Sosyal medya platformları yükselişe geçtiğinde ileri görüşlü pazarlamacılar bu yeni marka oluşturma kanallarının değerini hemen fark etti. Ancak birçok pazarlamacı, ana akım dijital reklamcılık stratejilerini (yani ücretli reklamları) bu yeni ve keşfedilmemiş ortama uygulamaya çalıştı.
Ücretli sosyal kampanyaların kesinlikle değeri olsa da, sosyal platformları kullanmanın en etkili yolu değiller. Etkileyici pazarlama, etkinlik, erişim ve etki açısından ücretli sosyal medyayı geride bıraktı. Nedenini araştıralım.
Etkileyici avantajı
Sosyal ağlar, 16 ila 34 yaş arasındaki tüketiciler için en iyi ürün ve marka araştırma kanalını temsil ederek, sosyal aramada patlama yaşadı. Sosyal ağlar aynı zamanda 35 ila 44 yaş arasındaki tüketiciler arasında en çok kullanılan ikinci arama ağıdır.
Sosyal medyada marka araştırması yapan potansiyel müşterilere ulaşma konusunda etkileyicilerin açık bir avantajı var. Etkileyiciler aşağıdaki nedenlerden dolayı ücretli sosyal medyada üstünlük kazanıyor:
Gerçeklik
Bir arkadaşınızın tavsiyesi nedeniyle bir şey satın aldığınız zamanı düşünün. Size bir şey satmaya çalışmıyorlardı, sadece deneyimlerini paylaşıyorlar ve sevdikleri bir üründen bahsediyorlardı.
Influencer'lar marka ortaklarının satışlarını artırmaya çalışsalar da bir arkadaşlarının ürün tavsiyesinin gerçekliğini nasıl yakalayacaklarını biliyorlar. Bir satış konuşması yapmak yerine, bir etkileyici ürününüzü veya hizmetinizi gerçek dünya bağlamında sunarak onu daha ilişkilendirilebilir ve çekici hale getirir.
Etkileyenler, markanıza yeni müşteriler çekmek ve hatta ücretli reklamlarınızın ertelemiş olabileceği kayıp dönüşümleri yeniden yakalamak için özgünlüklerinden yararlanabilirler.
güvenilirlik
Hedef kitlenizle güven ve güvenilirlik oluşturmak zaman alır. Potansiyel müşterilere ulaşırken en baştan başlarsınız. Ancak bir fenomenin takipçileri ona zaten güven oyu vermiş durumda. Bir etkileyici bir ürün hakkında övgüler yağdırdığında veya bir öğreticiyi paylaştığında, hedef kitlesi dinler, güvenir ve sıklıkla harekete geçer.
Etkileyenler size güvenilirliklerinin bir kısmını verir. Hedef kitleleriyle zaten bir bağ kurmuşlardır ve bu ilişkiyi ürününüzü desteklemek için kullanabilirler. Tüketiciler, en sevdikleri etkileyicileri, meçhul reklamverenlerden ziyade, güvenilir arkadaşlar gibi görüyor.
Adapte olabilirlik
En iyi etkileyiciler, değişen tüketici trendleri dalgalarına ayak uydururlar. En son trendlere, algoritma güncellemelerine veya hedef kitlenin tercihlerine zahmetsizce uyum sağlayabilirler.
Büyük etkileyiciler, sosyal trendleri içeriklerine ustaca işliyor. İster yeni bir TikTok dansı ister en yeni meme olsun, etkileyiciler ürün eklentilerini ve toplumsal etkinlikleri tüketicilerde yankı uyandıracak şekilde birleştirmenin bir yolunu buluyor.
Organik erişim ve ücretli gösterimler
Ücretli kampanyaların elbette yararları vardır, ancak bir etkileyicinin organik erişimi çoğu zaman ücretli bir reklamınkini gölgede bırakabilir. İçeriğinizin reklam denizinde kaybolması yerine, bir etkileyicinin desteği markanızın erişimini artırabilir. Çoğu zaman bu, daha gerçek bir bağlantıya ve sonuçta dönüşümlere yol açar.
Ek olarak, etkileyici içeriğin viral olma potansiyeli vardır. Ücretli reklamınızı ne kadar kişi beğenirse, paylaşsa veya onunla etkileşimde bulunursa bulunsun, reklamınız asla organik bir gönderi gibi alev almaz.
Etkileyici ortaklık pazarlamasının gücünden faydalanma
Etkileyici ortaklık pazarlamasının cazibesi yadsınamaz, ancak başarı bunun bir sayı oyunu olmadığını anlamakta yatmaktadır.
Influencer pazarlaması, en çok takipçiye sahip kişinin ürününüz veya markanız hakkında konuşmasını sağlamakla ilgili değildir; bu doğru uygun birini bulmakla ilgilidir. Değerleri sizinkilerle uyumlu ve kitlesi hedef demografinizle eşleşen bir etkileyici ortağa ihtiyacınız var.
Karşılıklı saygı, açık iletişim ve açıkça tanımlanmış beklentiler başarılı bir influencer işbirliğinin anahtarıdır. Bu unsurlar, basit bir işlemin ötesine geçen bir ortaklığın temelini oluşturur. Doğru yapıldığında bu ortaklık, marka bilinirliğinin artmasına ve yatırım getirisinin artmasına yol açabilir.
Etkileyici ve ücretli sosyal stratejileri dengeleme
Influencer ortaklıklarını ve ücretli sosyal medyayı ya o ya da bu stratejiler olarak görmemelisiniz. Bunun yerine, bunları birbirlerinin erişimini ve etkisini artırabilecek tamamlayıcı araçlar olarak ele alın.
Etkileyiciler, izleyicide yankı uyandıran bir anlatı yaratarak özgünlük ve güven sunar. Öte yandan ücretli sosyal kampanyalar, belirli kitleleri tam olarak hedeflemenize ve reklam yerleşimini kontrol etmenize olanak tanır.
Dengeli bir pazarlama stratejisi, her iki yaklaşımın güçlü yönlerini birleştirerek erişimi ve etkiyi en üst düzeye çıkaran güçlü bir hibrit oluşturur.
Etkileyici pazarlamanın karmaşık dünyasında anahtar dengedir. Influencer ortaklıklarını ve ücretli sosyal stratejileri kusursuz bir şekilde harmanlayarak, yalnızca erişiminizi genişletmekle kalmayıp aynı zamanda markanızın hedef kitleyle bağlantısını da derinleştiren kapsamlı bir pazarlama yaklaşımı yaratırsınız.
Bizimle iletişime geçin ve influencer pazarlama hedeflerinizi birlikte yükseltelim!
Kaynaktan ivmepartners.com
Yasal Uyarı: Yukarıda belirtilen bilgiler Alibaba.com'dan bağımsız olarak ivmepartners.com tarafından sağlanmaktadır. Alibaba.com, satıcının ve ürünlerin kalitesi ve güvenilirliği konusunda hiçbir beyan ve garanti vermez.
