E-ticaret dünyasına adım atmak seçeneklerle doludur. Ne satılacağına, nasıl satılacağına ve kime satılacağına ilişkin ilk kararların yanı sıra belki de en büyük karar daha var: kimden satın alınacak. Doğru tedarikçiyi seçmek işinizi iyi de yapabilir, kötü de yapabilir; sonuçta bu da yalnızca sağladığınız ürünler kadar güçlüdür. Bu nedenle, potansiyel ürünlerinizi kimin ürettiği, hangi malzemeleri kullandıkları ve hangi sertifikalara sahip oldukları konusunda sıkı araştırma yapmak, kendinizi korumanın ve mümkün olan en iyi ürün seçeneklerini tedarik ettiğinizden emin olmanın tek yoludur.
Bu blogda, stresi en aza indirerek ve müşterilerinizin ürünlerinizden sizin kadar memnun olmasını sağlamaya yardımcı olarak Alibaba.com'da doğru tedarikçileri nasıl bulabileceğinize dair ipuçları vereceğiz.
İçindekiler
Alibaba.com'da doğru tedarikçileri bulmanın 3 adımı
Özet
Alibaba.com'da doğru tedarikçileri bulmanın 3 adımı
Alibaba.com'da sizi bekleyen binlerce tedarikçi var, bu hem iyi hem de kötü bir şey. İyi çünkü ürünleriniz ne kadar niş olursa olsun, tam olarak aradığınız şeyi stoklayan veya en azından bunu sizin için üretebilecek bir satıcıyı mutlaka bulursunuz ve kötü çünkü doğru satıcıyı bulmak sizi kurtarabilir. bazen düşündüğünüzden daha uzun sürer.
Aşağıda sizin için doğru tedarikçiyi bulmayı üç farklı adıma ayırıyoruz.
1. Adım: Araştırma ve doğrulama
Alibaba.com'da uygun bir tedarikçi bulmak için kapsamlı bir araştırma yaparak başlayın. Bu, platformun arama filtrelerini kullanarak sektörünüze, ürün tipinize ve konum tercihlerinize göre potansiyel tedarikçileri daraltarak başlar. Toplu alımlar için toptancılar gibi uzman tedarikçileri de bulabilirsiniz.
Bunu, bir ürüne ve ardından tedarikçinin profiline tıklayarak yapın; burada tedarikçinin işlem geçmişini, derecelendirmelerini ve diğer alıcılardan gelen incelemeleri inceleyebilirsiniz. Bu ilk inceleme süreci güvenilir ve saygın tedarikçilerin belirlenmesine yardımcı olacaktır. Alibaba.com web sayfasının veya uygulamasının üst kısmındaki “Üreticiler” sekmesine tıklayarak ürünler yerine üreticilere (tedarikçilere) göre de aşağıdaki gibi göz atabilirsiniz:
Bu arada, Alibaba.com'un son teknoloji VR Showroom teknolojisi sizi bir tedarikçinin fabrikasına, deposuna veya ofis alanına götürebilir ve size onların tesislerinin yanı sıra olası ürününüzün nerede üretilip işleneceğine ilk elden bir bakış sunabilir.
Bu yenilikçi işlevlerin yanı sıra Alibaba.com'un doğrulama araçlarından da yararlanmak isteyeceksiniz. Bu süreci tamamlayan tedarikçiler, Doğrulanmış Tedarikçiler olarak belirlenir ve profillerinde "Doğrulanmış" rozeti bulunur. Bu tedarikçilerin satın alma faaliyetlerinde meşru ve ciddi olma olasılıkları daha yüksektir ve bağımsız üçüncü taraf kuruluşlar tarafından çevrimiçi ve çevrimdışı yollarla kapsamlı denetim ve incelemelerden geçmişlerdir.
Bu denetimler tedarikçinin şirket profilini, yönetim sistemini, üretim yeteneklerini ve süreç kontrollerini içerir. Ticari alıcıların verimli bir şekilde kaynak bulmasına yardımcı olmak için Doğrulanmış Tedarikçiler artık hizmete özgü üç türe ayrılmıştır: özel üreticiler, birden fazla uzmanlığa sahip tedarikçiler ve marka sahipleri.
Tam olarak ne istediğinizi bulmakta hala zorluk yaşıyorsanız, bir kaynak bulma acentesinin uzmanlığına başvurmayı düşünebilirsiniz. Küçük ve orta ölçekli üreticilerden oluşan özel bir listeyle alıcılar tarafından sunulan bu hizmetler, satın alma sürecini hızlandırmanıza ve uygun ürünleri belirlemenize yardımcı olabilir.
Bu farklı tedarikçi türlerinin tam olarak ne anlama geldiği ve onlardan satın almanın sayısız faydaları hakkında daha fazla bilgi için, aşağıdaki makalemizi okuyun: Alibaba.com Doğrulanmış Tedarikçiler için Nihai Kılavuz ya da bununla ilgili Alibaba.com Tedarikçileri Nasıl Doğrulanır?.
Adım 2: İletişim ve müzakere
Alibaba.com'daki potansiyel tedarikçilerle bağlantı kurmanın birkaç yolu vardır. Tedarikçilere göz atmanın dışında en popüler yollardan biri, bir teklif talebi veya RFQ göndermektir.
RFQ, platformda gönderilen ve belirli bir kaynak bulma talebini yerine getirmenin ne kadara mal olacağını soran bir belgedir. Talebi yerine getirebilecek tedarikçiler daha sonra fiyat teklifiyle iletişime geçer. Bu nedenle RFQ'ların gönderilmesi, B2B alıcılarının belirli özelliklere sahip ürünleri tedarik etmesi için harika bir yoldur. (Bu süreç hakkında daha fazlasını okuyun okuyun.)
Kısacası, RFQ süreci genellikle şöyle görünür:
- Bir alıcı bir istek gönderir (doğrudan satıcılara veya bir RFQ pazar yeri aracılığıyla)
- Tedarikçiler talebe yanıt olarak fiyat teklifleri sunar
- Alıcı fiyatları karşılaştırır
- Alıcı bir teklif seçer
RFQ yoluyla veya başka bir şekilde uygun bir tedarikçi bulduğunuzda, Alibaba.com'un dahili mesajlaşma sistemi aracılığıyla tam olarak ihtiyacınız olanı iletme zamanı gelmiştir (bunu konuşmalarınızın kanıtı olarak kullanmanız tavsiye edilir, çünkü bu sizin için yararlı olabilir). sonuçta arabuluculuğa ihtiyaç var). Ayrıca gereksinimlerinizi, fiyatlandırmanızı, üretim zaman çerçevenizi ve sahip olabileceğiniz belirli şartları ana hatlarıyla belirterek en baştan net olmanız en iyisidir.
Tedarikçilerle alışveriş yaparken aklınızda bulundurmanız gereken bazı sorular şunlardır:
- Hangi ülkelere ihracat yapıyorlar?
- Kaç yıldır faaliyet gösteriyorlar?
- Şirketlerinin kaç çalışanı var?
- Yıllık cirosu nedir?
- Üretim yetenekleri nelerdir?
- Ne tür sertifikalara sahipler?
- Herhangi bir patentleri ve ticari markaları var mı?
- Alıcı referansları sağlayabilirler mi?
Tedarikçinin kriterlerinize uymasından memnunsanız, pazarlık yapma zamanı gelmiştir. Koşullarınızı, ödeme yöntemlerinizi ve gönderim ayrıntılarınızı açıkça tanımlayın. Uzlaşmaya açık olun ama aynı zamanda net sınırlar koyun. Güvenilir bir tedarikçi adil ve saygılı müzakerelere girişecektir. Daha kişisel bir bağlantı kurmak, güven oluşturmak ve tedarikçinin fabrika alanını ve yeteneklerini kendiniz görmek için görüntülü görüşmeler veya toplantılar planlamayı düşünün.
Ayrıca, herhangi bir sözleşmenin kapsamlı ve yasal olarak bağlayıcı olduğundan emin olmak için hukuk uzmanlarını da dahil etmek isteyebilirsiniz, böylece işlemde yer alan her iki taraf için de ekstra bir koruma katmanı sağlayabilirsiniz.
Başarılı müzakere uygulamaları hakkında daha fazla ayrıntı için blogumuzu ziyaret edin Alibaba.com'da Tedarikçi Nasıl İncelenir?.
3. Adım: İşlemleri ve sözleşmeleri güvence altına alın
Son olarak herhangi bir anlaşmayı sonuçlandırmadan önce işlemlerinizin güvenli ve emniyetli olacağından emin olmalısınız. Neyse ki Alibaba.com, hem alıcılar hem de tedarikçiler için koruma görevi gören Ticaret Güvencesi adı verilen kendi güvenli ödeme sistemini sunuyor.
Ticaret Güvencesi, aşağıdakiler de dahil olmak üzere tedarik sürecinin her adımında koruma sağlar:
- Sipariş yerleştirme: Alıcı ve tedarikçi, ürün ayrıntıları, miktarı, fiyatı ve teslimat koşulları dahil olmak üzere koşullar üzerinde anlaşmaya varır. Alıcı daha sonra siparişi verir ve Alibaba.com aracılığıyla ödeme yapar.
- Ödeme bekletme: Alibaba.com, alıcı malların veya hizmetlerin tatmin edici bir şekilde alındığını onaylayana kadar ödemeyi emanette tutar.
- Fonların serbest bırakılması: Alıcı, teslim alındığını onayladıktan ve ürünlerin mutabakata varılan spesifikasyonları karşıladığını doğruladıktan sonra para tedarikçiye aktarılır. Herhangi bir sorun çıkması durumunda uyuşmazlık çözüm süreci başlatılır.
- Zamanında Teslimat Garantisi: Bu, ürünlerin önceden belirlenmiş bir son tarihe kadar ulaşmasını sağlar ve gecikme durumunda alıcılara tazminat ödenir.
Ticaret Güvencesi ve Alibaba.com'un güvenli işlem sisteminden yararlanarak çevrimiçi işlemlerle ilişkili riskleri önemli ölçüde azaltabilir ve tam olarak ne için ödeme yaptığınızı bilmenize yardımcı olabilirsiniz.
Özet
Bu üç kolay adımı izleyerek Alibaba.com'da güvenle gezinebilir, uygun tedarikçilerle güvenilir ve uzun süreli ortaklıklar kurabilirsiniz. Bu adımlardan herhangi biri sırasında sorun çıkması durumunda Alibaba.com'un sorularınızı yanıtlamak ve anlaşmazlıkların çözümüne yardımcı olmak için bekleyen eğitimli profesyonellere sahip olduğunu unutmayın.
Alibaba.com'dan en iyi şekilde nasıl yararlanabileceğinize dair daha fazla kılavuz veya dünya çapındaki piyasaları kasıp kavuran en son trendler hakkında güncellemeler için şu adrese gidin: Alibaba.com'da Okunanlar.
