Çevrimiçi satış karlı olmaya devam ediyor, bu yüzden kim hareketten biraz pay almak istemez ki? 2021'de ABD'deki Amazon satış ortakları, 3.9 milyar ürün ve satışlarda ortalama yaklaşık 200,000 ABD doları olmuştur. Bu da dakikada 7,500 ürün satılıyor.
Ama ne satacağınızı nasıl seçersiniz? Amazon'da satışa sunulan çok sayıda ürün nedeniyle zor bir karar olabilir. Ve tabii ki sadece herhangi bir ürünü seçmek istemezsiniz; iyi satacak bir şey seçmek istiyorsun. Burada size nasıl kazacağınızı göstereceğiz Amazon'da En Çok Satanlar Amazon'da satılacak kazanan ürünleri bulmak için liste (bu sürece yardımcı olabilecek bazı araçlar dahil). Ayrıca ürünlerinizi satmaya nasıl başlayacağınızla ilgili bazı temel bilgileri de gözden geçireceğiz.
İçindekiler
Amazon'da satılacak ürünleri bulmanın 3 adımı
Hangi ürünlerin sıcak ürün olma şansı var?
Niş özel markalı ürünler neden Amazon'da satılacak en iyi ürünlerdir?
Amazon satıcılarının kazanan ürünleri bulması için 5 araç
Amazon'da satmak için kazanan bir ürün seçme
Amazon'da satılacak ürünleri bulmanın 3 adımı
Amazon milyonlarca ürün satıyor, peki işinizi büyütmek için en iyi ürünleri nasıl belirleyeceksiniz?
Birinci adım – En çok satanlar listesine göz atın
Amazon'da ürün satma fikrinizin potansiyele sahip olup olmadığını belirlemek için en iyi yer, Amazon'da En Çok Satanlar. Bu liste, Amazon'da satılan en popüler 100 ürünü gösterir (ve her saat güncellenir).
Ama orada durma. Her ürünün, belirli bir ürüne olan talebi ölçmek için kullanılabilecek bir En Çok Satan Sıralaması (BSR) vardır. Ürün BSR'sini belirlemek için tüm departmanlarda manuel olarak araştırma yapabilirsiniz.
Amazon BSR'yi bulmak için ürün sayfasına gidin ve "Üretim Bilgileri" bölümüne gidin. Ürün bilgilerinin altındaki en çok satanlar sıralaması bölümü, bir numara (sıralama) ve sıralandığı bölümün adını sağlayacaktır.
Amazon'da iyi bir en çok satanlar sıralaması nedir? Neyin iyi olduğu sübjektiftir ve sıralamalar her kategoride farklıdır, yani Patio, Lawn & Garden'da 'iyi' bir sıralama Kitchen & Dining'de olmayabilir. Bununla birlikte, satmak istediğiniz ürün sayısı hedefinize bağlı olarak, 'iyi' bir BSR'nin ne olacağını kendiniz anlayabilirsiniz. Orman İzci Satış Tahmincisi hedeflemeniz gereken BSR'yi belirlemek için kullanabileceğiniz harika bir araçtır.
Bu nedenle, En Çok Satanlar Listesine baktıktan sonra, gelecek vaat eden ürünleri belirlemek, yeni fırsatları tespit etmek ve ilginizi çeken bir nişte modeller aramak için BSR'nin tek tek ürünlerine bakmak üzere ürün kategorilerine ve alt kategorilerine derinlemesine dalın.
İkinci adım – Uzmanlaşmak istediğiniz ürünlere odaklanın
Muhtemelen bir ürün kategorisine bağlı kalmak isteyeceksiniz, böylece o kategorideki popüler ve trend olan şeylere odaklanabilir ve buna göre ayarlayabilirsiniz. Birinci adımda yaptığınız araştırma, hangi ürün nişine veya kategorisine odaklanmak istediğinizi belirlemenize yardımcı olabilir. Burada odaklanılacak belirli ürünleri seçmek için bu araştırmaya devam edebiliriz.
Hangi ürünlere odaklanılacağını belirlemenin harika bir yolu, Movers & Shakers – bu liste, son 24 saatin satışlarında en çok kazananları gösterir.
Her kategoride şunları belirleyebilirsiniz:
- En trend ürünler
- Ürünler için satış sıralaması ne kadar arttı?
- İnceleme sayısı
- Fiyat aralığı
Göz önünde bulundurulması gereken bir diğer liste ise Amazon Hot Yeni Çıkanlar.
Üçüncü adım – Dönüşünüzü bulun
Artık Amazon'da hangi ürünleri satmak isteyebileceğinizi bildiğinize göre, zaten iyi satan ürünleri geliştirip geliştiremeyeceğinizi veya daha iyi bir şey sunup sunamayacağınızı düşünün. Bunlardan birini yapabilir misin? trend ürünler eşsiz? Kaliteyi artırabilir misiniz?
Bir ürünü iyileştirmenin yolları olup olmadığını belirlemenin harika bir yolu, mevcut ürünlerle ilgili yorumları okumaktır. Müşteri geri bildirimlerini okuyun, artıları ve eksileri not edin ve iyileştirme alanları arayın. Bu, mevcut ürünleri iyileştirmenin yollarını belirlemenize veya şu anda piyasada eksik olan bir şeyi sunmanıza yardımcı olabilir. Örneğin, teknoloji kategorisinde ürünler satıyorsanız ve tüm incelemelerde pil ömründen bahsediliyorsa, bu sorunu çözmek ve o ürünün satışlarını devralmak için pil ömrünü iyileştirmeyi düşünebilirsiniz.
Hangi ürünlerin sıcak ürün olma şansı var?
Artık Amazon'da en çok satan ürünlerden bazılarına baktığınıza göre herhangi bir trend fark ettiniz mi? Bazı kategorilerde, en çok satan ürünlerin tamamlanması, Amazon markalı ürünler olduğu veya diğer büyük markalar tarafından satıldığı için zor olacaktır.
Peki, hangi ürünlerin daha küçük satıcılar için sıcak ürünler olma şansı var?
Yeni en iyi ürünler niş bir kategoriyi hedefleyecek, benzersiz bir tüketici ihtiyacını karşılayacak ve taklit edilmesi zor olacak, ancak yine de yeterli bir pazar talebine sahip olacak.
Niş özel markalı ürünler neden Amazon'da satılacak en iyi ürünlerdir?
Pazar talebi önemli olsa da, Amazon'un büyüklüğü, bir tüketici ihtiyacını karşıladıkları sürece niş ürünler için muhtemelen yeterli talep olduğu ve rekabetçi olma olasılıklarının daha düşük olduğu anlamına gelir.
İdeal olarak, Amazon'da satmak için tasarlamayı ve üretmeyi seçtiğiniz ürünün aşağıdaki kriterlere uyması gerekir:
- Bir niş kategoriyi hedefleyin
- 20-70 ABD Doları arasında fiyatlandırılabilir
- Karmaşık parçalar olmadan ucuz ve üretimi kolay
- Küçük ve hafif
Daha pahalı ürünlerin daha fazla kâra eşit olacağını düşünebilirsiniz, ancak daha maliyetli üretim, potansiyel olarak daha az talep ve müşteri performansı beklentileri nedeniyle durum böyle olmayabilir. Daha ucuz bir ürünün daha az beklentisi vardır ve anlık satın alma olarak satın alınma olasılığı daha yüksektir. Ancak, çok ucuza gitmek istemezsiniz, çünkü 15 ABD dolarının altındaki ürünlerde fiyatın daha büyük bir kısmı Amazon ücretlerine ve nakliyeye gidiyor.
Daha ucuz ve üretimi kolay, hafif ve nakliyesi kolay ürünlerin piyasaya sürülmesinde, siparişlerin hızlı bir şekilde yerine getirilmesinde ve zarar görmeden ucuza gönderilmesinde sorun yaşama olasılığı daha düşüktür. Örneğin, hafif ve nakliyesi kolay olan küçük mutfak eşyalarının nakliyesi ucuz olduğu için kar etmesi muhtemeldir ve teknoloji kategorisindeki ürünlere kıyasla hasar olasılığı daha düşüktür.
Amazon satıcılarının kazanan ürünleri bulması için 5 araç
Amazon'da satılacak en iyi ürünleri bulma konusunda yardıma mı ihtiyacınız var? Bazı harika Amazon Ürün Araştırma araçları, bir sonraki en iyi ürün fikrini bulmanıza ve Amazon işinizi büyütmenize yardımcı olabilir.
Helyum 10
Helyum 10 Amazon satıcıları için bir araç paketidir. Diğer birçok değerli aracın yanı sıra potansiyel yeni ürünleri keşfetmek ve analiz etmek için mükemmel olan Black Box ve Trendster gibi yardımcı araştırma araçlarına sahiptir.
Black Box, ürün araştırması ve keşfine yardımcı olan bir araçtır; satış hacmi, incelemeler, beklenen satışlar ve trendler ve daha birçok Amazon ürünü gibi filtreleri kullanarak arama yaparak hayati bilgiler sağlar.
Trendster, ürünleri analiz etmek için bir araçtır. Mevsimsel talep istatistiklerini, ürün satış hacmini, geçmiş fiyat dalgalanmalarını ve piyasa trend tahminlerini saniyeler içinde alabilirsiniz.
Orman İzci
Orman İzci yeni satıcılardan yerleşik tüccarlara, markalara ve acentelere kadar tüm Amazon satıcılarına yardımcı olabilecek sağlam bir araçtır.
Yeni satıcılar için, yüksek talep gören, rekabeti düşük anahtar kelimeler bulmanızı sağlayan bir Fırsat Bulucu özelliğine sahiptir. Ayrıca, sezonluk ve yıl boyunca satışlar hakkında bilgi sağlayan bir ürün izleyicinin yanı sıra geçmiş satışlar, BSR, incelemeler ve derecelendirmeler, fırsat puanları ve daha fazlası gibi filtrelere sahiptir.
SatıcıApp
SatıcıApp temel ürün araştırmasıyla ilgili olarak ötesine geçen sağlam bir araç sağlar. Üç farklı üyelik paketi sunarlar. Bununla birlikte, en temel paket bile aşağıdakiler dahil olmak üzere birçok standart hizmeti içerir:
- Ürün araştırması ve trendler
- Anahtar kelimeleri izleme ve araştırma
- listeleme
- Arama motoru optimizasyonu
- Dizin Denetleyicisi
- PPC için Analizör
AMZ İzci
Bahsettiğimiz gibi, niş bir pazarı hedeflemek, büyük markaların daha az rekabet ettiği müşterilere ulaşmayı kolaylaştırabilir. Ancak, bir hedef nişin yatırım yapmaya değer olup olmadığını nasıl anlarsınız? AMZScout satıcılara bu niş pazarları hedeflemek için önemli eğilimleri belirlemede yardımcı olma konusunda uzmanlaşmıştır. Ek olarak, ilgi çeken bir niş belirledikten sonra, peşinden gitmeye değip değmeyeceğini belirlemek için platformun diğer yeteneklerini kullanabilirsiniz. Hangi diğer satıcıların da belirli bir sektöre baktığını ve sizin rakibiniz olabileceğini size bildirir.
AMZScout aracılığıyla, Google trend verileri analitiğine, ürün satış tahminlerine, listelenen ürünlerin kalitesine ve daha fazlasına erişebilirsiniz.
ZonGuru
ZonGuru, satıcıların en iyi araştırma satan ürünleri ve değerli pazar fırsatlarını bulmalarına yardımcı olan önemli bir veri çözümü sağlar. Niş bulucusu, ilham bulmanıza ve niş ürünleriniz için fikirlerin kilidini açmanıza yardımcı olacaktır.
Amazon'da satmak için kazanan bir ürün seçme
Konu Amazon'da ürün satmaya geldiğinde nereden başlamak istediğinize dair bir fikriniz mi var? Birincisi, ürün niş ürün kriterlerini karşılıyor mu? 20-70 ABD doları arasında mı satılıyor? İmalatı kolay mı, küçük ve hafif mi?
Evet ise, harika. Ardından, bu ürün için En Çok Satanlar Sıralamasına bakın ve popüler bir satış ürünü olup olmadığını belirleyin. Ancak, kategoriye bağlı olduğu için BSR'nin tek başına bir ürünün ne kadar satış yaptığını belirlemediğini unutmayın. Daha popüler ve daha büyük kategorilerde, satıcılar daha yüksek bir BSR ile büyük satışlar yapabilir. Bu nedenle, talebi belirlemenin başka bir yolu, bir ürünün gerçek aylık satışlarına bakmaktır. Bunu yapmanın bir yolu, bir Amazon FBA aracı kullanmaktır. Orman İzci. Tahmini aylık satışları görüntülemek için BSR'yi takarak satış tahmincilerini kullanın.
Son olarak, ürünün iyi sattığını belirledikten sonra rekabet edip edemeyeceğinizi düşünün. 1. sayfadaki kaç ürünün 1,000'den az incelemeye sahip olduğuna bakarak ne kadar rekabetçi olduğunu belirleyebilirsiniz (500'den az yorum görürseniz, daha da iyi). Elbette daha az rekabet daha iyidir; ancak, pazarlama işine girmeye istekliyseniz, muhtemelen birçok ürünün pazarını geride bırakabilirsiniz.
Artık Amazon'da satılacak kazanan ürünleri nasıl bulacağınız konusunda daha iyi bir fikriniz var, bu yüzden Amazon mağazanızı açmaya başlayın veya oraya gidin ve buradan satış yapabileceğiniz yeni ürünler bulun. Alibaba.com.
