Jika Anda belum terbiasa dengan proses negosiasi gaji, inilah saatnya untuk mengubahnya. Negosiasi gaji dapat memengaruhi gaji Anda secara signifikan dan meningkatkan kepuasan Anda secara keseluruhan terhadap pekerjaan Anda.
Berbicara tentang uang bisa menjadi tantangan, baik menegosiasikan gaji awal Anda atau meminta kenaikan gaji. Banyak orang tidak menegosiasikan gaji mereka atau meminta kenaikan gaji. Sebuah survei baru-baru ini terhadap 3,000 karyawan di Inggris menemukan hal itu 55% orang tidak mau meminta kenaikan gaji karena tidak tahu harus berkata apa, khawatir terlihat serakah, atau hanya takut mendekati topik.
Pada artikel ini, kami akan mengajari Anda cara menegosiasikan gaji Anda untuk posisi Anda berikutnya dengan sukses. Namun, Anda juga dapat menggunakan tip ini untuk menegosiasikan kenaikan gaji dalam pekerjaan Anda saat ini karena negosiasi gaji tidak hanya terjadi di awal pekerjaan Anda, tetapi dapat terjadi di banyak tahap sepanjang perkembangan karier Anda.
Daftar Isi
Mengapa negosiasi gaji itu penting
5 langkah untuk menegosiasikan gaji yang besar
Intinya
Mengapa negosiasi gaji itu penting
Negosiasi gaji dapat secara signifikan memengaruhi jumlah uang yang Anda hasilkan dari waktu ke waktu dan, sebagai hasilnya, kepuasan Anda secara keseluruhan terhadap pekerjaan Anda. Penelitian menunjukkan bahwa di AS, pekerja dapat memperoleh penghasilan sekitar $7,500 lebih per tahun jika mereka lebih baik menegosiasikan gaji mereka saat dipekerjakan (ini bisa berjumlah $600,000 selama karier).
Mengapa demikian?
Negosiasi gaji awal adalah saat Anda memiliki daya tawar paling besar. Biasanya, pemberi kerja bersedia memberi karyawan kenaikan gaji tahunan antara 2% dan 4%. Ketika pekerja berganti posisi dalam bidang yang sama, mereka sering mendapatkan a Kenaikan 10% hingga 20%..
5 langkah untuk menegosiasikan gaji yang besar
Bersiap
Jika menegosiasikan gaji Anda terdengar menakutkan, cara terbaik untuk mengurangi rasa takut itu adalah dengan menyiapkan negosiasi.
Mulailah dengan menentukan kurs pasar untuk posisi tersebut. Anda dapat melakukan ini dengan mencari secara online (dengan Taraf gaji or Glassdoor) atau dengan bertanya kepada orang lain di lapangan. Mengetahui tarif pasar untuk pekerjaan itu memberi Anda tempat awal yang baik dalam hal negosiasi dan memungkinkan Anda menentukan kisaran target yang ingin Anda minta. Akan bermanfaat juga untuk meneliti perusahaan tertentu untuk melihat bagaimana kinerja mereka secara finansial, seberapa mapan mereka, dan jenis gaji apa yang mereka tawarkan kepada karyawan saat ini, jika Anda dapat mengetahuinya.
Catatan: Saat menegosiasikan gaji Anda, Anda harus meminta nomor tertentu, menurut peneliti di Columbia Business School, yaitu $64,750 bukan $65,000. Ini karena pemberi kerja akan tahu bahwa Anda telah melakukan riset, jadi kemungkinan besar Anda akan mendapatkan tawaran akhir yang mendekati apa yang Anda harapkan.
Setelah Anda melakukan riset, luangkan waktu untuk mempersiapkan presentasi Anda. Proses ini dapat terlihat berbeda dari orang ke orang dan mungkin termasuk: menuliskan beberapa poin pembicaraan Anda, membangun kepercayaan diri Anda, dan melatih negosiasi Anda dengan orang lain.
Membangun kepercayaan diri sebelum menegosiasikan gaji Anda dapat membuat perbedaan besar dalam percakapan. Ingatlah bahwa pemberi kerja mengundang Anda untuk percakapan ini karena Anda memiliki kualifikasi yang mereka cari, dan Anda berhak mendapatkan kompensasi yang adil untuk pekerjaan Anda. Pertimbangkan untuk menuliskan kualifikasi dan pencapaian Anda untuk membangun kepercayaan diri.
Berlatihlah dengan teman atau anggota keluarga tepercaya. Mempraktikkan apa yang ingin Anda ucapkan dengan lantang dapat membuatnya tidak terlalu menakutkan. Anda bahkan mungkin ingin berlatih melebih-lebihkan jumlah yang Anda minta sehingga jumlah yang sebenarnya Anda minta terdengar jauh lebih masuk akal. Misalnya, mintalah teman Anda bertanya tentang gaji yang Anda harapkan dan katakan '$1,000 per jam' atau '$800,000 setahun'.
Rencanakan waktu yang tepat
Seperti yang kami sebutkan sebelumnya, negosiasi gaji tidak hanya terjadi saat Anda dipekerjakan untuk posisi baru. Negosiasi gaji dapat dan harus dilakukan di berbagai titik dalam karier Anda, seperti pada tinjauan kinerja tahunan, ketika jabatan atau posisi pekerjaan Anda berubah, atau ketika pasar berubah.
Saat menegosiasikan gaji Anda, waktu dapat membuat perbedaan besar. Banyak orang menunggu hingga tinjauan kinerja untuk meminta kenaikan gaji mereka, tetapi pada saat itu, atasan Anda kemungkinan besar telah memutuskan kenaikan gaji yang akan dibagikan kepada tim, jadi Anda memiliki lebih sedikit kekuatan negosiasi. Alih-alih, mulailah berbicara dengan atasan Anda tentang menegosiasikan gaji Anda tiga hingga empat bulan sebelum tinjauan yang Anda harapkan – ini adalah saat mereka cenderung memutuskan anggaran.
Saat Anda memesan rapat juga dapat membuat perbedaan dalam hal negosiasi. Psychology Today melaporkan bahwa kebanyakan orang memulai minggu dengan lebih keras kepala dan tidak menyenangkan tetapi menjadi lebih fleksibel seiring berjalannya minggu - jadi waktu terbaik untuk mengatur pertemuan adalah hari Kamis. Kamis lebih ideal daripada Jumat karena orang sangat ingin akhir pekan di akhir minggu.
Waktu hari juga dapat membuat perbedaan dalam negosiasi. Sekitar jam 10 atau 11 pagi adalah waktu yang cukup awal sehingga orang belum lelah dengan pekerjaan tetapi cukup terlambat sehingga mereka sudah minum kopi, merasa tenang, dan kemungkinan besar telah menangani masalah mendesak apa pun untuk hari itu.
Memulai percakapan
Sebelum Anda pergi ke rapat, lakukan beberapa hal terakhir untuk meningkatkan kepercayaan diri Anda dan menyiapkan diri Anda untuk sukses:
- Ingatkan diri Anda bahwa Anda sudah siap.
- Nikmati kopi pagimu. Sebuah studi dari European Journal of Social Psychology menemukan kafein membuat orang lebih tahan terhadap persuasi.
- Berjalanlah dengan percaya diri (jika itu adalah pertemuan virtual, gunakan pose yang kuat sebelum melakukan panggilan).
Bagaimana cara bernegosiasi
Bahkan jika negosiasi gaji adalah salah satu tujuan utama pertemuan dan sesuatu yang membuat Anda gugup, jangan langsung melakukan negosiasi gaji sejak awal.
Mulailah dengan pertanyaan
Mulailah dengan pertanyaan untuk memahami kebutuhan, keinginan, ketakutan, preferensi, dan prioritas pihak lain. Misalnya, bertanya, “Apa prioritas terbesar Anda saat ini?” dapat membantu Anda lebih memahami dari mana pihak lain berasal dan menawarkan solusi yang akan membantu.
Luangkan waktu untuk mendiskusikan kualifikasi Anda, pencapaian sebelumnya, dan apa yang ingin Anda capai di posisi baru.
Berikan nomor
Ketika Anda berbicara tentang uang, selalu mulai dengan kisaran nilai yang lebih tinggi yang Anda teliti dan lebih dari apa yang Anda ingin berikan ruang untuk bernegosiasi. Ingatlah untuk memberikan nilai tertentu dan bukan rentang.
Jangan lupa untuk mendengarkan selama negosiasi. Mendengar apa yang dikatakan orang lain sebagai reaksi atas permintaan Anda dapat membantu Anda memahami kebutuhan mereka, dan Anda dapat menggunakan ini untuk membantu menemukan solusi yang membuat semua pihak senang.
Jika Anda memulai posisi baru, uraikan kualifikasi Anda. Jika Anda mencari kenaikan gaji, renungkan apa yang telah Anda capai dalam peran Anda dan nilai Anda bagi perusahaan. Ini adalah cara terbaik untuk meyakinkan atasan Anda bahwa Anda pantas mendapatkan gaji yang Anda cari. Fokus pada kinerja dan pencapaian Anda – jangan sebutkan kebutuhan pribadi Anda.
Melawan
Setelah Anda memberikan nomor yang Anda inginkan untuk gaji Anda, di sinilah negosiasi dimulai.
Jika mereka memberikan nomor terlebih dahulu dan itu lebih rendah dari yang Anda kira, beri diri Anda waktu untuk mempertimbangkan tawaran mereka tanpa menjawab – jangan langsung mengatakan 'oke'.
Bersikap baik tetapi tegas saat bernegosiasi. Misalnya, “Saya senang bekerja di sini, dan saya tahu saya akan memberikan nilai yang besar. Saya menghargai tawaran sebesar $55,000, tetapi saya memperkirakan kisaran $65,000 berdasarkan pengalaman dan kinerja saya. Bisakah kita mendiskusikan gaji $65,000 untuk posisi ini?”
Majikan mungkin mengatakan tidak pada awalnya atau melawan Anda dengan angka yang lebih rendah. Jangan takut untuk membalas – namun, seimbangkan kegigihan dengan fleksibilitas. Misalnya, “Saya mengerti dari mana Anda berasal. Saya ingin menegaskan kembali antusiasme saya untuk posisi tersebut dan untuk bekerja sebagai bagian dari tim ini. Saya pikir keterampilan saya sangat cocok untuk posisi ini dan bernilai $65,000.”
Memberikan nomor terlebih dahulu kadang-kadang bisa menguntungkan karena Anda tidak perlu mencoba untuk menegosiasikannya jika angka tersebut lebih rendah dari kisaran awal Anda. Namun, jika Anda memberikan nomor terlebih dahulu dan Anda baru dalam negosiasi, Anda mungkin merasa cenderung untuk memberikan nomor yang lebih rendah – hal ini dapat mengakibatkan penerimaan langsung karena mereka mengharapkan untuk membayar lebih.
Jika Anda melakukan riset, mengetahui harga pasar untuk posisi tersebut dan memahami perusahaan, Anda harus memiliki gagasan yang bagus tentang anggaran mereka dan tempat awal yang baik untuk negosiasi.
Mudah-mudahan, di akhir percakapan Anda dapat menyepakati nomor dalam rentang yang Anda mulai dan yang membuat kedua belah pihak senang.
Bagaimana jika Anda mendapat jawaban tidak?
Jika Anda tidak dapat menemukan gaji yang membuat Anda berdua nyaman, Anda mungkin harus pergi. Sangat penting untuk melakukan percakapan seperti ini, mengetahui bahwa menjauh adalah pilihan yang valid.
Ingatlah bahwa ini adalah proses negosiasi, dan Anda harus memprioritaskan permintaan Anda dengan melawan tawaran majikan Anda atau mencoba meyakinkan mereka dengan menunjukkan nilai Anda jika Anda awalnya mendapatkan penolakan.
Jika pemberi kerja tidak dapat atau tidak mau memenuhi ekspektasi gaji Anda, Anda dapat mencoba menegosiasikan waktu fleksibel, hari kerja jarak jauh, lebih banyak waktu liburan atau cuti berbayar lainnya, judul yang lebih baik, atau opsi saham. Tetapi penting untuk tidak hanya mengambil keuntungan yang mungkin ini karena Anda merasa tertekan. Luangkan waktu untuk memikirkan tentang apa yang ingin Anda setujui sebelum Anda memasuki proses negosiasi.
Intinya
Negosiasi gaji menantang bagi kebanyakan orang, jadi jangan khawatir jika Anda gugup atau jika negosiasi tidak berjalan semulus yang Anda harapkan. Yang dapat Anda lakukan hanyalah meneliti, menyiapkan presentasi, dan yakin dengan apa yang Anda bawa ke perusahaan.
Juga, ingatlah bahwa jika Anda tidak puas dengan posisi Anda saat ini atau upaya Anda untuk mendapatkan kenaikan gaji tidak berhasil atau tidak memenuhi harapan Anda, kemungkinan besar Anda akan mendapatkan kenaikan gaji yang lebih besar dengan berganti pekerjaan.
Ingatkan diri Anda bahwa Anda sudah siap