Kami tidak dapat menyangkal bahwa Amazon tetap menjadi pengecer eCommerce paling terkemuka di AS. Per Juni 2022, perusahaan memegang pangsa pasar terbesar di 37.8%, secara signifikan mengungguli kompetitor terdekatnya yang hanya menguasai 6.3% pangsa pasar.
Jika Anda seorang pengusaha online, seharusnya tidak ada pertanyaan di benak Anda bahwa menjual melalui Amazon adalah cara yang menguntungkan untuk mengembangkan bisnis Anda. Tapi apakah itu menguntungkan? Jika Anda penjual Amazon FBA, salah satu perhatian utama Anda adalah biaya penjual Amazon FBA.
Dalam artikel ini, kami akan mengungkap biaya sebenarnya dari penjualan di Amazon, termasuk pemenuhan terbaru, penyimpanan, dan biaya lain-lain. Memahami biaya ini akan membantu Anda mencapai keuntungan maksimal dari produk Anda.
Mari kita mulai.
Memahami Biaya Amazon FBA
Memanfaatkan Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) dapat menjadi pengubah permainan saat menjual di Amazon. Dengan FBA, Anda dapat mendelegasikan kerumitan pemenuhan pesanan, pengiriman, dan layanan pelanggan ke Amazon, memungkinkan Anda untuk fokus mengembangkan bisnis Anda.
Namun, penting untuk memahami berbagai biaya yang terkait dengan Amazon FBA untuk memastikan Anda dapat mengelola biaya secara efektif dan memaksimalkan keuntungan. Berikut ini ikhtisar singkat:
Biaya Pemenuhan
Ini adalah harga yang Anda bayar agar Amazon mengurus pengemasan dan pengiriman produk Anda ke pelanggan. Biaya ini dihitung berdasarkan faktor-faktor seperti ukuran dan berat barang Anda, operasi pengambilan dan pengemasan, dan tujuan pengiriman. Amazon memberikan panduan dan jadwal biaya yang jelas untuk membantu Anda memperkirakan secara akurat biaya pemenuhan produk Anda.
Biaya Penyimpanan
Dengan FBA, Amazon menyimpan inventaris Anda di pusat pemenuhannya hingga pelanggan melakukan pemesanan. Biaya penyimpanan mencakup biaya penyimpanan produk Anda di fasilitas mereka. Mereka dapat bervariasi berdasarkan waktu tahun, ukuran dan berat inventaris Anda, dan apakah produk Anda termasuk dalam kategori standar atau kebesaran.
Biaya Referensi
Biaya rujukan adalah bagian standar dari penjualan di Amazon, apakah Anda memilih FBA atau menangani pemenuhannya sendiri. Biaya ini adalah persentase dari harga barang dan bervariasi berdasarkan kategori di mana produk Anda terdaftar. Mereka menanggung biaya Amazon menyediakan platform bagi Anda untuk menjangkau jutaan pelanggan potensial, dukungan pelanggan, dan berbagai peluang pemasaran.
Biaya Lain-Lain
Selain biaya utama yang disebutkan di atas, ada biaya lain-lain yang mungkin Anda temui sebagai penjual FBA. Biaya ini dapat mencakup biaya pelabelan jika produk Anda memerlukan biaya pelabelan atau layanan persiapan tambahan jika barang Anda memerlukan pengemasan khusus. Biaya pemrosesan pengembalian juga berlaku saat pelanggan mengirim kembali produk. Jika Anda perlu mengeluarkan produk dari gudang Amazon, Anda juga akan dikenakan biaya pemindahan.
Biaya Pemenuhan Amazon FBA 2023
Juga disebut biaya "pilih dan kemas", biaya pemenuhan Amazon FBA dibebankan per unit item dan bergantung pada kategori, ukuran, dan berat item.
- Kategori: Item dapat diklasifikasikan baik sebagai pakaian, non-pakaian, dan barang berbahaya
- Ukuran dan Berat Produk: Mengacu pada ukuran dan berat unit sebenarnya, yang digunakan untuk mengklasifikasikan item Anda ke dalam tingkatan produk
- Berat dimensi: Mengacu pada ruang yang ditempati oleh produk Anda terkait dengan berat aktualnya. Anda dapat memiliki barang ringan yang memakan banyak ruang. Dalam hal ini, bobot dimensi akan menjadi dasar perhitungan.
Cara Menentukan Tingkatan Ukuran Produk
Tabel berikut menunjukkan pengukuran yang menentukan kategori item Anda.
Pertama, tentukan volume dan dimensi sebenarnya dari barang Anda. Ukur berat satuan dan berat dimensinya. Gunakan nilai ini dan tabel di atas untuk menentukan tingkat ukuran produk.
Setelah Anda mengetahui tingkat ukuran produk dari barang Anda, Anda dapat memeriksa tabel di bawah ini untuk menentukan biaya pemenuhannya.
Kategori: Produk ukuran standar
Kategori: Produk Kebesaran
Mari pertimbangkan beberapa contoh untuk lebih memahami bagaimana biaya pemenuhan dihitung.
Contoh 1: Barang kecil dan ringan
Bayangkan Anda menjual barang kecil dan ringan, seperti casing perangkat seluler. Dimensi casing sesuai dengan tingkat ukuran "kecil", dan beratnya 2.88 ons. Berdasarkan jadwal biaya Amazon, biaya pemenuhan untuk item ini mungkin $3.22.
Contoh 2: Barang kecil dan berat
Misalkan Anda mengirimkan barang kecil lainnya, besi datar, yang berdimensi kecil tetapi beratnya 3.35 lb. Ini akan diklasifikasikan sebagai ukuran standar besar dan dikenai biaya $7.33 ($7.17 untuk 3 lb pertama ditambah $0.16 untuk setiap 0.5 lb berikutnya) .
Contoh 3: Barang besar dan berat
Pertimbangkan barang yang besar dan berat, seperti monitor komputer. Dimensi paket mengklasifikasikannya sebagai "ukuran besar", dan beratnya 41 pon. Biaya pemenuhan untuk item ini bisa jadi $89.98.
Biaya Penyimpanan Amazon
Untuk mendorong penjual mempertahankan manajemen inventaris yang efisien, Amazon membebankan biaya penyimpanan untuk item di pusat pemenuhan mereka. Perusahaan ingin memastikan penjual tidak menempati ruang penyimpanan yang berlebihan untuk waktu yang lama. Penjual harus dapat menjaga keseimbangan yang sehat antara tingkat persediaan mereka dan permintaan pelanggan.
Berikut adalah jenis biaya penyimpanan yang dikenakan Amazon:
- Biaya penyimpanan inventaris bulanan – biaya standar dihitung berdasarkan volume ruang yang ditempati inventaris Anda per kaki kubik per bulan. Harga bervariasi tergantung pada waktu tahun.
- Biaya tambahan inventaris lama – berlaku untuk penjual dengan inventaris berusia 181 hari ke atas. Biaya dihitung setiap tanggal 15 setiap bulan dan termasuk dalam biaya persediaan bulanan. Sebelumnya disebut biaya penyimpanan jangka panjang.
- Biaya kelebihan penyimpanan inventaris – berlaku untuk inventaris apa pun yang melebihi batas kapasitas yang diizinkan. Ini dihitung berdasarkan jumlah hari kapasitas terlampaui dan dibebankan $10 per kaki kubik per bulan berdasarkan volume rata-rata harian. Untuk memantau batas kapasitas Anda, periksa Monitor Kapasitas di bagian bawah Dasbor FBA Anda.
- ekstra-persediaan FBA besar – jenis penyimpanan yang ditawarkan kepada penjual yang barangnya melebihi batas penyimpanan yang terlalu besar. Ini adalah barang sepanjang 70-96 inci dan diklasifikasikan sebagai SIOC (Ships in Own Container).
Berikut adalah biaya penyimpanan inventaris bulanan:
Barang berbahaya memerlukan penanganan khusus dan dikenakan biaya sebagai berikut:
Kiat untuk mengelola dan meminimalkan biaya penyimpanan
Untuk mengelola dan meminimalkan biaya penyimpanan secara efektif, pertimbangkan tips berikut:
- Pantau dan perkirakan permintaan: Menganalisis data penjualan historis dan tren pasar untuk memperkirakan permintaan secara akurat. Ini membantu Anda mempertahankan tingkat inventaris yang optimal dan menghindari kelebihan stok.
- Memanfaatkan alat manajemen inventaris: Manfaatkan alat manajemen inventaris Amazon untuk memantau inventaris Anda, mengidentifikasi produk yang bergerak lambat atau stagnan, dan membuat keputusan berdasarkan data.
- Terapkan strategi pembersihan inventaris: Lakukan kampanye pembersihan inventaris rutin untuk menghapus produk yang penjualannya lambat atau tidak menguntungkan dari pusat pemenuhan Amazon. Ini membantu mengurangi biaya penyimpanan dan membebaskan ruang untuk inventaris yang lebih menguntungkan.
- Optimalkan pengemasan dan dimensi: Pastikan produk Anda dikemas secara efisien untuk meminimalkan ruang yang terbuang. Manfaatkan bahan kemasan yang melindungi barang Anda sekaligus mengoptimalkan ruang penyimpanan.
- Pertimbangkan implikasi penyimpanan jangka panjang: Tinjau inventaris Anda secara teratur untuk mengidentifikasi item yang mendekati periode penilaian biaya penyimpanan jangka panjang. Ambil langkah proaktif untuk menjual atau menghapus barang-barang ini sebelum menimbulkan biaya tambahan.
Biaya Rujukan Amazon
Amazon membebankan biaya persentase, dijuluki biaya rujukan, untuk memberi penjual akses ke basis pelanggan mereka yang luas dan berbagai alat penjualan. Mereka dihitung berdasarkan harga item, yang mencakup harga produk dan biaya pengiriman atau pembungkus kado.
Ada persentase biaya rujukan yang berbeda untuk kategori produk yang berbeda. Berikut adalah beberapa kategori yang paling populer:
Untuk item lain yang tidak sesuai dengan Kategori Amazon mana pun, an Lain-Lain kategori disediakan, yang membebankan biaya rujukan 15%. Hampir semua kategori juga memiliki biaya rujukan minimal $0.30.
Dengan memahami biaya rujukan yang dibebankan ke kategori Anda, Anda dapat membuat keputusan penetapan harga berdasarkan informasi yang mengoptimalkan profitabilitas Anda di platform Amazon.
Rencana Penjualan Amazon
Selain dari biaya rujukan, Amazon membebankan biaya per item yang terjual atau biaya bulanan tetap sebagai rencana penjualan dasar Anda. Anda dapat mendaftar sebagai penjual Perorangan dan membayar $0.99 untuk setiap barang yang terjual, atau Anda dapat mendaftar sebagai Penjual Profesional dan membayar biaya tetap sebesar $39.99 per bulan, terlepas dari jumlah unit yang terjual.
Anda dapat memilih untuk mendaftar sebagai penjual individu jika Anda menjual kurang dari 40 unit sebulan. Namun, perhatikan bahwa Anda tidak akan dapat mengakses Alat Penjualan Lanjutan Amazon atau beriklan di platform mereka.
Pemenuhan Multi-Saluran (MCF): Menjual Produk di Luar Amazon
Anda juga dapat menggunakan Amazon FBA untuk memenuhi pesanan yang dibuat di platform lain, seperti toko Anda sendiri yang berbasis Shopify atau WooCommerce. Layanan ini, yang disebut pemenuhan multi-saluran (MCF), memungkinkan Anda memanfaatkan pusat pemenuhan Amazon dengan imbalan biaya. Anda dapat memilih dari tiga jenis opsi pemenuhan: Standar (3 hari), Dipercepat (2 hari), dan Prioritas (1 hari).
Ini biasa digunakan oleh penjual yang hadir di saluran online lainnya, seperti eBay atau situs web mereka sendiri. Tentu saja, biayanya lebih tinggi, tetapi Anda dapat menikmati pengalaman pemenuhan dan penyimpanan tanpa kerumitan yang sama seperti menjual di Amazon.
Biaya pemenuhan mulai dari $4.75 per unit. Berikut ikhtisar Harga Pemenuhan Multi-Saluran Amazon:
Biaya penyimpanan mulai dari $0.83 per kaki kubik. Berikut contoh tabelnya:
Anda juga dapat menikmati diskon hingga 50% untuk pesanan multi-unit, yaitu beberapa produk, berapa pun ukurannya, dikirim ke satu akun.
Biaya Amazon FBA Lain-Lain
Selain biaya inti seperti biaya pemenuhan, penyimpanan, dan rujukan, penjual Amazon FBA mungkin menghadapi berbagai biaya lain-lain. Biaya ini dapat bertambah dan berdampak pada profitabilitas bisnis Anda secara keseluruhan, jadi penting untuk menyadarinya dan memasukkannya ke dalam perhitungan biaya Anda.
- Biaya Pelabelan
Jika Anda membutuhkan Amazon untuk menerapkan label kode batang untuk inventaris Anda, Anda bisa mendapatkan Layanan Label FBA. Harganya $0.55 per item dan tersedia untuk produk yang memenuhi syarat dengan satu barcode yang dapat dipindai sesuai dengan ASIN di katalog online Amazon.
Biaya tersebut akan menutupi biaya pelabelan setiap unit inventaris Anda, memastikan kepatuhan terhadap persyaratan pelabelan Amazon.
- Biaya Layanan Persiapan
Jika produk Anda memerlukan pengemasan atau persiapan khusus, seperti pembungkus gelembung, kantong plastik, atau bundling, biaya layanan persiapan mungkin berlaku. Biaya ini mencakup biaya penanganan ekstra dan upaya persiapan Amazon untuk memastikan produk Anda siap dikirim dan memenuhi persyaratan khusus mereka.
Biaya bervariasi tergantung pada kategori produk Anda. Misalnya, benda tajam ukuran standar berharga $1.35.
- Mengembalikan Biaya Pemrosesan dan Layanan Pengemasan Ulang
Biaya pemrosesan pengembalian dibebankan saat pelanggan mengembalikan produk Anda ke Amazon menggunakan penawaran pengiriman pengembalian gratis. Biaya ini mencakup biaya yang terkait dengan pemrosesan dan pemeriksaan barang yang dikembalikan dan kemungkinan perbaikan atau penyetokan ulang. Biaya ini berlaku untuk kategori Pakaian dan Sepatu tetapi gratis untuk barang-barang di bawah kategori Jam Tangan, Perhiasan, Koper, Tas Tangan & Kacamata Hitam.
Amazon dapat menyediakan layanan pengemasan ulang dan perbaikan jika barang yang dikembalikan masih dapat dijual. Pengemasan ulang adalah layanan otomatis yang diterapkan pada barang yang memenuhi syarat dan biasanya hanya mencakup penggantian polybag, pengemasan ulang barang, atau penggantian bungkus gelembung.
Refurbishment adalah layanan opsional dan dapat berkisar dari re-tape, re-lem, dan re-stapling box hingga mengukus dan menghilangkan noda dan bau untuk pakaian.
- Biaya Pesanan Penghapusan dan Biaya Pesanan Pelepasan
Jika Anda meminta Amazon untuk mengembalikan atau membuang inventaris Anda yang disimpan di pusat pemenuhannya, biaya pesanan penghapusan dan biaya pesanan pembuangan akan berlaku. Biaya ini mencakup biaya pengambilan dan penanganan item Anda untuk dihapus. Biaya bervariasi per kategori produk, berat, dan dimensi.
Dibutuhkan sekitar 90 hari untuk memproses perintah penghapusan dan mengembalikan item ini kepada Anda.
- Biaya Layanan Tidak Terencana
Jika barang Anda tiba di pusat pemenuhan Amazon dan tidak mematuhi kebijakan FBA Amazon atau memerlukan penanganan tambahan, Amazon akan membebankan biaya layanan yang tidak direncanakan. Biaya berkisar dari $0.20 hingga $2.00 tergantung pada tingkat keparahan masalahnya, misalnya label kode batang yang hilang atau bungkus gelembung yang tidak cukup.
Saat mengirim barang ke Amazon, pastikan Anda benar-benar mematuhi kebijakan FBA Amazon untuk menghindari biaya layanan tak terduga ini.
Menjadi Menguntungkan dengan Amazon FBA
Dengan begitu banyak biaya yang perlu diingat, penetapan harga suatu barang agar menguntungkan bisa terdengar menakutkan dan rumit. Amazon membuatnya mudah dengan menyediakan alat estimasi gratis seperti Kalkulator Pendapatan, yang memperkirakan biaya dan keuntungan berdasarkan saluran pemenuhan.
Threecolts, rangkaian cloud lengkap dari Amazon Tools, juga menawarkan berbagai solusi untuk membantu menjaga profitabilitas Anda sebagai penjual Amazon FBA. Salah satu alat tersebut adalah Penembak jitu pengembalian dana, yang secara otomatis menganalisis inventaris Amazon FBA Anda untuk memastikan setiap item diperhitungkan. Kemudian meminta pengembalian dana dari Amazon untuk barang dagangan yang hilang atau rusak.
Meskipun membebankan banyak biaya, Amazon FBA menawarkan banyak keuntungan yang membuatnya bermanfaat bagi penjual pemula dan berpengalaman. Dengan memahami biaya ini, Anda dapat membuat keputusan penetapan harga yang lebih baik dan mengoptimalkan operasi Anda untuk memastikan bisnis Amazon yang menguntungkan.
Sumber dari Threecolt
Informasi yang disebutkan di atas disediakan oleh Threecolts secara independen dari Alibaba.com. Alibaba.com tidak memberikan pernyataan dan jaminan mengenai kualitas dan keandalan penjual dan produk.
