Daftar email Anda adalah salah satu aset pemasaran terpenting bisnis Anda. Alih-alih lalu lintas singkat dari pos media sosial sementara atau iklan berbayar, ini adalah orang-orang yang telah terlibat dengan Anda dan Anda memiliki akses langsung ke sana.
Anda dapat menghasilkan uang dengan mengklik tombol kapan pun Anda membutuhkannya dengan daftar email yang kuat. Tidak seperti saluran pemasaran lainnya, Anda memiliki kontrol dan kepemilikan penuh di sini.
Jadi, bagaimana Anda mengembangkan daftar email Anda? Kita akan membahas tip dan taktik paling efektif yang telah saya pelajari dengan mengembangkan beberapa daftar email hingga puluhan ribu.
Pola pikir pertumbuhan email yang Anda butuhkan
Sebelum kita terjun ke langkah-langkah tindakan, mari luruskan pikiran Anda. Dalam hal mengembangkan daftar email, Anda tidak hanya menginginkan angka mentah sebanyak mungkin.
Hal ini tidak hanya menjadi mahal dengan cepat, tetapi juga mengganggu keterkiriman email Anda saat Anda mengirim konten ke banyak alamat email yang tidak terlibat (dan benar-benar tidak ada).
Alih-alih, Anda ingin berfokus untuk mengembangkan daftar email yang sangat aktif. Kualitas dan kuantitas.
Itu berarti Anda harus bersihkan daftar Anda sering kali, jangan pernah membeli daftar umum, dan selalu tawarkan sesuatu yang berharga kepada pelanggan buletin Anda. Saya akan berbicara lebih banyak tentang poin terakhir itu nanti.
Delapan taktik utama untuk mengembangkan daftar email Anda
Sekarang setelah saya membuat Anda memikirkannya kualitas lead, mari kita bicara tentang taktik yang telah dicoba dan diuji untuk mengembangkan daftar email Anda.
1. Tempatkan keikutsertaan Anda di semua tempat yang tepat
Mulailah dengan semua basis Anda tertutup. Pastikan Anda memiliki keikutsertaan email di tempat biasa:
- Di beranda Anda
- Di sidebar Anda
- Di akhir konten blog Anda
Ini adalah tempat yang jelas, tetapi mereka dapat diabaikan — kami ingin memulai dengan garis dasar yang kuat sebelum kami masuk ke taktik yang lebih maju.
Sesuatu seperti ini bekerja dengan baik:
Apa yang harus Anda katakan dalam keikutsertaan Anda?
Meskipun Anda dapat memiliki umum "Bergabunglah dengan 7,000+ pemikir brilian seperti Anda", lebih baik memiliki sesuatu yang lebih ditargetkan untuk keinginan audiens Anda.
Kecuali jika konten Anda adalah sesuatu yang istimewa bagi pembaca Anda (yang, jujur saja, lebih baik jika Anda ingin mengembangkan bisnis online), tidak ada yang akan mendaftar ke daftar spam email umum lainnya.
2. Menarik lalu lintas situs web berkualitas tinggi
Kualitas daftar email Anda dimulai dengan kualitas lalu lintas situs web Anda. Tidak peduli seberapa baik konversi keikutsertaan Anda, tidak masalah jika orang yang tepat tidak mengunjungi situs web Anda.
Di situlah SEO dan pemasaran konten masuk. Konten bagus menargetkan kata kunci yang relevan dapat menarik lalu lintas berkualitas dengan autopilot dari mesin pencari seperti Google.
SEO memiliki kurva belajar dan membutuhkan waktu untuk bekerja, tetapi ini adalah salah satu bentuk pemasaran konten yang paling efektif untuk mengembangkan daftar email Anda.
Dimulai dengan penelitian kata kunci—mengetahui kata kunci apa yang dicari oleh pelanggan ideal Anda dan cara memberi peringkat untuk kata kunci tersebut.
Anda dapat melakukannya dengan cepat dengan analisis kesenjangan konten pesaing. Cukup ketik situs web Anda ke Ahrefs' Site Explorer Dan klik kesenjangan konten tombol di bagian bawah menu sebelah kiri di sini.
Kemudian, masukkan tiga atau lebih pesaing Anda. Jika Anda tidak tahu siapa pesaing Anda, Anda dapat menemukannya dengan Domain yang Bersaing laporan tepat di atas Kesenjangan Konten melaporkan.
Setelah Anda memukul Tampilkan kata kunci, Anda akan mendapatkan daftar semua kata kunci yang diperingkat oleh pesaing Anda, tetapi Anda tidak. Terkadang bisa puluhan ribu kata kunci, jadi lebih baik Anda memulai dengan kata kunci yang diperingkat oleh semua pesaing untuk mendapatkan hasil yang paling relevan:
Dari sini, Anda akan memiliki daftar ide yang solid tentang apa yang Anda butuhkan untuk membuat konten.
Ingin mempelajari lebih lanjut? Mulailah dengan panduan SEO ini:
3. Buat peningkatan konten
Peningkatan konten persis seperti yang terdengar—sebuah "peningkatan" ke konten yang sedang Anda baca.
Beberapa contoh dari hal ini dapat berupa:
- Sebuah "panduan utama" untuk membakar lemak pada artikel tentang latihan untuk menurunkan berat badan.
- Spreadsheet penganggaran pada artikel tentang cara membuat anggaran.
- Serangkaian video tentang cara memainkan ukulele pada artikel tentang ukulele terbaik untuk pemula.
Anda bisa menjadi sekreatif yang Anda inginkan dengan ini. Apa yang dapat Anda berikan kepada pembaca Anda yang akan sangat berharga bagi mereka dan relevan dengan apa yang sedang mereka baca?
Misalnya, saya mendapat ribuan email dengan membuat spreadsheet yang membandingkan lebih dari 50 berkemah kecil yang berbeda sebagai peningkatan konten pada panduan saya untuk berkemah kecil terbaik.
Berikut adalah tampilan formulir opt-in:
Dan inilah tampilan spreadsheet yang mereka dapatkan saat mendaftar:
Pembaca saya lebih cenderung berlangganan daftar saya karena mereka mendapatkan sesuatu yang relevan yang sangat berguna selama penelitian mereka untuk mencari tahu kemping mana yang akan dibeli.
Siap melakukannya sendiri?
Untuk mencari tahu halaman mana yang harus Anda tingkatkan, lihat halaman dengan lalu lintas tertinggi di Google Analytics. Buka saja "Laman dan layar" di GA4 (atau Perilaku > Semua Konten > Halaman Arahan di GA lama), dan secara otomatis mengurutkan berdasarkan jumlah tampilan.
Kemudian buat peningkatan konten yang masuk akal untuk halaman Anda yang paling banyak diperdagangkan.
Coba pikirkan peningkatan yang dapat Anda gunakan di beberapa halaman untuk menghemat waktu dan biaya. Misalnya, panduan utama penurunan berat badan dapat dipromosikan di seluruh artikel tentang makanan terbaik untuk menurunkan berat badan, latihan terbaik untuk menurunkan berat badan, dll.
Sekali lagi, optimisasi mesin pencari akan menjadi teman terbaik Anda dengan taktik ini. Jika Anda menggabungkan pemutakhiran konten dengan pos yang diberi peringkat di Google, Anda akan mengembangkan daftar email Anda dengan autopilot.
4. Selenggarakan hadiah
Mari saya mulai dengan penafian besar: Hadiah generik adalah cara yang bagus untuk mengembangkan daftar email… penuh dengan email palsu atau tidak terlibat.
Banyak orang membuat email (yang sebenarnya tidak pernah mereka periksa atau gunakan) hanya untuk tujuan mendaftar hadiah. Atau mereka sign up lalu langsung unsubscribe setelah giveaway selesai.
Alih-alih memberikan sesuatu yang umum, seperti uang tunai atau barang elektronik mewah, tetap berikan sesuatu yang berhubungan langsung dengan target pasar Anda.
Misalnya, jika Anda berada di ruang fitnes, berikan peralatan fitnes. Jika Anda berada di ruang pengerjaan kayu, berikan peralatan pengerjaan kayu. Anda mengerti.
Lebih baik lagi, jika Anda menjual produk Anda sendiri, berikan produk Anda sendiri. Dengan begitu, bahkan jika seseorang meninggalkan daftar email Anda, setidaknya Anda masih ada di pikiran mereka setiap kali mereka menggunakan barang Anda.
Salah satu contoh giveaway yang dilakukan dengan baik adalah yang ini dari iKamper:
Inilah yang membuatnya bagus:
- Ini memberikan produknya sendiri.
- Itu bermitra dengan merek besar lainnya di ruang berkemah luar ruangan.
- Semua produk dalam giveaway relevan dengan pelanggan iKamper (tidak ada produk generik atau uang tunai).
Dengan kata lain, hanya orang-orang yang berpotensi menjadi pelanggan iKamper yang benar-benar mendaftar untuk giveaway tersebut.
Plus, dengan bermitra dengan merek lain, itu meningkatkan jangkauannya sekaligus membangun hubungan dengan mitra yang kuat.
Jika Anda akan melakukan giveaway, pastikan Anda melakukannya secara legal. Perhatikan bagaimana tertulis di pos bahwa Instagram tidak mendukung hadiahnya. Ini hanyalah salah satu hal yang perlu Anda lakukan mengadakan giveaway secara legal. Aturan ini berbeda dari satu negara ke negara lain.
5. Gunakan pop-up niat keluar
Pop-up itu mengganggu, bukan?
Tentu saja—jika itu adalah sesuatu yang tidak Anda pedulikan.
Itu sebabnya Anda sebaiknya hanya menggunakan pop-up niat keluar dengan niat baik. Jangan hanya spam pembaca Anda dengan “Hei! Daftar ke daftar saya!” tanpa menawarkan sesuatu yang mereka pedulikan.
Alih-alih, hanya gunakan pop-up niat keluar untuk memberi pembaca Anda sesuatu yang benar-benar mereka inginkan. Kode diskon dapat berfungsi, meskipun itu tidak menjamin retensi pelanggan.
Pendekatan yang menurut saya paling berhasil adalah menggabungkan pop-up ini dengan pemutakhiran konten yang kami lakukan di taktik #3. Itu membuat pemutakhiran Anda terlihat jelas dan menurunkan peluang pop-up Anda benar-benar mengganggu.
Omong-omong, agar tidak terlalu menyebalkan… berikut adalah beberapa tip lain untuk menghindari kejengkelan pembaca Anda:
- Pastikan pop-up Anda mudah dan jelas untuk ditutup. Jadikan "X" di sudut mudah dilihat dan pastikan pop-up menutup jika diklik di luar kotak.
- Hanya tampilkan pop-up setelah waktu tertentu pada halaman atau setelah kedalaman gulir tertentu sehingga tidak langsung ditampilkan dan membuat orang segera pergi. Anda harus dapat mengatur kondisi ini di pengaturan pop-up sebagian besar alat.
Dengan begitu, Anda memaksimalkan manfaat pop-up dan meminimalkan gangguan.
Berikut adalah contoh yang bagus dari pop-up niat keluar:
Ini bagus karena:
- Mudah ditutup. (Ada opsi "X" dan "Tidak, terima kasih".)
- Itu menawarkan sesuatu yang berharga, bukan hanya meminta Anda untuk berlangganan.
- Ini sangat relevan untuk audiens Tim Ferriss (dia berbicara banyak tentang bagaimana meningkatkan kehidupan Anda).
Ada banyak alat dan plugin yang dapat Anda gunakan untuk membuat pop-up dan mengelola pelanggan Anda. Saya pribadi menggunakan ConvertKit untuk mengelola daftar saya dan Berkembang Lightbox untuk membuat pop-up saya, tetapi gunakan apa pun yang Anda suka.
6. Jangan pernah spam daftar Anda
Oke, ini tip yang jelas. Tapi itu tidak bisa dilebih-lebihkan untuk tidak menghabiskan daftar Anda dengan email yang tidak berguna. Ini bermuara pada:
- Tidak mengirim sesuatu yang daftar Anda tidak peduli.
- Hanya mengirim dua hingga empat email per bulan kecuali email Anda tentang sesuatu yang sensitif terhadap waktu sehingga orang jelas menginginkan pembaruan lebih sering (seperti berita atau pembaruan pasar).
Retensi pelanggan juga sangat berkontribusi terhadap pertumbuhan yang berkelanjutan. Itu dia—ke #7.
7. Gunakan umpan tetes
Hal terakhir yang ingin Anda lakukan adalah membiarkan daftar email yang Anda peroleh dengan susah payah menjadi dingin. Sangat mudah untuk lupa mengirim secara konsisten — selain itu, tidak semua orang di daftar Anda berada pada tahap yang sama dengan Anda corong pemasaran.
Di situlah umpan tetes masuk. Ini adalah serangkaian email yang Anda atur sebelumnya untuk "menetes" ke daftar Anda dari waktu ke waktu. Ini pada dasarnya cara untuk memastikan Anda mengirim ke daftar Anda secara konsisten tanpa perlu menulis email siaran baru setiap minggu.
Misalnya, kampanye tetes Anda dapat terlihat seperti ini:
- Seorang pembaca berlangganan daftar Anda untuk mendapatkan panduan utama mereka untuk menurunkan berat badan.
- Perangkat lunak pemasaran email Anda mengirimi mereka email selamat datang bersama dengan PDF mereka.
- Keesokan harinya, pelanggan baru Anda akan "menetes" email lain dengan versi video dari panduan mereka yang juga mempromosikan produk Anda.
- Seminggu kemudian, mereka mendapatkan email check-in yang menanyakan bagaimana kinerja mereka dengan tujuan mereka.
- Dan lain-lain
Email "menetes" ini dapat mempromosikan konten lama Anda, membagikan konten baru Anda, memberikan tips dan praktik terbaik, dan sesekali mempromosikan produk yang relevan ke daftar Anda.
Plus, mereka memberi Anda manfaat tambahan hanya perlu menjadwalkan email satu kali, lalu biarkan otomatisasi menangani berbagai hal untuk Anda dari sana.
Berbicara tentang otomatisasi…
8. Segmentasikan daftar Anda
Apakah Anda ingin mendapatkan email tentang tips penurunan berat badan jika Anda mencoba menambah jumlah? Mungkin tidak. Itu sebabnya jika Anda menawarkan konten tentang topik yang berbeda dalam ceruk, yang terbaik adalah mengelompokkan daftar Anda sehingga pembaca Anda hanya mendapatkan email yang paling relevan dengan apa yang mereka minati.
Ada beberapa cara untuk mengelompokkan daftar Anda:
- Segmen berdasarkan peningkatan konten yang mereka daftarkan (yaitu, panduan penurunan berat badan masuk ke segmen penurunan berat badan, panduan pembentukan otot masuk ke segmen pembentukan otot).
- Cukup tanyakan preferensi pelanggan Anda di email selamat datang. Beri mereka daftar topik berpoin yang di-hyperlink dengan tag yang berbeda untuk segmen yang berbeda. Misalnya, Anda dapat membuat daftar seperti ini:
- Saya tertarik untuk menurunkan berat badan.
- Saya tertarik untuk membangun otot.
- Saya tertarik untuk memiliki lebih banyak energi dan secara umum lebih sehat.
- Segmen berdasarkan produk yang dibeli pelanggan.
Setiap perangkat lunak otomatisasi email berbeda dalam cara menangani jenis otomatisasi dan tag ini. Tetapi untuk ConvertKit (yang saya gunakan), inilah cara melakukannya:
klik Mengotomatisasikan drop-down, lalu Aturan
Klik + Aturan Baru di kanan atas, dan Anda akan diminta untuk memilih Pemicu dan Tindakan. Bergantung pada strategi segmentasi mana yang ingin Anda gunakan dari ketiga strategi yang saya sebutkan di atas, Anda harus melakukan pemicu yang berbeda.
Untuk contoh ini, saya akan tetap sederhana—klik Berlangganan formulir sebagai pemicu dan Berlangganan urutan sebagai tindakan. (Perhatikan bahwa Anda harus menyiapkan formulir dan urutan sebelum ini agar berfungsi.) Hal ini membuat setiap kali seseorang berlangganan melalui formulir yang Anda pilih, mereka akan ditambahkan ke urutan ("umpan tetes") Anda terpilih.
Selain itu, klik + bawah Berlangganan urutan tindakan dan menambahkan tindakan kedua Tambahkan tag dengan tag segmen yang sesuai untuk formulir tertentu itu. Ini akan menambahkan tag ke siapa saja yang berlangganan formulir itu, sehingga memungkinkan Anda untuk "menyegmentasikan" mereka.
Saat Anda puas dengan pengaturannya, klik Simpan Aturan. Itu saja yang harus Anda lakukan.
Pesan terakhir
Sekali lagi, daftar email Anda bisa dibilang merupakan salah satu aset terbesar bisnis Anda. Ini adalah daftar pelanggan yang dapat Anda kendalikan—tidak seperti yang lain saluran pemasaran.
Taktik yang saya uraikan di atas telah membantu saya membuat beberapa daftar dalam jumlah puluhan ribu, dengan orang-orang yang tetap terlibat dan peduli saat saya mengirimkan email.
Perlakukan daftar Anda seperti emas, jangan pernah memanfaatkannya, dan ingat bahwa ada orang sungguhan di ujung lain email tersebut. Itulah cara mengembangkan dan mempertahankan daftar email berkualitas tinggi.
Sumber dari Ahrefs
Penafian: Informasi yang disebutkan di atas disediakan oleh Ahrefs secara independen dari Alibaba.com. Alibaba.com tidak memberikan pernyataan dan jaminan mengenai kualitas dan keandalan penjual dan produk.
