Amazon est devenu l'un des plus grands marchés en ligne au monde, ce qui en fait un choix de premier ordre pour toutes les entreprises.
Cependant, la plateforme est très compétitive. Ainsi, les vendeurs doivent faire des efforts supplémentaires pour se démarquer en se classant plus haut sur les listes d'Amazon, car cela libère plus de chances de vente et de profit.
Cet article couvre des astuces et des stratégies éprouvées pour que les entreprises se classent plus haut sur Amazon, simplifiant les perplexités de l'algorithme d'Amazon pour améliorer leur présence en ligne et se développer sur la plate-forme.
Table des matières
Qu'est-ce qu'Amazon SEO et comment ça marche ?
Les critères clés d'Amazon pour le classement de recherche
6 conseils pour obtenir des classements élevés sur Amazon
Il est temps de se classer plus haut !
Qu'est-ce qu'Amazon SEO et comment ça marche ?
L'optimisation des moteurs de recherche (SEO) d'Amazon consiste à améliorer stratégiquement une liste de produits pour augmenter sa probabilité d'apparaître en tête des requêtes de recherche des consommateurs. Dans Amazon SEO, ces trois points doivent être pris en compte :
- Barre de recherche: C'est là que les consommateurs recherchent des articles ou des produits. L'algorithme d'Amazon utilise les mots-clés ou les phrases que les utilisateurs tapent pour déterminer les produits à leur montrer.
- Classement de la boucle de rétroaction SEO : L'algorithme d'Amazon ajuste en permanence le classement des produits en fonction de leurs performances et de leur pertinence. Ce processus continu utilise des facteurs tels que les avis des clients, les taux de clics, les taux de conversion, les taux de rebond, etc.
- Meilleurs résultats : Ces listes apparaissent en haut des résultats de recherche et sont plus susceptibles d'attirer des clics et des conversions plus élevés.
Les critères clés d'Amazon pour le classement de recherche
Retour de nos clients
Des critiques plus élevées sur un produit influencent souvent son classement de manière positive, car l'algorithme interprète cela comme un engagement et un intérêt accrus pour ce produit.
De plus, l'algorithme analyse le texte et le sentiment de ces avis pour identifier des mots-clés et des expressions afin de savoir pour quelles requêtes de recherche classer ces produits.
Pertinence
Il indique si un titre et Description du produit correspond à la requête de recherche de son public cible. Par conséquent, les vendeurs doivent effectuer une recherche intensive de mots-clés et comprendre leur public cible.
De même, les entreprises doivent optimiser les descriptions de produits en incluant des mots-clés cibles et supplémentaires dans les informations détaillées sur les produits pour une meilleure visibilité.
Classement des ventes Amazon
Le classement des ventes Amazon est un nombre qui représente le niveau de vente d'un produit par rapport à d'autres produits, et un nombre inférieur indique un volume de ventes plus élevé et vice versa.
L'algorithme d'Amazon considère les produits les plus vendus comme plus pertinents et dignes de confiance, les suggérant ainsi aux clients potentiels.
Taux de conversion et de clics
Le taux de conversion fait référence au pourcentage de visiteurs qui effectuent une action spécifique requise sur une page de produit, comme l'achat d'un produit. D'autre part, les taux de clics font référence au pourcentage d'utilisateurs qui cliquent sur un produit lorsqu'il apparaît dans les résultats de recherche.
Un taux de clics élevé signifie que la liste de produits est suffisamment attrayante pour que les utilisateurs cliquent dessus, tandis qu'un taux de conversion élevé signifie que la liste transforme avec succès de nombreux visiteurs en clients. Amazon considère les deux comme un bon signal et augmentera le classement de ces produits.
Prix
Les entreprises qui offrent des prix compétitifs ont plus de chances d'être bien classées, car la plupart des acheteurs préfèrent les produits abordables.
Cependant, les vendeurs doivent s'en tenir à l'équilibre entre la qualité et le prix, car des prix bas sont contre-intuitifs. Ils doivent surveiller et ajuster régulièrement leurs prix pour refléter les tendances du marché, car cela affecte positivement les taux de conversion et améliore les classements de recherche.
Temps passé sur la page et taux de rebond
Il s'agit du temps passé par les utilisateurs sur la page d'un produit avant de s'en éloigner. L'algorithme d'Amazon suppose des temps plus longs pour signifier que les utilisateurs trouvent le contenu intéressant et utile. Par conséquent, il augmentera son classement.
Au contraire taux de rebond désigne le pourcentage de personnes qui quittent une page sans autre interaction. Cela affecte négativement le classement des produits car Amazon qualifiera le contenu de désengageant et peu attrayant, le rendant moins visible pour les autres utilisateurs.
Les vendeurs doivent viser un temps élevé sur la page et des taux de rebond faibles.
6 conseils pour obtenir des classements élevés sur Amazon
1. Optimisez les listes de produits
L'optimisation des listes de produits est une stratégie clé pour obtenir un classement élevé sur la plate-forme Amazon. Les entreprises peuvent optimiser leurs fiches en procédant comme suit :
- Utilisation de mots-clés pertinents dans les titres de produits et les termes de recherche backend.
- Ajouter des informations claires et concises sur leurs produits, y compris des descriptions convaincantes et des puces des fonctionnalités du produit pour une compréhension facile.
- Ajout de "descriptions alternatives" appropriées avec des mots-clés cibles.
- Encourager les clients à laisser des avis et offrir des incitations telles que des « points de crédit » lorsqu'ils le font.
- Mise à jour régulière des listes de produits en fonction des données des utilisateurs et des commentaires des clients.
2. Tirez parti des visuels de haute qualité
Les clients sont moins susceptibles d'être attirés par des pages de produits sans ou avec des éléments visuels médiocres. Par conséquent, les vendeurs doivent inclure des images et des vidéos haute résolution pour mettre en évidence les caractéristiques uniques de leurs produits.
Ils sont indispensables pour augmenter le nombre de clics sur un produit, avec des vidéos permettant aux utilisateurs de voir le produit en action.
3. Appliquer des prix compétitifs
Des prix compétitifs sont un moyen sûr d'obtenir des taux de clics et de conversion élevés, ce qui aide à se classer plus haut sur la page de recherche. Les entreprises peuvent les garantir en :
- Calcul des fourchettes de prix optimales : Les entreprises peuvent utiliser des facteurs tels que le coût de production, la demande du marché et la marge bénéficiaire pour offrir des produits aux clients à des prix attractifs tout en générant des bénéfices.
- Comprendre l'élasticité-prix : Cela fait référence à la sensibilité de la demande du marché aux variations de prix. Une élasticité-prix élevée peut entraîner des changements importants dans la demande par rapport à de petits ajustements de prix. Cette connaissance peut aider les entreprises à établir de meilleurs prix.
- Analyse des prix des concurrents : Cela permet de mieux comprendre la dynamique du marché et de fixer des prix qui répondent aux attentes du marché et aux préférences des clients.
- Identifiez le meilleur modèle de tarification : Selon la nature du produit, les préférences des consommateurs et les conditions du marché, les entreprises peuvent choisir le meilleur modèle de tarification (coût majoré, basé sur la valeur ou dynamique) pour leurs produits.
4. Augmentez le trafic et le classement avec Amazon ads/PPC
Les publicités Amazon aident les vendeurs à augmenter leur visibilité et leur classement grâce à :
- Optimisation du moteur de recherche: Les annonces permettent aux vendeurs de cibler des mots-clés pertinents liés à leurs produits.
- Campagnes de notoriété : Les publicités Amazon peuvent afficher les noms de marque, les logos et les descriptions de produits aux clients potentiels parcourant les produits associés.
- Ciblage précis : les entreprises peuvent cibler des publicités sur des données démographiques, des centres d'intérêt et des habitudes d'achat spécifiques pour les aider à atteindre les clients qui ont de fortes chances d'effectuer des achats répétés, ce qui conduit à une valeur vie client (CLV) élevée, ce qui contribue à renforcer la confiance dans la marque et à augmenter la visibilité.
5. Gérer correctement les stocks
Une bonne gestion des stocks est essentielle pour éviter ces deux situations :
- Des taux de rupture de stock élevés entraînent des opportunités de vente manquées et des taux de rebond plus élevés. Pour contrer cela, les marques doivent surveiller de près leurs catalogues et utiliser des stratégies de réapprovisionnement efficaces pour rendre leurs produits disponibles et visibles.
- Taux élevés d'inventaires inexécutables : ne pas gérer correctement les stocks peut laisser certains produits inexécutables persister plus longtemps que nécessaire. Et, malheureusement, laisser des stocks inexécutables peut affecter négativement le revenu net d'un vendeur. Heureusement, tout ce dont les entreprises ont besoin pour éviter de telles situations est une bonne gestion des stocks, en s'assurant qu'elles suppriment tous les stocks inexécutables suffisamment tôt.
En outre, les détaillants doivent tenir compte de facteurs tels que les délais, les prévisions de la demande, la vitesse des ventes et les tendances saisonnières lors de la planification de leur inventaire afin d'éviter des circonstances imprévues.
6. Utiliser de meilleurs mécanismes d'expédition et de livraison
Les entreprises avec de meilleurs taux d'expédition et d'exécution ont plus de chances de satisfaire les consommateurs, et elles peuvent y parvenir en :
- Utilisation de Fulfillment by Amazon (FBA) pour des services de stockage, de traitement et d'expédition transparents. Ils peuvent également utiliser le service de placement d'inventaire (IPS) d'Amazon pour optimiser l'exécution.
- Tirer parti des programmes principaux remplis par le vendeur pour une expédition plus rapide.
- Améliorer l'emballage et l'étiquetage des produits pour éviter les erreurs d'expédition, les frais supplémentaires et les retards.
- Apporter des ajustements aux flux de travail d'exécution des commandes si nécessaire.
Il est temps de se classer plus haut !
Amazon offre aux détaillants en ligne la possibilité d'atteindre une large base de marché, mais pour en tirer parti, les entreprises doivent savoir comment se classer en tête des listes de recherche de produits.
Pour les marques en herbe, la mise en œuvre des stratégies ci-dessus peut entraîner un meilleur classement, de nouveaux clients et une augmentation des bénéfices. Cela permettra aux détaillants Amazon de saisir les opportunités d'optimiser leur présence sur le marché en ligne et d'augmenter leurs chances de succès.
