Memiliki ide produk yang layak bisa menjadi hal yang menyenangkan. Jadi, wajar jika Anda terlalu terburu-buru dan membayangkan kesuksesan yang bisa Anda raih.
Namun, seperti dalam bisnis lainnya, pengembangan produk memerlukan perencanaan yang matang agar berhasil. Dari ide hingga produk jadi, terdiri dari tahapan yang memastikan kelangsungan produk, profitabilitas, dan penerimaan pelanggan.
Jika Anda baru pertama kali menciptakan produk untuk memuaskan pelanggan, penting untuk memperhatikan detailnya untuk memastikan setiap tahap produksi berhasil. Di bawah ini, kami membedah bagaimana tepatnya Anda dapat memproduksi produk Anda dalam 10 langkah.
Daftar Isi
10 langkah untuk memproduksi produk Anda
Kesimpulan
10 langkah untuk memproduksi produk Anda
Pengembangan produk yang efektif bukan hanya tentang menghasilkan sesuatu – ini tentang penyelarasan strategis. Produk Anda harus mencapai tiga target: memenuhi tujuan bisnis, memenuhi kebutuhan pelanggan, dan menyesuaikan diri dengan pasar.
Oleh karena itu, ada 10 langkah penting untuk memulai proses pengembangan produk Anda.
1. Mengembangkan konsep produk yang unik
Pertama, kembangkan ide produk menjadi konsep yang dapat dipasarkan dan membedakan Anda dari pesaing.
Sekitar 40% produsen Katakanlah dibutuhkan waktu antara enam dan 12 bulan untuk mengembangkan produk baru, mulai dari ide hingga penjualan, jadi kesabaran sangatlah penting. Mulailah dengan riset pasar untuk memastikan ada kebutuhan produk Anda di target pasar Anda. Hal ini akan memastikan kesesuaian pasar produk dalam jangka panjang.
Ajukan pertanyaan seperti:
- Apakah produk Anda memenuhi kebutuhan atau memecahkan masalah?
- Apakah ada produk lain yang sudah memenuhi kebutuhan tersebut?
- Apa perbedaan produk Anda dengan produk lain di pasar?
Jika jawaban Anda atas pertanyaan-pertanyaan ini menggembirakan, lanjutkan ke tahap proses pembuatan berikutnya.
2. Rancang prototipe
Setelah membangun konsep produk, buatlah desain. Ini harus seakurat mungkin karena ini akan menjadi dasar prototipe Anda.
Desain ini memungkinkan Anda menentukan kelayakan ide Anda dan memperbaiki kekurangannya. Desain Anda bisa digital atau fisik, yang bisa jadi mahal. Gunakan alat berikut untuk desain Anda:
- Gambar
- Perangkat lunak pemodelan 3D
- Video dan gambar sebagai referensi
- Mempekerjakan desainer produk lepas (Fiverr, Upwork, dan Freelancer)
- Menggunakan deskripsi tertulis
A pengembangan produk konsultan mungkin bisa membantu, terutama jika ini adalah pertama kalinya Anda menavigasi proses manufaktur. Seorang konsultan dapat membantu Anda meneliti, mengembangkan, dan meluncurkan produk Anda. Mereka juga akan memberikan wawasan industri dan tips menghemat biaya dalam proses produksi Anda.
Jika anggaran Anda terlalu kecil untuk menyewa konsultan, pertimbangkan untuk meminta bantuan dari seseorang di jaringan Anda yang sebelumnya pernah memproduksi produk. Mentoring sangat penting untuk mengembangkan bisnis Anda, jadi jangan ragu untuk meminta bantuan teman dan rekanan.
3. Siapkan rencana bisnis
Setelah menentukan apakah Anda ide produk dapat dicapai, kembangkan rencana bisnis. Ini akan membantu Anda memahami biaya, persaingan, dan target pasar Anda. Ini juga akan membantu Anda menetapkan tujuan yang realistis dan memantau kemajuan Anda.
Katakanlah Anda memiliki ide untuk perusahaan kerajinan coklat dari biji ke batangan dengan sumber langsung ke ritel. Anda memerlukan pemasok langsung biji kakao, ahli pembuat coklat, serta rencana bisnis untuk menarik investasi eksternal.
Rencana bisnis ini harus mencakup:
- Proposisi penjualan yang unik (apa yang membedakan Anda dengan pabrik coklat lainnya?)
- Model bisnis
- Strategi penjualan dan pemasaran
- Perkiraan penjualan
- Pertumbuhan yang diproyeksikan
Rencana bisnis Anda juga harus mencakup bagaimana Anda berencana membiayai biaya awal, biaya operasional bulanan, dan target keuntungan. Menjawab pertanyaan-pertanyaan ini akan menunjukkan kepada calon investor nilai dari ide produk.
4. Mendapatkan pendanaan
Anda dapat menggunakan rencana bisnis Anda untuk menemukan sumber yang akan berinvestasi pada Anda. Mungkin berguna ketika mengajukan pinjaman bank — atau, alternatifnya, crowdfunding bisnis Anda.
Salah satu manfaat crowdfunding adalah siapa pun bisa melakukannya. Hal ini memungkinkan bisnis untuk mengumpulkan uang dari investor secara online. Platform crowdfunding seperti Kickstarter, Indiegogo, dan Patreon sangat bagus untuk kampanye Anda. Judul kampanye crowdfunding Anda harus jelas dan ringkas sehingga orang dapat dengan mudah memahami produk Anda.
Misalnya, GearLand, sebuah perusahaan merchandise luar ruangan yang inovatif, dengan jelas menjelaskan kepada pelanggan bagaimana kompartemen anti maling yang tersembunyi dapat diubah menjadi lima jenis tas berbeda. Judul kampanye mereka juga menarik sehingga membantu menggugah rasa penasaran pembaca.
Selain itu, jika Anda membuat video promosi, cobalah memanusiakannya melalui sulih suara untuk menciptakan hubungan pribadi. Selain itu, sampaikan ide Anda dan tunjukkan beberapa fitur atau desain prototipe Anda kepada calon investor.
Misalnya, seorang pengusaha, Bianca Wittenberg, mengemukakan idenya – alat pemadam kebakaran, Firefighter1 – di acara reality TV pengusaha Shark Tank.
Idenya adalah karena banyak rumah memiliki kolam, mengapa tidak menggunakan air tersebut untuk memadamkan kebakaran sebelum petugas pemadam kebakaran tiba? Dia menjelaskan bagaimana perangkat tersebut dapat memompa 80 galon per menit, yang pada akhirnya mendapatkan pendanaan.
Ingatlah untuk juga mempromosikan kampanye Anda melalui daftar email, media sosial, blog, atau forum.
5. Temukan produsen terkemuka
Setelah Anda memiliki dana, temukan produsen terbaik untuk membantu mewujudkan visi Anda.
Apakah mereka memiliki ulasan yang bagus? Bagaimana dengan izin usaha? Juga, pastikan mereka memiliki jalur produksi yang andal. Anda dapat menemukan produsen di platform seperti Alibaba.com. Cukup cari produk yang ingin Anda produksi.
Misalnya, jika Anda ingin memproduksi sabun, pencarian cepat akan menampilkan ribuan sabun dari pemasok/produsen.
Klik “Hubungi pemasok” atau “Obrolan sekarang” untuk mengetahui apakah mereka dapat memproduksi sabun sesuai spesifikasi Anda.
Buat dokumen spesifikasi pabrikan yang menyatakan detail yang dibutuhkan produsen untuk membuat produk Anda. Sampaikan hal ini kepada mereka saat Anda berbelanja produsen sehingga mereka akan memahami ruang lingkup proyek Anda dan menentukan apakah mereka dapat mencapainya.
Ajukan pertanyaan berikut kepada mereka untuk memastikan kesesuaiannya:
- Seberapa cepat mereka dapat memproduksi dan mengirimkan produk Anda?
- Berapa biaya produksinya?
- Berapa biaya yang mereka kenakan untuk pengiriman dan penanganan?
- Operator apa yang mereka gunakan?
- Berapa jumlah pesanan minimum mereka?
Kemampuan Anda untuk menemukan produsen yang tepat dapat menentukan keberhasilan atau kehancuran perusahaan Anda, jadi lakukan riset dengan baik.
6. Minta penawaran dari beberapa produsen
Sekarang setelah Anda memiliki daftar produsen yang dapat diandalkan, mulailah meminta penawaran, yaitu perkiraan harga berdasarkan kebutuhan yang Anda berikan dari produsen sebelum Anda berkomitmen untuk menggurui mereka.
Anda dapat melakukan ini melalui a Permintaan Kutipan (RFQ) di Alibaba.com. RFQ adalah dokumen yang digunakan pembeli B2B ketika mereka ingin bernegosiasi dengan vendor mengenai produk yang mereka minati.
Di sini, Anda dapat mengundang penawaran terbuka dengan mengirimkan RFQ alih-alih menghubungi pemasok/produsen secara individu, seperti yang kami jelaskan sebelumnya. Pergi ke rfq.alibaba.com, dan Anda akan melihat formulir seperti ini:
Seperti yang Anda lihat pada gambar di atas, Anda bisa mendapatkan penawaran untuk produk yang telah Anda jelajahi sebelumnya.
Saat mengirimkan penawaran, jelaskan apa yang Anda inginkan dari produsen. Ada ruang di mana Anda dapat mengunggah dokumen, jadi sertakan gambar detail prototipe Anda, rendering 3D, dan informasi bahan mentah.
Setelah Anda mengirimkan RFQ Anda, Alibaba meninjaunya sebelum membuka peluang bagi produsen untuk mendapatkan penawaran. Alibaba juga menyaring keaslian kutipan ini sebelum Anda menerimanya. Setelah Anda menerimanya, Anda dapat mulai bernegosiasi.
7. Memesan sampel
Tentukan pilihan terbaik Anda berdasarkan penawaran produsen mana yang sesuai dengan anggaran Anda. Hubungi mereka dan permintaan sampel. Dengan cara ini, Anda akan memastikan produk akhir sesuai keinginan Anda.
Selain itu, pilih setidaknya dua perusahaan manufaktur dan pesan prototipe produk fisik dari masing-masing perusahaan untuk membandingkannya. Pesan sampel melalui alamat email yang mereka berikan dalam penawaran harga mereka.
Alternatifnya, ketika Anda melakukan pencarian produk, seperti yang telah kita bahas sebelumnya, mengklik produk yang sesuai dengan kebutuhan Anda akan membawa Anda ke halaman detail produk. Anda akan melihat "contoh pesanan" di sudut kanan halaman:
Anda mungkin ingin menyempurnakan sampel yang Anda pilih, jadi jangan malu untuk memberikan masukan yang jujur. Hal ini memastikan hasil akhir adalah produk yang berkualitas.
8. Tetapkan persyaratan Anda
Setelah Anda memilih produsen, dan menguji serta menyelesaikan sampel produk Anda, negosiasikan detail terkait syarat pembayaran, logistik, dan jumlah pesanan.
Jika Anda menanyakan syarat pembayaran selama negosiasi dengan produsen di Alibaba, Anda mungkin mendapatkan 70/30 syarat pembayaran. Artinya Anda dapat membayar 70% di muka dan 30% setelah menerima barang.
Selain itu, jika Anda tidak ingin membebani anggaran pada bisnis Anda, Anda mungkin ingin membagi pembayaran dalam jangka waktu tertentu untuk menghemat uang untuk pengeluaran lainnya. Pertimbangkan untuk menegosiasikan perpanjangan pembayaran angsuran terakhir (misalnya dalam waktu 60 hari) setelah menerima barang.
Saat Anda membangun hubungan berbasis kepercayaan dari waktu ke waktu, Anda dapat beralih ke persyaratan pembayaran yang lebih nyaman.
Selain itu, Anda harus menegosiasikan jumlah pesanan minimum dengan produsen. Minimum order mereka mungkin memerlukan banyak unit untuk pesanan pertama Anda, tetapi cobalah untuk mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan.
Perlu diketahui bahwa produsen Alibaba.com lebih cenderung memberi Anda diskon jika ingin membeli dalam jumlah banyak. Jika bisnis Anda baru, carilah produsen yang bersedia bekerja sama dengan bisnis kecil seperti milik Anda dan berkembang bersama Anda.
Terakhir, apakah pabrikan Anda akan memasok Anda secara langsung atau menggunakan operator pihak ketiga, diskusikan logistik. Mintalah batas waktu kapan produk Anda akan tiba sehingga Anda dapat membuat rencana dan meminta pertanggungjawaban operator/produsen.
9. Validasi produk Anda
Sebelum peluncuran produk, memvalidasi produk baru Anda di antara audiens target Anda sangatlah penting.
Ini akan memungkinkan Anda mengetahui bagaimana target pasar Anda akan menerima produk Anda saat Anda meluncurkannya. Ini juga akan membantu Anda mengidentifikasi cara untuk meningkatkan produk dan menyempurnakan strategi pemasaran Anda.
Cara cepat untuk memvalidasi produk Anda adalah melalui influencer media sosial di niche produk Anda. Anda dapat mengirimkan sampel produk kepada mereka untuk dibuat video unboxing, meminta pendapat pengikutnya.
Misalnya, OnePlus, sebuah perusahaan elektronik konsumen, berkolaborasi dengan Lauri, seorang influencer YouTube, untuk mengulas smartphone OnePlus 10 pro.
Dalam video unboxingnya, Laurie memamerkan layar ponsel, memori, dan fitur-fitur lain yang memungkinkannya menjalankan game-game berat grafis dengan lancar.
Video ini menarik perhatian dengan 585,000 penayangan, sementara para pengikut membagikan pemikiran mereka tentang fitur-fiturnya.
10. Bangun hubungan dengan pabrikan Anda
Hubungan berbasis kepercayaan dengan produsen Anda sangat penting karena dapat membantu meningkatkan kualitas produk Anda. Ketika mereka mengenal Anda, mereka akan dapat secara proaktif mengantisipasi kebutuhan Anda, sehingga meningkatkan efisiensi operasional Anda.
Anda mungkin juga menikmati diskon dan keuntungan lain yang tidak didapat pelanggan baru.
Kesimpulan
Langkah-langkah ini penting untuk kesuksesan produk Anda di pasar. Masing-masing membutuhkan perencanaan yang cermat, penelitian menyeluruh, dan pelaksanaan untuk mewujudkan visi Anda.
Meskipun pengembangan produk mungkin tampak menantang, mengikuti langkah-langkah yang diuraikan di atas dapat membantu mewujudkan produk Anda dari ide menjadi nyata dalam hitungan bulan.
