Si aún no está familiarizado con el proceso de negociación de su salario, es hora de cambiar eso. La negociación salarial puede afectar significativamente su pago y aumentar su satisfacción general con su trabajo.
Hablar de dinero puede ser un reto, ya sea negociando tu salario inicial o pidiendo un aumento. Muchas personas no negocian sus salarios ni piden un aumento. Una encuesta reciente de 3,000 empleados en el Reino Unido encontró que 55% de las personas no están dispuestos a pedir un aumento porque no saben qué decir, les preocupa parecer codiciosos o simplemente tienen miedo de abordar el tema.
En este artículo, te enseñaremos cómo negociar con éxito tu salario para tu próximo puesto. Sin embargo, también puede usar estos consejos para negociar un aumento en su trabajo actual, ya que la negociación salarial no solo ocurre al comienzo de su empleo, sino que puede ocurrir en muchas etapas a lo largo de la progresión de su carrera.
Índice del contenido
Por qué es importante la negociación salarial
5 pasos para negociar un gran salario
La línea de fondo
Por qué es importante la negociación salarial
La negociación salarial puede afectar significativamente la cantidad de dinero que gana con el tiempo y, como resultado, su satisfacción general con su trabajo. La investigación sugiere que en los EE. UU., los trabajadores podrían ganar aproximadamente $ 7,500 más por año si negociaran mejor su salario cuando fueron contratados (esto podría ascender a $600,000 a lo largo de su carrera).
¿Por qué es este el caso?
La negociación salarial inicial es cuando tienes el mayor poder de negociación. Por lo general, los empleadores están dispuestos a dar a los empleados un aumento anual de entre 2% y 4%. Cuando los trabajadores cambian de puesto dentro del mismo campo, a menudo pueden obtener una aumento del 10% al 20%.
5 pasos para negociar un gran salario
Prepararse
Si negociar su salario suena aterrador, la mejor manera de mitigar ese miedo es entrar en la negociación preparado.
Comience determinando la tasa de mercado para la posición. Puede hacer esto buscando en línea (con Payscale or Glassdoor) o preguntando a otros en el campo. Conocer la tasa de mercado para el trabajo le brinda un buen punto de partida en lo que respecta a la negociación y le permite determinar el rango objetivo que le gustaría solicitar. También puede ser útil investigar la empresa específica para ver cómo les está yendo financieramente, qué tan bien establecidos están y qué tipos de salarios ofrecen a los empleados actuales, si puede averiguarlo.
Nota: Al momento de negociar su salario, debe solicitar un número específico, según investigadores de la Escuela de Negocios de Columbia, es decir $64,750 en lugar de $65,000. Esto se debe a que el empleador sabrá que ha investigado, por lo que es más probable que obtenga una oferta final más cercana a lo que esperaba.
Una vez que haya hecho su investigación, tómese un tiempo para preparar su presentación. Este proceso puede verse diferente de persona a persona y puede incluir: escribir algunos de sus puntos de conversación, desarrollar su confianza y practicar su negociación con los demás.
Generar confianza antes de negociar su salario puede marcar una gran diferencia en la conversación. Recuerde que el empleador lo invita a esta conversación porque tiene las calificaciones que está buscando y merece una compensación justa por su trabajo. Considere escribir sus calificaciones y logros para generar confianza.
Practique con un amigo o familiar de confianza. Practicar lo que quieres decir en voz alta puede hacer que se sienta menos aterrador. Es posible que incluso desee practicar exagerando demasiado la cantidad que pide para que la cantidad que realmente pide suene mucho más razonable. Por ejemplo, pídale a su amigo que le pregunte sobre su salario esperado y diga "$ 1,000 por hora" o "$ 800,000 por año".
Planifica el momento adecuado
Como mencionamos anteriormente, la negociación salarial no solo ocurre cuando te contratan para un nuevo puesto. La negociación salarial puede y debe llevarse a cabo en varios puntos de su carrera, como en las revisiones anuales de desempeño, cuando cambia su cargo o puesto, o cuando cambia el mercado.
Al negociar su salario, el tiempo puede marcar una gran diferencia. Muchas personas esperan hasta las revisiones de desempeño para solicitar un aumento de salario, pero para entonces, es probable que su empleador ya haya decidido qué aumentos se distribuirán al equipo, por lo que tiene menos poder de negociación. En su lugar, comience a hablar con su jefe sobre la negociación de su salario tres o cuatro meses antes de la revisión prevista; es cuando es probable que decidan el presupuesto.
El momento de reservar la reunión también puede marcar la diferencia a la hora de negociar. Psychology Today informa que la mayoría de la gente comienza la semana más dura y desagradable, pero se vuelven más flexibles a medida que avanza la semana, por lo que el el mejor momento para programar una reunión es el jueves. El jueves es más ideal que el viernes porque la gente está ansiosa por el fin de semana al final de la semana.
La hora del día también puede marcar la diferencia en la negociación. Alrededor de las 10 u 11 am es lo suficientemente temprano como para que las personas no estén fatigadas por el trabajo, pero lo suficientemente tarde como para que hayan tomado su café, se sientan cómodos y probablemente hayan resuelto cualquier problema urgente del día.
Comenzando la conversación
Antes de ir a la reunión, haga algunas cosas finales para aumentar su confianza y prepararse para el éxito:
- Recuerda que estás preparado.
- Toma tu café de la mañana. Un estudio del European Journal of Social Psychology descubrió que la cafeína hacía que las personas fueran más resistentes a la persuasión.
- Entre con confianza (si se trata de una reunión virtual, use una pose de poder antes de ingresar a la llamada).
como negociar
Incluso si la negociación salarial es uno de los objetivos principales de la reunión y algo que le pone nervioso, no se lance directamente a la negociación salarial desde el principio.
Empiece con preguntas
Comience con preguntas para comprender las necesidades, deseos, temores, preferencias y prioridades de la otra parte. Por ejemplo, preguntar: "¿Cuáles son tus mayores prioridades en este momento?" puede ayudarlo a comprender mejor de dónde viene la otra parte y ofrecer soluciones que lo ayudarán.
Tómese el tiempo para discutir sus calificaciones, logros anteriores y lo que espera lograr en el nuevo puesto.
dar un numero
Cuando hable de dinero, siempre comience con el rango más alto del valor que investigó y más de lo que desea dejar espacio para negociar. Recuerde proporcionar un valor específico y no un rango.
No olvide escuchar durante la negociación. Escuchar lo que dice la otra persona en respuesta a su solicitud puede ayudarlo a comprender sus necesidades, y puede usar esto para ayudar a encontrar una solución que haga felices a todas las partes.
Si está comenzando en un nuevo puesto, describa sus calificaciones. Si está buscando un aumento, reflexione sobre lo que ha logrado en su función y su valor para la empresa. Esta es la mejor manera de convencer a su empleador de que merece el salario que busca. Concéntrese en su desempeño y logros, no mencione sus necesidades personales.
Para contrarrestar
Una vez que haya dado el número que desea para su salario, aquí es donde comienza la negociación.
Si proporciona un número primero y es más bajo de lo que pensaba, dese tiempo para considerar su oferta sin responder; no diga 'ok' de inmediato.
Sea amable pero firme al negociar. Por ejemplo, “Estoy emocionado de trabajar aquí y sé que aportaré un gran valor. Agradezco la oferta de $ 55,000, pero esperaba que estuviera en el rango de $ 65,000 según mi experiencia y desempeño. ¿Podemos discutir un salario de $65,000 para este puesto?”
El empleador puede decir que no inicialmente o responderle con un número más bajo. No tenga miedo de contraatacar; sin embargo, equilibre la persistencia con la flexibilidad. Por ejemplo, “Entiendo de dónde vienes. Quiero reiterar mi entusiasmo por el puesto y por trabajar como parte de este equipo. Creo que mis habilidades se adaptan perfectamente a este puesto y valen $65,000”.
Dar un número primero a veces puede ser ventajoso, ya que no tendrá que intentar negociarlos si presentan un número inferior a su rango inicial. Sin embargo, si proporciona un número primero y es nuevo en la negociación, es posible que se sienta inclinado a dar un número más bajo; esto podría resultar en una aceptación inmediata porque esperaban pagar más.
Si investiga, conoce la tasa de mercado para el puesto y comprende la empresa, debe tener una buena idea de su presupuesto y un buen punto de partida para la negociación.
Con suerte, al final de la conversación puede acordar un número dentro del rango con el que comenzó y con el que ambas partes estén contentas.
¿Qué pasa si obtienes un no?
Si no puede encontrar un salario con el que ambos se sientan cómodos, es posible que deba retirarse. Es esencial entrar en conversaciones como esta, sabiendo que alejarse es una opción válida.
Recuerde que este es un proceso de negociación, y debe priorizar su solicitud contrarrestando la oferta de su empleador o intentando convencerlos mostrándoles su valor si inicialmente obtiene un no.
Si el empleador no puede o no quiere cumplir con sus expectativas salariales, puede intentar negociar un horario flexible, días de trabajo remotos, más vacaciones u otro tiempo libre remunerado, un mejor título u opciones sobre acciones. Pero es importante no simplemente tomar estos posibles beneficios porque se sienta presionado a hacerlo. Tómese un tiempo para pensar en lo que estaría dispuesto a aceptar antes de entrar en el proceso de negociación.
La línea de fondo
La negociación salarial es un desafío para la mayoría de las personas, así que no se preocupe si está nervioso o si la negociación no sale tan bien como esperaba. Todo lo que puede hacer es investigar, preparar su presentación y tener confianza en lo que aporta a la empresa.
Además, recuerde que si no está satisfecho con su puesto actual o si sus intentos de obtener un aumento de sueldo no tuvieron éxito o no cumplieron con sus expectativas, es más probable que obtenga un aumento salarial mayor al cambiar de trabajo.
Recuerda que estás preparado