¿Quiere ingresar al comercio minorista en línea sin tener que gastar primero en un inventario costoso? Entonces, el dropshipping puede ser la opción ideal: ofrecer márgenes de beneficio que promedian entre el 15% y el 20% del precio de venta de cada artículo, sin tener que pagar nada antes de que se realice la venta.
Esto significa que para el dropshipping existe un bajo riesgo de perder, ya que los dropshippers no tienen que invertir en almacenamiento ni dedicar tiempo a cumplir con los pedidos.
Entonces, ¿cómo pueden los vendedores iniciar un negocio de dropshipping?
La respuesta corta: Tener una tarifa de inversión inicial de $100 a $500 para marketing y tarifas de plataforma/marketing, una computadora con Internet y tiempo de investigación/configuración.. ¡Eso es!
Este artículo proporcionará nueve pasos confiables que los nuevos vendedores pueden seguir para iniciar un negocio de dropshipping exitoso en 2024.
Índice del contenido
9 pasos para impulsar tu negocio de dropshipping
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9 pasos para impulsar tu negocio de dropshipping
1. Crear una idea de negocio y realizar la investigación de mercado.
El hecho de que el dropshipping sea una forma fácil de ingresar al mercado minorista no significa que los vendedores no necesiten un plan. Los nuevos dropshippers primero deben desarrollar un concepto de negocio que seguirá su marca, contenido y colección de productos.
Pro consejo: Los productos de nicho son excelentes para los dropshippers, ya que pueden hacer que el marketing sea más efectivo, ayudar a clasificar los sitios web más alto en búsquedas de temas específicos y motivar la conversión.
¿Tienes la idea de negocio en mente? Es hora de hacer una investigación de productos, lo que ayuda a los dropshippers a identificar los productos con más ventas, verificando los productos de tendencia y las categorías que atraen más atención.
A continuación se muestran algunas métricas para ayudar a los vendedores a comenzar:
El volumen de ventas
Identificar productos con gran demanda es la clave para realizar ventas en dropshipping, y los vendedores pueden utilizar las siguientes herramientas para identificar artículos con altos volúmenes de ventas:
- Listas de los más vendidos de Amazon (ver los productos más vendidos en cada categoría)
- Lista de productos de tendencia de Shopify (ofrece recursos actualizados con frecuencia para productos de tendencia a nivel mundial)
Volumen de búsqueda de palabras clave
Los datos de palabras clave brindan información sobre las búsquedas de productos realizadas por consumidores potenciales, indicando la demanda del producto y el éxito potencial del término de búsqueda.
Las siguientes herramientas pueden ayudar a realizar una investigación eficaz de datos de palabras clave:
- Google Ads Keyword Planner (ofrece datos sobre la frecuencia de búsqueda de palabras clave y otras funciones útiles para medir la competitividad y las recomendaciones)
- Ahrefs Keyword Explorer (ofrece un volumen de búsqueda preciso, métricas avanzadas como CPC, tasa de rebote y temas principales, así como rendimiento de ubicación y clasificaciones de la competencia)
Datos de tendencia
A continuación, vea las tendencias de las palabras clave. Estos datos indicarán si las palabras clave son las más vendidas temporalmente o las tendencias a largo plazo. Google Trends es una herramienta gratuita que los dropshippers pueden utilizar para obtener datos de tendencias relevantes.
2. Obtenga información de los competidores establecidos
Tener competidores exitosos que ya se están beneficiando del mercado puede ser tanto bueno como malo, dependiendo de cómo se mire. Los nuevos vendedores pueden utilizarlos para extraer datos sobre lo que funciona en su nicho, lo que les ayuda a elaborar mejores planes para lograr el éxito.
Sin embargo, debes saber que sólo 10% a 20% de dropshipping Las nuevas empresas tienen éxito gracias a la alta competencia, así que evite saltar a mercados sobresaturados para tener mayores posibilidades de éxito.
A continuación se presentan tres formas de obtener información eficaz de los competidores:
- Mirar las páginas de resultados del motor de búsqueda (SERPS)
Busque palabras clave seleccionadas en Google y examine sitios web (incluidos imágenes y resultados de compras) con clasificaciones altas. Luego, tome notas de su gama de productos, estrategia de envío, diseño del sitio, descripciones de los artículos, anuncios y precios.
- Salta a las redes sociales
No se quede dormido en Facebook, Twitter, Instagram y TikTok: son plataformas de marketing eficaces que reciben atención y financiación astronómicas de las tiendas en línea.
Investiga un poco para encontrar las cuentas de la competencia y ver cómo las manejan. Además, siga sus cuentas para obtener información actualizada de sus productos y estrategias.
- Regístrese para listas de correo
Suscríbase a la lista de correo electrónico de la competencia para recibir información crucial. Los aspectos a tener en cuenta incluyen la frecuencia de los correos electrónicos, los modelos de promoción y el tono de redacción.
Pro consejo: Evite reutilizar el texto o las fotografías del concurso. El algoritmo de Google castigará a los vendedores que copien imprudentemente. Así que busca inspiración y no plagies.
3. Darle una marca al concepto de negocio
Conceptualizar una marca que se relacione con los consumidores potenciales o existentes es clave, ya que es un gran paso hacia el éxito en el dropshipping, desde el principio. La empresa debe tener un nombre que represente los productos que planea vender o los clientes a los que atiende.
Más importante aún, el nombre de la marca debe ser fácil de deletrear, memorable y breve. Los nuevos vendedores que tengan dificultades para establecer un nombre de marca pueden utilizar Generadores de nombres comerciales de Shopify para algunas ideas interesantes.
Compruebe si el nombre está disponible
Desafortunadamente, elegir un nombre atractivo no es el final de este proceso. Los vendedores también deben asegurarse de que el nombre esté disponible, lo que se puede hacer verificando si tiene un nombre de dominio gratuito o si el nombre de usuario de las redes sociales está disponible.
Elegir un nombre comercial ya utilizado puede causar serios problemas legales en el futuro o dificultar el marketing debido a la confusión. Cuando los vendedores deciden un nombre, pueden consultar proveedores de dominio como GoDaddy, Google o Bluehost para asegurarse de que lo que quieren sea único y esté disponible.
Establecer las imágenes de la marca.
Con el nombre definido y listo, lo siguiente que hay que decidir para darle vida al concepto es lo siguiente:
- Combinación de colores
- Un logo
- Tipografía (fuentes)
A los nuevos vendedores con un lado artístico o interés en el marketing les encantará este paso. Pero los vendedores pueden contratar profesionales en sitios como Upwork desarrollar conceptos sorprendentes si no es algo que les encanta hacer.
4. Sepa de quién obtener los productos
El abastecimiento de productos es un aspecto que absorbe la mayor parte del tiempo y tiene el mayor impacto en las ganancias.
Aquí hay algunos factores que vale la pena considerar al buscar productos y proveedores de dropshipping:
- Popularidad del artículo: La mayoría de los mercados de dropshipping permiten un fácil acceso al volumen de ventas anterior de un artículo. Si bien es posible vender productos menos populares de manera efectiva, siempre es mejor optar por los más vendidos.
- Rentabilidad: Dado que el envío directo no requiere un inventario, los vendedores solo se hacen cargo de los costos de envío y las tarifas de procesamiento. Pero hay dos maneras de sacar provecho de esto. Los nuevos vendedores pueden realizar ventas más rentables aumentando los precios de los productos o conformarse con más compradores reduciendo el margen de beneficio.
- Calidad del artículo: Aquí es donde un proveedor confiable es necesario. Los vendedores normalmente no tienen ningún control sobre la calidad de sus productos. Si bien pueden solicitar una muestra, cada oferta potencial requiere demasiado tiempo.
Afortunadamente, los nuevos vendedores pueden confiar en las cifras de ventas y las calificaciones de los proveedores del mercado para evaluar la calidad del artículo elegido.
- Destino: Un negocio de dropshipping exitoso depende de los costos de envío y la velocidad de entrega, y esto depende de la ubicación del proveedor. Dado que muchos proveedores operan en China, dé prioridad a los que ofrecen servicios rápidos y rastreables, como envío ePacket.
- Fiabilidad del proveedor: Es difícil para los vendedores novatos de dropshipping conocer la confiabilidad de un proveedor hasta que trabajan con él. Por eso es importante utilizar mercados de dropshipping que muestran proveedores confiables y de calidad con altas críticas de los clientes en su página principal, al tiempo que permiten a los vendedores abrir disputas cuando no están satisfechos con la calidad de sus productos.
- Politica de devolucion: Este aspecto difiere según el mercado de dropshipping. Es posible que algunos solo tengan una política de no reembolso, por lo que los vendedores deben asegurarse de que la política y el proceso de devolución del proveedor elegido se ajusten a sus requisitos.
Aquí hay dos formas en que las nuevas empresas de dropshipping pueden obtener productos:
- Mercados de dropshipping: La opción más ideal (y más sencilla) para nuevos negocios de dropshipping. Pueden beneficiarse de la automatización del dropshipping, lo que facilita la creación y operación de un negocio. Los mejores en los que centrarse incluyen Alibaba, AliExpress, DSers, EE. UU. directoy Modalyst.
- Abastecimiento directo de proveedores: Para este método, los nuevos vendedores pueden establecer una relación con proveedores de mercados de dropshipping. O bien, pueden conseguir proveedores mayoristas de ThomasNet, Vendedores de marca privaday ImportGenius.
5. Determinar la mejor estrategia para el sitio web de dropshipping.
Lanzar un negocio de dropshipping requiere un sitio web de comercio electrónico fácil de usar para atraer tráfico. Pero antes de eso, los vendedores deberán elegir entre estrategias centradas en el producto o centradas en el contenido.
Los sitios web centrados en productos parecen escaparates en línea habituales, lo que los convierte en la estrategia más sencilla para los nuevos vendedores. También es una gran estrategia para las tiendas de dropshipping que se centran en vender diversos productos y nichos que no necesitan conocimientos previos, como calcetines y otros artículos básicos sencillos.
Nota: El contenido aún puede ayudar a los sitios web centrados en productos, pero a través de medios externos, como canales de YouTube y cuentas de redes sociales.
Por otro lado, algunas tiendas construyen su negocio en torno a contenido aplicable. Es una gran estrategia para nichos con comunidades comprometidas o productos que requieren conocimientos previos, como instrumentos musicales.
6. Elija la plataforma de comercio electrónico perfecta
Un sitio web de dropshipping no estará completo sin funciones de procesamiento de pagos y carritos de compras. Es por eso que los nuevos vendedores de dropshipping necesitarán una plataforma de comercio electrónico integral como Shopify que venga con herramientas incorporadas que se encarguen de todo, desde la creación de la tienda en línea y el marketing hasta la aceptación de varias opciones de pago.
También se pueden usar Amazon y otros grandes mercados (como Walmart y eBay), pero no son tan amigables para los principiantes. Además, estas plataformas tienen plazos de envío estrictos, costosas tarifas de vendedor y requisitos de servicio al cliente.
Por otro lado, Volusion y WordPress/WooCommerce son otras opciones amigables para las empresas emergentes para vender productos de dropshipping.
7. Prepare el sitio web de dropshipping
Es hora de empezar a construir el sitio web. Cada plataforma de comercio electrónico proporciona tutoriales útiles sobre cómo configurar las cosas. Algunos incluso ofrecen atención al cliente o asistencia de configuración gratuita.
Después de configurar los temas de la página principal, los vendedores deben centrarse en los siguientes detalles críticos:
- Descripciones de productos: Cree descripciones de producción únicas y diferentes a las de los fabricantes o proveedores. Usar el mismo texto puede perjudicar el ranking de búsqueda del sitio web de dropshipping, así que crea algo único.
- Procesando pago: Este aspecto debe ser fácil de usar, asequible y seguro. Algunas opciones populares para configurar en sitios web de dropshipping incluyen billeteras digitales/móviles (como Apple Pay), tarjetas de crédito, tarjetas de débito, PayPal y pagos BNPL (compre ahora, pague después).
- Métodos de envío: Las altas tarifas de envío al finalizar la compra son conocidas por provocar el abandono del carrito. Por lo tanto, los vendedores deben determinar las opciones de transporte que ofrecerán, qué cargos de envío pagarán los clientes y cómo afectará esto a sus márgenes de ganancias, aunque ellos mismos no cumplan con los pedidos.
- Atención al cliente: Establecer canales que faciliten a los consumidores establecer comunicación. Es posible que necesiten modificar su pedido, solicitar devoluciones o realizar otras consultas.
Por lo tanto, establezca al menos una opción de contacto en la página “Contáctenos” del sitio web:
- Dirección de correo electrónico (evite utilizar correos electrónicos personales)
- Asistencia telefónica
- Formularios de contacto
- chat virtual en vivo
- Politica de devolucion: Espere que alrededor del 20% de los consumidores soliciten devoluciones; es inevitable en las empresas de comercio electrónico. Como negocio de dropshipping, las devoluciones no son tan sencillas. Pero aquí hay formas en que los vendedores pueden manejarlo fácilmente:
- Ofrezca un reemplazo (permita que los consumidores conserven el artículo original y reciban un reemplazo gratis).
- Ofrezca un reembolso si los consumidores no quieren artículos de reemplazo, pero procéselo sin requerir los productos originales. Sin embargo, solicite a los consumidores descripciones detalladas o fotografías.
- Deje las devoluciones de los productos a los consumidores si los bienes tienen un valor demasiado alto. De esa forma, podrán devolver el producto por su cuenta.
Haga Clic en esta página para obtener plantillas de políticas de devolución gratuitas.
8. Configurar los aspectos financieros y legales del negocio de dropshipping.
Nunca inicie un negocio sin manejar los aspectos financieros y legales. Esto es de lo que las startups deben cuidar:
Bancario
Primero, separe las cuentas bancarias personales de las finanzas comerciales creando una cuenta corriente comercial. Además, asegúrese de que todos los ingresos permanezcan en esta cuenta y retire los gastos para evitar situaciones difíciles.
Licencias de negocios.
No olvide obtener una licencia o permiso comercial local. Después de eso, los vendedores deben renovar periódicamente las licencias/permisos para que todo siga funcionando. Sin embargo, es posible que las empresas de dropshipping no necesiten este requisito.
Los vendedores deben investigar las regulaciones de su estado, condado y ciudad para determinar si sus productos requieren permisos y licencias.
Estructura de negocio
Luego, elija una estructura comercial para la puesta en marcha de dropshipping. Hay tres estructuras comerciales comunes que los nuevos vendedores pueden utilizar.
| Estructura de negocio | Descripción |
| Propietario único | Esta estructura se aplica a empresas registradas en otros estados. Es la opción más sencilla para las empresas de dropshipping. |
| Sociedad de Responsabilidad Limitada (LLC) | Esta estructura es un poco más compleja de configurar que la propiedad unipersonal. Requiere EIN, presentación estatal e informes anuales. |
| Corporación C | Si bien es más costoso y complejo de configurar, una estructura de Corporación C puede valer la pena si los vendedores quieren inversión externa o predicen un alto crecimiento. |
9. Haz mucho marketing
Por último, pero no menos importante: "¡Haz mucho marketing!"
No te quedes ahí sentado y mires. Después de lanzar el sitio de dropshipping, realice un marketing exhaustivo para atraer compradores. Utilice cualquiera (o todas) de las siguientes tácticas de marketing para generar pedidos:
- Marketing de medios sociales: Promocione las tiendas a través de publicaciones en las que se puede comprar, realizando campañas en las redes sociales y generando participación de la audiencia en Facebook, Instagram, TikTok, Twitter y Pinterest.
- Correo de propaganda: Cree una lista de correo electrónico y envíe actualizaciones periódicas sobre nuevas colecciones, productos destacados y ventas/promociones.
- Marketing de contenidos: Tanto los enfoques centrados en el producto como en el contenido necesitan algo de marketing de contenidos para generar un flujo de tráfico a largo plazo a través de blogs, podcasts, videos, etc.
- Marketing de influencers: Otro enfoque de redes sociales que es más eficaz para llegar al público objetivo.
- Anuncios pagados: Los anuncios regulares de pago por clic pueden aumentar fácilmente la visibilidad de la tienda. Participe también en anuncios de Google, anuncios de Facebook y publicaciones patrocinadas de Facebook.
- SEO y construcción de enlaces: Utilice esta estrategia para clasificar los sitios web más arriba en los resultados de los motores de búsqueda y obtener más visibilidad.
Redondeando
Con los nueve pasos enumerados aquí, está claro que los vendedores novatos tendrán que hacer todo lo posible para lograr el éxito con dropshipping—Lo que significa gestionar pedidos, manejar el servicio al cliente, realizar contabilidad, realizar mejoras a partir del análisis de rendimiento y mucho más.
Según la Shopify, la mayoría de los dropshippers alcanzan la rentabilidad en un plazo de seis a doce meses, dependiendo de cuánto esfuerzo estén dispuestos a realizar. Y pueden pasar unos doce meses o más antes de que la empresa pueda reemplazar por completo un trabajo de tiempo completo.
La inversión inicial puede parecer costosa, pero vale la pena cuando las ganancias comienzan a llegar. Es por eso que los novatos deben hacer todo lo posible para garantizar que su marketing sea de primera. Y los nueve pasos enumerados en este artículo lo colocarán en el camino correcto al iniciar su tienda de dropshipping en 2024.
