Birinin sizden alışveriş yapmasını sağlamanın en iyi yollarından biri, satın almayı düşünmeye başlamadan önce onları markanızdan ve ürünlerinizden haberdar etmektir.
Sayısız taktik, marka bilinirliğinizi artırabilir. Teknik olarak, pazarlama iletişiminizin herhangi bir parçası, hedef kitlenizden birinin sizi ilk duyduğu zaman olabilir. Ancak burada yalnızca gerçekten etkili olan şeylere odaklanacağız.
Marka bilinirliğinizi artırmanın denenmiş ve test edilmiş dokuz yolunu inceleyelim.
1. Arama odaklı bir içerik pazarlama stratejisi uygulayın
İnsanlar ürünlerinizle ilgili bilgi arıyorsa (büyük ihtimalle öyledir), web siteniz arama sonuçlarında yer almalıdır.
Organik arama trafiğinin harika yanı, tüm pazarlama hunisi boyunca hedef kitlenizi etkileme potansiyeline sahip birkaç kanaldan biri olmasıdır:
Doğal olarak burada dönüşüm hunisinin üst kısmı (ToFu) ile ilgileniyoruz, bu nedenle insanların içinde bulunduğunuz sektör hakkında bilgi almaya başladıklarında aradıkları içerik türünü oluşturmanız gerekir.
İşte burası Anahtar kelime araştırma devreye giriyor.
Anahtar kelime araştırması, hedef müşterilerinizin ürünleri, hizmetleri ve bilgileri aramak için Google gibi arama motorlarına yazdıkları değerli arama sorgularını keşfetme sürecidir.
Ahrefs gibi bir anahtar kelime araştırma aracıyla başlarsınız. Anahtar Kelime Gezgini ve nişinizi tanımlayan birkaç tohum kelime ekleyin:
Ardından, Eşleşen terimler girdideki "tohum" anahtar sözcüklerini içeren tüm anahtar sözcükleri görmek için rapor verin:
Gördüğünüz gibi, 4 milyondan fazla anahtar kelime bu temel ifadeleri içeriyor. Artık her şey, harika bir içerikle hangi anahtar kelimeleri hedefleyeceğinizi filtrelemek ve seçmekle ilgili.
Bu durumda, şu anahtar kelimeleri seçeceğim:
- Maksimum Anahtar Kelime Zorluğu (KD) 40 olmalıdır, bu nedenle sıralamaları çok zor olmamalıdır.
- Ayda en az 500 tıklama Trafik Potansiyeline (TP) sahip olun.
- Arama yapanların, oluşturmayı planladığımız bilgi içeriği türünü aradıklarını belirten terimler ekleyin.
Voilá, listeyi ~8,500 anahtar kelimeye indirdim:
Burada uygulanacak son filtre sağduyudur. Her zaman konunun markanızla ne kadar alakalı olduğunu düşünün. Potansiyel ziyaretçi hiç müşteriniz olabilir mi? Örneğin, espresso yapmak için lüks bir ekipman sattığınızı varsayalım. Bu durumda, "espresso nedir" diye arama yapan kişilerin hedef kitleniz olması muhtemel değildir.
Anahtar kelimeleri araştırmak ve içerik oluşturmak hakkında daha fazla bilgi edinmek için aşağıdaki kılavuzlara gidin:
DAHA FAZLA OKUMA
- SEO için Anahtar Kelime Araştırması Nasıl Yapılır?
- 9 Adımda Kazandıran Bir İçerik Pazarlama Stratejisi Nasıl Oluşturulur?
- Arama İçin Harika İçerik Nasıl Oluşturulur?
2. PR'ınızı başlatmak için medya sorularına yanıt verin
Halkla ilişkilerin amacı, bir markanın nasıl algılandığını olumlu yönde etkilemektir. Hiç şüphe yok ki, marka bilinirliğini artırmak için medya ve halkla iletişim cephaneliğinizde olmalıdır.
PR ile başlamak korkutucu görünebilir. Gazeteciler hakkında yazabilecekleri e-postalar ve konularla dolu. Medyanın ilgisini gerçekten hak ediyor olmalısınız.
Ancak her yazarın arada bir içeriği için uzman katkılarına ihtiyacı vardır. Nişinizde o kadar uzman olabilirsiniz ve bu, daha büyük PR oyununun kapısına ayak basmanın harika bir yoludur.
Tek yapmanız gereken, aşağıdakiler gibi hizmetler aracılığıyla bir medya sorgusu beslemesine abone olmaktır: Uzman satış noktanızdan, KaynakBottleya da Terkel.
HARO ile bu beslemelerden biri şöyle görünür:
Amacınız, iyi bir fırsat gördüğünüzde mümkün olan en kısa sürede değerli bilgiler sağlamaktır.
Özellikle HARO'daki rekabet çetin olabilir. Sağ ayakla başlamak için birkaç ipucu:
- Yalnızca sizin veya iş arkadaşlarınızın o konuda uzman olduğu taleplere yanıt verin - İşini bilmiyorsan unut gitsin.
- Gereksinimlere sadık kalın – Gazeteciler bazen kimlik bilgileriniz hakkında belirli biçimler veya bilgiler ister.
- En kısa sürede cevap vermeye çalışın – Diğer kullanıcılar e-posta beslemesini almadan önce size avantaj sağlamak için ayda 49 ABD Doları karşılığında premium bir HARO katmanına abone olabilirsiniz.
- Yayının yetkisini ve geçmişini kontrol edin - Bazı şirketler kolayca uzman katkıları alma potansiyelinden yararlanır, bu nedenle bunları tanımlayabilmeli ve görmezden gelebilmelisiniz.
Bu son noktayı biraz açalım. Kime yanıt verdiğinizi her zaman bilmelisiniz, böylece nihai haberin çabaya değer olduğundan emin olabilirsiniz. Bu, isimsiz soruları görmezden gelmek ve samanı samandan ayırmak anlamına gelir.
Soruşturmanın yanındaki şirkete aşina değilseniz, web sitesine bakın ve son gönderilerinden birkaçını inceleyin. HARO beslemesinde yeni karşılaştığım belirli bir web sitesi örneğine bir göz atalım:
Burada hemen dikkatimi çeken, büyük “listicle” yazısı. Gazeteciler ve blog yazarları birden fazla, hatta bazen onlarca HARO katılımcısına yer verme eğiliminde olduğundan, büyük bir liste numarası veya "uzmanlar tarafından paylaşılan" gibi başlıklarda kalıplar arayabilirsiniz.
Bu durumda, büyük liste gönderisi HARO katkılarından oluşturulmadı. Makalelerin geri kalanı da HARO kaynaklı görünmüyor. Kapsamdan ve web sitenize geri bağlantıdan elde ettiğiniz faydaları sulandırdığı için, bu katkıları içeren önemli sayıda gönderi görmek istemezsiniz. Bu özel web sitesi, içerik tedarik cephesinden geçer.
Kapsamın ne kadar değerli olabileceğini değerlendirmenin bir başka yolu da, web sitesinin geri bağlantı profil gücüne bakmaktır. Genel olarak konuşursak, yetkili web sitelerinden ne kadar çok bağlantı verilirse (ideal olarak nişinizde), geri bağlantı sizin için o kadar değerlidir.
web sitesinin Etki Alanı Derecelendirmesi (DR) Ahrefs'te görebileceğiniz, bu özel kullanım için iyi bir proxy metriğidir. SEO Araç Çubuğu.
Basitçe, DR ne kadar yüksekse o kadar iyidir. İngilizce web siteleri için pratik bir kural olarak, web sitesi nişinizle alakalı görünmediği ve içeriği yüksek kalitede olmadığı sürece, DR 50'nin altındaki her şeyi hariç tutabilirsiniz.
DAHA FAZLA OKUMA
- Kampanya Örnekleriyle 9 Harika Halkla İlişkiler Taktiği
- Harika Geri Bağlantılar Almak İçin HARO (Ve Alternatifleri) Nasıl Kullanılır?
3. Ağızdan ağza sözü teşvik edin ve etkileyin
14,000'de toplam 2020 yeni müşteri bize Ahrefs'i arkadaşlarından öğrendiklerini söyledi:
Bunu tam olarak kontrol edemiyoruz, ancak insanları tartışmalarında Ahrefs'i gündeme getirmeye teşvik etmeye ve etkilemeye çalışmanın çok büyük faydaları olduğu açık. Bu süreç olarak bilinir Sözlü pazarlama.
Nielsen'den araştırma insanların %83'ünün arkadaş ve aile tavsiyelerine güvendiğini gösteriyor. En güvenilir ve özgün pazarlama kanalıdır. Pazarlama iletişiminiz ne kadar iyi olursa olsun, onu yenemezsiniz.
İnsanları belirli bir marka hakkında olumlu konuşmaya iten bir numaralı şey, mükemmel bir müşteri deneyimidir. Çoğu harika bir ürüne sahip olmaktan ibarettir, ancak tüm satın alma süreci ve müşteri hizmetleri ihmal edilemez. Yalnızca bunlara sahip olduğunuzda, uygun pazarlama iletişimi her şeyin etkili bir şekilde çalışmasını sağlayacaktır:
Temel olarak, ağızdan ağza pazarlama, markanızı, iletişiminizi ve ürün pazarlaması İnsanların sevdiği bir ürününüz olduğunda. Daha spesifik olmak gerekirse, kullanmayı düşünebileceğiniz dört taktik şunlardır:
- Ürününüzü içeriğinizin doğal bir parçası haline getirin – “Espresso ekipmanı” örneğine geri dönersek, “espresso nasıl sıkıştırılır” veya “espresso dağıtımı” gibi konularda sattığınız ürünlerden bazılarını listelemek okuyucuya değer katar.
- Eğitim içeriği oluşturun ve dağıtın – Bu, müşterilerinizin ürünlerinizi daha iyi kullanmasına yardımcı olur.
- Müşterileri içerik oluşturmaya ve paylaşmaya teşvik edin ürününüzün etrafında – Burada sosyal medya gönderileri, makaleler, fotoğraflar, videolar vb. Bu bizi şuraya getiriyor…
- Hedef kitleniz içinde etkileşimli bir topluluk oluşturun - Zaman alıyor ama buna değer.
Bunun da ötesinde, bu kılavuzda listelenen marka bilinirliğinizi artırmak için tüm uygun taktikleri uygulayın. Ağızdan ağza iletişim, marka bilinirliğini geliştirmenin bir yan ürünüdür ve daha fazla artışa yol açar. Bir volan gibi.
4. Tüm inceleme platformlarında ve dizin listelerinde görünür olun
İnsanlar genellikle satın alma işlemine yaklaştıklarında başkalarının deneyimlerini kontrol eder. Ancak markanızın ilgili tüm dizin listeleri ve inceleme platformlarındaki görünürlüğü, ürün seçimlerini daha o aşamaya gelmeden etkiler.
Örneğin, en büyük yazılım inceleme platformu G2'nin Google'da üst sıralarda yer aldığı terimlerden sadece birkaçı:
Bu anahtar kelimeleri arayan kişiler, yine de dönüşüm hunisinin üst kısmında değerlendirilebilir. Muhtemelen CRM'lerin çözdüğü bazı sorunların farkındalar, ancak yalnızca belirli ürün ve markalara giriyorlar. Bu kategori açılış sayfalarında en iyi CRM çözümleri arasında yer almanın bariz faydaları vardır.
Ve bu, bu platformların markanızı sergileyebileceği tek sayfa ve yol olmaktan çok uzak.
Örneğin, belirli bölümlerde rakiplerin profillerinde belirebilirsiniz:
Elbette, 10'den fazla listeleme arasında ilk 800'a girmek doğal olarak zorlu bir iştir. İncelemeleri toplamak için süreçler oluşturmalısınız ve yeterince çevrimiçi itibarınızı yönetin. İnceleme platformuyla ücretli bir plan almak işleri kolaylaştırabilir.
Neyse ki, bu uygulamaları birçok farklı platform ve dizine de uygulayabilirsiniz. Ayrıca benzer ilkeler üzerinde çalışma eğilimindedirler çünkü en popüler olan en alakalı sonuçları göstermek mantıklıdır:
Her önemli platformda zaten bir profiliniz olup olmadığından emin değil misiniz? Alan adınızı Ahrefs'e girin Site ExplorerGidin Bağlantı Kesişme aracı, ve mümkün olduğu kadar çok sayıda rakibi doldurun ( Organik rakipler raporu bu konuda yardımcı olabilir).
Rakiplerinize bağlantı veren ancak size bağlantı vermeyen web sitelerinin bir listesini alacaksınız. Kavşakların ve filtrelerin sayısıyla oynayın ve dizinleri belirlemeye çalışın:
PRO İPUCU
SEO ve çevrimiçi itibar yönetimini kavradığınızda, varlık SEO'su. Bu, Google'ın markanızı ve ürünlerinizi (umarız) bir varlık haline getirme şeklini optimize ettiğiniz yerdir. Google'ın Bilgi Grafiği.
Bu, SERP'lerde daha fazla mülk elde ettiğiniz için markalı aramalarınızı önemli ölçüde etkileyebilir. Ve yukarıda listelenen platformlara benzer şekilde, "ilgili aramalar" gibi bölümlerde de bulunacaksınız:
5. Endüstri etkinliklerinde konuşun
Yıllar boyunca birçok pazarlama ve SEO etkinliğine katıldım. Beni heyecanlandıran bir konuşması olan bir konuşmacı varsa, o zaman kafamın içine girmek kolaydır. Bazen konuşmacı ve arkadaşları hakkında daha fazla şey öğrenmeye bile çalışıyorum.
Diğerleri aynı şeyi yapmayabilir. Ancak kesin olan bir şey var: İnsanlar markalarla değil, diğer insanlarla ilişki kurmayı tercih ediyor. Etkinliklerde konuşmanın ve meslektaşlarınızı da aynı şeyi yapmaya teşvik etmenin birçok faydası vardır:
- Hem pazarlama hem de işveren markası perspektifinden bilinirliği artırır.
- Kendi kişisel markalarını oluşturmaktan çalışanların bağlılığını ve memnuniyetini artırır.
- Nişinizde bir otorite olmanıza yardımcı olur.
- Mevcut ve potansiyel müşterilerinizle daha kişiselleştirilmiş ilişkiler kurmanıza yardımcı olur.
- Genellikle sosyal medyadan bahsetmeleri, olay raporlarını, makalelerde bahsetmeleri vb. tetikleyebilir.
Ahrefs'te, etkinliklerde konuşan ve ağ oluşturan farklı ekiplerden ve ülkelerden birçok insanımız var. Yukarıda listelenen tüm avantajlardan yararlanmaya çalışıyoruz.
Burada sıfırdan başlıyorsanız, suları daha küçük yerel etkinliklerde test etmek daha iyidir. Zaten en büyük sahnelerde bir konsere çıkmak için sağlam bir konuşma portföyüne veya paylaşmak için sıra dışı bir şeye ihtiyacınız olacak.
İlk olarak, hedef kitlenizde yankı uyandıran konuları ve stilleri keşfedin. Satış konuşmalarını unutun ve mümkün olduğunca fazla değer sağlamaya çalışın. Seyircinin geri bildirimlerini dinleyin.
İkincisi, daha büyük aşamalara geçmeden önce acele etmeyin. Pratik yapmak, iyi referanslar almak ve güven inşa etmek, oraya varmanın temel unsurlarıdır. 100'den fazla kişinin önünde ilk kez konuşmamdan bu yana birkaç yıl geçmesine rağmen hala gergin hissediyorum. Belli bir seviyedeki stres ve kaygı, ne kadar deneyimli olursanız olun, görünüşe göre asla ortadan kalkmıyor.
Ve son olarak, doğru yola girdikten sonra çok sayıda konuşma daveti almaya başlayacaksınız. Doğru olayları seçerken acımasız olun. Geçmiş katılımcılardan referans isteyin. Sizin ve şirketiniz için değerli olduğundan emin olun.
6. Sponsor olun
Pazarlama bütçemizin büyük bir kısmı podcast'lere, etkinliklere ve haber bültenlerine sponsor olmaya gidiyor.
Son görseldeki devasa logomuzu fark etmişsinizdir. Ana sponsor olarak, ana sahnede konuşarak ve orada büyük bir stant kurarak en büyük SEO konferansından en iyi şekilde yararlanmaya çalışıyoruz:
Etkinlikler bir yana, haber bültenlerinde sponsorluğumuz şu şekilde görünüyor:
Kitleler için etkinliklere sponsor olmanın daha geleneksel yaklaşımıyla bile devam edebilirsiniz. Her şey ürününüze, konumlandırmanıza, hedef kitlenize ve bütçenize bağlıdır. Yerel futbol maçlarından Super Bowl'a kadar her şey işe yarayabilir.
7. Marka elçileriniz olsun
Marka elçisi, bir şirketi temsil eden ve düzenli olarak gündemde olan kişidir. Bu genellikle topluluğu etkileme gücüne sahip bir çalışandır, ancak bu uzun vadeli ortaklıkları herkesle kurabilirsiniz. Muhtemelen yıllardır belirli ürünlerin tanıtımını yapan etkileyicileri takip ediyorsunuz.
Örneğin, Ahrefs'te patrick stox marka elçimiz olarak:
Ve sonra ürünlerimizi başkalarına tavsiye etmeye hevesli birçok müşterimiz var. Bazıları, ağızdan ağza sözleri etkileyen hayranlardan sponsorluklar yoluyla marka elçilerine dönüşüyor:
Bunun daha önce denediğimiz bazı taktiklerle nasıl iç içe geçtiğini görüyor musunuz?
Müşteri veritabanınızı gözden geçirin ve nişinizdeki etkili insanları tespit etmeye çalışın. İletişim geçmişini kontrol edin, sizden daha önce bir yerde bahsedip bahsetmediklerini kontrol edin ve ardından bunun için en iyi adaylardan oluşan bir kısa liste oluşturun.
Tabii ki, ön koşul mükemmel bir ürüne sahip olmaktır. Bazı etkileyicilere temelde herhangi bir şeyi tanıtmaları için ödeme yapabilirsiniz, ancak birçok kişi dürüst olmayan önerileri kilometrelerce öteden görebilir. Ve evet, ketçap bile görünüşte mükemmel bir ürün olabilir:
Özetlersek, Etki sahibi pazarlama cephaneliğinizde olmalı ve marka elçilerini kullanmak buna mükemmel bir yaklaşımdır.
8. Diğer markalarla ortak olun
Bazı markalar, izleyicileri arasında değerleri ve ortak özellikleri paylaşır. Her iki müşteri tabanına da hitap etmek için güçlerin birleştirilmesi, kazan-kazan kampanyaları için nişlerde işe yarayabilir.
Buna başlamanın en kolay yolu birlikte içerik oluşturmaktır. İşte başsız bir CMS olan Kontent ile bir web semineri yaptığımın bir örneği:
Ahrefs, Kontent ekibinin bu konuda ihtiyaç duyduğu SEO otoritesidir. Kontent'in hedef kitlesi, bizim için 45 dakikalık marka ve ürün teşhirinin büyük değere sahip olduğu kurumsal düzeydeki olası müşteri adaylarından oluşuyor. Bu bir kazan-kazan.
Bununla birlikte, marka farkındalığı için en etkili ortak markalama kampanyaları, ortak markalı ürünlerdir.
Son yıllarda hatırlayabildiğim başarılı bir ortak markalı ürüne en iyi örnek bir MoonSwatch:
Bu yazının yazıldığı sırada, MoonSwatch'lar piyasaya sürüldükten sekiz ay sonra hala yaygın olarak kullanılamıyor. Bir Omega satın almayan insanlar, muhtemelen bileklerinde asla normal bir Swatch takmayacak olan varlıklı saat hayranlarıyla birlikte uzun kuyruklar oluşturdular.
Bu durumda, her iki marka da aynı şirkete aittir. Ancak muhtemelen elinizin altında tamamlayıcı markalardan oluşan bir portföyünüz yoktur. İşte ortak olunacak doğru markaları keşfetmenin iki ana yöntemi.
Birincisi, geliştirmek için Pazar araştırması verileri, müşterilerinizin ve hedef kitlenizin kullanmaktan hoşlandığı diğer ürünlerle birleştirin.
İkincisi, aşağıdaki gibi bir kitle içgörü aracı kullanmaktır: SparkToro. Kitlenizin de takip ettiği ve ziyaret ettiği sosyal medya hesaplarını ve web sitelerini size gösterecektir:
Sadece rakiplerinizi filtreleyin ve kalan şirketlerin tasarıyı karşılayıp karşılamadığına bakın.
9. Kitle iletişim araçlarında reklam yayınlayın
Marka bilinirliğini artırmak için en çok denenmiş ve test edilmiş taktiği en sona sakladım.
Kitle iletişim araçlarındaki reklamlar sonsuza dek bizimle olmuştur. Yalnızca Kuzey Amerika'da TV reklam harcaması 64.7 dolar 2021 milyar. Ve sayısız çalışma ve veri, kitle iletişim araçları reklamcılığının işe yaradığını desteklemektedir.
Tabii ki, bir B90B girişimi iseniz, pazarlama bütçenizin %2'ını ulusal TV reklamları yayınlamak için harcamayın. Ancak çok özel hedef kitleleri olan daha küçük şirketler bile kitle iletişim araçlarını doğru bir şekilde kullanabilir.
Belirli bir kitleyi hedeflemek için TV dışındaki tüm kitle iletişim araçları kullanılabilir. Çoğu yer hedeflemeden gelir. Hedef segmentiniz teknoloji şirketleriyse, örneğin teknoloji merkezlerinde birkaç reklam panosu satın alabilirsiniz.
İşte Silikon Vadisi'nden iki önemli örnek:
Bunlar halkla ilişkiler gösterilerine daha yakın olabilir, ancak ana fikri anladınız. Ayrıca yerel radyolardan, gazetelerden, hedef kitlenizin sıklıkla ziyaret ettiği havaalanlarından vb. reklamlar satın alabilirsiniz.
Nihai düşünceler
Marka bilinirliğini artırmak, marka yönetiminin nihai hedeflerinden biridir. Bu tam bir pazarlama disiplini, bu yüzden burada zar zor yüzeye çıktık ve sadece son mili kat ettik.
Marka bilinirliğinizi artırmak için seçeceğiniz taktikler her zaman uygun bir pazarlama stratejisi. Marka yönetimi ile ilgili bileşenleri şunları içerir:
- Bir markanın konumlandırması (markanızı ve ürünlerinizi algılama şekli) ile hedef kitlenize hitap etmek.
- Markanızın öne çıkmasını ve kolay tanınmasını sağlamak için iletişimlerinizde birden fazla marka varlığı (logolar, belirli renkler, yazı tipleri, sloganlar, maskotlar vb.) geliştirmek ve tutarlı bir şekilde kullanmak.
- Pazarlama bütçenizin ve kaynaklarınızın önemli bir bölümünü marka oluşturma faaliyetlerine ayırmak.
- İlerlemeyi ölçmek için uygun bir yol da dahil olmak üzere stratejik hedefler belirlemek.
Bunu, marka farkındalığı kampanyalarının etkililiği ile ilgili konulara hızlı bir giriş olarak kabul edin. Unutmayın: yürütmeye ne kadar erken başlarsanız o kadar iyidir. İşlemleri daha sonra her zaman cilalayabilirsiniz. Bunu yapmanıza yardımcı olacak birkaç kaynak bırakacağım:
- 5 Adımda Kazandıran Bir Pazarlama Stratejisi Nasıl Oluşturulur (Örneklerle)
- Pazarlama Hedefleri: Nasıl Doğru Belirlenir (Örneklerle)
- Farklı Marka Bilinirliği Türleri Nelerdir?
Kaynaktan Ahrefs
Sorumluluk Reddi: Yukarıda belirtilen bilgiler Ahrefs tarafından Alibaba.com'dan bağımsız olarak sağlanmaktadır. Alibaba.com, satıcının ve ürünlerin kalitesi ve güvenilirliği konusunda hiçbir beyanda bulunmaz ve garanti vermez.
