El inventario excesivo es una de las trampas que pueden atrapar incluso a los vendedores profesionales más experimentados. Esto es particularmente cierto para los vendedores de Amazon que a menudo tienen que lidiar con un inventario de rápido movimiento que puede volverse obsoleto fácilmente. Ya sea debido a un cálculo erróneo de qué tan rápido se vendería un artículo, o simplemente por la prisa por obtener la mayor ganancia posible, tener demasiado inventario puede generar tarifas de almacenamiento más altas y márgenes de ganancia más bajos.
Afortunadamente, Amazon ha lanzado un nuevo sistema de inventario eso les da a los vendedores más control sobre cuánto espacio ocupan sus artículos almacenados en un almacén de Amazon FBA. Con este nuevo sistema, los vendedores pueden combinar los límites de reabastecimiento semanales y los límites de almacenamiento en un único límite de capacidad mensual. Como resultado, será mucho más fácil para los vendedores saber exactamente cuánto pueden almacenar en sus almacenes en un momento dado sin incurrir en costos adicionales.
Esta guía completa guiará a los vendedores a través de todo lo que necesitan saber sobre la liquidación del exceso de inventario de los almacenes de Amazon FBA. El blog cubrirá todo, desde lo que “inventario muerto” significa, a los diversos métodos para liquidarlo de forma rápida y rentable, ¡así que sigue leyendo!
Índice del contenido
¿Qué es la liquidación de inventario?
¿Por qué los vendedores de Amazon deberían liquidar su exceso de inventario?
¿Cuándo deberían los vendedores liquidar su inventario de Amazon?
¿Cómo pueden los vendedores de Amazon liquidar su inventario?
No mantenga demasiado dinero inmovilizado en acciones
¿Qué es la liquidación de inventario?
La liquidación de inventario es el proceso de deshacerse de un lote completo de mercancía que se ha vuelto obsoleta debido a cambios en la demanda u otros factores como el ciclo de vida del producto. Liquidar el inventario permite a los vendedores liberar espacio de almacenamiento, dejar espacio para nuevos productos, reducir los costos generales y aumentar la rentabilidad a largo plazo.
El ciclo de vida de un producto puede afectar su tasa de obsolescencia: cuanto más largo sea el ciclo de vida, es menos probable que algo quede obsoleto. Por ejemplo, un artículo como un libro puede tener un ciclo de vida más largo que el que tendría un artículo comestible como una barra de chocolate.
¿Por qué los vendedores de Amazon deberían liquidar su exceso de inventario?
Los vendedores de Amazon, en particular los que recién comienzan, tienden a conservar un inventario adicional con la esperanza de que algún día se venderá para obtener ganancias, pero esa no siempre es la mejor idea. Aquí hay cuatro razones por las que los vendedores de Amazon deberían considerar liquidar su exceso de inventario:
Evitar tarifas de almacenamiento adicionales
Conservar existencias no utilizadas es una pérdida de dinero y, en algunos casos, podría provocar una pérdida de ingresos. Además, muchos riesgos están asociados con el almacenamiento de productos durante demasiado tiempo, como posibles daños o robos. Al vender el inventario muerto a través de la liquidación con descuento, los vendedores de Amazon pueden mitigar las tarifas de almacenamiento a largo plazo y convertir su inventario no vendido en un activo rentable.
Flujo de caja mejorado
Liquidar el exceso de inventario puede ayudar a las empresas a mejorar su flujo de caja. Al liquidar la mercancía que se ha vuelto obsoleta o de lento movimiento, los vendedores de Amazon pueden generar el capital que tanto necesitan para sus operaciones comerciales. Este capital se puede utilizar para muchas cosas, como invertir en nuevos productos, lanzar campañas de marketing o pagar deudas.
Posibilidad de probar nuevos productos.
Según una investigación realizada por Inc., más de 95% de los lanzamientos de nuevos productos fracasan. Un método práctico para evitar este destino es liquidar el exceso de inventario y liberar espacio para nuevos productos para probar primero la viabilidad de nuevas ideas a pequeña escala. Como resultado, la liquidación de inventario permite a los vendedores de Amazon medir el interés de los clientes a un costo mínimo antes de aumentar la producción para un lanzamiento a mayor escala.
Mayor velocidad de venta
Los vendedores que liquidan su exceso de inventario pueden beneficiarse de un aumento en la velocidad de las ventas. Esto significa que pueden mover más productos en un corto período de tiempo y llevarlos a nuevos clientes. Esto a menudo se debe a la sensación de urgencia creada por las promociones ofrecidas y las ofertas con descuento. Los clientes quedan atrapados en el FOMO mentalidad ya que no quieren perder la oportunidad de ahorrar dinero.
¿Cuándo deberían los vendedores liquidar su inventario de Amazon?
Al pensar en el exceso de inventario, es fácil que las empresas sientan que están tirando el dinero por el desagüe. Pero el exceso de existencias puede ser una parte necesaria de hacer negocios si el vendedor está tratando de construir una stock de reserva o si tienen productos de temporada que se venden mejor en determinadas épocas del año.
Entonces, ¿cómo saben los vendedores de Amazon cuándo deben comenzar a vender su inventario muerto? Aquí hay tres señales de que podría ser el momento de liquidar el exceso de inventario:
El inventario muerto está ocupando espacio
El exceso de inventario es peso muerto en el resultado final. Claro, puede ser una gran cosa tener una reserva de reserva en caso de emergencias, demanda inesperada o escasez de suministros. Pero cuando los productos con exceso de existencias permanecen en los estantes o almacenados durante meses sin venderse, solo están agotando los recursos de la empresa y dificultando el movimiento de productos a través de la tubería.
Las tarifas de almacenamiento a largo plazo comienzan a reducir los márgenes de beneficio
La mejor manera de saber si es hora de una purga es monitorear las tarifas de almacenamiento a largo plazo y compararlas con la cantidad de dinero que se espera de cada producto, teniendo en cuenta cualquier otro costo asociado con la venta de los productos. Cuando los costos de almacenar el inventario comiencen a reducir los márgenes de ganancias, podría ser el momento de que los vendedores liquiden su exceso de inventario de Amazon.
Los productos tienen una vida útil limitada.
A veces, los productos son simplemente viejos: están desactualizados, obsoletos o obsoletos. Esto puede suceder con cualquier tipo de producto perecedero, como alimentos, cosméticos e incluso productos electrónicos. Estos productos tienen una vida útil limitada y eventualmente se estropearán si no se venden antes de su fecha de vencimiento. Una buena regla general es revisar el empaque de los productos con regularidad y estar atento a las señales de que ya no están en su mejor momento.
¿Cómo pueden los vendedores de Amazon liquidar su inventario?
La liquidación de inventario se puede realizar internamente o mediante un liquidador externo. Esta sección le mostrará los diversos métodos que los vendedores de Amazon pueden usar para deshacerse de su inventario no vendido.
Programa de liquidación de Amazon
Amazon es uno de los mercados más grandes del mundo, con más de 1.5 millones de vendedores activos y 1,000 nuevos vendedores se unen todos los días. Con una competencia tan feroz, puede ser difícil para los vendedores mantenerse al día con su inventario, especialmente en un mercado competitivo y de rápido movimiento como Amazon. Es por eso que Amazon ha implementado un programa de liquidación para ayudar a las empresas a eliminar el exceso de existencias.
¿Qué es la liquidación de Amazon FBA?
El Programa de liquidación de Amazon FBA es un servicio ofrecido por Amazon para ayudar a los vendedores a liquidar sus artículos en exceso o en exceso a un precio reducido. El programa funciona recolectando todos los artículos excedentes, agrupándolos y luego ofreciéndolos a un precio reducido a los liquidadores mayoristas.
Alternativamente, estos paquetes se pueden vender a postores individuales en cajas misteriosas a un precio muy reducido. De esta forma, Amazon se deshace del exceso de inventario al mismo tiempo que fomenta las compras individuales a través de este programa.
¿Cómo funciona la liquidación de Amazon?
En lugar de deshacerse de sus productos por una pérdida significativa, los vendedores de Amazon pueden hacer arreglos para que sus artículos excedentes se vendan a postores mayoristas a través del programa de liquidación de Logística de Amazon. Esto permitirá a los vendedores recuperar un valor de recuperación neto promedio de hasta el 10 % del precio de venta promedio de su inventario liquidado.
Pero antes de que los vendedores entren y comiencen a liquidar su exceso de inventario como locos, deben tener en cuenta que esta no es una lista de estilo de subasta, es una venta de liquidacion en el que Amazon determina el valor neto de recuperación (VRN) de los elementos liquidados en función de tres factores:
- Historial general de ventas del vendedor: el desempeño del vendedor, incluido el historial de ventas reciente y la calificación de los comentarios de los clientes, se tiene en cuenta para determinar el valor de recuperación neto estimado;
- Historial de ventas del artículo liquidado: Si un producto se ha vendido consistentemente en un volumen alto, tendrá un valor de recuperación neto más alto que si se vende solo una vez cada luna azul;
- El precio de venta promedio: el precio promedio de todos los artículos en una categoría en particular. Los vendedores pueden encontrarlo buscando el artículo ASIN (Identificador único de Amazon).
Además de determinar el VRN, los vendedores deben contabilizar Tarifas de Amazon al calcular su precio de recuperación. Estas tarifas adicionales incluyen una tarifa de procesamiento por artículo vendido, así como una tarifa de referencia para promocionar el inventario a los liquidadores mayoristas. Además, existen ciertos requisitos legales para ser elegible para la liquidación de Amazon FBA.
Los vendedores de Amazon deben registrarse para IVA y obtener un documento de registro del país donde pretenden almacenar sus artículos liquidados. Para obtener más información sobre los requisitos del IVA, consulte este página de ayuda en Amazon.
¿Cómo liquidar el inventario de Amazon con una orden de retiro?
La liquidación del exceso de inventario es un proceso sencillo con pasos fluidos y fáciles de seguir. ¡Aquí hay una guía sencilla sobre cómo crear una orden de retiro en Amazon!
- Primero, inicie sesión en vendedor central y ve al "Planificación de inventario” página;
- Busque los artículos en cuestión de la lista o ingresando su número ASIN en el cuadro de búsqueda;
- Para liquidar estos artículos, haga clic en "la columna Acción” junto a ellos y seleccione “Crear orden de eliminación” en el menú desplegable;
- Sobre el "Eliminación recomendada” informe que se abre a continuación, haga clic en “Comenzar el proceso de eliminación"Y seleccione"Liquidaciones” en el menú desplegable junto a “Método de eliminación";
- Como último paso, ingrese cuántas unidades liquidar y haga clic en “Revisar.” La siguiente pantalla mostrará un resumen de la orden de eliminación. Si todo se ve bien, haga clic en "Confirmar pedido."
Es importante tener en cuenta que una vez que se confirma una orden de eliminación, los vendedores no pueden cancelarla después. El monto recuperado se reflejará en la cuenta del vendedor dentro de los 60-90 días posteriores a la liquidación.
Si bien el programa de Liquidación de Amazon permite a los vendedores retirar inmediatamente el exceso de inventario de sus hombros, solo se recuperará hasta el 10 % de su valor. ¡Pero no te preocupes! Las siguientes secciones revelarán estrategias de liquidación efectivas para ayudar a los vendedores a mantener más del exceso de valor de inventario en sus bolsillos.
Ejecutar concursos de regalos
¡A la gente le encanta recibir cosas gratis! Un concurso de obsequios es una forma divertida de entusiasmar a los clientes con una marca o producto en particular. Los vendedores de Amazon pueden realizar un sorteo en plataformas de redes sociales como Facebook, Instagram o TickTock.
El concepto detrás de este método es ofrecer un premio (productos únicos o múltiples) y pedir a los clientes potenciales que etiqueten a sus amigos para obtener los productos en cuestión de forma gratuita. Cuanta más gente entre, más exposición obtendrá el producto. Luego, los vendedores pueden ofrecer un precio con descuento para otros clientes que no ganen el concurso pero que aún deseen adquirir los productos.
Ofrecer grandes descuentos
Las tarifas con descuento son especialmente efectivas si los vendedores tienen una base de clientes leales. Este método funciona ofreciendo cupones de fidelidad para repetir clientes, con el objetivo de alentarlos a realizar otro pedido dentro de un cierto período de tiempo.
Este sentido de urgencia pondrá a los clientes en una mentalidad para realizar compras, lo que los impulsa a obtener ofertas en múltiples productos. Incluso si no necesitan estos productos en este momento, los obtienen solo para ahorrar dinero.
Crear paquetes/kits
Vender paquetes o kits es una excelente manera de liquidar el exceso de inventario con un valor máximo de recuperación. Una estrategia de agrupación consiste en vender varios productos juntos por un precio más bajo que el que costarían los artículos individuales si se compraran por separado.
El truco es asegurarse de que los artículos combinen bien, es decir, que tengan cualidades complementarias que atraigan a los clientes. Por ejemplo, si el exceso de inventario contiene ropa de bebé, los vendedores podrían ofrecer un kit para cambiar pañales que incluya toallitas húmedas, crema para la dermatitis del pañal y pañales.
Vender a la competencia a precio mayorista
Vender a los competidores de la industria también es una excelente manera de liquidar las existencias muertas y obtener una inyección de efectivo en tiempos de dificultades financieras. Otras empresas siempre están buscando nuevos productos, especialmente con un gran descuento al por mayor. Pueden usar el exceso de inventario para mantener sus estantes abastecidos o incluso marcarlo y revenderlo para obtener una ganancia.
Si bien esto puede parecer un movimiento arriesgado, puede ser muy beneficioso si se hace bien. Además de descargar el exceso de inventario, los vendedores de Amazon podrán construir relaciones sólidas con empresas establecidas que pueden generar futuras oportunidades comerciales e incluso empresas conjuntas.
No mantenga demasiado dinero inmovilizado en acciones
Cuando los vendedores de Amazon se ven atrapados con un montón de exceso de inventario en sus manos, puede ser tentador volver a ponerlo en existencia y esperar lo mejor. Pero si bien esto podría ayudar a las empresas a evitar una pérdida inmediata, también significa que asumirán costos innecesarios a largo plazo, y podrían terminar atrapados con una gran cantidad de artículos que han sobrevivido a su fecha de vencimiento.
Ya sea que los vendedores de Amazon liquiden a través de Amazon FBA Liquidations u otro método, como obsequios y cupones de descuento, deshacerse del exceso de inventario puede ayudarlos a ahorrar dinero al reducir costos y dejar espacio para productos más rentables. Para obtener más información sobre cómo administrar el inventario de manera eficiente, consulte estos 5 técnicas de gestión de stock!
