300 milyondan fazla aktif müşterisi ve tüm dünyaya yayılan geniş erişimiyle güzellik girişimcilerinin ve köklü markaların Amazon'a akın etmesi şaşırtıcı değil. Amazon'da güzellik ürünleri satmak, geniş ve büyüyen bir sektörden yararlanmak için cazip bir fırsat sunuyor.
Ancak, bu devasa pazarın yüzeyinin altında, başarılı bir şekilde gezinmek için gerekli olan karmaşık bir stratejiler, yönergeler ve teknikler ağı yatıyor. Amazon güzellik satışlarında başarılı olmak için kişinin kozmetik, cilt bakımı veya saç bakımına olan tutkusundan daha fazlasına ihtiyacı vardır. Kapsamlı bir stratejiye, Amazon ekosistemini iyi kavramaya ve sürekli değişen ortama uyum sağlama yeteneğine ihtiyacınız var.
Bu kılavuz, Amazon'da güzellik ürünleri satma sanatını ve bilimini derinlemesine ele alacak.
İçindekiler
Neden Amazon'da güzellik ürünleri satmalısınız?
Amazon'da hangi ürünler güzellik ürünleri olarak sınıflandırılır?
Amazon'da güzellik ürünleri satmak için nasıl onay alınır?
Amazon'da güzellik ürünleri satma rehberi
Amazon'da satış yapmaya yönelik ek ipuçları
Sonuç
Neden Amazon'da güzellik ürünleri satmalısınız?
Güzellik ve kişisel bakım pazarının şu seviyeye ulaşması bekleniyor: 625.7 milyar ABD doları 2023 yılında ise %3.32 büyüyecek. Ayrıca toplam gelirin yaklaşık %2023'si online satışlardan elde ediliyor.
Peki neden Amazon? Jungle Scout'a göre güzellik ve kişisel bakım kategorisi en popüler kategorilerden biri. satıcıların %23'i Bu kategoride ürünler var. Tüketiciler diğer alanlardaki harcamalarını azaltsalar bile bu kategorideki ürünleri satın almaya devam edecekler.
Amazon'da güzellik kategorisinde pek çok satıcının olduğunu görüyoruz çünkü kârlı. Buna göre Orman İzciBu kategorideki satıcıların %21'i %26 ila %50 arasında net kar marjına ulaşıyor. Karşılaştırıldığında, satıcıların %15'i %21 ile 25 arasında bir başarı elde ediyor.
Amazon'da hangi ürünler güzellik ürünleri olarak sınıflandırılır?
Amazon'un güzellik ve kişisel bakım bölümünde çok sayıda alt kategori vardır ve daha spesifik hale getirilecek başka alt kategoriler de vardır. Ana kategoriler şunlardır:
- Cilt bakımı
- Saç Bakımı
- Makyaj/kozmetik
- Kokuları
- Kişisel bakım
- Araçlar ve aksesuarlar
- Profesyonel ekipman
Göre (Statista)2 yılı 2023. çeyrekte en çok satan güzellik ve kişisel bakım ürünlerinin dağılımı şöyle:
- %23.8'i oluşturuyor
- Saç %23.8
- Vücut %19
- Cilt bakımı %19
- Araçlar %14.3
Amazon'da güzellik ürünleri satmak için nasıl onay alınır?
Amazon'da güzellik ürünleri satmak için karmaşık bir onay süreci vardı. Ürün kategorisi artık yeni satıcılarla sınırlı olmasa da bazı ürünler onay gerektirebilir (bkz. kategoriler yardım sayfasına genel bakış). Bu nedenle, bir envanter satın almadan önce belirli bir ürünü listeleyebildiğinizden emin olmanız çok önemlidir.
Bahşiş: “Premium” ve “Profesyonel” güzellik kategorilerine giren ürünlerden kaçınılmalıdır çünkü bunlar Amazon tarafından seçilip en iyi markalara ayrılmıştır.
Amazon'un güzellik ürünleri satma gereksinimleri
Herhangi bir güzellik ürününü listelemeden önce aşağıdakilere uyduğunuzdan emin olmalısınız. Amazon'un uyumluluk kontrol listesi Bu kategorideki ürünleri satmak için. Ürünlerin aşağıdakiler de dahil olmak üzere birkaç kritik alanda uyumlu olması gerekir:
- Paketleme
- Etiketleme
- Ürün detay sayfası
- Ürünler ve içerikler
Aşağıdaki uyumluluk kontrol listesine bakın:
Amazon'da güzellik ürünleri satma rehberi
Amazon'da güzellik ürünleri satmanın iki yolu var
- aracılığıyla bir markanın lansmanı özel etiket
- Ürünleri perakende arbitraj, çevrimiçi arbitraj veya toptan satışla yeniden satın
arbitraj nedir?
Arbitraj, iki piyasa arasındaki fiyat farkından yararlanmak için ürünlerin yeniden satılması uygulamasıdır.
Perakende arbitrajı, bir ürünü daha ucuza satın almak veya bir perakende mağazasında indirimde olmak ve ardından onu kâr amacıyla Amazon'da yeniden satmak olacaktır. Çevrimiçi arbitraj benzer olsa da, orijinal ürün mağazadan ziyade çevrimiçi olarak satın alınır.
Alibaba.com'dan ürünler nasıl satın alınır ve Amazon'da nasıl satılır?
Alibaba.com ürünlerini Amazon'da satma süreci basittir. Öncelikle, işletmelerin bir satıcı hesabı Amazon'da. Bundan sonra, Alibaba.com'dan doğrudan Amazon'daki ürün listelerine ürün ekleyebilirler. Eklendikten sonra, satıcılar ürünleri depolama ve nakliye için Amazon depolarına gönderebilir. Daha fazla ayrıntı için kontrol edin Bu kılavuzu Amazon'da nasıl satış yapılacağına ilişkin adım adım talimatlar için!
Üretim seçimi
Artık Amazon'da güzellik ürünlerini nasıl satacağınızı bildiğinize göre bir sonraki adım hangi ürünleri satacağınıza karar vermektir. İşte bazı ipuçları satmak için kazanan bir ürün nasıl seçilir.
Amazon'da trend güzellik ürünleri
İşte 2023'ün trend güzellik ürünlerinden bazıları:
- Anastasia Beverly Hills şeffaf kaş jeli – aylık 52,000'den fazla arama
- Urban Decay Göz Farı paleti – 37,000'den fazla aylık arama
- Peripera Ink the Velvet dudak tonu – aylık 14,000'den fazla arama
- Maybelline Age Rewind kapatıcı – 26,000'den fazla aylık arama
- Laneige dudak uyku maskesi – 201,000'den fazla aylık arama
- Caudalie vinoperfect parlaklık serumu – 18,000'den fazla aylık arama
- Grande kirpik arttırıcı serum – 74,000'den fazla aylık arama
- CeraVe göz onarıcı krem – aylık 40,000'den fazla arama
İşte 2023'ün trend saç bakım ürünlerinden bazıları:
- Color wow dreamcoat doğaüstü sprey - aylık 200,000'den fazla arama
- Moroccanoil saç tedavisi – aylık 25,000'den fazla arama (not: moroccanoil yağı için aylık 450,000 arama)
- UNITE7SECONDS dolaşık açıcı, durulanmayan saç kremi – 12,000'den fazla aylık arama
Ürün seçerken kar elde edip etmeyeceğinizden emin değil misiniz? İşte yardımcı olabilecek bazı ücretsiz araçlar:
- Amazon FBA Gelir Hesaplayıcı – Bu ücretsiz araç size malların maliyetine dayalı olarak doğru bir kar hesaplaması verecektir, Amazon ücretleriVe daha fazlası.
- Orman İzci Satış Tahmincisi – Bu araç (aynı zamanda ücretsiz) belirli Amazon kategorileri için ortalama aylık satışları tahmin edecektir. Ayrıca, her ay bir üründen kaç birim satabileceğiniz konusunda da iyi bir fikir edineceksiniz; bu, envanter oluşturmanıza yardımcı olabilir.
Hangi ürünleri satacağınıza karar verdikten sonra, bunları Amazon Satıcı Merkezine ekleyin, ürün listelemelerini optimize etme ve uyumlu olmalarını sağlama (burada konuyla ilgili bazı ipuçları bulabilirsiniz) mükemmel ürün açıklamaları yazma).
Pazarlama ve tanıtım stratejileri
Çevrimiçi mağazanızı kurup tüm ürünlerinizi ekledikten sonra, satışlarınızı artırmak için çeşitli pazarlama ve tanıtım stratejilerinden yararlanabilirsiniz.
- Yararlanın Amazon'un reklam araçlarıGibi PPC reklamları.
- Sınırlı süreli teklifler ve indirimler sunmak gibi görünürlük kazanmak için promosyonlar yapın.
Görünürlük kazanmaya yönelik bir başka strateji de Amazon Buy Box'ı kazanmaktır. Macrotrends'e göre Amazon üretiyor $ 500 milyar Satışlar yıllık olarak artıyor ve bu dönüşümlerin %83'ü Amazon'un Buy Box'ından geliyor. Bu mantıklı çünkü müşterilerin hemen satın almalarına olanak sağlıyor. Dolayısıyla ürün detay sayfasındaki Satın Alma Kutusunu kazanmak, satışlarınızda büyük bir fark yaratabilir. Nasıl kazanılacağını öğrenin Amazon Satın Alma Kutusu.
Dış pazarlama
Pazarlama stratejileri Amazon dışındaki pazarlar da bir güzellik işletmesi olarak satışların artırılması açısından kritik öneme sahiptir. Bunlar şunları içerebilir:
- E-posta pazarlama
- Sosyal medyada tanıtım – Instagram, Tik takVs.
- İle işbirliği etkileyenler (ayrıca okuyun: Güzelliği etkileyen kişiler hakkında bilmeniz gereken 5 şey)
Amazon'da satış yapmaya yönelik ek ipuçları
Stratejinizi ayarlamak için satış ölçümlerini, dönüşümleri ve diğer temel performans göstergelerini düzenli olarak analiz etmek önemlidir. Ürün listelemelerini, fiyatlandırmayı ve pazarlama stratejilerini bu verilere göre ayarlamak satışları önemli ölçüde artırabilir.
Son olarak, mükemmel müşteri hizmeti sunmak, müşteri deneyimini ve marka sadakatini artırabilir. Müşterileri yorum bırakmaya teşvik edin ve her zaman olumsuz yorumlara ve geri bildirimlere yanıt verin. Olumlu Amazon yorumlarıyla kârınızı nasıl artıracağınız hakkında daha fazla bilgi edinmek ister misiniz? İpuçlarımızı okuyun okuyun.
Sonuç
Amazon'da gerçekten başarılı olmak için yaklaşımınızı sürekli olarak uyarlamalı ve geliştirmelisiniz. Endüstriyi izleyin eğilimler, Amazon'un politikaları ve müşterilerinizin tercihleri. Yeni pazarlama tekniklerini denemeye ve listelemelerinizi maksimum görünürlük için optimize etmeye açık olun.
O halde burada öğrendiklerinizi alın, zorlukların üstesinden gelin ve Amazon güzellik girişiminize güvenle başlayın. Güzellik ürünleriniz memnun müşterilerin eline geçsin, markanız sürekli genişleyen e-ticaret dünyasında parlasın.
