Si vous n'êtes pas déjà familiarisé avec le processus de négociation de votre salaire, il est temps de changer cela. La négociation salariale peut avoir un impact significatif sur votre salaire et augmenter votre satisfaction globale à l'égard de votre travail.
Parler d'argent peut être difficile, qu'il s'agisse de négocier votre salaire de départ ou de demander une augmentation. Beaucoup de gens ne négocient pas leur salaire ou ne demandent pas d'augmentation. Une enquête récente auprès de 3,000 XNUMX employés au Royaume-Uni a révélé que 55% des personnes ne sont pas disposés à demander une augmentation parce qu'ils ne savent pas quoi dire, craignent de paraître gourmands ou ont simplement peur d'aborder le sujet.
Dans cet article, nous allons vous apprendre à négocier avec succès votre salaire pour votre prochain poste. Cependant, vous pouvez également utiliser ces conseils pour négocier une augmentation dans votre emploi actuel, car la négociation salariale ne se produit pas seulement au début de votre emploi, mais peut se produire à de nombreuses étapes tout au long de votre progression de carrière.
Table des matières
Pourquoi la négociation salariale est importante
5 étapes pour négocier un bon salaire
La ligne de fond
Pourquoi la négociation salariale est importante
La négociation salariale peut affecter de manière significative le montant d'argent que vous gagnez au fil du temps et, par conséquent, votre satisfaction globale à l'égard de votre travail. La recherche suggère qu'aux États-Unis, les travailleurs pourraient gagner environ 7,500 XNUMX $ de plus par an s'ils négociaient mieux leur salaire lors de leur embauche (cela pourrait représenter 600,000 XNUMX $ sur une carrière).
pourquoi est-ce le cas?
La négociation salariale initiale est le moment où vous avez le plus de pouvoir de négociation. En règle générale, les employeurs sont disposés à accorder aux employés une augmentation annuelle comprise entre 2% et 4%. Lorsque les travailleurs changent de poste dans le même champ, ils peuvent souvent obtenir un 10% à 20% d'augmentation.
5 étapes pour négocier un bon salaire
Se préparer
Si négocier votre salaire semble effrayant, la meilleure façon d'atténuer cette peur est d'entrer dans la négociation préparée.
Commencez par déterminer le taux du marché pour la position. Vous pouvez le faire en effectuant une recherche en ligne (avec Échelle salariale or Glassdoor) ou en demandant à d'autres personnes sur le terrain. Connaître le taux du marché pour le travail vous donne un bon point de départ en matière de négociation et vous permet de déterminer la fourchette cible que vous souhaitez demander. Il peut également être utile de faire des recherches sur l'entreprise en question pour voir comment elle se porte financièrement, à quel point elle est bien établie et quels types de salaires elle offre aux employés actuels, si vous pouvez le savoir.
Remarque : Lors de la négociation de votre salaire, vous devez demander un nombre précis, selon chercheurs à la Columbia Business School, soit 64,750 65,000 $ au lieu de XNUMX XNUMX $. En effet, l'employeur saura que vous avez fait vos recherches, vous aurez donc plus de chances d'obtenir une offre finale plus proche de ce que vous espériez.
Une fois que vous avez fait vos recherches, prenez le temps de préparer votre présentation. Ce processus peut sembler différent d'une personne à l'autre et peut inclure : écrire certains de vos points de discussion, renforcer votre confiance et pratiquer votre négociation avec les autres.
Bâtir la confiance avant de négocier votre salaire peut faire une grande différence dans la conversation. N'oubliez pas que l'employeur vous fait participer à cette conversation parce que vous avez les qualifications qu'il recherche et que vous méritez d'être équitablement rémunéré pour votre travail. Envisagez d'écrire vos qualifications et vos réalisations pour renforcer la confiance.
Entraînez-vous avec un ami de confiance ou un membre de la famille. Pratiquer ce que vous voulez dire à haute voix peut le rendre moins effrayant. Vous voudrez peut-être même vous entraîner à trop exagérer le montant que vous demandez pour que le nombre que vous demandez réellement semble beaucoup plus raisonnable. Par exemple, demandez à votre ami de vous demander quel est votre salaire prévu et dites « 1,000 800,000 $ de l'heure » ou « XNUMX XNUMX $ par année ».
Planifiez le bon moment
Comme nous l'avons mentionné précédemment, la négociation salariale ne se produit pas uniquement lorsque vous êtes embauché pour un nouveau poste. La négociation salariale peut et doit avoir lieu à différents moments de votre carrière, comme lors des évaluations annuelles des performances, lorsque votre titre ou poste change, ou lorsque le marché change.
Lors de la négociation de votre salaire, le timing peut faire une grande différence. De nombreuses personnes attendent les évaluations de performance pour demander une augmentation de salaire, mais à ce moment-là, votre employeur a probablement déjà décidé des augmentations qui seront accordées à l'équipe, vous avez donc moins pouvoir de négociation. Au lieu de cela, commencez à parler à votre patron de la négociation de votre salaire trois à quatre mois avant votre révision prévue - c'est à ce moment-là qu'il décidera probablement du budget.
Le moment où vous réservez la réunion peut également faire la différence lorsqu'il s'agit de négocier. Psychology Today rapporte que la plupart des gens commencent la semaine de manière plus dure et désagréable, mais deviennent plus flexibles au fur et à mesure que la semaine avance. le meilleur moment pour fixer une réunion est jeudi. Le jeudi est plus idéal que le vendredi car les gens sont impatients de retrouver le week-end en fin de semaine.
L'heure de la journée peut également faire une différence dans la négociation. Vers 10 ou 11 heures, c'est assez tôt pour que les gens ne soient pas encore fatigués par le travail, mais assez tard pour qu'ils aient pris leur café, se sentent installés et aient probablement réglé les problèmes urgents de la journée.
Commencer la conversation
Avant de vous rendre à la réunion, faites quelques dernières choses pour renforcer votre confiance et vous préparer au succès :
- Rappelez-vous que vous êtes prêt.
- Prenez votre café du matin. Une étude du European Journal of Social Psychology découvert que la caféine rendait les gens plus résistants à la persuasion.
- Entrez en toute confiance (s'il s'agit d'une réunion virtuelle, utilisez une pose puissante avant d'entrer dans l'appel).
Comment négocier
Même si la négociation salariale est l'un des principaux objectifs de la réunion et quelque chose qui vous inquiète, ne vous lancez pas directement dans la négociation salariale dès le début.
Commencez par des questions
Commencez par des questions pour comprendre les besoins, les désirs, les craintes, les préférences et les priorités de l'autre partie. Par exemple, demander : « Quelles sont vos plus grandes priorités en ce moment ? » peut vous aider à mieux comprendre d'où vient l'autre partie et proposer des solutions qui vous aideront.
Prenez le temps de discuter de vos qualifications, de vos réalisations antérieures et de ce que vous avez hâte d'accomplir dans le nouveau poste.
Donnez un numéro
Lorsque vous parlez d'argent, commencez toujours par la fourchette la plus élevée de la valeur que vous avez recherchée et plus que ce que vous voulez laisser pour négocier. N'oubliez pas de fournir une valeur spécifique et non une plage.
N'oubliez pas d'écouter pendant la négociation. Entendre ce que l'autre personne dit en réaction à votre demande peut vous aider à comprendre ses besoins, et vous pouvez l'utiliser pour trouver une solution qui rende toutes les parties heureuses.
Si vous commencez un nouveau poste, décrivez vos qualifications. Si vous cherchez une augmentation, réfléchissez à ce que vous avez accompli dans votre rôle et à votre valeur pour l'entreprise. C'est le meilleur moyen de convaincre votre employeur que vous méritez le salaire que vous recherchez. Concentrez-vous sur vos performances et vos réalisations – ne mentionnez pas vos besoins personnels.
Counter
Une fois que vous avez donné le nombre que vous souhaitez pour votre salaire, c'est là que la négociation commence.
S'ils fournissent d'abord un chiffre et qu'il est inférieur à ce que vous pensiez, donnez-vous le temps d'examiner leur offre sans répondre - ne dites pas « d'accord » tout de suite.
Soyez gentil mais ferme lors de la négociation. Par exemple, « Je suis ravi de travailler ici et je sais que j'apporterai une grande valeur. J'apprécie l'offre de 55,000 65,000 $, mais je m'attendais à ce qu'elle soit de l'ordre de 65,000 XNUMX $ en fonction de mon expérience et de mes performances. Pouvons-nous discuter d'un salaire de XNUMX XNUMX $ pour ce poste?
L'employeur peut dire non initialement ou vous contrer avec un nombre inférieur. N'ayez pas peur de contrer – cependant, équilibrez persévérance et flexibilité. Par exemple, « Je comprends d'où vous venez. Je tiens à réitérer mon enthousiasme pour le poste et pour travailler au sein de cette équipe. Je pense que mes compétences sont parfaitement adaptées à ce poste et valent 65,000 XNUMX $.
Donner d'abord un nombre peut parfois être avantageux car vous n'aurez pas à tenter de les négocier s'ils présentent un nombre inférieur à votre fourchette initiale. Cependant, si vous fournissez d'abord un chiffre et que vous débutez dans la négociation, vous pourriez vous sentir enclin à donner un chiffre inférieur - cela pourrait entraîner une acceptation immédiate car ils s'attendaient à payer plus.
Si vous faites vos recherches, connaissez le taux du marché pour le poste et comprenez l'entreprise, vous devriez avoir une bonne idée de son budget et un bon point de départ pour la négociation.
Espérons qu'à la fin de la conversation, vous puissiez vous mettre d'accord sur un nombre dans la fourchette avec laquelle vous avez commencé et dont les deux parties sont satisfaites.
Et si vous obtenez un non ?
Si vous ne parvenez pas à trouver un salaire avec lequel vous êtes tous les deux à l'aise, vous devrez peut-être partir. Il est essentiel d'entrer dans des conversations comme celle-ci, sachant que s'éloigner est une option valable.
N'oubliez pas qu'il s'agit d'un processus de négociation et que vous devez donner la priorité à votre demande en contrant l'offre de votre employeur ou en essayant de le convaincre en lui montrant votre valeur si vous obtenez initialement un non.
Si l'employeur ne peut pas ou ne veut pas répondre à vos attentes salariales, vous pouvez essayer de négocier des horaires flexibles, des journées de travail à distance, plus de vacances ou d'autres congés payés, un meilleur titre ou des options d'achat d'actions. Mais il est important de ne pas simplement profiter de ces avantages possibles parce que vous vous sentez obligé de le faire. Prenez le temps de réfléchir à ce que vous seriez prêt à accepter avant de vous lancer dans le processus de négociation.
La ligne de fond
La négociation salariale est difficile pour la plupart des gens, alors ne vous inquiétez pas si vous êtes nerveux ou si la négociation ne se déroule pas aussi bien que vous l'espériez. Tout ce que vous pouvez faire, c'est faire des recherches, préparer votre présentation et avoir confiance en ce que vous apportez à l'entreprise.
N'oubliez pas non plus que si vous n'êtes pas satisfait de votre poste actuel ou si vos tentatives pour obtenir une augmentation ont échoué ou n'ont pas répondu à vos attentes, vous êtes plus susceptible d'obtenir une augmentation de salaire plus importante en changeant d'emploi.
Rappelez-vous que vous êtes prêt