A medida que el mundo del comercio electrónico amplía su alcance e interrumpe las industrias, las pequeñas empresas luchan por mantenerse al día. Muchos han optado por modelos comerciales que no dependen del inventario o la logística de envío. Una opción que podría ser adecuada para los vendedores independientes es Amazon FBA (Fulfilled by Amazon).
Las empresas pueden enfocarse en el diseño y marketing creativos de productos mientras dejan que un tercero maneje el proceso de envío, el servicio al cliente y gestión de inventario. Este artículo cubrirá los aspectos más importantes que las empresas deben conocer antes de lanzarse al mundo de la venta de productos rentables de Alibaba.com en Amazon.
Índice del contenido
¿Por qué los vendedores de Amazon usan Alibaba.com?
¿Cómo encontrar proveedores confiables en Alibaba.com?
¿Cómo enviar desde Alibaba.com a Amazon FBA?
Alibaba.com es la ventanilla única para las empresas de comercio electrónico
¿Por qué los vendedores de Amazon usan Alibaba.com?
Alibaba.com es uno de los mercados B2B en línea más grandes del mundo y conecta a más de 10 millones de compradores con más de 200,000 proveedores de todo el mundo. Solo en 2022, los mercados de Alibaba.com tenían un total de 8.32 billones de yuanes (US$ 1.23 billones) en volumen bruto de mercancías (GMV). Este crecimiento de las ventas demuestra que Alibaba.com ha sido un gran recurso para que mayoristas y minoristas de todos los tamaños y orígenes encuentren proveedores y socios comerciales líderes. Además de ofrecer una amplia gama de productos, Alibaba.com también brinda acceso a una amplia gama de servicios, que incluyen:
- Aseguramiento de comercio: protección contra la falta de entrega o problemas de calidad con los productos;
- Servicios de logistica: asociarse con proveedores de logística de renombre en todo el mundo para que los compradores comerciales puedan estar seguros de que sus productos viajarán de manera segura y rápida;
- Despacho de aduana: simplificación de los trámites aduaneros para la importación y exportación de mercancías desde el extranjero.
Con más de 9.7 millones de vendedores que compiten por el espacio y los escasos márgenes de beneficio en Amazon, puede parecer una batalla cuesta arriba ser un vendedor comercial de Amazon. Pero obtener productos del lugar correcto puede ayudar a las empresas a mejorar sus posibilidades de éxito. Aquí hay algunas razones por las que los vendedores de Amazon FBA obtienen productos de Alibaba.com:
Amplia variedad de productos
Con Alibaba.com, los vendedores de Amazon tendrán acceso a más de 200,000 200 proveedores y más de 41 millones de productos en XNUMX categorías, que incluyen ropa y accesorios, artículos para el hogar, artículos deportivos, suministros de salud y belleza, productos electrónicos y más. ¡Son muchas opciones! Al usar esta plataforma gigante de comercio electrónico, las empresas de Amazon encontrarán fácilmente productos de nicho que se adapten bien a sus marcas.
Fuente de inspiración
Alibaba.com es un tesoro de ideas e inspiración a la hora de buscar nuevos productos para vender. Una forma de hacer esto es mirando "Rango más alto” artículos, que se clasifican según el volumen de ventas, la cantidad de pedidos y los comentarios de los clientes. Otro buen lugar para buscar ideas es el “Aspectos destacados de la tendencia" página. Esta página enumera los productos más populares en varias categorías, desde artículos de moda como calzas hasta artículos prácticos para el hogar como purificadores de aire.
Personalización del producto
La personalización es clave para cualquier empresa. éxito de la marca. Para los vendedores de Amazon que quieren sobresalir entre la multitud, es importante asegurarse de que sus productos sean únicos y de marca, ya sea con grabados, ajustes de diseño o simplemente agregando un logotipo al empaque del producto. Y gracias a Alibaba.com, pueden elegir entre una amplia variedad de proveedores y fabricantes que ofrecen servicios de personalización y modificaciones de productos.
Proveedores verificados
Encontrar el proveedor adecuado es un desafío, incluso para vendedores experimentados. Afortunadamente, Alibaba.com ha lanzado el “Proveedores verificados” para ayudar a los compradores a encontrar proveedores confiables y confiables con solo hacer clic en un botón. Los proveedores verificados pasan por un riguroso proceso de inspección, que incluye auditores externos independientes que verifican el perfil de su empresa, las capacidades del sistema de gestión y los procesos de producción a través de controles en línea y fuera de línea. Aprender más acerca de Proveedores verificados y en qué se diferencian de los proveedores de oro.
Pago seguro
Cuando trabajan con proveedores en Alibaba.com, los vendedores de Amazon tienen muchas opciones en lo que respecta al pago. Pueden elegir entre una variedad de diferentes Métodos de pago, de PayPal a Alipay. Alibaba.com también ofrece Aseguramiento de comercio, un servicio gratuito de depósito en garantía que permite a las empresas comerciar de forma segura. Este sistema de protección proporciona un reembolso completo en caso de productos defectuosos, falta de entrega o retrasos en el envío. Sin embargo, esta función no está disponible cuando se realizan pagos a través de otros canales fuera de línea.
¿Cómo encontrar proveedores confiables en Alibaba.com?
Alibaba.com tiene un extenso directorio de proveedores para todo tipo de productos y servicios, pero encontrar el proveedor adecuado puede ser todo un desafío. Con un gran grupo para elegir, los vendedores de Amazon deben asegurarse de encontrar la combinación adecuada para sus necesidades de adquisición. Afortunadamente, hay algunas formas sencillas de hacer que la pelota ruede.
Realizar investigaciones de productos
Antes de que las empresas puedan siquiera pensar en vender en Amazon, deben decidir qué tipo de productos quieren vender. Los márgenes de beneficio variarán según el tipo de producto que elijan. Por ejemplo, si venden un producto de alta demanda con poca competencia, hay más espacio para obtener ganancias que si venden un producto de baja demanda con mucha competencia.
Una forma de averiguar qué productos son más rentables es utilizar la barra de búsqueda de los mercados en línea o herramientas de SEO como Google Trends. Estas herramientas descubrirán qué palabras clave tienen el mayor volumen de búsqueda y luego darán a las empresas algunas ideas sobre qué tipos de productos podrían estar buscando las personas. mira estos 10 formas libres para encontrar productos populares y de tendencia sin perder tiempo ni dinero.
Búsqueda de proveedores potenciales
Después de decidir qué productos rentables vender, es hora de encontrar un proveedor confiable que pueda cumplir con los estándares de alta calidad. Por visitando Alibaba.com y escribiendo la palabra clave o frase del producto en la barra de búsqueda, los resultados de la búsqueda mostrarán todo tipo de proveedores que venden el artículo deseado y sus cantidades mínimas de pedido requeridas (MOQ). Alternativamente, los comerciantes pueden usar el "Búsqueda de imágenes"Y / o"Buscar similar” para encontrar los productos y proveedores adecuados de forma rápida y sencilla.
Al hacer clic en la página de perfil de una empresa, los compradores comerciales irán a la página de su tienda, donde podrán encontrar todo tipo de información sobre el proveedor, incluida su capacidad de producción, el tamaño de la fuerza laboral y los procedimientos de control de calidad. Cuando un vendedor de Amazon ha encontrado un proveedor que ofrece lo que necesita, puede hacer clic en el botón "Contactar al proveedor” para discutir los detalles del pedido y pedirle al proveedor que envíe los productos directamente a un centro logístico de Amazon FBA.
negociar precios
Cuando discuta los detalles del pedido con el proveedor, asegúrese de preguntar sobre sus condiciones de pago y tiempos de envío. Por ejemplo, las empresas de Amazon pueden enviar una solicitud de cotización (RFQ) que incluya tantos detalles como sea posible sobre el producto deseado, incluyendo cantidades, colores y materiales. Esto les dará a los proveedores potenciales más información sobre las expectativas y necesidades del comprador, para que puedan proporcionar cotizaciones precisas (y, con suerte, costos más bajos).
Aprendiendo como negociar con los proveedores es la mejor manera de sacar el máximo provecho de su inversión. Los compradores comerciales no deben limitarse a discutir el costo de los bienes. También deben pensar en lo que sucede si algo sale mal. Por ejemplo, si hay un retraso en el envío o un problema con la calidad del producto, ¿qué hará el proveedor para corregir la situación? Un plan de acción claro abordará estos problemas y mantendrá al proveedor responsable si no está a la altura.
Solicitar muestras
Al considerar una relación comercial con cualquier proveedor, siempre es una buena idea solicitar muestras antes de comprometerse. Esto es cierto tanto para artículos caros como para productos más pequeños como bolígrafos o sujetapapeles. Los compradores pueden ver cómo es la calidad de cerca y personalmente. ¿Los productos están bien hechos? ¿Sienten que aguantarán el tiempo? ¿Tienen algún defecto en su construcción? Todas estas son preguntas importantes que las empresas pueden responder al obtener una muestra antes de realizar una compra.
¿Cómo enviar desde Alibaba.com a Amazon FBA?
El proceso de envío de productos de Alibaba.com a Amazon es muy fácil e intuitivo. Pero antes de entrar en detalles, primero comprendamos el modelo comercial de Amazon FBA.
¿Qué es un negocio de Amazon FBA?
Amazon FBA es una red de cumplimiento global que permite a las empresas y vendedores independientes cumplir con sus pedidos de productos a través de los almacenes y centros de distribución de Amazon. Esto puede ser útil para las pequeñas y medianas empresas que no tienen los recursos o el deseo de manejar el envío por sí mismas. Amazon manejará todos los dolores de cabeza relacionados con el seguimiento del inventario y se asegurará de que se envíe a tiempo. Los vendedores comerciales de Amazon también reciben beneficios adicionales como asistencia de servicio al cliente, procesamiento de devoluciones de productos, herramientas de marketing, y más.
Tres tipos de vendedores de Logística de Amazon
Antes de vender productos en Amazon, es importante comprender los tres grupos principales de vendedores de Logística de Amazon y sus particularidades.
Vendedores de marca privada
Los productos de marca privada son una excelente opción para los vendedores externos que tienen una habilidad especial para la marca y buscan promocionar productos existentes con su nombre comercial. Este modelo de negocio FBA es la mejor manera para los comerciantes de comercio electrónico que ya tienen un identidad de su marca y quieren ampliar su oferta de productos sin tener que inventar nuevos productos desde cero.
PROVEEDORES
Los revendedores obtienen productos a granel a un precio más bajo y luego los revenden en Amazon para obtener un margen de beneficio. Esto a menudo se llama “arbitraje minorista” y es uno de los tipos más populares de negocios de Logística de Amazon. La belleza de ser revendedor es que hay muy poca barrera de entrada; Los vendedores comerciales de Amazon no necesitan fabricar sus propios productos ni tener ningún tipo de experiencia en la fabricación.
vendedores propietarios
El punto de partida de este modelo de negocio de Logística de Amazon es tener un producto que nadie más tiene. No se trata solo de marcar productos existentes, sino de crear algo nuevo desde cero, como un producto patentable o una fórmula única. Esta es una estrategia muy beneficiosa en términos de competencia, ya que las empresas no tendrán que competir con vendedores que simplemente promocionan productos genéricos.
Pero, ¿es posible vender productos de Alibaba.com en Amazon?
La primera pregunta que viene a la mente al iniciar un modelo de negocio de Amazon es si es legal o no. La respuesta es un sí rotundo." Alibaba.com tiene una enorme red de fabricantes y vendedores B2B que pueden suministrar productos a minoristas y dropshippers directamente. Es totalmente legal revender los productos de Alibaba.com en Amazon, siempre que cumplan con las leyes y regulaciones del país de destino.
¿Cómo comprar productos de Alibaba.com y venderlos en Amazon?
El proceso de venta de productos de Alibaba.com en Amazon es sencillo. En primer lugar, las empresas necesitan crear un cuenta del vendedor en Amazon. Después de esto, pueden agregar directamente productos de Alibaba.com a sus listados de productos en Amazon. Una vez agregados, los vendedores pueden enviar los productos a los almacenes de Amazon para su almacenamiento y envío. Para más detalles, consulte esta guía para obtener instrucciones paso a paso sobre cómo vender en Amazon.
Alibaba.com es la ventanilla única para las empresas de comercio electrónico
Con la amplia gama de productos de Alibaba.com, no hay límite para lo que los comerciantes pueden vender en Amazon. Este modelo comercial es una excelente manera para que las empresas de comercio electrónico de todos los tamaños aprovechen su marca existente sin tener que preocuparse por el inventario, los envíos o el servicio al cliente. Dropshipping es otro modelo comercial popular que brinda a los empresarios una forma sencilla de vender productos de Alibaba.com sin preocuparse por la gestión de inventario. Aprender más acerca de dropshipping y por qué es hora de empezar ahora!
