güncelliğini yitirebilir, bu da faaliyet gösterdiğiniz ortamın düzenli olarak incelenmesinin başarınız için zorunlu olduğu anlamına gelir.
Sektör analizi neden önemlidir?
İşletmelerin, faaliyetlerini karşılaştırılabilir işletmeler ve çevreleri bağlamında anlamaları gerekir. Bu nedenle, ister kendi işinizi ister müşterinizin işini inceliyor olun, hiçbir şirketin izole şekilde çalışmadığını unutmayın. Başarılı olmak için işletmelerin yalnızca kendi operasyonlarını değil, rekabet ettikleri işletmelerin operasyonlarını da anlamaları gerekir. Pazarınızı bilmenin değeri küçümsenemez.
Endüstri analizi türleri
Bir şirketin operasyonlarını bağlama oturtmak için aşağıdakiler dahil bir dizi endüstri analizi çerçevesi kullanılabilir:
- Rekabet analizi (Porter'ın Beş Gücü)
- Stratejik analiz (SWOT analizi)
- Geniş faktör analizi (PESTELE analizi)
Bu çerçevelerin her birini daha ayrıntılı olarak inceleyelim.
Porter'in beş gücü
Michael Porter'ın Endüstri analizi modeli, bir endüstrinin doğru bir görünümünü sağlamaya yardımcı olan beş temel gücü özetlemektedir. 1979'da Harvard Business School'da geliştirilen model, bir endüstrinin koşullarını analiz etmek için en ünlü ve saygın modellerden biri olmaya devam ediyor.
Modelin kapsadığı beş kuvvet şunlardır:
- Potansiyel yeni girenlerin tehdidi
Bir şirketin rekabet yeni bir işletmenin aynı sektöre ne kadar kolay girebileceğinden etkilenebilir. Büyük görevdeki oyuncuların önemli bir yere sahip olduğu bir endüstri Market gücü genellikle yeni işletmelerin girmesinin zor olduğu anlamına gelir. Tersine, büyük pazar payına sahip şirketler olmadan bir endüstri oldukça parçalanmışsa, yeni işletmelerin sektöre girmesi genellikle daha kolaydır. Daha fazla katılımcı, işletmeniz için daha fazla potansiyel rakip anlamına gelir.
Dikkate alınacak sorular:
- Neler var? giriş engelleri sektörünüzün?
– Kendinizi yeni girenlere nasıl hazırladınız?
- İkame mal/hizmet tehdidi
Bu tehdit, müşterilerinizin bir ürünü ne kadar kolay bulabileceğini ifade eder. alternatif ürün/hizmet ihtiyaçlarını eşit şekilde karşılayacaktır. Ürününüz veya hizmetiniz oldukça uzmanlaşmış veya farklılaştırılmışsa, ikame tehdidinden nispeten izole edilmiş olmalısınız. Bununla birlikte, yiyecek gibi kolayca ikame edilebilecek bir şey satarsanız, müşterileri elde tutmanız daha zor olabilir.
Dikkate alınacak sorular:
– Ürünleriniz ve/veya hizmetleriniz ne kadar kolay ikame edilebilir?
– İşletmenizi alternatif tehditlerden nasıl koruyabilirsiniz?
- Mevcut rakipler arasındaki rekabet
Mevcut rakipler genellikle iç rekabetin temelini oluşturan en büyük rekabet kaynağını sağlar. Bir endüstride rekabetin nasıl ölçüldüğü, yaşam döngüsü olgunluğu endüstrinin. Endüstriler büyüyor, olgunlaşıyor veya geriliyor olabilir. Büyüyen endüstriler genellikle rekabet etmek için hızlı yeni ürün geliştirme sergilerken, olgun endüstriler güçlü markalaşma ve pazarlama taktikleri sergileyecektir. Gerileyen endüstriler en güçlü şekilde fiyat üzerinden rekabet eder ve firmalar fiyatları bir rekabet avantajı.
Dikkate alınacak sorular:
– Kaç tane rakibiniz var?
– Rakipleriniz ne kadar güçlü?
– Ne tür rekabetler sergiliyorlar?
- Tedarikçilerin pazarlık gücü
Bu, bir şirketin tedarikçilerinin gücünü ifade eder ve esas olarak fiyatları artırma yetenekleriyle ölçülür. Bir tedarikçi, başka bir yerde kolayca bulunamayan veya ikame edilemeyen benzersiz bir teklif satarsa, fiyatı etkileme gücü daha fazladır. Öte yandan, daha az yetenekli tedarikçiler tekliflerini farklılaştırın kolayca değiştirilebildikleri için bu güce sahip değillerdir.
Dikkate alınacak sorular:
– Kaç tedarikçiniz var?
– Daha da önemlisi, size sağladıkları mal/hizmetler ne kadar benzersiz?
- Alıcıların pazarlık gücü
Son olarak, pazarlık gücü alıcılarınızın veya müşterilerinizin oranı, bir sektördeki alıcıların tedarikçilere olan göreli sayısından etkilenir. Mallarınızı veya hizmetlerinizi az sayıda büyük müşteriye satarsanız, ödenen fiyatı etkileme yetenekleri daha fazladır. Bununla birlikte, çok sayıda müşteriye satış yapmak, özellikle de daha küçüklerse, pazarlık güçlerini azaltır ve tedarikçileri daha az kolaylıkla değiştirebilecekleri anlamına gelir.
Dikkate alınacak sorular:
– Pazarınızın alıcı gücü var mı?
– Müşterilerin tedarikçi değiştirmesine karşı kendinizi nasıl koruyabilirsiniz?
Aşağıda, Porter'ın Beş Kuvvetinin belirli bir sektöre nasıl uygulanabileceğine dair bir örnek verilmiştir.
Endüstri Analizi Örneği:
Avustralya'da Kablosuz Telekomünikasyon Taşıyıcıları
- Potansiyel yeni girenlerin tehdidi
Pazar payı konsantrasyonu Telstra, Optus ve TPG arasında genellikle %90'ın üzerindedir. Bu nedenle, önemli pazar güçleri, sektöre girişte yüksek engeller oluşturarak potansiyel yeni girişlerin tehdidini sınırlıyor. Lisanslama ve mevcut ağ altyapısının kullanımı yoluyla rakiplerin ortaya çıkması için bazı kapsamlar vardır.
- İkame mal/hizmet tehdidi
Bu endüstrinin mal ve hizmetleri için doğrudan veya tam ikamesi yoktur. Ancak, cep telefonlarıyla gerçekleştirilen faaliyetlerin bazı yönleri başka yerlerde de yapılabilir. Örneğin, Zoom veya Microsoft Teams gibi internet üzerinden iletişim, cep telefonlarının rolünü kısmen yerine getirebilir. Bununla birlikte, cep telefonları modern iletişim için önemli bir bileşen olmaya devam etmektedir.
- Mevcut rakipler arasındaki rekabet
Bu endüstri olgun. Görevdeki büyük oyuncular arasındaki rekabet, büyük ölçüde güçlü pazarlama ve tanıtım faaliyetleriyle ilgilidir, çünkü her biri maksimize etmeye çalışır. marka bilinirliği. Birçok tüketici, cep telefonu maliyetlerinin tekrarlayan doğası nedeniyle en düşük fiyatı aradığından, şirketler de fiyata dayalı olarak rekabet eder.
- Tedarikçilerin pazarlık gücü
Kablosuz Telekomünikasyon Taşıyıcılarına tedarik sağlayan sektörler, telekomünikasyonun temel niteliğinden dolayı, esas olarak düşük pazar payı konsantrasyonu veya fiyatlandırma düzenlemesi sergilemektedir. Sonuç olarak, tedarikçilerin pazarlık gücü nispeten düşüktür ve bu da sektörün satın alma pozisyonuna fayda sağlar.
- Alıcıların pazarlık gücü
Endüstrinin nihai alıcıları tüketicilerdir. Tipik olarak, genel tüketiciler kadar büyük ve parçalanmış pazarlar, alıcı gücü kullanmaz, çünkü tek bir müşterinin kaybı, bir kablosuz telekomünikasyon işinin gelirini büyük ölçüde etkilemez. Bununla birlikte, büyük oyuncular arasındaki yoğun fiyat rekabeti, dolaylı olarak, fiyat bilincine sahip tüketicilerin toplu satın alma gücünün endüstri tarafından alınan fiyatları etkilemesine neden olur.
SWOT analizi
SWOT analizi Güçlü Yönler, Zayıf Yönler, Fırsatlar ve Tehditler'e bakar ve muhtemelen bir sektörü analiz etmek için en yaygın kullanılan çerçevedir. Bir endüstrinin koşullarını ve bunların sizin veya müşterinizin işi üzerindeki etkilerini özetlemek için özellikle yararlıdır. Ayrıca, diğer endüstrilerin SWOT koşullarına göre bağlam sağlamaya da yardımcı olabilir.
Yukarıdaki grafikte özetlendiği gibi, SWOT analizi dört alanı kapsar:
- Güçlü
Sektörünüzün halihazırda neyi iyi yaptığına bir bakın. Bu, sektörünüzü diğerlerinden ayıran yönleri anlamayı veya sektörünüz aracılığıyla benzersiz kaynaklara nasıl erişeceğinizi öğrenmeyi içerebilir.
Dikkate alınacak sorular:
– İşletmenizin veya müşterinizin işinin yararlanabileceği sektörünüzün olumlu yönleri nelerdir?
– Sektördeki rakiplerinizden daha iyi performans göstermek için güçlü yönlerinizden nasıl yararlanabilirsiniz?
- Zayıf Yönler
Sektörünüzün kaynakların nerede eksik olduğunu düşünün. Eksiklik potansiyeli olan tüm doğal özellikler hafifletilebilir veya yönetilebilir. Ayrıca, kuruluşunuzun rakipleriniz tarafından nasıl algılanacağını ve çıkar sağlamaya çalışabilecekleri herhangi bir zayıflığı düşünmek de yararlıdır.
Dikkate alınacak sorular:
– Sektörünüzde iyileştirilebilecek eksiklikler var mı?
– Tespit ettiğiniz zayıflıklar iyileştirilemiyorsa, nasıl iyileştirebilirsiniz? riskleri azaltmak sunabileceklerini?
- Fırsatlar
İşletmenizin büyümesi için kullanılmayan alanlar olup olmadığını düşünün. Kuruluşunuzun gelir elde etme şansının olduğu noktaları belirlemek veya yeni kanallar geliştirmek veya pazarlar büyüme için çok önemli bir alışkanlıktır.
Dikkate alınacak sorular:
– Yararlanabileceğiniz sektör trendleri var mı?
– Bu fırsatlar nasıl sayısallaştırılabilir?
- Tehditler
Ufukta hangi tehditlerin olabileceğini araştırın. Bunlar, işletmeniz için risk oluşturabilecek mevcut veya yeni ortaya çıkan herhangi bir dış faktör olabilir. tedarik zinciri kısıtlamaları, değişen tüketici tercihleri veya teknolojik gelişmeler. Tehditleri önceden tahmin etmek ve tespit etmek, rekabet avantajını korumak için çok önemlidir.
Dikkate alınacak sorular:
– Sektörünüz için ne tür dış tehditler var (PESTELE analizi, bu tehditleri tanımlamaya ve ifade etmeye yardımcı olabilir)?
– Bu tehditler nasıl yönetilebilir?
PESTELE analizi
PESTELE'nin açılımı Siyasi, Ekonomik, Sosyal Medya, Teknolojik,çevre, Yasal Şartlar ve Törel. Bu faktörleri incelemek, bir endüstrinin dış ortamı hakkında bağlam sağlamaya yardımcı olabilir. PESTELE analizi, SWOT analizini iyi bir şekilde tamamlayabilir, çünkü bu çerçeveler birlikte hem dahili hem de harici endüstri analizi sağlar. PESTELE analizi, tek başına SWOT analizi kullanılarak dikkate alınması daha az olası olan dış risklerin ve fırsatların belirlenmesine de yardımcı olabilir.
Her faktöre nasıl yaklaşılacağı aşağıda açıklanmıştır.
- Siyasi
Yaklaşan bölgesel veya ulusal seçimleri düşünün. Bunlar çalışma becerinizi nasıl etkileyebilir ve bunlarla ilgili herhangi bir şey Düzenleyici değişiklikler meydana gelebilir? Bu faktöre ilişkin analizinizin bir parçası olarak olası ticaret veya vergilendirme politikası değişikliklerini de göz önünde bulundurmalısınız. Risk değerlendirmesi açısından, işletmenizin dayandığı mevcut politikalar olup olmadığını göz önünde bulundurun.
- Ekonomik
Mevcut yerel ve küresel ekonominin istikrarını düşünün. İşsizlik, enflasyon veya GSYİH büyümesi gibi faktörler ürünlerinize/hizmetlerinize olan talebi nasıl etkileyebilir? Dünya olayları da talep yaratma veya arz şokları, mal ve hizmetlerin bulunabilirliğini sınırlıyor ve fiyatlarda dalgalanmalara neden oluyor. Etkili olmasını sağlamak tedarik zinciri daha uzun vadeli fiyat anlaşmaları ile ekonomik risklerden kaynaklanan oynaklığı azaltabilir.
- Sosyal Medya
Tanımlayın ve anlayın demografisi senin pazarda Değişiyorlar mı? Bu, özellikle yalnızca yerel bir bölgeye hizmet veriyorsanız geçerlidir. Daha geniş anlamda, daha geniş alanlarda tüketici tercihlerindeki değişimler takip edilmelidir. Tüketicilerin/pazarların ihtiyaçları, istekleri ve yaşam tarzlarındaki değişiklikleri anlamamak, bir organizasyonun rekabet gücünü kaybetmesine neden olabilir.
- Teknolojik
Herhangi birine bak teknolojik gelişme endüstrinizde. Bu faktör hem güçlü bir fırsatı hem de riski temsil edebilir. Teknolojiyi erken benimsemek, rakiplere göre önemli bir avantaj sağlayabilir. Bununla birlikte, teknolojiyi benimsemedeki veya rakip sektörlerdeki teknolojiden kaynaklanan tehditleri ele almadaki başarısızlık, bir işletmenin geride kalmasına neden olabilir. Kullanılabilecek hangi teknolojiler var?
- çevre
İşletmenizin çevre üzerinde nasıl doğrudan bir etkisi olduğuna dikkat edin. Veya doğrudan bir etkisi yoksa, işinizin dolaylı bir etkisi var mı? Her zamankinden daha fazla çevreye duyarlı bir kurumsal ve sosyal dünyada, bu faktör bir kuruluş stratejisinin merkezinde giderek daha fazla yer almaktadır. geliştirme Kurumsal Sosyal Sorumluluk net sıfır hedefleriyle uyumlu hale getirmek için işlevler ve planlar veya Sürdürülebilir Kalkınma Hedefleri müşterilerin sürdürülebilirliği planladığınızı bilmelerine yardımcı olabilir.
- Yasal Şartlar
Yasal ortamdaki herhangi bir değişiklik konusunda dikkatli olun. Uyumluluk gereksinimleri bazı endüstrilerde hızlı hareket edebilir. Ancak, işletim ortamınızın mevcut yasallıklarının da farkında olmanız gerekir. İşletmenizin mevcut uyumluluk gerekliliklerine dayanan yönleri var mı? Yaklaşan yasal değişikliklerde riskler veya fırsatlar olabilir mi?
Artık mevcut farklı türde analiz araçlarını incelediğimize göre, endüstri analizi yapmak için adım adım bir kılavuzla toparlayalım.
Endüstri Analizi Nasıl Yapılır?
İşte endüstri analizi yapmak için beş temel adım. Kendi endüstri araştırmanızı yürütürken, yukarıda belirtilen analiz çerçevelerinden birini veya üçünün bir kombinasyonunu kullanabilirsiniz.
- Arka plan araştırması yapmak
Başlamak için arka plan araştırmanızı yapın. Hangi kaynakların mevcut olduğunu, nerede bilgi eksikliği olduğunu ve şirketinizin sektörünün nasıl göründüğünü belirleyin. Yüksek bir seviyeden mi bakmak istediğinize yoksa çok özel bir şekilde detaya inmek mi istediğinize karar verin. Araştırmanızın amacını ve hangi soruların yanıtlanmasını istediğinizi açıkça belirttiğinizden emin olun.
- Doğru sektöre yaklaşın
Doğru sektöre baktığınızdan emin olun. Bu adım doğru olmak için çok önemlidir. Tedarik zinciri analizi gibi faktörleri kullanmak ve rakip analizi doğru sektörü belirlemenize yardımcı olacaktır.
- Verilerinizi toplayın ve harmanlayın
Arka plan araştırmasını tamamladıktan sonra, verilerinizin toplanması, kimliğinizi belirlemenize yardımcı olacaktır. kilit piyasa koşulları boyutlandırma ve büyüme beklentileri gibi. Sektörünüzün derinlemesine bir resmini sağlamak için şirketinizin içinden, harici araştırmacılardan ve diğer halka açık şirket bilgilerinden gelen verileri harmanlayın.
- Bulgularınızı analiz edin
Topladığınız verilerin size ne söylediğini değerlendirin. Beklentilerinizle örtüşüyor mu? Hangi yeni içgörüleri elde ettiniz? Bu soruları yanıtlamak, şimdiye kadarki araştırmalarınızdan elde edilen en değerli ve eyleme geçirilebilir içgörüleri deşifre etmenize yardımcı olacaktır.
- Analizinizi yazın
Son olarak, bulgularınızı özetleyin. Araştırma ve analizlerinizden net sonuçlar elde edilmesini sağlamak için yazılı raporunuza bir yapı sağlamaya çalışın. Örneğin, sektöre ilişkin net bir genel bakış sağladınız mı? Analizinizde araştırmanızın amacını belirttiniz ve bu soruları yanıtladınız mı? Bunlar, analizinizi anlamak için bir çerçeve sağlamaya yardımcı olacaktır. Son olarak, analizden çıkarılacak eyleme dönüştürülebilir içgörüleri ana hatlarıyla belirttiğinizden emin olun.
Kaynaktan ibis dünyası
Sorumluluk Reddi: Yukarıda belirtilen bilgiler, Alibaba.com'dan bağımsız olarak Ibisworld tarafından sağlanmaktadır. Alibaba.com, satıcının ve ürünlerin kalitesi ve güvenilirliği konusunda hiçbir beyanda bulunmaz ve garanti vermez.
