Comment fonctionne une stratégie de marketing de contenu intégré ? Pour faire simple, ce type de stratégie marketing utilise une variété de plateformes pour faire passer le message de votre marque aux acheteurs potentiels. Cela inclut des méthodes telles que l'exploitation des plateformes de médias sociaux, la télévision, la radio, les panneaux d'affichage, etc.
A enquête récente par l'institut de marketing de contenu a montré que 88 % des entreprises doivent leur notoriété accrue à une stratégie de marketing de contenu efficace. Cependant, des rapports montrent que jusqu'à 63% des marques n'ont pas de stratégie définie pour le marketing de contenu. Et un semblable 64% veulent apprendre à en construire un.
Cet article donnera un aperçu du fonctionnement du marketing de contenu, en mettant l'accent sur une stratégie de marketing de contenu intégrée, puis proposera un guide étape par étape pour aider les nouvelles entreprises à créer une stratégie gagnante.
Table des matières
Qu'est-ce qu'une stratégie de marketing de contenu intégré ?
Les avantages d'une stratégie de marketing de contenu intégrée
Guide étape par étape pour créer une stratégie de marketing de contenu intégrée efficace
La ligne de fond
Qu'est-ce qu'une stratégie de marketing de contenu intégré ?
Commençons par le marketing de contenu en général. Une stratégie de marketing de contenu est ce que les entreprises utilisent pour attirer et fidéliser les consommateurs sur leurs réseaux sociaux et autres plateformes. Cela implique de créer et de publier un contenu numérique de valeur pour un public ciblé. Les marques peuvent utiliser diverses formes de contenu pour leurs stratégies, y compris du contenu visuel, écrit et audio, mais se concentrent généralement sur une seule à la fois.
D'autre part, le marketing intégré se concentre sur plusieurs plates-formes plutôt que sur une seule. Il utilise simultanément les canaux de marketing les plus efficaces afin d'atteindre un public plus large.
Bien que les nouvelles entreprises puissent penser qu'elles n'ont pas besoin d'un plan de stratégie de contenu intégré, elles doivent savoir qu'il s'agit d'un moyen efficace de renforcer la notoriété et la confiance de leurs consommateurs cibles, et de jeter les bases des étapes « attirer et ravir » le parcours de l'acheteur. – ce qui signifie qu'il vaut vraiment la peine d'y penser, même aux premiers stades du développement de l'entreprise.
Un exemple célèbre de stratégie de contenu intégré est la campagne « Share a Coke » de Coca-Cola. La stratégie du géant du soda permettait aux clients d'ajouter leurs noms, ou les noms de leurs amis ou de leurs proches, aux bouteilles de coca. Ce plan unique a créé une touche personnelle qui a attiré les clients et leur a permis d'interagir avec la marque d'une nouvelle manière et de partager leurs créations sur différentes plateformes de médias sociaux.
Les avantages d'une stratégie de marketing de contenu intégrée
Vous trouverez ci-dessous les avantages que les marques peuvent tirer de la création d'une stratégie de marketing de contenu intégrée efficace.
Un contenu de haute qualité peut aider à renforcer la notoriété de la marque
Bien qu'il existe de nombreuses façons de renforcer la notoriété de la marque, une stratégie de marketing de contenu intégrée peut diffuser la notoriété d'une manière nouvelle et attrayante. De bonnes stratégies de planification de contenu et de marketing font évoluer les entreprises et apparaissent chaque fois que des clients potentiels recherchent des produits ou services connexes. En d'autres termes, ces stratégies peuvent aider les marques à se faire connaître grâce au contenu lui-même, réduisant ainsi les dépenses nécessaires au marketing sortant.
Une stratégie de marketing de contenu intégrée est rentable
Comme mentionné ci-dessus, le marketing de contenu intégré est rentable et offre aux marques un moyen simple de générer du trafic organique et de réduire le budget des publicités payantes et du marketing sortant. La plupart des coûts encourus sont liés à l'embauche d'écrivains et de rédacteurs indépendants, ce qui est généralement plus abordable que la publicité payante.
Attirer et fidéliser les clients
Les marques qui souhaitent établir de bonnes relations marque/client peuvent utiliser le marketing de contenu intégré pour maintenir l'engagement des consommateurs en organisant des sessions de questions et réponses ou en publiant du contenu attrayant. Cela crée de la valeur pour un public et peut les convertir en clients fidèles dès la première étape.
Un excellent contenu peut faire des marques des leaders du marché
S'appuyant sur l'importance de la valeur, un marketing de contenu intégré en ligne excellent et précieux donne à une marque plus d'autorité. Plus une marque a d'autorité en ligne, plus elle a de chances de devenir un leader du marché.
Un excellent contenu confère également à une marque plus de crédibilité, en particulier lorsque les informations fournies sont non seulement attrayantes mais également fiables. Les marques doivent se concentrer sur le contenu qui résout les points faibles afin que les clients puissent se tourner vers elles pour obtenir des informations et des recommandations.
De plus, les entreprises devraient envisager de créer des histoires évocatrices et personnelles qui aident le contenu qu'elles produisent à résonner avec les expériences de leurs clients.
Guide étape par étape pour créer une stratégie de marketing de contenu intégrée efficace
Lorsque les entreprises développent une stratégie de marketing de contenu intégrée efficace, elles voient des taux de conversion plus élevés à travers leur entonnoir et avec l'utilisation des canaux de médias sociaux, ils sont en mesure d'économiser sur leurs coûts de marketing globaux. Ainsi, développer d'excellentes idées et stratégies de marketing de contenu intégré est essentiel si les marques veulent rester compétitives.
Voici comment les marques peuvent créer des stratégies qui leur donnent un avantage sur la concurrence et quelques outils d'intégration de contenu marketing utiles qu'il est bon d'avoir à votre disposition.
Mettre en place des KPI, des buts et des objectifs
Chaque stratégie de marketing de contenu intégré doit être associée à des objectifs commerciaux. Et les objectifs doivent être mesurables et spécifiques.
Les marques peuvent ajouter diverses mesures à leurs KPI, notamment le référencement, les ventes, les médias sociaux, les revenus, le trafic et e-mail marketing. Plus important encore, les marques doivent utiliser l'approche SMART (spécifique, mesurable, atteignable, pertinente et limitée dans le temps) pour la définition d'objectifs, qui offre un cadre de définition d'objectifs efficace.
Voici quelques exemples d'objectifs que les marques peuvent se fixer et ajouter à leurs KPI :
- Obtenez un nombre spécifique de nouveaux abonnés par e-mail ce mois-ci.
- Augmentez le trafic du site et l'engagement du contenu sur site de 20 % en 90 jours.
- Augmentez le classement de recherche sur les résultats significatifs des moteurs de recherche dans les 60 jours.
- Augmentez le nombre de partages, de commentaires et de mentions de 50 % en 30 jours.
- Générez un revenu particulier au cours du mois, du trimestre ou de l'année.
Les KPI peuvent également aider les entreprises à surveiller leurs habitudes de dépenses sur plusieurs stratégies.
Identifier le public cible
Afin de maximiser l'impact du marketing de contenu, les marques doivent créer un plan stratégique et identifier leur public cible. Le public cible détermine le type de contenu qu'une marque créera.
Voici deux éléments essentiels à avoir dans un plan de stratégie de contenu intégré qui aidera les marques à identifier leur public cible :
Obtenez des données démographiques et connaissez la personnalité de l'acheteur
Les données démographiques sont les premières en termes de bases du marketing de contenu. Les marques doivent recueillir les informations démographiques de tous les adeptes des médias sociaux, des visiteurs du site Web et des abonnés aux e-mails. Heureusement, il est facile de le faire avec l'analyse des abonnés aux médias sociaux, au Web et aux e-mails.
Les données démographiques devraient être axées sur l'âge, le sexe, le revenu et l'éducation. Il est également possible d'avoir un aperçu des intérêts fondamentaux du public cible. Les marques peuvent aller plus loin en prenant en compte des informations détaillées telles que les points faibles, le comportement d'achat, les données démographiques, les défis et leurs sources d'informations actuelles.
Recueillir les commentaires des clients
La démographie ne peut pas donner à une marque tout ce dont elle a besoin sur son public cible. Les marques peuvent aller plus loin en recueillant les commentaires de leurs clients existants, ce qui contribuera à renforcer la stratégie de marketing de contenu intégré. De cette façon, ils peuvent savoir :
- Ce qu'ils pensent du type de contenu créé par la marque.
- Ce dont ils ont le plus besoin.
- Et comment le contenu peut offrir des solutions à leurs problèmes.
Ces informations sont essentielles pour que les marques comprennent ce sur quoi elles doivent se concentrer et le type de stratégies dont elles ont besoin pour atteindre des clients potentiels.
De plus, il existe de nombreuses façons pour les marques de recueillir les commentaires des consommateurs, notamment les enquêtes NPS, les notifications instantanées, les champs d'enquête intelligents, les sondages en temps réel ou les rapports d'enquête interactifs.
Évaluer la position actuelle
Déterminer où se situe une marque sur le marché est un excellent moyen de connaître ses chances de concurrence. Les marques peuvent utiliser l'audit de contenu pour accéder à leur position actuelle et développer de meilleures stratégies pour remonter la chaîne. Pour un bon audit, les marques doivent enregistrer tout le contenu qu'elles ont téléchargé et faire des évaluations pour repérer ceux qui ont une mauvaise réception.
Voici comment utiliser l'audit de contenu plus en détail :
Comment enregistrer le contenu
Des outils comme Grenouille coulante sont parfaits pour enregistrer tout le contenu du site et du blog. Il s'agit d'un robot d'exploration d'URL qui peut rechercher toutes les URL associées, trouver des doublons, générer des plans de site et inspecter les descriptions et les titres des pages. Il est également possible de consulter le contenu du concours avec cet outil.
Examiner l'efficacité du contenu
Certaines mesures spécifiques doivent être recherchées par les marques lors de l'examen de l'efficacité d'un contenu. Ces métriques incluent :
- Le nombre de marketing de contenu entrant backlinks cliqués par les lecteurs.
- Le taux de partage du contenu.
- Et le classement du contenu dans les moteurs de recherche et ses mots-clés associés.
SEMRush est un excellent outil qui fournira aux marques tout ce dont elles ont besoin pour savoir quel contenu fonctionne bien et pour identifier le contenu qui doit être mis à jour ou supprimé.
Découvrez les lacunes de contenu
L'analyse des écarts de contenu peut aider les marques à découvrir des domaines que d'autres contenus similaires n'ont peut-être pas explorés. Il peut s'agir de questions sans réponse ou d'un contenu avec un bon classement qui nécessite de petites modifications ou une mise à jour pour être plus pertinent.
Ahrefs est excellent pour les marques pour effectuer une analyse des écarts de contenu. Avec cet outil, les marques peuvent utiliser différents mots-clés pour explorer leur contenu unique.
Déterminez les meilleurs canaux de contenu
À ce stade, les marques doivent avoir une idée de l'endroit où elles peuvent trouver leur public cible. Mais, pour éviter les erreurs, les détaillants peuvent vérifier leurs données d'analyse pour voir où les consommateurs partagent le plus leur contenu.
Buzzsumo est un outil marketing fantastique que les marques peuvent utiliser à cette fin. C'est un outil puissant qui peut aider les entreprises à obtenir toutes les données analytiques nécessaires, telles que les engagements, les mentions de marque et les backlinks pour trouver le meilleur canal.
Reconnaître et affecter les ressources
L'allocation des ressources est l'un des éléments les plus cruciaux d'une stratégie de contenu. Les marques doivent s'assurer qu'elles disposent de tout ce dont elles ont besoin pour mettre en œuvre leur stratégie de marketing de contenu intégré avant de commencer leurs plans. Sinon, ils risquent de ne pas mener à bien leurs projets.
Afin d’être bien préparées à opérationnaliser leur stratégie, les marques peuvent envisager :
- Qui sera en charge de la production et de la maintenance du contenu ?
- Quelles sont les ressources humaines, physiques ou numériques nécessaires à la création de contenu ?
- Quel sera le calendrier de publication de la marque ?
Concevoir un calendrier de contenu
Les calendriers de contenu aident les marques à définir les sujets de contenu qu'elles souhaitent publier et à quel moment. C'est également un moyen de s'assurer que les marques conservent une série de publications actives.
Il est essentiel pour les marques d'avoir un plan leur permettant de planifier tout le contenu et de maintenir l'engagement des lecteurs. Par exemple, l'entreprise moyenne peut utiliser le calendrier Google pour définir des dates d'échéance et des rappels. C'est idéal pour les marques qui ne poussent pas ou ne génèrent pas beaucoup de contenu.
Mais les marques avec de nombreux plans de publication auront besoin de plus que de simples calendriers réguliers. Les détaillants peuvent utiliser des outils comme Asana ou CoSchedule qui permettent de planifier différents domaines du processus de création de contenu d'une marque. Voici un article complet montrant comment concevoir un calendrier de contenu.
Commencez à produire du contenu
Les marques peuvent utiliser les données des étapes précédentes pour savoir quel type de contenu elles créent, mais pour s'assurer qu'elles créent un travail de grande qualité, elles peuvent également :
- Mettez l'accent sur le contenu original pour attirer l'attention d'un plus grand nombre de lecteurs. Pour y parvenir, les marques doivent également investir dans une recherche de qualité.
- Diversifier le contenu d'un blog d'entreprise est important pour les marques qui souhaitent attirer beaucoup de lectures et encourager les partages. En effet, chaque consommateur a des préférences différentes. Par exemple, un blog peut avoir du contenu PDF, vidéo, visuel, texte et interactif pour capturer leurs différents publics.
- La réaffectation des publications déjà publiées est un autre moyen intelligent de produire de manière cohérente un excellent contenu. Par exemple, transformez des articles longs en articles de série plus courts, créez des extraits Twitter à partir d'un article ou convertissez un article de blog en podcast/vidéo.
- Tirez parti du contenu généré par les utilisateurs en l'ajoutant au récit du contenu de la marque sur toutes les plateformes. Les entreprises peuvent utiliser les avis, vidéos, photos et commentaires des clients pour ajouter plus d'authenticité.
Diffuser du contenu et du marketing
La distribution et le marketing sont des facteurs clés qui déterminent les résultats du contenu. Les marques peuvent distribuer et commercialiser leur contenu de plusieurs manières. Ces canaux de promotion de contenu comprennent :
- Définissez un calendrier pour partager automatiquement ou manuellement du contenu sur les réseaux sociaux.
- En outre, distribuez du contenu aux abonnés par e-mail.
- Tirez parti du marketing d'influence pour passer le mot et obtenir une portée étendue.
Mesurer les résultats
Un solide cadre de campagne de marketing de contenu intégré est indispensable pour les marques. Donc, pour y parvenir, ils doivent utiliser les quatre mesures essentielles du marketing de contenu (ci-dessous), et ils doivent s'appuyer sur une analyse efficace outil pour mesurer leurs KPI.
Vous trouverez ci-dessous une illustration montrant les quatre principaux groupes de mesures de marketing de contenu.
La ligne de fond
Avoir une solide stratégie de marketing de contenu intégré présente de nombreux avantages, notamment l'augmentation de la reconnaissance de la marque et le maintien d'une clientèle fidèle. Mais ces résultats peuvent ne pas se produire immédiatement, les marques doivent donc planifier, définir des chèvres et allouer correctement les ressources pour créer et opérationnaliser une stratégie efficace.
Cela peut être un défi, mais cet article a décrit les étapes clés que les marques peuvent suivre pour assurer leur succès, ainsi que des conseils de stratégie de marketing de contenu intégrés qui contribueront à stimuler la croissance de l'entreprise.
