E-Ticaret endüstrisi son birkaç yıldır istikrarlı bir şekilde büyüyor. ABD Ticaret Bakanlığı Uluslararası Ticaret İdaresi, 2024 yılına kadar Toplam dünya perakende satışlarının %22'si6,388 milyar ABD Doları tutarında tahmini satış rakamlarına ulaştı. Yalnızca ABD'de, 1 2023. Çeyreği için perakende e-Ticaret satışları %3 artarak söz konusu çeyrek için toplam perakende satışları tahmini 1,799.5 milyar ABD dolarına çıkardı.
Amazon, perakende e-ticaretteki en büyük isimlerden biri olduğundan, Amazon'da satış yapmak çok kazançlı olabilir. İçeriden İstihbarat e-ticaret devinin küresel perakende e-ticaret satışlarının 2023 yılı sonuna kadar yaklaşık 750 milyar dolara ulaşacağını tahmin ediyor. Bir Amazon satıcısı olarak dünya çapında 300 milyondan fazla aktif müşteri hesabına ulaşma olanağına sahipsiniz.
Platformda kendi işinizi kurmak nispeten kolay olsa da, özellikle yeni başlıyorsanız, platformda iz bırakmak ve işinizi büyütmek benzersiz zorluklar doğurur. Fiyat savaşları ve satılacak doğru ürünleri bulmanın yanı sıra, büyük olasılıkla büyük bir rekabetle karşı karşıya kalacaksınız. Dünya çapında 6 milyon üçüncü taraf satıcı. Ayrıca, hem Amazon standartlarını hem de müşterilerinizin ihtiyaçlarını karşılamak için envanterinizi uygun şekilde yönetmeniz gerekecektir.
Platformdaki on milyonlarca öğeyle, doğru ürünleri belirlemek ve bulmak siz ve müşterileriniz için önemli bir zorluk teşkil edebilir. Amazon ASIN'leri, kataloğunuzu düzenli tutan benzersiz ürün tanımlayıcılarıdır.
Amazon ASIN Nedir?
Amazon Standart Kimlik Numarası veya ASIN, Amazon'daki her ürüne atanan 10 haneli alfasayısal bir tanımlayıcıdır ve her ürünün benzersiz bir ASIN'i vardır. Amazon, platformda listelenen tüm ürünleri takip etmek ve yönetmek için ASIN'leri kullandı. ASIN'ler, envanter seviyelerinin doğru kalmasını sağlamak ve tüm katalog sayfalarını dizine eklemek için de kullanılır.
Bir müşteri Amazon'da bir ürün aradığında platform, o ürünün liste kaydını getirmek için ASIN'i kullanır. Ayrıca müşteriler Amazon'da ürün aramak için ASIN'i kullanabilir.
Örneğin, Güvenli Ev İç Mekan Sinek Kapanı için ASIN B09T3T1FYN iken Katchy Kapalı Böcek Tuzağı için ASIN B07B6RZP4H'dir.
Amazon ASIN Nasıl Bulunur?
"Ürün bilgileri" bölümüne veya ürünün URL'sine bakarak bir ASIN bulabilirsiniz.
Benzer ürünler söz konusu olduğunda mevcut ASIN birleştirilecektir. ASIN'lerin her bir Amazon pazar yeri için benzersiz olduğunu unutmayın. Bu, benzer ürünlerin farklı Amazon pazaryerlerinde listelendiğinde farklı ASIN'lere sahip olabileceği anlamına gelir. Ayrıca kitapların ASIN'leri, ISBN'leri ile aynı olacaktır.
ASIN ve SKU
UPC'ler, EAN'lar, ASIN'ler ve SKU'lar gibi birçok kısaltmayla uğraşacağınız göz önüne alındığında, Amazon'da satış yapmak oldukça kafa karıştırıcı olabilir.
ASIN ve Stok Tutma Birimi (SKU), her ikisi de alfasayısal olmakla birlikte çok farklı iki şeydir. İlki, Amazon tarafından platformdaki ürünleri tanımlamak için kullanılan benzersiz bir koddur. Bu arada SKU'lar, envanter yönetimine yardımcı olacak ürünleri tanımlamak ve sıralamak için kullanılır.
Amazon'un yanı sıra, geleneksel perakendeciler de SKU'ları ürünleri tanımlamak ve temsil etmek ve ayrıca envanter yönetimi için verileri yönetmek için kullanır. Bir SKU oluşturmaya gelince, kendi SKU'nuzu oluşturabilir veya Amazon tarafından üretilen bir SKU kullanabilirsiniz.
Amazon ASIN Nasıl Çalışır?
Amazon ASIN'lerini anlamak, Amazon'da iş yapmak ve ürün listelemelerinizi zenginleştirmek için çok önemlidir. Amazon'da ürün listelemek istiyorsanız mevcut bir Amazon ASIN'i kullanın veya yeni bir tane oluşturun. ASIN'in satıcıya değil, ürüne özgü olduğunu unutmayın. Bu, aynı ürünü bir başkası satıyorsa ve zaten bir ASIN'i varsa, kendi ürününüz için aynı ASIN'i kullanmanız gerektiği anlamına gelir.
Ayrıca, Amazon'un bir ASIN oluşturma politikası yinelenen listelemelerin oluşturulmasını önlemek ve platformun müşteri alışveriş deneyimini korumak için yeni ASIN'lerin oluşturulmasını sınırlamayı amaçlayan yerinde. Ayrıca politika, satıcıların belirli bir ürün için alıcı ilgisini ve trafiğini artırmasına da yardımcı olur. Amazon'un ASIN politikasına uyulmaması hesabın geçici veya kalıcı olarak askıya alınmasına neden olabilir.
Yinelenen ASIN'lerden Kaçınmak İçin Uygulanabilir İpuçları
Yinelenen ASIN'ler oluşturmaktan kaçınmak için Amazon aşağıdakileri yapmanızı önerir:
- Markanızı platforma kaydedin
Bu, kendi ürünlerini yapan marka sahipleri ve üreticiler için geçerlidir. Markanızı Amazon Marka Kaydı'na kaydettirmek, diğer ürün tanımlayıcıları kullanmanıza olanak tanır.
- UPC düzeyinde muafiyet talep edin
Bu, UPC, EAN, JAN veya ISBN gibi bilinen Global Ticari Ürün Numarası (GTIN) olmayan ürünler için geçerlidir.
Yeni ASIN Oluşturma
Bahsedildiği gibi, ürünleriniz için ASIN eklemenin iki yolu vardır: mevcut Amazon ASIN'lerini kullanarak veya yeni bir ASIN oluşturarak.
- Mevcut bir ASIN kullanın
Tamamen yeni bir ASIN oluşturmak için Seller Central hesabınızı açın, "Katalog"u seçin ve "Ürün Ekle" aracına tıklayın. Yeni bir ürün eklemeden önce Amazon'un kataloğuna göz atın. Bir ürünün adını, model numarasını, UPC'sini veya EAN'ını arayın. Belirli bir ürün için bir ASIN tanımladıysanız, aramanızı yapmak için söz konusu ASIN'i kullanın.
Tamamlandığında, söz konusu ürün için Amazon'da farklı listelemeleri göreceksiniz. Potansiyel müşterilerinizin kafasını karıştırmamak veya siparişleriyle eşleşmeyen bir ürün göndermemek için ASIN'lerin tam olarak eşleşmesi gerektiğini unutmayın. Arama size birkaç ASIN verirse, kapsamlı ürün ayrıntılarıyla birlikte gelen ASIN'i seçtiğinizden emin olun.
- Yeni bir ASIN oluşturun
Bu, henüz platformda olmayan bir ürünü tedarik ettiğiniz veya ürettiğiniz durumlar gibi, eşleşen mevcut ASIN'leri olmayan ürünler için geçerlidir. Yeni bir satıcıysanız, yalnızca sınırlı sayıda yeni liste kaydı oluşturabileceğinizi unutmayın. Amazon'da bir satış rekoru kırdıktan sonra, daha fazla ASIN kazanmaya başlayabilirsiniz.
Yeni bir ASIN oluşturmak için Seller Central hesabınızı açın ve Katalog > Ürün Ekle > "Amazon'da satılmayan bir ürün ekliyorum" seçeneğine tıklayın. Bu, ürün kategorinizi seçmenizi ve ürününüzün adını, markasını ve diğer ayrıntılarını girmenizi gerektiren bir form açar. Barkodunda veya etiketinde bulacağınız GTIN'yi de eklemeniz gerekecektir. GTIN'yi bulamıyorsanız doğrudan üreticiyle iletişime geçin.
Formu tamamladıktan sonra gönderin ve Amazon'un size yeni bir ASIN vermesini bekleyin. Bundan sonra, liste kaydınız için yeni ASIN'i kullanın.
Amazon ASIN'lerinin Önemi
Amazon'un tüm ürün kataloğu ASIN'leri kullanır. Amazon'da yüz milyonlarca ürün bulunduğundan, her birinin tanımlanması ve sıralanması, operasyonları engelleyebilecek benzersiz zorluklar doğurabilir. Amazon'un tüm katalog sayfalarını düzenlemek ve dizine eklemek için ASIN'leri kullandığı göz önüne alındığında, ASIN olmadan ürünleri belirlemek ve envanteri yönetmek zor olabilir.
ASIN'ler, ürünleri aramak için kullanabildikleri için potansiyel müşteriler için de yararlı olabilir. Bu benzersiz tanımlayıcılar, hem sizin hem de Amazon'un daha iyi müşteri deneyimleri sunmasını sağlar. Bu noktalara ek olarak, ASIN'ler işinizi büyütmenize yardımcı olacak değerli bir araçtır.
Gönderileri yönetmenin ve izlemenin ve bireysel SKU performansını ölçmenin yanı sıra ASIN'leri, ASIN takibi ve geriye doğru ASIN aramaları yoluyla pazarlama araştırması, özellikle rakip analizi için kullanabilirsiniz.
Ters ASIN Araması: Nedir ve Nasıl Çalışır?
SERP'lerde daha iyi sıralanmalarına yardımcı olmak için web sitelerini veya sayfaları optimize etmenin yanı sıra, ürünlerinizi doğru yerde ve zamanda doğru kişilerin önüne koymanıza yardımcı olabilecek Amazon listelerinizi optimize etmek için anahtar kelimeler kullanın. Ancak, potansiyel müşteri adaylarını çeken doğru anahtar kelimeleri bulmak göz korkutucu olabilir.
Amazon satıcılarının alakalı anahtar kelimeler bulmasının ve listelemelerini daha aranabilir hale getirmesinin bir yolu, geriye doğru ASIN aramalarıdır.
Ters ASIN Aramaları Neden İncelenmeye Değer?
Rakip analizi, rekabetin ne yaptığına dair fikir edinmenize, potansiyel pazar boşluklarını tespit etmek için güçlü ve zayıf yönlerini değerlendirmenize, ortaya çıkan trendleri belirlemenize ve piyasayı daha iyi anlamanıza olanak tanıdığı için büyüme için temel bir stratejidir. hedef kitleniz için daha iyi değer önerisi.
Ters ASIN araması, sıralaması yüksek ve rakipleriniz için satışları artıran karlı anahtar kelimeler bulmanızı sağlayan bir anahtar kelime araştırma stratejisidir. Ayrıca pazar boşluklarını belirlemenize yardımcı olur. Örneğin, ergonomik klavyeler satmayı planlıyorsanız, aynı ürün için rakiplerinizin listelemelerini analiz etmek ve hangi anahtar kelimeleri kullandıklarını belirlemek için geriye doğru bir ASIN araması yapın.
Ters ASIN araması yaptıktan sonra, "ergonomik mekanik klavye"nin aylık 3,600 aranma hacmine sahip olduğunu ve 1,500 ilanda kullanıldığını görüyorsunuz. Rakiplerinizden biri bu belirli anahtar kelime için 5. sırada. Belirli bir anahtar kelime için arama hacmini ve rekabet düzeyini keşfetmek için bu içgörüyü anahtar kelime araştırmasıyla eşleştirebilirsiniz. Ardından, bu anahtar kelimeyi PPC kampanyalarınızda kullanmanın yollarını bulun veya mevcut ve potansiyel müşteriler için görünürlüğünü artırmak için listenize dahil edin.
Optimize edilmiş ürün listelemeleri oluşturmak için üst sıralarda yer alan veya kârlı anahtar kelimeler kullanarak, ürün sayfanıza daha fazla trafik çekerken ürününüzün Amazon arama sonuçlarında daha iyi sıralanmasına da yardımcı olursunuz.
Ters ASIN Aramalarının Diğer Faydaları
Ek olarak, rekabetin gözden kaçırmış olabileceği popüler anahtar kelimeleri ortaya çıkarmak için geriye doğru ASIN aramasını kullanabilirsiniz. Basitçe söylemek gerekirse, geriye doğru ASIN araması zaten başarılı olan anahtar kelimelerden hızla yararlanmanıza olanak tanır.
Ayrıca, belirli anahtar kelimeler için rekabetin nerede olduğu konusunda size fikir verir. Kendi girişleriniz için üst sıralarda yer alan veya alakalı anahtar kelimeleri ortaya çıkarmanın yanı sıra, performansınızı kıyaslamak ve ürünleriniz için potansiyel müşteri tabanınızı genişletmeye yardımcı olabilecek diğer potansiyel uygulamaları belirlemek için geriye doğru ASIN aramasını kullanabilirsiniz.
Ayrıca, geriye doğru ASIN arama araması size zaman kazandırır. Sayısız ürün açıklamasını ve Sık Sorulan Soruları gözden geçirerek potansiyel anahtar kelimelerin bir listesini manuel olarak oluşturmak yerine, son derece rekabetçi anahtar kelimeleri hızlı ve kolay bir şekilde oluşturmak için geriye doğru ASIN aramaları için üçüncü taraf araçlarını kullanın.
En üst düzey PPC anahtar kelimelerini ortaya çıkararak, listelerinizin Amazon arama listelerinde daha iyi sıralanmasına yardımcı olmak için bu bilgileri kullanın, böylece ürünlerinizi potansiyel müşteriler için daha görünür hale getirin. Bu anahtar kelimeleri belirledikten sonra, ürün adı, başlık ve açıklama gibi ürün içeriğinize dahil edin. PPC kampanyaları için de kullanılabilirler.
PPC kampanyaları yürütüyorsanız veya halihazırda yürüttüyseniz, bunların potansiyel olarak ne kadara mal olduğunu bilirsiniz. Geriye doğru bir ASIN araması yaparak, kampanyaları optimize etmek için anahtar kelimeleri kolayca bulabilir ve muhtemelen daha iyi bir YG elde edebilirsiniz.
Ters ASIN Araması Nasıl Yapılır?
Geriye doğru ASIN araması yapmanın harika yanı, nispeten kolay olması ve yalnızca birkaç adım gerektirmesidir. Ancak, geriye doğru ASIN aramaları gerçekleştirmek için üçüncü taraf araçları kullanmanız gerekir. Ters ASIN aramaları için üçüncü taraf araçları kullanmanın avantajlarından bazıları arasında daha derinlemesine sonuçlar, sizinkine benzer yeni ürünler keşfetme yeteneği ve trafiği, ürün sıralamasını ve görünürlüğü iyileştirmeye yardımcı olacak daha alakalı anahtar kelimelere erişim yer alır.
Ters ASIN aramasını nasıl yürüttüğünüzün çoğunlukla kullandığınız araca bağlı olacağını unutmayın.
Örneğin, SellerApp'in Ters ASIN aracını kullanıyorsanız aramak istediğiniz ASIN'i girmeniz yeterlidir. "Ara" düğmesini tıkladıktan sonra, alaka düzeyi puanı, dönüşüm oranı ve aylık arama hacmi gibi metriklerin yanı sıra sıralanan anahtar kelimelerin bir listesi gösterilir. Ayrıca araç, izlemek istediğiniz belirli anahtar kelimeleri seçmenize ve durumlarını, sayfa sıralarını, mevcut konumlarını ve daha fazlasını kontrol etmenize olanak tanır.
Jungle Scout'un Keyword Scout aracını kullanıyorsanız, rakibinizin ASIN'ini bulmanız, ASIN'i Keyword Scout arama çubuğuna yazmanız ve TBÖ kampanyalarınız için bir anahtar kelime listesi oluşturmak üzere "Enter" düğmesini tıklamanız gerekir.
Ters ASIN Aramaları için En İyi Uygulamalar
Tersine ASIN aramaları oldukça basit olsa da, her aramadan en iyi şekilde yararlanmanıza yardımcı olacak bazı eyleme geçirilebilir ipuçlarını burada bulabilirsiniz:
- Aramanızın kapsamını daraltmak için doğrudan rakiplerinizi ve sattıkları ürünleri tanımlayın. Bunun için platformun arama çubuğuna bir arama terimi yazarak Amazon algoritmasını kullanabilirsiniz.
- Arama terimini yazıp yazmaya devam ederken görünen önerileri kontrol ederek bulabileceğiniz uzun kuyruklu arama terimlerini kullanmaya bakın.
- Yüksek hacimli anahtar kelimeleri belirlemek için anahtar kelime araştırmasını kullanın. Google'ın Anahtar Kelime Planlayıcısı ve Moz'un Anahtar Kelime Gezgini gibi bazıları ücretsiz olan çeşitli anahtar kelime araştırma araçları mevcuttur. Bazı servis sağlayıcıların, ücretsiz anahtar kelime araştırma araçlarını kullanabilmeniz için önce bir hesap oluşturmanızı gerektirebileceğini unutmayın.
- Girişinizi anahtar kelimelerle aşırı doldurmaktan kaçınmak ve diğer alakalı anahtar kelimeler için sıralama yapmanıza yardımcı olmak için arka uç anahtar kelimeleri kullanmayı düşünün. Arka uç anahtar kelimeleri kullanırken, girişinizde zaten kullandığınız anahtar kelimeleri tekrarlamaktan kaçının.
- Amazon'u kullanın Marka Analizi aracı satışlarınızı artırmak ve görünürlüğü artırmak için. Amazon Brand Analytics, Amazon Arama Terimleri, Öğe Karşılaştırma, Tekrar Satın Alma Davranışı ve daha fazlası hakkında ayrıntılı raporlar içerir. Örneğin, Arama Terimleri raporunu kontrol ederek, müşterilerin Amazon'da ürünleri nasıl bulduğuna dair içgörüler elde edersiniz.
Kullandıkları arama terimlerini ve her arama terimi için en çok tıklanan ASIN'leri görürsünüz. En çok satın alınan ürünün ASIN'ini görmek istiyorsanız Alternatif Satın Alma raporunu kontrol edin. Bu aracın her bir anahtar kelime için yalnızca ilk üç ürünü gösterdiğini ve marka sahibi olarak kaydolmak için kalifiye olmanız gerektiğini unutmayın. İyi haber şu ki, Brand Analytics'i kullanmaya uygunsanız araca ücretsiz olarak erişebileceksiniz.
Amazon FBA İşinizi Büyütmek için Ters ASIN Aramasından Yararlanma
Bir Amazon ASIN, benzersiz bir tanımlayıcı numaradan daha fazlasıdır. Liste kayıtlarınızın iyi performans göstermediğini fark ederseniz veya yeni bir pazara girmek istiyorsanız, liste kayıtlarınızı optimize etmek ve daha fazla görünürlük elde etmek için geriye doğru ASIN araması yapın, bu da daha yüksek dönüşümler ve daha iyi satış rakamları sağlar.
Ters ASIN aramaları yapmak için kullanıldığında, Amazon ASIN'leri, sıralama stratejinizi optimize etmek ve Amazon işinizi büyütmek için en iyi performans gösteren anahtar kelimeleri bulmanıza ve kullanmanıza yardımcı olabilir. Ayrıca, geriye doğru ASIN aramaları, bir ürünün organik sıralamasını, arama hacimlerini (TBÖ kampanyaları) ve daha fazlasını ortaya çıkarmaya yardımcı olur.
Amazon işinizi büyütmek aynı zamanda onu potansiyel tehditlerden korumak anlamına da gelir. Üçüncü taraf ters ASIN arama araçlarına ek olarak, Amazon satıcılarının ASIN'leri 24/7 izlemesine yardımcı olmak için tasarlanmış bir araç olan Threecolts' Bindwise'ı kullanın. ASIN ve listeleme izlemenin yanı sıra, işletmenizi korumak ve Amazon tarafından askıya alınmasını önlemek için korsanların saldırdığı ASIN'leri belirlemek için Bindwise'ı kullanabilirsiniz.
İşletmeniz genişledikçe operasyonları kolaylaştırmak, değerli içgörüler toplamak ve daha fazlasını yapmak için bir pazar yeri yönetim platformundan yararlanın. Ayrıca, yeteneklerini geliştirmek için çoğu platformu yığınınızdaki diğer araçlarla entegre edebilirsiniz. Threecolts, markaların ve satıcıların liste kayıtlarını optimize etmelerine, dönüşümleri artırmalarına ve veri açısından zengin içgörüler ve analitikler toplamalarına yardımcı olmak için özel olarak tasarlanmış bir Amazon yönetim platformudur. Threecolts'un Amazon işinizi bir sonraki seviyeye taşımanıza nasıl yardımcı olabileceğini keşfedin.
Kaynaktan üç tay
Yukarıda belirtilen bilgiler, Alibaba.com'dan bağımsız olarak Threecolts tarafından sağlanmaktadır. Alibaba.com, satıcının ve ürünlerin kalitesi ve güvenilirliği konusunda hiçbir beyanda bulunmaz ve garanti vermez.
