Hari Perempuan Internasional sering kali dipandang sebagai hari untuk merayakan perempuan dan pencapaian mereka, meningkatkan kesadaran dan menyoroti isu-isu penting.
Jarang sekali kita berbicara tentang promosi produk dan layanan di Hari Perempuan Internasional. Namun, hal ini mungkin merupakan peluang besar yang terlewatkan, karena keduanya mendapat pengakuan internasional dan penjualan di siang hari sedang meningkat.
Analisis Omnisend menunjukkan bahwa penjualan Hari Perempuan meningkat dari tahun ke tahun, karena semakin banyak merek (dan konsumen) yang menggunakan hari ini untuk merayakan perempuan dalam hidup mereka.
Kami menganalisis kampanye yang dikirim hingga satu minggu sebelum Hari Perempuan untuk melihat popularitas kampanye Hari Perempuan, dan bagaimana konsumen menanggapi kampanye tersebut.
Kampanye email
Hari Perempuan Internasional adalah hari yang paling menguntungkan selama tiga minggu pertama bulan Maret 2023 dan bisnis menghasilkan penjualan 26% lebih banyak pada tanggal 8 Maret dibandingkan dengan rata-rata hari di bulan Maret.
Jika melihat data selama tiga tahun terakhir, kita melihat bahwa tanggal 8 Maret, yang sebenarnya merupakan Hari Perempuan, memiliki salah satu peringkat tertinggi sepanjang periode tersebut:
Apa artinya semua ini?
Dua hal. Pertama-tama, hal ini mengisyaratkan kemungkinan bahwa Hari Perempuan Internasional tidak seperti Hari Valentine – ketika Anda memberikan hadiah untuk orang lain dalam hidup Anda – tetapi bisa menjadi hari pemberian hadiah untuk diri sendiri. Hal ini dapat membantu menjelaskan mengapa kami melihat lonjakan pesanan pada tanggal 8 Maret.
Kedua: kampanye multi-bagian selalu disarankan: daripada mengirimkan kampanye satu kali untuk acara seperti Hari Perempuan, Anda sebaiknya mengirim banyak email.
Email pertama harus dikirim satu atau bahkan dua minggu sebelum acara. Setelah itu, Anda bisa mengirimkan email tindak lanjut beberapa hari sebelum Hari Perempuan (terutama jika Anda mengirimkan email pertama dua minggu sebelumnya). Terakhir, Anda benar-benar perlu mengirimkan email terakhir pada Hari Perempuan yang sebenarnya pada tanggal 8 Maret.
Pesanan dan total email yang dikirim memberi kita satu sisi gambaran, tapi apa sisi lainnya? Hari apa yang terbaik bagimu kesempatan mendapatkan penjualan yang besar? Untuk itu kita perlu melihat click-to-conversion rate, yaitu melihat tingkat pesanan dari orang yang mengklik email.
Untuk itu, setiap tahun menceritakan kisah yang sedikit berbeda:
- 2021: tingkat konversi tertinggi terjadi pada tanggal 1 Maret
- 2022: tingkat konversi tertinggi terjadi pada tanggal 4 Maret
- 2023: tingkat konversi tertinggi terjadi pada tanggal 8 Maret
Apa maksudnya semua itu? Jangan mencoba memprediksi hari mana yang terbaik untuk mengirimkan kampanye Hari Perempuan Anda. Kirimkan banyak pesan, setidaknya satu minggu sebelum Hari Perempuan.
SMS & pemberitahuan push
Kampanye SMS memberikan hasil serupa. Hari pengiriman terpopuler dalam analisis kami adalah 5 Maret (2021), 4 Maret (2022), dan 8 Maret (2023). Dari segi penjualan, hari pengiriman tertinggi juga merupakan hari pemesanan tertinggi: 5 Maret (2021) dan 8 Maret (2023). Namun pada tahun 2022, hari pemesanan tertinggi bukan pada tanggal 4 Maret, melainkan pada tanggal 8 Maret.
Pemberitahuan push web terus meyakinkan kami bahwa semakin banyak merek yang perlu menggunakannya untuk mempromosikan produk mereka.
Dalam hal pemasaran email, tingkat klik untuk konversi berkisar pada kisaran 5-9%. Untuk SMS, tarifnya sedikit lebih rendah, sekitar 2%. Namun untuk pemberitahuan push web, kami secara konsisten melihat kisaran 6-50%. Kisaran lebih besar, peluang lebih besar.
Namun, seiring dengan semakin banyaknya orang yang menggunakan notifikasi push, kita akan melihat rentang tersebut diturunkan untuk bersaing dengan rentang konversi email.
Otomasi
Jika Anda telah membaca laporan kinerja Omnisend, Anda mungkin dapat menebak alur kerja otomatisasi mana yang memberikan hasil terbaik secara keseluruhan: keranjang selamat datang dan keranjang ditinggalkan.
Untuk Hari Perempuan, hal itu tidak berbeda.
Pesanan tertinggi setiap hari berasal dari alur kerja keranjang yang ditinggalkan, dengan rasio klik untuk konversi minimal 45%. Hal ini berlaku untuk setiap tahun (dan mungkin tidak akan berubah untuk tahun-tahun mendatang).
Alur kerja otomatisasi terpopuler kedua juga adalah email selamat datang setiap tahun. Hal ini juga berlaku setiap tahun: email selamat datang memiliki rasio klik untuk konversi tertinggi, seringkali berkisar di atas 55%.
Industri dengan kinerja terbaik pada Hari Perempuan
Sejauh ini industri e-niaga yang paling populer adalah pakaian jadi (pakaian, fashion, dll.). Oleh karena itu, merek Pakaian tidak hanya mengirimkan pesan terbanyak dalam seminggu menjelang Hari Perempuan, namun tentu saja juga mendapat pesanan terbanyak. Hal ini berlaku setiap tahunnya.
Namun, yang lebih mendalam adalah melihat rasio klik untuk konversi — tingkat penjualan dari orang-orang yang mengklik pesan. Hal ini menunjukkan minat dan kegembiraan terhadap suatu jenis produk atau jasa.
Lima industri teratas setiap tahun memiliki beberapa tema yang berulang:
Pada tahun 2022 dan 2023, industri Kesehatan dan Rokok/Vaping/CBD menjadi dua industri e-niaga dengan kinerja terbaik. Namun, Sehat tidak masuk dalam 5 besar pada tahun 2021, dan Pakaian tidak ditemukan. Faktanya, dalam tiga tahun terakhir, film ini berada di posisi terbawah dalam daftar 15 atau 20 teratas.
Ide promosi Hari Perempuan Internasional
Ada beberapa cara hebat untuk mempromosikan produk Anda untuk IWD:
- Berbakat sendiri: pastikan untuk menekankan — seperti yang ditunjukkan oleh penelitian kami — bahwa Hari Perempuan Internasional adalah waktu yang tepat bagi perempuan untuk memperlakukan diri mereka sendiri
- Promosi peka waktu: Anda dapat memberikan diskon, gratis ongkos kirim, atau penawaran lainnya yang berakhir setelah IWD (pada tanggal 9 Maret)
- Rekomendasi produk: ini saat yang tepat untuk merekomendasikan produk baik untuk pelanggan Anda atau wanita dalam hidup mereka.
- Halaman arahan yang dirancang khusus: jadikan kampanye yang lebih besar dan buat halaman arahan yang lebih detail. Anda dapat menyoroti bagaimana produk Anda dibuat untuk merayakan wanita. Atau pelajari lebih dalam dan diskusikan topik IWD yang lebih serius.
Satu hal penting untuk diingat adalah Hari Perempuan Internasional tidak seperti Hari Valentine atau Hari Ibu.
Ini adalah hari untuk semua wanita; Oleh karena itu, produk atau hadiah tidak harus bertema romantis atau bertema keluarga. Kolega atau manajer juga dapat mengirimkan hadiah kepada karyawan wanitanya untuk menandai kesempatan tersebut.
Artinya, ini juga saat yang tepat menggunakan segmentasi untuk mempersonalisasi konten Anda. Misalnya, jika Anda memiliki informasi gender, Anda dapat mengirim email langsung kepada perempuan untuk merayakan diri mereka sendiri atau perempuan dalam hidup mereka.
Di sisi lain, Anda dapat mengirimkan email terpisah kepada pria untuk merayakan wanita guna menunjukkan penghargaan mereka. Bergantung pada jenis informasi yang Anda miliki tentang pelanggan, Anda juga dapat menyesuaikan pesan untuk pemberi kerja, kolega, dll.
Ide branding Hari Perempuan Internasional
Anda juga dapat mengambil pendekatan yang lebih besar dan serius terhadap kampanye IWD Anda. Daripada mempromosikan produk Anda (atau lebih dari itu), Anda dapat mendukung tujuan IWD yang lebih besar:
- Ingatkan audiens Anda tentang IWD: tanpa mempromosikan produk apa pun, ingatkan pelanggan Anda tentang IWD dan bahwa mereka harus meluangkan waktu untuk menghargai wanita
- Menampilkan kisah-kisah wanita dari bisnis mereka untuk menginspirasi orang lain: jika Anda seorang wanita atau memiliki wanita di perusahaan Anda, Anda dapat menyorot kisah mereka
- Menggalang dana untuk amal atau kesadaran akan kontribusi mereka: Anda juga dapat meluangkan waktu ini untuk meminta pelanggan menyumbang ke badan amal yang relevan, atau bahkan menawarkan donasi yang cocok 1-untuk-1
Menggabungkan ide branding dan promosi ke dalam kampanye yang lebih besar dapat dilakukan, namun Anda harus mempertimbangkan cara melakukannya secara seimbang.
Sumber dari Omnisend
Penafian: Informasi yang diuraikan di atas disediakan oleh omnisend.com secara independen dari Alibaba.com. Alibaba.com tidak membuat pernyataan dan jaminan mengenai kualitas dan keandalan penjual dan produk.
