Enflasyonun neden olduğu maliyet fiyatlarındaki dalgalanmanın yanı sıra, perakendeciler artık tüketicilerin daha az pahalı kanallara ve ürün aralıklarına yönelmesinin olumsuz etkileriyle karşı karşıya. İkincisi, Avrupalı perakendecilere halihazırda 700 milyon Euro'dan fazla yıllık ticari marja mal oldu ve birçok özel markalı portföyü yalnızca 12 ila 18 ay içinde yükümlülük haline getirdi. Tüketici harcamaları birkaç yıl boyunca 2022 öncesi seviyelere dönemeyebileceğinden, perakendecilerin bu zorluğu ciddiyetle ve doğrudan ele alması kritik önem taşıyor. Raporumuzda Perakendede Özel Etiket İkilemini Ele Alma, geçtiğimiz on yıllarda perakendecilerle çalışma deneyimimize dayanarak dikkate alınması gereken eylemleri vurguluyoruz.
İlk bakışta özel markanın büyümesi iyi bir haber. Markalı ürünlere daha ucuz alternatifler olarak özel markalı hatlar, daha ucuz rakiplere veya kanallara geçişi yavaşlatmaya olanak tanırken aynı zamanda tüketicilere yaşam pahalılığı krizinden kurtulmalarına da yardımcı olmalıdır. Ancak bu değişim perakendecilerin marjları üzerinde de baskı oluşturuyor; hacimler daha düşük ve daha düşük kalitedeki ürünlere yönelerek genel kârlılığı azaltıyor. Sonuç olarak, enflasyona dönüşten kaynaklanan ilk zorluklar dalgasının üstesinden gelmek zor olsa da, bu ikinci derece etki daha da fazla zorluk yaratacak.
Katma değerli özel markalı hatların ardındaki stratejik amaç, yaşam maliyeti krizi sırasında hacimlerin azalmasına ilişkin yeni gerçeklikle çatışıyor. Perakendeciler, ekonomiyi geliştirirken özel etiket yoluyla kazanmaya nasıl devam edeceklerine karar vermeli.
Özel markalı oyun kitabımız, bunu etkili bir şekilde yapmaya yönelik kapsamlı bir dizi öneri içermektedir.
Özel etiket marjlarını iyileştirmeye yönelik acil eylemler
Marj erozyonunu durdurun ve ürün değiştirme dinamiklerini daha iyi kontrol edip yönlendirmeye dayalı olarak hareket etme yeteneğinizi geliştirin. İzlenecek bazı önemli adımlar şunlardır:
- Hızlı bir özel etiket değerlendirmesi gerçekleştirin
Karışım değişikliklerinin sonuçları nelerdir? Temel değişim dinamikleri nelerdir? Hangi iç kaynak sağlama yetenekleri ve bunlar nasıl geliştirilebilir? - Satılan malların özel etiket maliyetinden ve emtia maliyet fırsatlarından sistematik olarak yararlanın
Tüm özel markalı ürünlerde girdi maliyetinin gelişimi nedir? Yapay zeka otomasyonu, girdi maliyeti modelleme karmaşıklıklarını anlamada ve üreticilerle yapılan müzakerelerde avantaj sağlamada ne gibi faydalar sunuyor? - Tüketici ürünü değiştirme davranışının kapsamlı bir şekilde anlaşılmasına dayalı olarak hızlı kategori sıfırlamalarını çalıştırın
Değişim dinamiklerini olumlu yönde etkilemek, kaymaları önlemek ve fiyat algılama hedeflerini sürdürmek için ürün tahsisi, mağaza yerleştirme ve fiyatlandırma nasıl optimize edilir?
Uzun vadede özel etiket eylemleri
Mevcut kriz, son on yılda özel etiket yönetimi yeteneklerinde yaşanan önemli gelişmelerin sadece başlangıç olduğunu hatırlatıyor. Çoğu durumda, ürün yönetimi ve operasyon yetenekleri ile anlamlı ölçeğe ulaşma konusunda hala boşluklar var. Düşünülmesi gereken şeyler:
- Bir sonraki özel markalı müşteri teklifi
Kuzey yıldızınızı yeniden kalibre edin ve portföyünüzü yeniden konumlandırın. Neyi büyütmek istediğinizi düşünün ve odaklanın. Ayrıntılı düzeyde operasyonel hedefleri ve yönergeleri tanımlayarak stratejiyi eyleme dönüştürün. - Gerçek ürün maliyet yönetimi yeteneklerini geliştirin
Müşteri teklifini, ürün maliyetini ve tedarik zincirini bir bütün olarak değerlendiren gerçek bir ürün şirketi zihniyetine doğru ilerleyin. - Ölçek açısından gerçekçi olun ve birim paketlemeye odaklanın
Marj erozyonuyla mücadele, iç direncin üstesinden gelmeye yönelik yukarıdan aşağıya rehberlik ve teşviklerle desteklenen ittifaklar aracılığıyla hacim paketlemesine odaklanmayı gerektirir.
2022'den bu yana perakendeciler çoğunlukla satılan malın maliyeti (SMM) enflasyonuna müzakereler ve fiyatlandırma yoluyla tepki veriyor. Ortalık sakinleştikçe perakendecilerin, özel markalı portföylerinin en alt noktasına kadar ticaret yapan tüketicilerin neden olduğu başka bir zorluk dalgasıyla karşı karşıya olduğu açıkça görülüyor. Bu, kârlılık tablolarında boşluklar açarken, portföyün üst kısımlarındaki azalan hacimler temel stratejik soruları gündeme getiriyor. Fırtınayı başarılı bir şekilde atlatmak ve zirveye çıkmak için ürün yelpazesini ve özel marka önerilerini ve temel yetenekleri gözden geçirmenin zamanı geldi.
Perakendede Özel Etiket İkilemini Ele Alma (Raporun tamamını buradan indirin)
Kaynaktan Oliver Wyman
Yasal Uyarı: Yukarıda belirtilen bilgiler Alibaba.com'dan bağımsız olarak Oliver Wyman tarafından sağlanmaktadır. Alibaba.com, satıcının ve ürünlerin kalitesi ve güvenilirliği konusunda hiçbir beyan ve garanti vermez.
